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CSO Merqurio
La rete di informazione scientifica conto terzi
oggi è dotata di iPad

Novembre 2012

CSO Merqurio

1. MERQURIO: PROFILO PHARMA

2. MERQURIO PHARMA: LA RETE CSO

3. RETE CSO MERQURIO: I PUNTI DI FORZA

4. RETE CSO MERQURIO: I REPORT

5. RETE CSO MERQURIO: GESTIONE DEI CAMPIONI

6. RETE CSO MERQURIO: TRAINING DELLA RETE

Novembre 2012

Merqurio: Profilo Pharma

Agenda
Merqurio Pharma è in possesso di un AIC ed è iscritta al SIS per poter fare Informazione Scientifica del
farmaco, per propri prodotti e per prodotti dei propri clienti “partner”.
1.Merqurio: Profilo
Pharma

2 Merqurio Pharma: la rete Possiede una doppia rete di ISF del farmaco (secondo legislazione vigente): phone-detailing e
CSO
frontale.
3.Rete CSO Merqurio: i
punti di forza

report

5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni

6. Rete CSO Merqurio:
training della rete

Novembre 2012

Merqurio Pharma: la rete CSO

Agenda
Informatore Scientifico del Farmaco frontale: la rete

1.Merqurio: Profilo Pharma La rete Merqurio ha raggiunto ad oggi 53 Informatori distribuiti sul territorio nazionale di provata
2. Merqurio Pharma: la
esperienza e aderenza sul territorio.
rete CSO

punti di forza
Sono guidati da 6 Capo area di lunga competenza in aziende multinazionali o di minori dimensioni.
report


training della rete

Novembre 2012

Merqurio Pharma: la rete CSO

Agenda
La CSO di Merqurio Pharma è la prima rete a contratto d’informazione scientifica dotata di iPad.

1.Merqurio: Profilo Pharma La CSO di Merqurio Pharma è la prima rete in Europa ad essere dotata di Ipad, dunque, in grado di unire
rete CSO alla necessità delle aziende farmaceutiche di esternalizzare l’informazione medico-scientifica a costi di

3.Rete CSO Merqurio: i personale e gestione minori, coniugando efficacia ed efficienza nella relazione con il medico.
punti di forza

report


training della rete

Novembre 2012

Perché scegliere CSO di Merqurio Pharma

Agenda
Vantaggi per le aziende farmaceutiche

1.Merqurio: Profilo Pharma Il vantaggio per le aziende farmaceutiche nell’affidarsi al CSO di Merqurio Pharma deriva dalle diverse
rete CSO modalità contrattuali a disposizione dell’azienda che vuole utilizzare la rete Merqurio.

3.Rete CSO Merqurio: i Merqurio, a sua volta, fornisce all’azienda un pacchetto completo a costi contenuti e senza alcun onere
punti di forza
normativo e di gestione per l’azienda stessa.
report


training della rete

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: modalità contrattuali

Agenda
Le modalità contrattuali per la rete CSO:

1.Merqurio: Profilo Pharma  La concessione è una modalità che prevede un costo a provvigione per l’azienda: in pratica si
rete CSO definisce un importo per ogni pezzo di prodotto venduto nella zona di competenza secondo un forecast

3.Rete CSO Merqurio: i vendite condiviso con l’azienda.
punti di forza

report
 Il fostering: il costo è anch’esso provviggionale a cui però va aggiunto un costo base di gestione che si
gestione dei campioni concorda di volta in volta con l’azienda committente in base alle sue esigenze di promozione.
training della rete

 La vendita della battuta: ogni informatore che lavora sul territorio ha un contratto che gli consente

di proporre più prodotti di diverse aziende. Nel corso dello stesso incontro con il medico l’Isf può dividere

il suo tempo per quattro frazionamenti, cioè uno per ogni prodotto farmaceutico.

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: distribuzione

Agenda
Distribuzione regionale ISF today

1.Merqurio: Profilo Pharma

rete CSO

3.Rete CSO Merqurio: i 1
punti di forza
4 5
report 4
3
gestione dei campioni 5 1
1
training della rete
8
1
6 3

2

2

7

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: caratteristiche

Agenda
Informatore Scientifico del Farmaco frontale

1.Merqurio: Profilo Pharma È una opportunità di relazione – contatto con diversi target:
rete CSO Ad un costo molto contenuto

Controllabile
punti di forza

4.Rete CSO Merqurio: i Con uomini di esperienza e competenza
report
Ha dimensioni congruenti con le necessità
Già conosce e visita i target evidenziati
training della rete
Desidera crescere e consolidare relazioni

Versatile ed adattabile alle esigenze del cliente e del mercato

Composta da uomini di esperienza e fortemente motivati

Organizzazione puntuale e controllata

Gestione con ETMS e reportistica mensile al cliente

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: punti di forza

Agenda
I punti di forza della rete CSO di Merqurio sono:

1.Merqurio: Profilo Pharma  Rete completa e omogenea sul territorio, secondo gli standard di legge, operante su target definiti
2. Merqurio Pharma: la rete
CSO da tempo;

3.Rete CSO Merqurio: i Accurata selezione degli ISF, nel rispetto del D.L. 219/06, non solo su esperienza e competenza, ma
punti di forza
specificatamente sulla capacità di relazione, con ampia fidelizzazione degli MMG, ginecologi,
report
odontoiatri e ostetriche, sulla conoscenza del territorio di competenza e con l’orientamento, oltre che al
gestione dei campioni prodotto, anche al servizio di supporto all’informazione;

training della rete
 Integrazione tra mezzi di comunicazione diversi grazie al proprio CMS, che permette di operare

online, telefonicamente e con la field force contemporaneamente;

Accurata e continua formazione sia professionale, medica che comunicazionale;

 Da luglio, la dotazione di tutta la rete di Ipad per massimizzare l’efficacia del contatto;

Rete dotata di una struttura puntuale e opportunamente controllata attraverso il sistema TMS.

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: i report

Agenda
Merqurio è in grado di fornire diverse modalità di reportistiche nei formati richiesti dalle aziende.

1.Merqurio: Profilo Pharma Il report inviato ogni settimana indicherà :
CSO

Numero di visite per provincia, per brick o per microbrick e per target
punti di forza

4.Rete CSO Merqurio: i Numero di campioni lasciati per provincia, per brick o per microbrick e per target
report
I dettagli della reportistica possono essere osservati nella voce statistiche
Dettaglio TMS della presente presentazione.
training della rete

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: gestione campioni

Agenda
La consegna del campione sarà certificata dalle

1.Merqurio: Profilo Pharma Nome e cognome ISF raccolte e restituzione in azienda della
certificazione dello scarico dei campioni: ”Velina”
CSO

3.Rete CSO Merqurio: i Tipologia saggio rilasciato
punti di forza Formulazione
n saggi rilasciati La Velina come da prassi riporterà:
report
Timbro medico
gestione dei campioni Firma medico
Data di rilascio del
6. Rete CSO Merqurio: campione
training della rete Data rilascio

Novembre 2012

CSO di Merqurio Pharma: training della rete

Agenda
Merqurio Pharma ha un sistema di formazione dei suoi informatori continuo e costante suddiviso in due

1.Merqurio: Profilo Pharma diverse modalità di training:
CSO Training residenziali di ciclo ed interciclo

3.Rete CSO Merqurio: i Formazione on-line mensile basata sull’utilizzo di una piattaforma di formazione a distanza
punti di forza

report
L’attività di formazione è costantemente gestita e monitorata dalla Direzione Medica di Merqurio.
Tutti i training sono certificati e formalizzati e ciascun informatore vi può accedere mediante
training della rete l’apposita area dedicata alla formazione a distanza FAD, in DottNet.

Novembre 2012

La rete CSO Merqurio
si pone nel massimo quadrante skill – will
per offrire il massimo successo alla promozione.

Contatti:
Chiamate nazionali: linea verde 800.014.863
Chiamate dall’estero: 00390815524300
Fax: 00390814201136
Novembre 2012
E-mail: redazione@merqurio.it

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