Market Lab - Il tuo laboratorio di analisi on line
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Market Lab è un servizio che consente di accedere in ogni momento a tutto il patrimonio informativo di CRIBIS D&B composto dal 100% delle aziende italiane per fare analisi, pianificazione commerciale e sviluppo del business. Market Lab consente di caricare il proprio portafoglio, identificare i migliori clienti ed estrarre i gruppi di prospect più simili ai migliori clienti e con le maggiori potenzialità di conversione
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Market Lab - Il tuo laboratorio di analisi on line
- 1. Il laboratorio on line di Market Analysis Marketing CRIBIS D&B
- 2. © 2012 Chi siamo CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF specializzata nella business information che garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Network. CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare le abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori. GRUPPO CRIF è una multinazionale leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell’erogazione e gestione del credito retail. Il primo gruppo nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi integrati di business & commercial information e di credit & marketing management. 2
- 3. ©2012 Dall’analisi alla pianificazione strategica Market Lab è uno strumento che consente di approfondire rischi, opportunità nonché fattori critici di successo e problematiche del proprio business per una corretta pianificazione strategica Conoscenza Problematiche del mercato sviluppo Analisi di (clienti portafoglio Analisi di mercato competitor e clienti e portafoglio prospect) prospect Potenzialità sviluppo Analisi di portafoglio Rischio di Business penetrazione insolvenza Report clienti e prospect 3
- 4. ©2012 Uno strumento per lo sviluppo del business Tutto il Portafoglio mercato Prospect simili ai Migliori clienti migliori clienti Market Lab è un servizio che consente di accedere in ogni momento a tutto il patrimonio informativo di CRIBIS D&B composto dal 100% delle aziende italiane per fare analisi, pianificazione commerciale e sviluppo del business. Market Lab consente di caricare il proprio portafoglio, identificare i migliori clienti ed estrarre i gruppi di prospect più simili ai migliori clienti e con le maggiori potenzialità di conversione 4
- 5. ©2012 Le fasi per trasformare un contatto in un cliente Per rendere concreta la pianificazione occorre andare nella giusta direzione nella ricerca di lead potenziali, in accordo con le peculiarità emerse durante le precedenti fasi di analisi. L’analisi di mercato ti permette di Contatti potenziali accedere a 6 milioni di possibili contatti B2B Con i filtri di selezione puoi Contatti in target definire il target di interesse Con il calcolo della somiglianza Prospect ad alto identifichi i prospect più simili ai potenziale tuoi migliori clienti Con Target Profiles accedi Conversio alle liste dei prospect ne Cliente 5
- 6. ©2012 Market Lab: il servizio di CRIBIS.com per analisi, pianificazione e sviluppo Integrato all’interno di CRIBIS.com, Market Lab è la soluzione pensata appositamente per analisi, pianificazione e sviluppo del business. Consente di effettuare analisi di mercato, studiare il proprio portafoglio clienti/fornitori e partner e confrontarlo con l’intero universo delle imprese per individuare potenzialità. 6
- 7. ©2012 Market Lab: le 7 caratteristiche che lo rendono inimitabile 1. Informazioni di qualità sul 100% delle aziende italiane 2. Uno strumento unico per la pianificazione strategica 3. Conoscere e segmentare il portafoglio 4. Analizzare il mercato su cui fare business 5. Scoprire dove sono le potenzialità del mercato 6. Estrarre liste di prospect qualificate e arricchire il database 7. Accedere ai diversi servizi e informazioni di CRIBIS.com 7
- 8. ©2012 Informazioni di qualità sul 100% delle aziende italiane Market Lab è un servizio che consente di accedere quando vuoi e tutte le volte che vuoi al patrimonio informativo di CRIBIS D&B per fare analisi, pianificazione commerciale e sviluppo del business. I processi di aggiornamento giornaliero delle fonti consentono di lavorare su informazioni sempre aggiornate e verificate che recepiscono le costanti modifiche del mercato. • Patrimonio informativo costituito da • 100% delle aziende italiane • Dati socio-demografici verificati da analisti sul 100% delle aziende • Informazioni sul ramo di attività economica • Informazioni di contatto • Informazioni dimensionali e finanziarie (Bilanci, Fatturato) 8
- 9. ©2012 Uno strumento unico per la pianificazione strategica • Market Lab è l’unico strumento online disponibile in Italia pensato per le fasi di analisi, pianificazione e sviluppo del business. • Finalmente con Market Lab, per la prima volta è possibile essere autonomi nello studio delle strategie aziendali. • Senza dover necessariamente richiedere studi di mercato a uffici esterni o società di consulenza Market Lab può essere usato in maniera ricorrente e veloce per effettuare tutte le analisi su clienti, prospect e fornitori. • La possibilità di recuperare le analisi effettuate e di esportarle in formato PDF consente, inoltre, di condividerle con il proprio team. 9
- 10. ©2012 Conoscere e segmentare il portafoglio • Con Market Lab è possibile analizzare la distribuzione del proprio portafoglio clienti o prospect o di diversi portafogli secondo alcune dimensioni di analisi, come: Analisi di portafoglio Distribuzione Geografica Dipendenti Fatturato Capitale Sociale Profitti/Perdite Forma Legale Anzianità aziendale Costo del Personale Cariche femminili • È possibile inserire fino a 4 variabili custom scelte in maniera indipendente dal cliente per personalizzare la propria analisi • L’uso dei filtri di selezione consente di analizzare segmenti più piccoli che possiedono determinate caratteristiche 10
- 11. ©2012 Analizzare il mercato su cui fare business • Con Market Lab è possibile effettuare un’analisi di mercato secondo alcune dimensioni di analisi. • Dopo aver selezionato il codice merceologico (ATECO, SIC) e l’area territoriale (Regioni, Aree Nielsen, Provincia) le analisi di mercato mostrano le seguenti variabili: Analisi di mercato Settore Distribuzione Geografica Dipendenti Fatturato Capitale Sociale Profitti/Perdite Forma Legale Anzianità aziendale Costo del Personale Cariche femminili • L’uso dei filtri di selezione consente di analizzare segmenti più piccoli che possiedono determinate caratteristiche 11
- 12. ©2012 Scoprire dove sono le potenzialità del mercato • Con Market Lab è possibile effettuare un’analisi di mercato potenziale, cioè legata al confronto del proprio portafoglio clienti con le informazioni sulla totalità delle aziende italiane, disponibili nel patrimonio informativo di CRIBIS D&B. • Dopo aver selezionato un portafoglio, un codice merceologico (ATECO, SIC) e un’area territoriale (Regioni, Aree Nielsen, Provincia) su cui effettuare lo studio, Market Lab elabora un’analisi di confronto tra il tuo portafoglio e il patrimonio informativo di CRIBIS D&B per capire la penetrazione del primo rispetto all’altro secondo queste variabili: Settore Distribuzione Geografica Forma Legale Dipendenti Fatturato 12
- 13. ©2012 Scoprire dove sono le potenzialità del mercato • Infine Market Lab restituisce un’analisi del mercato potenziale che rappresenta la distribuzione dei prospect più simili ai clienti in portafoglio secondo alcune dimensioni di analisi Settore Distribuzione Geografica Analisi del mercato potenziale Forma Legale Dipendenti Fatturato • Per il cliente è possibile concentrarsi sulle aree di potenzialità arrivando ad acquisire solo i lead potenziali per il proprio business 13
- 14. ©2012 Estrarre liste di prospect qualificate e arricchire il database • Mediante Market Lab è possibile estrarre Sales lead qualificati su tutte le imprese italiane oppure qualificare e arricchire le proprie anagrafiche con ulteriori dati. • Così come le analisi anche i sales lead e gli arricchimenti sono disponibili on line. • Dopo aver effettuato le fasi di analisi e pianificazione si può decidere di sviluppare le aree di potenzialità che sono emerse mediante l’acquisizione dei sales lead. • I sales leads e gli arricchimenti si basano sui dati marketing, cioè dati legali, commerciali, finanziari come: Dati di contatto (indirizzi, numeri telefonici, etc) Dimensioni dell’azienda (fatturato, dipendenti, etc) Settore merceologico Legami societari Forma legale 14
- 15. ©2012 Accedere ai diversi servizi e informazioni di CRIBIS.com Con unica user e password TUTTI GLI STRUMENTI E LE INFORMAZIONI per la gestione completa di analisi, pianificazione e sviluppo e gestione del rischio clienti e fornitori e dei pagamenti. 15
- 16. ©2012 Perché usare Market Lab? • Per avere piena consapevolezza del proprio portafoglio clienti in ottica di composizione socio- demografica • Per attuare politiche di upselling e crosselling • Per identificare aree di potenzialità sul mercato • Per migliorare la pianificazione commerciale e la definizione dei target • Per effettuare analisi preventive che possano indirizzare scelte di business • Per creare una reportistica direzionale 16
- 17. © 2011 Grazie per l’attenzione CRIBIS D&B Community