More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (18)
Similar to Eğitim ihtiyaç analizi (20)
Recently uploaded (13)
Eğitim ihtiyaç analizi
- 1. EĞİTİM İHTİYAÇ ANALİZİ VE MİCROSOFT ACCESS UYGULAMASI ÖĞRENME Mustafa Bozkurt-2012
- 2. Kişilere, istenen bilgi, beceri ve davranışları kazandırabilmek için kullanılabilecek tüm etkinlikler Eğitim Departmanı UYGULAMALAR Pozisyon için gerekli ayrıntılı bilgi, beceri ve davranışlar- Ağırlık TÜMEVARIM Amir, Anket, Eğitim Departmanı Eğitimlerde verilen bilgi, beceri ve davranışlar- Seviye EĞİTİMLER Eğitim Departmanı TÜMDENGELİM Personelin yıllık eğitim ve gelişim planı Puanlama- Atama işlemleri POZİSYONLAR
- 3. 1-UYGULAMALAR Bilgi, beceri ve davranışların akılda kalması ve alışkanlık haline gelmesi için yapılabilecek tüm aktiviteler ve sorumluları belirlenir. Koçluk uygulamaları Takip ve destekleyici mailler Tanım- Case kartları Pocketbooks- Pocketguides…vb Yönetici eğitim kiti Eğitmen mentörlüğü
- 4. Öncelikle, pozisyonlar için gerekli Bilgi, beceri ve davranışların listesi ve ağırlıkları belirlenir, (Amirlerden, Üst yönetimden anketler… ) POP’un 5 Kuralını bilir. (5-Kesinlikle gerekli ) Satış noktasını iyi analiz eder. (2-Bilinmesinde fayda var) 2-Bilgi, Beceri ve Davranışlar Listesi …vb 1. 2. Bilinmesinde fayda var 3. 4. 5.Kesinlikle Gerekli SATIŞ GELİŞTİRME ŞEFİ
- 5. 3-DEĞERLENDİRME Pozisyonlar için belirlenmiş olan Bilgi, beceri ve davranış listeleri amirlere gönderilir, astların değerlendirilmesi istenir. POP’un 5 Kuralını bilir. 1-Biliyor Satış noktasını iyi analiz eder. 3-Bilmiyor Satış noktasını iyi analiz eder. 2-Gözlem yapamadım 1. = Biliyor 2. = Gözlem yapamadım 3. = Bilmiyor
- 6. 4-Eğitimler Programda olan eğitimlerin her birinin katılımcılara sağlayacağı bilgi beceri ve davranışlar listelenir ve her birinin seviyesi belirlenir. POP’un 5 Kuralını bilir. – (5.Seviye) Satış noktasını iyi analiz eder.— (3-Seviye) …vb 1.Seviye = Kısa Anlatım 2.Seviye = Uzun Anlatım 3.Seviye =2.seviye+ Örnekler 4.Seviye =3.seviye+ Uygulamalar 5.Seviye =4.seviye+ Role play + Grup çalışması
- 7. 4-Veri Tabanı Gelen tüm bilgiler veri tabanına girilir. Girilen bilgiler, daha önceden girilmiş olan uygulamalar ve eğitim bilgi, beceri ve davranış seviyeleri ile harmanlanarak istenilen şekilde gelişim planı hazırlanır.
- 9. Satış noktasını iyi analiz eder. Bilinmesinde fayda var (2) Bilmiyor (3) POP’un 5 Kuralını bilir. – Kesinlikle gerekli (5) Fikrim yok (2) POP’un 5 Kuralını bilir. (5.seviye) ..vb 2x3x3 =18 5x2x5 =50 …vb Satış noktasını iyi analiz eder. (3.seviye) EĞİTİM Toplam Puan: 18+50= 68 Bilgi yarışması-mail- +3,+9,+15,+21,+30 Yönetici Eğitim Kiti -15 Saha Gözlem Formu +45 Hesapların mutabakatını yapar Kesinlikle gerekli (5) Bilmiyor (3) Destekleyici mailler- 01.02.2012-01.03.2012- 01.04.2012-01.05.2012 BİLGİ BECERİ VE DAVRANIŞLAR UYGULAMALAR SGŞ
- 11. SGŞ POP’un 5 kuralını bilir. 3 3*6,6=20 3 20/0 0 Satış Noktasını iyi analiz eder. 4 4*6,6=27 1 27/1 27 Tanzim Teşhirin 10 Kuralını bilir 3 3*6,6=20 2 20/2 10 Ürün Penetrasyonu 5 5*6,6=33 3 33/0 0 Bilgi Beceri ve Davranış Listesi Toplam 15 %100 Donanım %37 Birim Değer 100/15 = 6,6 Ağırlığı ve Yüzdesi Amir Değerlendirme ve güncel yüzde %37 POP’un 5 kuralını bilir. 5 5*7,1=36 Satış Noktasını iyi analiz eder. 3 3*7,1=21 Verilen Bilgi Beceri ve davranışlar Seviyesi ve Yüzdesi A EĞİTİMİ VEYA UYGULAMALAR Hesapların mutabakatını yapmak 2 2*7,1=14 Ürün Penetrasyonu 4 4*7,1=29 Birim Değer 100/14= 7,1 %100 Bilgi Beceri ve Davranış POP’un 5 kuralını bilir. 20 0 5 20 Satış Noktasını iyi analiz eder. 27 27 3 27 Tanzim Teşhirin 10 Kuralını bilir 20 10 - 10 Ürün Penetrasyonu 33 0 4 26 Eğitim sonrası beklenen donanım %83 %83 Eğitim sonrası beklenen donanım Eğitimin beklenen katkı oranı %46
- 12. A kişi donanım %37 A Eğitimi ve Uygulamaları %17 %54 B Eğitimi ve Uygulamaları %26 %63 C Eğitimi ve Uygulamaları %4 %41 D Eğitimi ve Uygulamaları %40 %77 A Eğitimi ve Uygulamaları A Kişi %37 %17 %54 Donanım Beklenen Artış oranı Eğitim sonrası beklenen donanım B Kişi %54 %13 %67 C Kişi %84 %3 %87 D Kişi %43 %44 %87
- 13. BUNLARIN YANINDA ARTI ۴ʱİ䷡…..
- 14. Bilgi beceri ve davranışlardan toplanan puanlara göre yeni eğitim programları hazırlanabilir… Pop’un 5 kuralını bilir 1.250 Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.125 Ekibinin iş sonuçlarını takip eder 1.048 Hesapların Mutabakatını yapar 980 Rakiplerin faaliyetlerini takip eder 950 Toplam puan PNEU 6-ARTI YAPILABİLECEKLER…
- 15. 6-ARTI YAPILABİLECEKLER… Pop’un 5 kuralını bilir 1.250 Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.125 Ürün Penetrasyonu 150 Coca Cola tarihini bilir 95 Bilgi beceri ve davranışlardan toplanan puanlar ile eğitim içeriği karşılaştırılarak, eğitim içerik güncellemeleri yapılabilir… PNEU Pop’un 5 kuralını bilir 2.Seviye Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.Seviye Ürün Penetrasyonu 4.Seviye Coca Cola tarihini bilir 5.Seviye 5.Seviye 5.Seviye 2.Seviye 1.Seviye BİLGİ BECERİ VE DAVRANIŞ TOPLAM PUANLARI
- 16. 6-ARTI YAPILABİLECEKLER… Birbirine yakın puan alanlar, hem aynı seansa atanarak eğitimin daha verimli geçmesi sağlanır hem de eğitim esnasında vurgu yapılacak alanlar daha rahat belirlenebilir. Pop’un 5 kuralını bilir Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir Ürün Penetrasyonu Coca Cola tarihini bilir 130 28 125 35 37 95 35 114 145 33 105 15 44 110 18 95 PNEU 1.Seans 2.Seans Tanzim Teşhir’in 10 Kuralı + Coca Cola Tarihi ağırlıklı POP’un 5 Kuralı+ Ürün Penetrasyonu ağırlıklı Satış Geliştirme Şefi
- 17. 6-ARTI YAPILABİLECEKLER… Şirket içi Performans sistemi, Yetenek Yönetimi ve Kariyer Yönetimi sistemleri ile entegre çalışarak daha verimli hale getirilebilir.
- 37. Mustafa Bozkurt Haziran-2013 mbozkurt34@hotmail.com Daha fazla bilgi, görüş ve eleştirileriniz için benimle irtibata geçebilirsiniz…