![Początek roku-
podsumowanie 2022
• Co w tym roku ci się rzeczywiście udało? Co moglibyśmy świętować?
• Czego nauczyliśmy się w tym procesie?
• Co nie poszło zbyt dobrze czy też mogło być zrobione inaczej?
• Jak „inwentaryzować“ obecny stan rzeczy, porównując go z
oczekiwaniami, jakie mieliśmy?
• Co cię najbardziej ekscytuje w nadchodzącym roku?
• Czego się najbardziej obawiasz?
• Jakie zmiany, jeśli w ogóle, zaproponowałbyś w swoich funkcjach?
• Która z trwających ścieżek rozwoju zawodowego pomoże ci się
rozwijać na obecnym stanowisku oraz w przyszłości?
• Jak mogę ci najbardziej pomóc w twej pracy?
• Kiedy myślisz o swej pracy w następnym roku, jakie konkretne cele
cię poprowadzą?
Laloux, [2014] Pracować inaczej. Warszawa: Wyd. Studio EMKA.](https://image.slidesharecdn.com/budowaniezespoowsprzedazowych-230511143143-c9ecda36/85/Budowanie-zespolow-sprzedazowych-pdf-9-320.jpg)
More Related Content
Similar to Budowanie zespołów sprzedażowych.pdf (20)
More from KlaudiaKsicka (8)
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdf
- 1. Budowanie zespołów sprzedażowych cele i strategie
- 2. Aby odnieść sukces, musimy najpierw uwierzyć, że możemy Michael korda
- 3. Agenda na dziś • Jak zbudować solidny zespół ? predyspozycje i cele • Jak poprowadzić zespół sprzedażowy? motywacja i koncepcja • Misja sprzedawcy w obecnych czasach • Jak i gdzie sprzedawać dobrze i dużo ? • Psychologia sprzedaży: Negocjacje biznesowe i asertywność • Cele siłą napędową. Jak je osiągać i zakładać? • Skuteczne techniki sprzedaży w "czasach kryzysu" • Dlaczego jedni klienci do Was lgną, a inni nie? cała prawda o motywach zakupowych klientów • Trudności to wyzwania
- 5. Sprzedaż W jakim punkcie jest Twoja firma?
- 6. Prof. Andrzej Blikle PROFESOR NAUK MATEMATYCZNYCH, SPECJALIZUJE SIĘ W MATEMATYCZNYCH PODSTAWACH INFORMATYKI. WYKŁADAŁ NA UNIWERSYTETACH W POLSCE, USA, DANII I SZWECJI. LAUREAT WIELU NAGRÓD I WYRÓŻNIEŃ, OTRZYMAŁ M.IN. KRZYŻ KAWALERSKI ORDERU ODRODZENIA POLSKI ZA WKŁAD W ROZWÓJ INFORMATYKI W POLSCE, „CZŁOWIEK JAKOŚCI ROKU 2010”. PROPAGATOR KONCEPCJI TURKUSOWEGO ZARZĄDZANIA, KTÓRE OPARTE JEST NA MOTYWACJI I ZBIOROWE J ODPOWIEDZIALNOŚCI.
- 9. Początek roku- podsumowanie 2022 • Co w tym roku ci się rzeczywiście udało? Co moglibyśmy świętować? • Czego nauczyliśmy się w tym procesie? • Co nie poszło zbyt dobrze czy też mogło być zrobione inaczej? • Jak „inwentaryzować“ obecny stan rzeczy, porównując go z oczekiwaniami, jakie mieliśmy? • Co cię najbardziej ekscytuje w nadchodzącym roku? • Czego się najbardziej obawiasz? • Jakie zmiany, jeśli w ogóle, zaproponowałbyś w swoich funkcjach? • Która z trwających ścieżek rozwoju zawodowego pomoże ci się rozwijać na obecnym stanowisku oraz w przyszłości? • Jak mogę ci najbardziej pomóc w twej pracy? • Kiedy myślisz o swej pracy w następnym roku, jakie konkretne cele cię poprowadzą? Laloux, [2014] Pracować inaczej. Warszawa: Wyd. Studio EMKA.
- 10. Turkusowy zakres obowiązków -robisz to co potrafisz -robisz to co potrzebne -jesteś za to odpowiedzialny -to co robisz możesz zmienić, ale z zachowaniem powyższych...
- 11. Tradycyjny zakres obowiązków • zadanie 1 • zadanie 2 • zadanie 3 • zadanie 4 • zadanie 5 • zadanie 78... Tego nie ma w moim zakresie...
- 12. Jak zbudować solidny zespół ? Predyspozycje i cele?
- 14. DNA MOTYWACJI
- 15. Kim jest sprzedawca? MISJA SPRZEDAWCY W OBECNYCH CZASACH
- 16. MISJA SPRZEDAWCY W OBECNYCH CZASACH Jak zrekrutować dobrego sprzedawcę? Empatia Ambicja
- 17. "Sukces życiowy co najwyżej w 20% zależy od IQ. W takim razie pozostaje jeszcze 80% innych oddziaływań- grupa czynników nazywana inteligencją emocjonalną" Daniel Goleman "Inteligencja emocjonalna"
- 18. Nastawienie receptą na sukces Zespół - predyspozycje Cele sprzedażowe
- 19. Handlowcy zapewniają dochód wszystkim innym ludziom na świecie
- 20. Mel Robbins
- 21. Selfcoaching
- 23. dr Gail Matthews 42% ROŚNIE SZANSA NA REALIZACJĘ
- 24. Jak być jeszcze lepszym sprzedawcą? Siebie, wartości i produktów?
- 27. NIE NARZEKA J, PRACUJ NAD SOBĄ. WYZNACZ POZIOM ŻYCIA, JAKI CI ODPOWIADA.ZNA JDŹ WŁASNĄ MOTYWACJĘ. • wymierz kopniaka POZNA J KLIENTA, JEGO PASJE, ZA JĘCIA. BĄDŹ CIEKAW ! 2.Przygotuj się na wygraną, albo przegrasz z tym, kto jest gotów NIE JEST WAŻNE, KOGO TY ZNASZ, ALE KTO ZNA CIEBIE 3. zdobądź markę jako sprzedawca 12,5 ZASADY GENIALNEJ SPRZEDAŻY
- 28. DA J SIĘ POZNAĆ JAKO OSOBA PRZESTRZEGA JĄCA OKREŚLONEGO SYSTEMU WARTOŚCI 4. Wszystko o wartości, wszystko o więzi, ale prawie nic o cenie BUDOWANIE SIECI KONTAKTÓW POPRZEZ ZNA JOMOŚCI Z TYMI, KTÓRZY SIĘ LICZĄ, BUDOWANIE RELACJI, WYDARZENIA KULTURALNE, KURSY, IMPREZY INTEGRACYJNE. 5. to nie praca, to współpraca JEŚLI NIE BĘDZIESZ OBECNY PODCZAS PODE JMOWANIA DECYZJI, PRZEGRASZ OSTATECZNIE BITWĘ, PONIEWAŻ NIE BĘDZIE CI DANE ODDAĆ ANI JEDNEGO STRZAŁU. 6. Dotrzyj do decydanta 12,5 ZASADY GENIALNEJ SPRZEDAŻY
- 29. GDY ZADA JESZ INTELIGENTNE PYTANIA, UWAŻA JĄ CIĘ ZA CZŁOWIEKA INTELIGENTNEGO. GDY ZADA JESZ GŁUPIE... TO, CZY SPRZEDASZ, ZALEŻY OD TWOICH PYTAŃ. WSZYSTKO, CO MUSISZ ZROBIĆ, TO ZADAWAĆ ODPOWIEDNIE PYTANIA. 7. Zaangażuj klienta emocjonalnie, a nie będziesz musiał go do niczego namawiać ŚMIECH JEST UNIWERSALNY, POSIADA MOC JEDNOCZENIA LUDZI ORAZ POMAGA W SPRZEDAŻY 8.Rozbaw klienta, to może nakłonisz go do zakupu! WIADOMOŚĆ NA POCZCIE, MĄDRY CYTAT, REFERENCJE. 9. bądź kreatywny, to się wyróżnisz 12,5 ZASADY GENIALNEJ SPRZEDAŻY
- 30. ZBADA J OBAWY KLIENTA, JAKIE MA PRZED ZAKUPEM. 10. Zredukuj ryzyko JEŚLISAM MÓWISZ COŚ O SOBIE, SĄ TO PRZECHWAŁKI. JEŚLI MÓWI TO O TOBIE KTOŚ INNY- FAKT 11. rekomendacje POSŁUGUJ SIĘ SZÓSTYM ZMYSŁEM HANDLOWCA: BĄDŹ OTWARTY! -PEWNOŚĆ SIEBIE - OPTYMIZM -DETERMINACJA, SPEŁNIENIE -WOLA WYGRANE J -SMAK SUKCESU 12. nadstaw radary 12,5 ZASADY GENIALNEJ SPRZEDAŻY
- 31. PILNUJ SWOICH SPRAW... LEPIE J JEST NIE WIEDZIEĆ LEPIE J... 12,5 zrezygnuj ze stanowiska dyrektora naczelnego wszechświata 12,5 ZASADY GENIALNEJ SPRZEDAŻY
- 32. CZAS DLA KLIENTA = UWAŻNOŚĆ Przygotowanie Plan CEL Nastawienie umysłu na sukces + MOWA CIAŁA DANE CENA SZCZEGÓŁY OFERTY POMYSŁ = WARTOŚĆ DODANA Mechanizm sprzedaży
- 33. plan WARTOŚĆ DODANA POMYSŁY przemyślenia pytania PRZYGOTOWANIE -ZNA JOMOŚĆ FIRMY DANE POTRZEBNE DO WYBORU OFERTY spotkanie/rozmowa z klientem
- 35. kim jest klient? JAK DOSTOSOWAĆ GRUPĘ DOCELOWĄ
- 36. oczekiwania nabywcy/klienta -JAKA JEST TWOJA OBSŁUGA? - JAK TWÓJ PRODUKT/ USŁUGA POMOŻE MI W PRZYSZŁOŚCI? - JAK MOŻESZ ZAGWARANTOWAĆ DOBRĄ JAKOŚĆ? Twoja oferta -JAKĄ REPUTACJĄ CIESZY SIĘ TWOJA FIRMA? - JAKA JEST OPINIA MOICH KOLEGÓW O TWOJE J FIRMIE? zasadność twojej działalności -DLACZEGOPOWINIENEM KUPIĆ OD CIEBIE, A NIE OD KOGOŚ INNEGO? konkurencja
- 37. oczekiwania nabywcy/klienta -DLACZEGO MAM ZAPŁACIĆ TYLE, ILE ŻĄDASZ? - W JAKI SPOSÓB ZAPEWNIĘ SOBIE ZYSK PO DOKONANIU ZAKUPU U CIEBIE? cena a wartość - CZY NAPRAWDĘ MUSZĘ TO KUPIĆ JUŻ TERAZ? - CZY MOGĘ ZACZEKAĆ Z ZAKUPEM TWOJEGO PRODUKTU? -CO BY SIĘ STAŁO, GDYBYM ZACZEKAŁ Z ZAKUPEM? termin -JAK PIERWSZE WRAŻENIA WPŁYWA JĄ NA MOJĄ OPINIĘ O TOBIE, TWOJE J FIRMIE? - JAK JESTEŚ ODBIERANY PRZEZ MOICH ZNA JOMYCH? -JAKIE JEST PRAWDOPODOBIEŃSTWO, ZE CI ZAUFAM? -CZY CIĘ LUBIĘ? ty
- 39. NEGOCJACJE TEST- styl prowadzenia negocjacji SPRZEDAWCA
- 40. PROŚBA O ZAKUP- ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY SPRAWDŹ, CZY WYSŁUCHAŁEŚ SPRZECIWÓW ...WSZYSTKICH WYBIERZ FORMĘ PROŚBY O ZAMÓWIENIE POPROŚ O ZAMÓWIENIE SPRZEDAWCA
- 41. 1% 5% 14% 3 % 9% dlaczego ludzie przestają kupować?
- 44. kiedy prosić o referencje? GDY UDZIELIMY KONSULTACJI, KTÓRE MA JĄ POZYTYWNY EFEKT DLA KLIENTA, MOŻEMY PROSIĆ O KONTAKT DO 2 LUB 3 OSÓB, KTÓRYM TEŻ MOŻEMY POMÓC.
- 45. - WYSYŁA J INFORMACJE - PODPOWIEDZ SPOSOBY NA OSZCZĘDNOŚCI - PODARUJ UPOMINEK -POMYŚL O PRZEKAZYWANIU ISTOTNYCH INFO - ZAPROPONUJ CATERING PERSONELU - ZAPROŚ DO UDZIAŁU W NETWORKINGU/EVENCIE/IMPREZIE stale dodawaj wartości klientowi wartość
- 46. plan konkretnej transakcji SZCZEGÓŁOWE DANE POSTRZEGANIE TWOJE J FIRMY INDYWIDUALNY PLAN POSTĘPOWANIA Z OSOBAMI DECYZYJNYMI INFO O KLIENCIE, PRIORYTETACH I WYZWANIACH
- 47. Jeśli robisz to, co zawsze robiłeś, dostaniesz to, co zawsze dostawałeś...