çmimet,objektivat dhe strategjite e caktimit te tyre (marketing)
4 likes11,855 views
Parimet e marketingut
çmimet,objektivat dhe strategjite e caktimit te tyre (marketing)
- 1. Kapitulli 14 Cmimet ,objektivat dhe strategjite e caktimit te tyre Para se te percaktohen objektivat dhe te zgjidhet nje strategji ne lidhje me produktet apo sherbimet e ofruara, ka rendesi te dihen cmimet e tyre. Llojet e cmimeve Per caktimin e cmimeve ndermarja duhet te mbaje parasysh shume faktor. Nder to permendim faktoret gjeografik dmth vendndodhjen e bleresit dhe te shitesit, menyren se si paguhet,situatat e ndryshme te promovimit etj. Cimimi sipas vendndodhjes se bleresit dhe te shitesit: A) Cmimi FOB - niset nga ideja dhe kerkesa qe cdo klient duhet te paguaje transportin. Cmimi baze eshte cmimi ne fabrike qe eshte I njejte per te gjithe. B) Cmimi uniforme ( I njejt) - ndryshon nga cmimi FOB sepse I bent e gjithe klientet te paguajne te njejtin cmim, pavaresisht se nga jane ata.cmimi I shitjes perfshin pra nje cmim mesatar transporti qe nuk eshte I favorshem per klientet e afert dhe I favorshem per klientet e larget. C) Cmimi sipas zonave – perfaqeson nje zgjiidhje ndermjetese qe ka te beje me ndarjen e teritorit ne zona te ndryshme per te cilat zbatohen tarifa te ndryshme psh:tarifat postare etj D) Cmimi per pika livrimi – fiksohet nje pike livrimi dhe qe ketu te gjitha shpenzimet e transportitt I faturohen klientit.pika e livrimit mund te jete je depo tregtare ose e prodhuesit. E) Cmimi qe perfshin gjithcka – nje ndermarje,qe deshiron te fitoj nje klient ose nje rajon te vecante,mund te caktoje te perballoje te gjitha shpenzimet per blersin . Cmimet ne baze te menyrave se si paguhen -nje problem tjeter eshte se si behet pagesa .shume bleres deshirojne menyra te tjera pagese, vec asaj qe mund te kryhet me para ne dore apo nepermjet bankes. Counttrade: A) Barteri - eshte shkembimi I drejperdrejt I mallrave pa para dhe pa perfshirje te paleve te treat. B) Marveshja e kompensimit – eshte atehere kur bleresi mer nje perqindje te pageses cash dhe pjesen tjeter ne produkte. C) Marveshja buypack - sipas asaj,shitesi shet nje fabrike,pajisje,ose teknologji tek nje shtet tjeter dhe bie ne ujdi te pranoje si pagese te pjesshme produktet e prodhuara me pajisjet e furnizuara. D) Offset – kemi ateher kur shitesi mer pagese te plote ne cash, por bie ne ujdi te shpenzoje nje vlere te konsiderueshme te parave ne shtetin brenda periudhes se kohes se qendrimit ne ate shtet.
- 2. Cmimet ne baze te situatave te ndryshme -shume ndermarje modifikojne cmimet e tyre baze te shitjes duke mbajtur parasysh situate te tilla si pagesa para afatit,pagesa ne likuiditet,blerja ne sasi te madhe,blerja jashte sezonit etj. A) Zbritjet (scontot) – nje zbritje per pagesa me para ne dore ( likuiditet) korespondon me nje zbritje qe I behet klientit ne rastin kur ai paguan menjehere per blerjen qe realizon.Kjo forme praktikohet shpesh nga librarite. B) Remiza per sasi – kemi te bejme me nje zbritje per nje vellim te madh blerjeje dhe ne sasi te medha. C) Remizat funksionale - keto ofrohen ne shkembim te marjes ne ngarkim te nje veprimtarie qe kryhet normalisht nga bleresi psh: ruajtjen,shitjen etj. D) Saldot – saldoja eshte ulja e cmimit per nje blerje jashte sezonit.Saldoja krijon mundesine per te mbajtur veprimtarine gjate gjit vitit. E) Repriza – jane zbritje qe akordohen nga lista e cmimeve per arsye te vecanta, repriza per nje artikull te vjeter ne shkembim te nje artikulli te ri. Cmimet promovuese -kemi te bejme me cmimet promovuese qe u jepen tregtareve ne shperblim te pjesmarjes se tyre ne programe promocioni e shitjesh.Keto paraqiten ne forma te ndryshme : A) Artikuj me cmime ulete - tregtoret e propozojne kete, zakonisht per porodukte me mark ate njohura dhe kane qellim qe te terheqin klientelen,e cila net e njejten kohe blen produkte me cmime normale. B) Oferta speciale – prodhuesit e praktikojne oferten speciale per te destinuar per te promovuar nje artikull te ri. C) Oferta te rimbursuara ( pjeserisht ose teresisht) – sherbejne per te lehtesuar qarkullimin e nje produkti pa pasur nevoje te ndryshohet cmimi baze. D) Krediti I garantuar – njihet ndryshe edhe si nje zbritje ne perqindje dhe praktikohet shpesh nga shperndaresit dhe konstruktoret e automobilave. DH) Zbritje psikologjike – prodhuesit dhe shperndaresit perdorin rabatet e vecanta qe bejne te kemi nje cmim fillestar, shpesh artificialisht te lart. Cmimet diskriminuese A) Diskriminimi ndermjet klienteve – ka vend kur klientet nuk paguajne te njejtin cmim per nje produkt apo sherbim te dhene B) Diskriminimi ndermjet produkteve – haste kur nje prodhues ka vendosur te shese me cmime te ndryshme per versione jo shume te medha modifikimesh per te njejtin produkt. C) Diskriminimi ne saj te imazhit – ka te beje me propozimin e te njejtit produkt me emra te ndryshem. D) Diskriminimi sipas sasive – haste gjithashtu shume.psh : cmimet e biletave te nje agjenci ajrore nuk jane te njejta per nje person dhe nje grup personash. DH) Diskriminimi sipas kohes – korensondon me rastin kur kerkesa per nje produkt varion ne funksion te ciklit te jetes se tij , te sezonit, te diteve, madje edhe te oreve. E) Diskriminimi ne varesi te vendit – praktikohet shume ne shperndarjet e medha, ku cmimi per cdo pike shitjeje eshte ne varesi te karakteristikave te zonave.
- 3. Cmimet e nje game produktesh - kur produkti per te cilin kerkohet te ndryshohet cmimi ben pjese ne nje game , duhet treguar me shume kujdes, pasi firma duhet te caktoje cmimin duke patur parasysh maksimizimin e fitimit ne miksin e produkteve. A) Cmimet e games - B) Opsionet – disa ndermarje propozojne disa shpenzime shtese ose opsione qe plotesojne produktin standard. C) Poduktet e ,,lidhura” – behet fjale kur produkti kryesor kerkon produkte te tjera qe te muind te funksionoje. D) Cmimi me ,, goditje te dyfisht” – disa ndermarje sherbimi perdorin nje politike duke vu nje tarife per cmimin baze dhe nje ritje per nje sherbim shtese. DH) Nenprodukti – ne rastin e prodhimit te disa produkteve ushqimore,kimike,karburantet etj kemi dhe nenprodukte. Kur ata jane pa vlere nuk paraqesin shume interes, ne te kunderten , cmimi I tyre duhet te mbuloje koston dhe te ndikoj ne cmimin e produktit kryesor. E) Cmimi sipas ,, lotos “ – behet fjale per rastin kur disa shites grupojne oferten me qellim qe te propozojne nje tarife te pergjithshme terheqese. Objektivat ne lidhje me cmimin - objektivat ne lidhje me cmimin duhet te jene ne harmoni me objektivat e ndermarjes. Objektivat e rentabilitetit te investimeve perbejne nje objektiv te sakt ne lidhje me fitimin, qe shpreh shpesh ne formen e perqindjeve mbi shitjet. Ndermarjet e fuqishme, qe jane mbizotruese ne treg, fiksojne objektiva per tu realizuar ne nje afat te gjate. Objektivi I maksimizimit te fitimit ka te beje me te kerkuarit e fitimeve sa me te medha qe te jete e mundur. Objektivi I maksimizimit te fitimit mund te coje gjithashtu ne permbushjen e rezultateve positive ne menyre te terthorte. Objektivi I shitjes ka te beje me synimin per te aritur nje vellim shitjesh,qe shprehet ne njesi te shitura,ne euro ose pjese tregu, pa u referuar me produktin . Objektivi I pjeses se tregut haset shpesh. Shume ndermarje kerkojne te fitojne nje pjese te madhe ( ne perqindje) te tregut.Kyu objektiv ka anen e mire se I detyron drejtuesit e ndermarjes te vrojtojne me vemendje se cfare ben konkurenca. Ne pergjithesi, politika e cmimit sherben per te arit 6 objektiva, qe kane lidhje te drejperdrejta dhe te terthorta me marketingun : 1.mbijetesa – kur ndermarja eshte ne situate mbiprodhimi, ne nje mjedis konkururues jjo e favorshem, mbijetesa behet objektivi kyesor. 2.shumefishimi I fitimit – eshte nje nga objektivat e caktimit te cmimeve te zbatohet me shpesh lidhjet me shumefishimin e fitimit actual. 3. shumefishimi I vellimitte shitjeve – disa ndermarje kerkojne qe te optimizojne me shume vellimin e shitjeve se sa fitimin. 4. shumefishimi I ritjes se shitjeve – 5. ajka – disa ndermarje parapelqejne qe te jene prijese ne cilesi me shume se san e vellim. 6. kerkimi I imazhit – nje ndermarje mund te kerkoje qe te mbroje para se gjithash imazhin e vet ne saje te nje politike te nje cmimi te larte
- 4. Strategjia e caktimit te cmimeve -per te optimizuar cmimin perfundimtar ne treg mbahet parasysh: A) Cmimi psikologjik – ndermarja duhet te analizoje jo vetem dimensionin ekonomik te cmimit por edhe dimensionin psikologjik. Shume konsumatore e konsiderojne cmimin si nje tregues te cilesise. B) Ndikimi I variablave te tjere te marketingut miks – cmimi perfundimtar io zgjedhur duhet te mbaje gjithashtu parasysh cilesine e markes dhe shpenzimet per publicitet. C) Politikat e pergjithshme e tarifikimit – cmimi perfundimtar duhet te respektoje linjat e politikes se pergjithshme te ndermarjes per tarifikimin.Kemi te bejme me imazhin e firmes dhe traditat kundrejt konkurences. D) Faktoret e tjere .