Seminari me titull "Menaxhimi i Resurseve Njer谷zore", trajton r谷nd谷sin谷 e Burimeve Njer谷zore (BNJ) n谷 aktivitetet e subjekteve ekonimike, dhe 谷sht谷 nj谷ra nga fushat ky巽e ku Menaxher谷t duhet t谷 dijn谷 rolin dhe obligimet e tyre p谷r krijimin e ambientit sa m谷 t谷 favorsh谷m p谷r punonj谷sit, gj谷 q谷 rrit motivimin e subjektit ekonomik n谷 p谷rgjith谷si, dhe t谷 kapacitetit t谷 prodhimit n谷 ve巽anti, si synim kryesor i 巽do menaxheri.
Punimi 谷sht谷 bazuar n谷 k谷to literatura:
Prof.Dr. Ymer Havolli - "Menaxhimi i Burimeve Njer谷zore"
Johnson, P. - HRM (Human Resources Management)
Wikipedia - HRM
ETIKA N BIZNES - Dr. Ymer Havolli (Pyetje dhe p谷rgjigje)fatonbajrami1
油
Ky material 谷sht谷 punuar me q谷llim t谷 leht谷simit t谷 pun谷s s谷 student谷ve gjat谷 p谷rgatitjes p谷r provim dhe 谷sht谷 pa pages谷.
Ndalohet shitja, ripublikimi n谷p谷r web-faqe apo 巽do lloj p谷rdorimi i k谷tij punimi me q谷llim t谷 p谷rfitimit material!
MARKETINGU - Dr. Hykmete Bajrami (Pyetje dhe p谷rgjigje)fatonbajrami1
油
Ky material 谷sht谷 punuar me q谷llim t谷 leht谷simit t谷 pun谷s s谷 student谷ve gjat谷 p谷rgatitjes p谷r provim dhe 谷sht谷 pa pages谷.
Ndalohet shitja, ripublikimi n谷p谷r web-faqe apo 巽do lloj p谷rdorimi i k谷tij punimi me q谷llim t谷 p谷rfitimit material!
Seminari me titull "Menaxhimi i Resurseve Njer谷zore", trajton r谷nd谷sin谷 e Burimeve Njer谷zore (BNJ) n谷 aktivitetet e subjekteve ekonimike, dhe 谷sht谷 nj谷ra nga fushat ky巽e ku Menaxher谷t duhet t谷 dijn谷 rolin dhe obligimet e tyre p谷r krijimin e ambientit sa m谷 t谷 favorsh谷m p谷r punonj谷sit, gj谷 q谷 rrit motivimin e subjektit ekonomik n谷 p谷rgjith谷si, dhe t谷 kapacitetit t谷 prodhimit n谷 ve巽anti, si synim kryesor i 巽do menaxheri.
Punimi 谷sht谷 bazuar n谷 k谷to literatura:
Prof.Dr. Ymer Havolli - "Menaxhimi i Burimeve Njer谷zore"
Johnson, P. - HRM (Human Resources Management)
Wikipedia - HRM
ETIKA N BIZNES - Dr. Ymer Havolli (Pyetje dhe p谷rgjigje)fatonbajrami1
油
Ky material 谷sht谷 punuar me q谷llim t谷 leht谷simit t谷 pun谷s s谷 student谷ve gjat谷 p谷rgatitjes p谷r provim dhe 谷sht谷 pa pages谷.
Ndalohet shitja, ripublikimi n谷p谷r web-faqe apo 巽do lloj p谷rdorimi i k谷tij punimi me q谷llim t谷 p谷rfitimit material!
MARKETINGU - Dr. Hykmete Bajrami (Pyetje dhe p谷rgjigje)fatonbajrami1
油
Ky material 谷sht谷 punuar me q谷llim t谷 leht谷simit t谷 pun谷s s谷 student谷ve gjat谷 p谷rgatitjes p谷r provim dhe 谷sht谷 pa pages谷.
Ndalohet shitja, ripublikimi n谷p谷r web-faqe apo 巽do lloj p谷rdorimi i k谷tij punimi me q谷llim t谷 p谷rfitimit material!
The document outlines a market research process that involves gathering and analyzing qualitative and quantitative data to understand customer preferences and segmenting the market accordingly. It also discusses the creation of market maps to visualize product positioning based on features important to customers and identify gaps in the market. Additionally, it includes activities for creating market maps for various sectors, such as fast food and clothing stores, and developing questionnaires to collect customer opinions.
Human capital refers to the skills, knowledge, and health that enable people to be productive. Developing human capital through education and training is important for economic growth. While Pakistan has made some investments in education and seen gains in literacy and human development, it spends less than comparable countries on health and education. Improving human capital will require greater investment, better education quality, and addressing issues like population growth and unequal access to opportunities.
1. Kapitulli 11 Rrjeti I shperndarjes
- Nje element kryesor I marketingut eshe cuarja e produkteve deri ne vendin e duhur.
Shperndarja krijon dobine e kohes dhe dobine e vendit . Ne mes prodhuesit dhe
konsumatorit ka shume ndermjetes me funksione te ndryshme, disa jane shitesit me
shumice dhe pakice, te cilet blejne ne emer te tyre mallra pastaj I rishesin.
Rrjet shperndarje quajme bashkesine e ndermjetesve qe marin ne ngarkim veprimet e
shperndarjes, dmth veprimtarite qe bejne te kaloje nje produkt nga prodhuesi deri te
konsumatori.
Rrjet shperndarje ruga qe kalon produkti deri te konsumatori
Ndermjetesit ndahen ne 4 grupe :
1. Ndermjetes tregtare blejne,marin pronesine dhe I rishesin mallrat
2. Ndermjetes agjente gjejne klientem negociojne me ta,por nuk zoterojne produktet
3. Ndermjetes lehtesues kompani transporti,agjenci publiciteti =as zoterojne produkte
as negociojne shitblerjen
4. Ndermjetes informacioni ndihmojne bleresit dhe shitesit te gjejne njeri tjetrin.
Funksionet e shperndarjes perfhijne:
A) Ulja e sasise ky funksion ka te beje me blerjen e sasive relativisht te medha dhe ne
shitjen e sasive te vogla.,duke kaluar masa me te vogla te sasise tek shitesit me pakice ,
tek ndermarjet e bleresve, shitesit me shimice apo tek konsumatoret tjere. Konsumatoreve
nuk u duhet te blejne sasi te medha produkti.
B}Akumulimi I sasis- mbledhja e sasis,ndermjetesi krijon sasi te medha duke bler sasi te
vogla
C}Krijimi I asortimentit- ki funksion zgjidh mosperputhjen ekonomike, qe vlen si
rezultat I prirjes natyrore te operimit te prodhimit per te prodhuar nje sasi te madhe te nje
produkti te vetem
D}Ulja e transaksioneve- ekzistenca e ndermjetesve ne sistemin e shperndarjes
aktualisht ul numrin e transaksioneve te nevojshme per te rrealizuar shkembimet qe bejne
levizja ekonomike dhe konsumatoret kenaqen
E}Transportimi dhe ruajtja- produkti duhet te leviz prej pikave te prodhimit deri tek
pikat e konsumit.ky process shpesh perfshin ruajtjen apo mbajtjen e produktit ne pika te
ndryshme gjat ruges. Mund te permendim tre lloje veprimtarish lehtesuese:
1.sherbimet ekstra- anetaret e rjetit vecanerisht ndermjetesit sigurojne disa sherbime
ekstra qe risin eficencen dhe efiktivitetin e rjetit.
2.SHerbimet e kreditimit- shumica e ndermjetsve realizojn nje funksion kreditimi.
3.Marja persiper e riskut- pothuajse net e gjitha veprimtarit qe realizojn ndermjetesit
e rjetit kryene nje funksion te marjes persiper te riskut.
Cdo rjet I shperndarjes mund te karakterizohet nga numri I niveleve:
- rjeti me I shkurter nuk permban ndermjetes- prodhues,konsumator
- rjeti I shperndarjes ne dy nivele permban dy ndermjetes { shites me shumic dhe
pakic
2. - Rjeti I shperndarjes me tre nivele permban tre ndermjetes {shites me shumic,shites
me pakic dhe gjysemshites me shumic}
-
Zgjedhja e ndermjetsve
Prodhuesi duhet te di se si I zgjedh shperndaresit, ai duhet te njohe eksperiencen e
shperndarsve,ngjendjen financiare te tyre,aftesin per te kooperuar me te tjeret etj.
Per te punuar me te gjith mundesit ndermjetesit duhet te motivohen:
1.kooperimi-bashkpunim me shperndarsit
2. partneriteti-bien ne ujdi per ate se cfare, nga njeri tjetri dhe planifikojn marveshje ne
mes tyre.
3.shperndarja e programuar- te binden shperndarsit per te shtuar shitjen tek klientet
me shume, se sa te bejne negociata blerjeje me prodhuesit.
Kush shet,cfare,ku,kur,si dhe perse:
1.vellimi I blerjes-shpreh sasine e produktit te deshiruar nga konsumatoret
2.afati-sa me shpejt te ari aq me I kenaqur ngel konsumatori
3.drejtimi
4.zgjedhja
5.sherbimi{kredi.instalim,riparim}
Zgjedhja e rjetit te shperndarjes mer ne konsiderat disa karakteristika
1.karakteristikat e produktit-produktet qe prishen shpejt kerkojn rjet te shkurter
2.karakteristikat e ndermjetsve-te gjith ndermjetesit nuk kane te gjitha mundesit per
transport,promocion,stokim,kontakt me klientet
3.karakteristikat e konkurenteve
4.karakteristikat e ndermarjes-madhesia,fuqia financiare,gama produkteve.
5.karakteristikat e mjedisit
Zgjihja ne lemin e shperndarjes permban tre elemente:
1.natyra e ndermjetsve-ndermarja duhet fillimisht te dalloj ndermjetesit kryesor qe
mund te shperndajne produktet e saj
2.numri I ndermjetsve-numri I shperndarsve qe do te perdoret per te mbuluar tregun
3.pergjegjesit dhe angazhimet e anetareve te rjetit:
a.politika e cmimit-{cmimi per te paguar ndermjetsit}
b.kushtet e shitjes-{kushtet e shitjes dhe garancit e ofruruara nga shitesi
c.te drejtat teritoriale-{ndermjetes ne teritorin e vet}
d.pagesa e sherbimeve
Shtrirja e shperndarjes dhe percaktimi I structures se rjetit
per zgjedhjen e sistemeve te shperndarjes duhet te kemi parasysh 3 kritere:
a.shpenzimet-zgjedhja ndermjet forces se shitjes dhe aktivizimi I nje agjencie tregtare
b.kontrolli- sa do te ket ndermarja kontroll mbi rjetin e shperndarjes
c.angazhimi-ne cfar periudhe prodhuesi angazhon nje agjenci
Shperndarsi mund te zgjedh ndermjet tre politikave te sherbimeve
1.strategji e sherbimit te plot-sherbim komplet qe nuk I faturohet klientit.
3. 2.strategji e sherbimit te kofizuar-synohet shitja minimum sherbimi per
klientin:keshilla,me zgjedhje apo dekor.
3.strategjia me opsion{te pagueshem}
Strategjit te bazuara ne shkallen e intizitetit te shperndarjes:
a.shperndarja intensive-synon qe te arij maksimumin e paraqitjes se produktit ne
nivelin e shitjes me pakic.
b.shperndarja selective-numer I kofizuar I pikave te shitjes
c.shperndarja eksluzive
rjetet e shperndarjes karakterizohen nga:
1.kooperimi-bashkpunimi ne mes te ndermjetesve per perfitim te perbashket
2.konflikti-konfliktet horizontale dhe vertikale
3.konkurenca-konkurenca horizontale{ndermarjet per te fituar tregun}dhe konkurenca
vertkale {sisteme shperndarje I kundervihen njera tjetres}
