Как продать себя дороже: опыт DataArt
0 likes793 views
Неделю "Жирных" сделок на Conformato Conference открыл Вице-президент компании DataArt - Дмитрий Яковлев. Тема доклада: "Как продать себя дороже: опыт DataArt". Дмитрий рассказал о том, как они выстраивают свой маркетинг и цикл продажи с 1997 года, и как совершенствуются. =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/B5Qhrp =
More Related Content
Similar to Как продать себя дороже: опыт DataArt (20)
More from Conformato (20)
Как продать себя дороже: опыт DataArt
- 1. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОРОЖЕ? Дмитрий Яковлев, DataArt
- 2. • DataArt занимается разработкой программного обеспечения на заказ. • Клиенты находятся в США, Великобритании и Европе • Центры разработки в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Херсоне, Одессе, Львове, Воронеже и Петербурге • Число сотрудников – чуть более 1000 Знакомимся с DataArt
- 3. • Что продают сервисные IT компании? • За что платят больше? • Как сформировать образ экспертов? • Как это делает DataArt? • Ваши вопросы О чем будем разговаривать
- 4. • Решения Проекты по разработке ПО, проекты по внедрению – все, что имеет конечную продолжительность и заранее оговоренный результат • Поддержку Процесс без ограничения по времени и зафиксированного результата Что продают IT консультанты?
- 5. • Время Почасовая оплата рабочего времени консультантов • Экспертные знания Специализация в узких областях • Решение проблем Помогаем клиентам зарабатывать деньги За что платят покупатели?
- 6. За что платят больше? 0 20 40 60 80 100 120 Software Developer Software Developer: algorithmic trading Business Consultant Hourly rate
- 7. Когда вы такие же, как все А за что не платят много?
- 8. Что продают разработчики ПО и что покупают клиенты на самом деле?
- 9. • Вы должны в чем-то быть уникальными • Ваши коммуникации должны формировать образ профессионалов • Коммуникации должны быть направлены на decision makers • Каналы коммуникаций должны пользоваться доверием аудитории Маркетинг IT сервисов
- 10. • Дизайн выбирает клиентов • Работа со СМИ и соцсетями • Выступления на тематических конференциях и в профессиональных сообществах • Работа с аналитическими агентствами, хорошие места в рейтингах • Бесплатные сервисы или продукты Примеры из жизни DataArt
- 11. Вся жизнь в паутине
- 12. • Знакомьтесь с журналистами профильных изданий – Будьте для них полезны и они потянутся к вам • Пишите авторские статьи – это солидно ;) – Выращивайте в компании сотрудников, которые умеют писать. Поощряйте их • Комментируйте - дешево и сердито ;) – Отличная возможность потроллить собратьев • Создавайте новости (и в блоге, и в соцсетях) – Не делайте вид, что компания умерла Работа со СМИ
- 13. • Технологические конференции • Индустриальные конференции – 2014 Institutional Investor COO Management Roundtable • Разнообразные контесты и хакатоны – London FinTech hackathon Hack (Make!) the Bank 2014 • Встречи местного масштаба – Question Time Event on Personalisation of Big Data in Travel Выступления на тусовках
- 14. • Обзоры и рейтинги – Gartner – Forrester Research – IDC – Aberdeen Group • Списки «самых лучших в номинации» – Inc. 5000 – Global Service 100 – Global Outsourcing 100 – FStech Awards – Travel Technology 200 by Travolution 2013 Аналитические агентства
- 15. • Form PF /AIFMD • DeviceHive – open-source M2M framework • Next of Kin Registry (NOKR) • ORANGE - nutrition tracking • Cactus AR - augmented reality app • LinkedIn – contact extraction script Бесплатные сервисы/продукты
- 16. Вопросы?