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观察的力量
張雄輝
張雄輝
學習人、實踐人、分享人
观察的力量重點總整理	
為什麼
1.門檻
2.意義
3.擴散
4.安全
5.觀察
6.信任
7.服務本質
8.偏見
緒論.以全新眼光看待平凡活動	
	
1.如何在心中劃分「做」與「不做」的界線	
	
2.從日常生活中使用的物品,看到的身份地位演出	
	
3.Sfsrrr使人們採用新技術的祕密	
	
4.隨身之物透露隠含商機	
	
5.觀察什麼?觀察的時機與方法	
	
6.左右消費者買不買單的信任生態	
	
7.找出服務的本質	
	
8.企業的傲慢與偏見	
	
結論:將焦點對準世界
观察的力量
從平凡情境看到市場火花	
多數人視為理所當
然的東西,有著驅
動人類行為的刺激
因素
观察的距离-可以调整观察的距离
「突發行為」-探究現有行為,運用洞見推
知未來	
1.名人的推動	
2.利益的驅動	
3.極端的情境
「為什麼」-印度的中下階層不買塔塔汽車	
他們買貴十一倍的
鈴木汽車(Suzuki	
Alto)
深入城市,用全新眼光偵察	
和城市一起醒來,如
何吃早餐、運動、交
通,和各種儀式,那
兒大排長龍
繪製門欄地圖(飢餓程度會隨著時間改變)	
00																												6																																		12																						18																											24
家 工廠 餐廳 超市 家
起床 																											睡覺 
飢
餓
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波?:超過這點,可能吃不下
波谷:低於這點可能餓的沒辦法做事
飢餓程度會隨著時間改變,但會因事件而改
變,如起床晚了,如星期幾,節日,年紀
	
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飢
餓
程
度
波?:超過這點,可能吃不下
波谷:低於這點可能餓的沒辦法做事
為何做?為何不做?為什麼?背後的原因與
故事
從舒適區到行動的反應:沒洗澡、沒錢	
舒適
緊張
難過
受不了
你有臉書嗎?Line呢?何時建立的?	
2004																		2010						2015														2020							20	xx
臉書
 為什麼建立臉書	
	
	
社群和社交的變化
那些东西你每天要带出门,要不没安全感
,標語反映社會行為與價值的不同	
我們的周遭有那些標語呢?
中國的星巴克和路邊攤?那個你敢吃	
純正
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價宜
可靠
安全
追索
淘寶和ebay在中國的不同,把信任建於商品
和服務中	
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淘寶
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付款
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第一次來地球的外星人	
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日本7-eleven銀行
烏干達電話卡
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