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京瓷、骋贰..高获利公式
- 4. 大綱 理念與哲學 數字化管理 選擇和集中 4 ROA 利潤 總資產 營收 成本 客單價 顧客數 變動 成本 固定 成本 淨資產 負債 ／ 一 ＋ X ＋邊際利 潤 一 PART I PART II PART III
- 7. 為擴大、強化公司所做的投資是正確的嗎？ ??要提升利潤盈餘，首先要 穩固地基 ??培育高收益體質是前提條 件-價格訂定方式必須能 夠確保足夠收益 ??總公司破舊不堪有何不可 盛和塾第19屆世界大會 7
- 10. 大綱 理念與哲學 數字化管理 選擇和集中 10 ROA 利潤 總資產 營收 成本 客單價 顧客數 變動 成本 固定 成本 淨資產 負債 ／ 一 ＋ X ＋邊際利 潤 一 PART I PART II PART III
- 15. 星野「與顧客的關係」為核心，重新檢視經營模式 2．提昇客戶數 u? 星野網站 ?? 加入十國語言（多元） ?? 在5秒內確定預約是 否成功（迅速） ?? 網頁預約只需要三個 程序（簡便） 15 星野京都
- 17. 西南航空是典範，威航要收攤 3．篩選出優資顧客 ?? 邊際利潤＝營收 - 變動成本 ?? 但固定成本太高，公司持續失血 17 威航
- 18. ROA是衡量利潤和總資產的合理性（周轉性） 坪效＝利潤／店內坪數 4．使事業快速周轉 ?? 無印良品的貨架「長高」了，從150公分增加到220公分 以及240公分，超過一般人身高 ?? 新貨架雖然侷限了消費者的視野，卻讓他們的視線重新 聚焦在商品上 ?? 營業額比前期增加了15~20% 18
- 20. 豐田汽車排除3種浪費，打造最佳分配組合 6．排除三種浪費 LEXUS 20 ?? 不平衡（muri）不合理的浪費，通過設計可以避 免的工作浪費 ?? 不均勻（mura）沒有一致性的浪費，工時、操 作的波動和參差，例如品質和數量 ?? 浪费（惭耻诲补）成果欠佳，通过产量来进行衡量
- 21. 具備鳥眼、蟲眼、魚眼 7．從各種角度來檢視過程 ?? 鳥眼 俯覽整體 掌握全局 21 ?? 蟲眼 敏銳觀察 掌握細節 ?? 魚眼 深入底層 掌握趨勢
- 22. 大綱 理念與哲學 數字化管理 選擇和集中 22 ROA 利潤 總資產 營收 成本 客單價 顧客數 變動 成本 固定 成本 淨資產 負債 ／ 一 ＋ X ＋邊際利 潤 一 PART I PART II PART III
- 25. 要營收利潤，那要成長在那裏? 25 GE ?? 決定要降低金融產業 ?? 放棄保險和塑料、媒體 ?? 集中在基設施 GE
- 31. II. Key Principles Business Strategies of the FY17-19 MTP 戰略大綱 進一步的事業構造改革 商品轉換為專業 構建跨企業之可持續的價值鏈 成長動力之進步 確保食品業務與更強大的區域組合確實成長 以新事業支柱拓展業務組合 追求專業性 經營基礎之強化 組織 核心系統之更新 工作方式 & with 人才 味之素的FIT & GROW with Specialty和經營基礎強化 味之素
- 32. 利潤成長之分解: Drive profit growth through initiatives of FIT & GROW Note: VC = Value chains, PF = Portfolio Business Profit (? billion) ～ 137.0 ： Food Products ： AminoScience 0 150.0 100.0 海外 日本 無機的 動物營養 節約資源 發酵科技 VC全球建設 Amino- Science Incl. Advanced Biopharma. Group Shared Costs 2.0 綜合食物 解決方案 2.0 5.5 9.5 6.5 4.0 6.0 124.0 Mgmt. Foundation New Business Pillars Commo- dities to Specialties 92.7 FY2019 (Plan) IFRS 1 2 Sustainable VC 3 Stronger Regional PF 4 5 81.5 FY2020 (Target) IFRS FY2016 (Forecast) JP GAAP FY2016 (Forecast) IFRS 150.0 ▲4.2 2.5 Cost reduction with higher efficiency ▲6.7 Strategic investments: brand value, work-style innovation, etc. 無機的 無機的 味之素2017-19的中期計劃：利潤來自FIT和GROW 味之素
- 33. Enhance growth drivers by adapting to changes in lifestyles in Five Stars 透過適應五星營運方式來增加成長動力 Scale-down commodities and expand specialty 縮小商品規模、增強專業性 Reinforce our organization, human resources and work- styles as a global top class company 加強組織、人力資源及工作方式，成為一間全球頂尖的公司 Establish business structure with high asset/capital efficiency capable of creating sustained profitability 建立高效益商務結構來創造持續營利高投報。 GROW成長 FIT效益 Management Foundation 管理基礎 Financial KPI 財務關鍵 績效指標 & with 味之素經由數字到策略，再向上堆積如何達成目標 味之素
- 34. 1. Counting only products for household consumers in Japan; 2. Counting only the "Cup Soup" brand products in Japan; 3. Comparison between FY16 and FY19; 4. Measured by Interbrand, "Japan's Best Global Brands 2016" (based on FY15 results) Notes: The numbers for Umami seasonings, Flavor seasonings, Frozen foods, Soup, Amino acids = FY15-20 comparisons; for financial KPIs = FY16-20 comparisons 以蛋白質和蔬菜為主的味精 來產生美味又健康的菜單 1 強烈的社會連結、 多樣化的生活方式 提供能以更聰明及美味的方 式烹調之食品 2 聰明且美味的烹調方式 人們舒適的生活方式 一起共享食物(人與人之互動) 透過美味又健康的食物獲得健康及美好生活 攝取更多富有蛋白質及蔬果成 分的味精來取得營養平衡 使用胺基酸技術的產品 H H 環境議題的解決方案 與社會和地球共存3 減少花費 ▲?10 bil.3) 冷凍食品 +30 mil. pkg1) 湯類 +100 mil. servings2) 鮮味調味 料+100K tons 風味調味料 +90K tons 胺基酸 +80K tons 透過改革創新來 提高專業比率 Total sales ?1,350 bil. (+?260 bil.) 利用ICT來創造高工作效益 ▲ ? 2.5 bil. 以ICT來改善工作環境 共同創造多樣化人力資源4 *Numbers = FY20 target H F E 結合事業活動及經濟價值的企業 (e.g.) 商業活動 社會價值 經濟價值 綜合價值 利潤 ?137.0 bil. (+?44.2 bil.) 利潤率 10% (+1.6%) EPS 成長率 (每年兩位數的 成長率) ROE 10% or higher (+2% or higher) 企業品牌價值 F E 1,500 mil.USD or more +850 mil. USD or more H : Healthy Living F : Food resources E : GlobalSustainability I. What We Aim for 7 增進員工工作效率 建構價值鏈來優化資源的使用
- 38. 最終化成公司的策略和指標 38 2. 公司內部競爭?分析(SWOT) 2.1. 優勢 2.2. 劣勢 2.3. 機會 2.4. 威脅 3. 策略(價值鏈) 3.1. 使命和遠景(為何) 3.2. 策略方向(產品和服務) 3.3. 策略選擇與評估(BCG Matrix) 3.4. 實施計畫(如何、何時) 4. 財務預測 4.1. 營收預估 4.2. 利潤預估 4.3. (重大投資) 5. 組織能力 5.1.組織人員編制變動 5.2人員能力提昇方案 1. 市場及競爭環境(5力+PEST) 1.1. 市場供應 1.2. 進?壁壘 1.3. 市場需求 1.4. 替代品 1.5. 競爭態勢 1.6. 政策影響
- 41. 小心偏好及定錨，基本的數字、邏輯判斷 41 選擇與集中 311福島核事故 核電廠高成本-倒閉-(1 兆日圓) GE引進日立 GE認為核能高風險 源領域主打燃氣與風能， 併購法國分散電網大廠 儲能兩手抓，物聯網 2005年 2011年 2017年 2007年 2011年 2017年
- 42. 和男友約會，他老是遲到，你以為他在忙，其實.. 42 某 產 業 生 產 成 本 診斷結果 醫生健議 家屬想法 停止呼吸->停止搶救 ->孝心醫療 身體孱弱->切除手術 -> 沒法決定 健康活潑->運動維持 -> 放縱生 活 做完體檢你不相信數字(醫生) ?? 去除偏好 ?? 回歸數據 ?? 邏輯判斷
- 43. 但人終究是人，所以卡尼曼能獲得諾貝爾經濟學獎 43 ?? 大多數人在面臨穫得 時是風險規避的 ?? 大多數人在面臨損失 時是風險偏愛的 ?? 人們對損失比對穫得 更敏感 Prospect Theory(前景理論/展望理論) ?? 卡尼曼心理學家，在2002年以展望理論在行為經濟學，獲諾貝爾經濟學獎