La Ricerca E Selezione Del Personale Di Vendita
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Presentazione al Corso Marketing & Sales Management, LUISS Business School, 2010
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La Ricerca E Selezione Del Personale Di Vendita
- 1. La Ricerca e Selezione del Personale di VenditaChristine Sciarrino, Roma, 17 Aprile 2010
- 2. Come si seleziona un Venditore Strumenti La voce del campo (clienti, fornitori, venditori gi on Field)Annunci di ricerca e selezione (monster, trovalavoro, pubblicazioni specialistiche per settore)Societ specializzate in ricerca e selezione (possibilmente abituate alla selezione di reti di vendita)Fondamentale la differenza tra venditori diretti ed agenti
- 3. Prima di cominciare la selezione Creare, di concerto con eventuali capi area lidentikit della persona desiderata, sulla base dei valori e delle esigenze aziendaliProfilo anagrafico (anni di esperienza)Profilo professionale (settore di provenienza)Profilo delle competenze (p.es. informatiche)Grado di autonomia dallorganizzazioneSulla base dellidentikit creare una job description in pochi sintetici puntiCreare un acid test di requisiti irrinunciabili
- 4. Selezione su cartaValutare tutti i CV con lo stesso metodo, non dimenticando la creativitAssegnare un punteggio o dividere i potenziali candidati per priorit (dai pi湛 interessanti ai meno interessanti)In assenza di informazioni professionali valutare quelle extra-professionali (interessi sociali, sportivi, etc.)
- 5. Esempi di CV - AnalisiDati chiariDati chiari
- 6. Esempi di esperienze professionaliRisultati misurabiliRisultati misurabili
- 7. Intervista di Selezione Lasciar parlare molto il candidato Ripercorrere lintero cv avendo cura di confrontare le date e di trovare un filo logicoChiedere conto dei risultati/output secondo lo schema:Chiedere di fare esempi pratici di situazioni realiIn una fase iniziale fare pi湛 interviste del necessario