Från klick till stekhett lead i fem steg
0 likes789 views
Content marketing är det nya svarta och nu spammar B2B-marknadsförarna webben med webbinarier och whitepapers för att skapa leads som telesäljarna kan jaga livet ur. Tyvärr – du måste jobba smartare än så, och det kommer du lära dig här. Vi visar hur du strukturerar din kommunikation och din webbsajt för att föra dina prospects, vänligt men bestämt, mot ditt konverteringsmål nr 1: Sales ready lead. Vi går också igenom hur du undviker de vanligaste misstagen i ditt Marketing Automation-projekt.
More Related Content
What's hot (11)
Similar to Från klick till stekhett lead i fem steg (20)
More from Conversionista (20)
Från klick till stekhett lead i fem steg
- 1. Den nya B2B-marknadsföringen Från kall besökare till stekhett lead i fem steg
- 2. John Ekman - aka Chief Conversionista Min “Holy Discontent” var att webbprojekt drevs som teknikprojekt eller för att vinna Guldägg men INTE för att skapa affärer Startade Conversionista 2010 Målet var att ta rollen som tankeledare för konverteringsoptimering i Sverige Internationell bloggare & talare 2
- 3. Det har hänt mycket sedan dess…. ✓ 300 projekt ✓ 15 anställda ✓ Conversion Jam x 4 ✓ Conversion Manager x 60
- 4. Skryt-bilden Media 4 E-handel B2C Leadgen B2B Leadgen
- 5. “87,65% of CEOs will invest like crazy in Content Marketing Software” ! Fartner Group “Everyone and his mother will jump onto Inbound marketing before the end of last week” ! Harasster Research
- 6. This shit is hot 6
- 7. Content Marketing är som sex på högstadiet
- 8. Låt inte Content Marketing bli ditt Panikragg
- 9. Min Granne - Sven
- 10. Content Marketing Inbound Marketing Lead Generation Marketing Automation Lead Nurturing Drip Marketing
- 11. 11 Content Marketing på Wikipedia Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla. !Varning! - Strategerna rullar in!
- 14. 14 “Vi gjorde den här grymma kampanjen som gav oss tonvis med besök, men det var svårt att se någon inverkan på försäljningen!”
- 15. -“Asså förut så gjorde vi tidsbegränsade kampanjer för att dra många besökare i gamla medier. Nu gör vi en helt ny grej….” 15
- 16. @conversionista 16 IT-folket rullar in MA
- 17. Det eviga löftet om “Automation” “Automobile” Automated Manufacturing Salesforce Automation 17
- 18. The biggest secret of Marketing Automation - It’s not automated!
- 19. Spänn inte vagnen framför hästen 19
- 20. S.I.S.U.
- 21. @conversionista 21 MA När ni ser den här killen Spring mot dörren!
- 22. Vad handlar det om? 22 Content Marketing/Inbound marketing Lead Management Marketing Automation Börja på toppen!
- 23. Varför Inbound Marketing? 1. Köparna förändras 2. Media förändras
- 24. 24 Har jag er fulla uppmärksamhet?
- 25. 25 Hello - Anybody home?
- 26. Er köpare? 26 Kunden börjar köpa långt innan ni finns där för att sälja och ni är inte inbjudna Det mesta händer på webben Google it
- 27. 27 Purchased media is the premium you have to pay because you don’t have loyal fans
- 28. Ok - Men vad är det då?
- 29. 29 Content Marketing eller Inbound marketing I stället för att ! Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… ! …skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. ! Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. ! Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.
- 30. Prospect awareness scale 30 Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware *Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
- 31. 31 Ert största problem?
- 32. “Ultra Silent” The waspinator 32 get rid of godamn wasps “Non poisonous” “Eco certified” “Safe for children”
- 33. Early stage content 33 Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
- 34. Ok Jean Claude One more chance
- 35. Let’s start a blog! 35
- 36. 36 Content Marketing eller Inbound marketing I stället för att ! Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… ! …skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. ! Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. ! Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.
- 37. Steg 2 - Göra nåt av leadsen 37 Content Marketing Lead Management Marketing Automation
- 38. 38 Lead management eller Lead generation Lead nurturing Drip marketing Lead management är den planerade process där ni identifierar era prospects för att kunna nå ut med relevant innehåll vid kritiska punkter i deras beslutsprocess i syfte att "ta dem till nästa nivå"
- 39. Onboarding 39 Visitor Registered prospect Active prospect Paying member Payment Acquisition Conversion Activation Onboarding
- 40. Exempel från den bistra verkligheten 40
- 41. 41 Webben är hjärtat (och hjärnan)
- 42. @conversionista Rubrik som är läskigt bra! 42
- 43. @conversionista Rubrik som är läskigt bra! 43
- 44. En konverterings-fokuserad modell för en lead generation web
- 45. 45 Modellen Kompliceras av: 1. Besökare kommer in här och var 2. Lead capture kan ske direkt på sidan
- 46. 46
- 47. 47 1 2 2 3 1
- 48. Case - Secmaker Nordens ledande leverantör av smartkortbaserade säkerhetslösningar
- 49. One-page flöde kopplat till “awareness state” 49 Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
- 50. 50 Unaware Problem aware Solution aware
- 51. Så blev det!
- 53. Två utmaningar Ok, ditt prospekt är på din sida. ! Du vill fånga ditt lead. ! Du presenterar din krok. 53 Hur integrerar du krok-innehållet med betes-innnehållet? 1. Layout - Var på sidan? 2. Kontext - Vilken krok på vilken sida?
- 54. Secmaker igen
- 55. look! ! We screw up too!
- 60. Brian Dean - Backlinko 60 http://backlinko.com/increase-conversions
- 63. Innehåll som konverterade 63 Vad är det här? http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/
- 64. 64 Innehåll som konverterade
- 65. 65 Innehåll som konverterade “Annat jättestort företag för spårbunden trafik hör av sig”
- 66. And it don’t stop there 66
- 67. 15 Personer 12 Miljoner O Säljare
- 68. Skryt-bilden Media 68 E-handel B2C Leadgen B2B Leadgen
- 69. Några som hörde av sig och undrade….. 69
- 70. Ok - Vi sammanfattar
- 71. 71 This is how we do it Ad agency style Conversionista style Kör en kampanj med max räckvidd Hoppas på viral spridning Dra massor med eyeballs Blunda, håll tummarna och hoppas på det bästa Always on Segmenterade precisa budskap vid kritiska punkter i kundens beslutsprocess Testa Mät Sätt affären!
- 72. “Från kall besökare till stekhett lead i fem steg” 72 Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware *Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
- 73. Your todo list 73 Sluta skrika på ert eget språk, börja konversera på era kunders Döda “Månadens whitepaper” If it aint working, you’re doing it in the wrong place.
- 74. Stockholm 16e Oktober www.conversionjam.se @conversionista