Myynnin kasvun johtamisen avaimet
0 likes661 views
Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
More Related Content
Similar to Myynnin kasvun johtamisen avaimet (20)
More from Mercuri International Oy / Mercuri Finland (20)
Myynnin kasvun johtamisen avaimet
- 1. 息 Mercuri International Oy 2015 Myynnin kasvun johtamisen avaimet Petri Maliranta / Mercuri International @Mercuri_Finland #Kasvunaamu Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 2. 息 Mercuri International Oy 2015 Kannattava kasvu Johtamisen teht辰v辰 on ennakointi. Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 3. 息 Mercuri International Oy 2015 Kannattavuus, myynnin aikaansaaminen & kasvu !? Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 4. 息 Mercuri International Oy 2015 Yritykset, jotka hallitsevat myyntistrategiaty旦n ovat vahvistaneet asemaansa markkinoilla. Hyv辰 johtaminen korreloi menestykseen 1 Kasvun johtajatSuomessa selvitys, 2015 Myyntistrategia kasvun moottorina selvitys, syksy 2014 Kasvun johtajat osallistavat organisaationsa. 3 Menestyj辰t ennakoivat toimintaymp辰rist旦n muutoksia ja kehitt辰v辰t myyntitoimintoa vastaamaan muutoksiin. 2 Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 5. 息 Mercuri International Oy 2015 Myyntistrategia kasvun moottorina NIN SELVITYS TEHTIIN Verkkokyselyn辰 syys-lokakuussa 2014 218 vastaajaa kaupallisesta johdosta Toimitusjohtajia, myyntijohtajia ja liiketoimintajohtajia sek辰 markkinointi- ja kaupallisia johtajia Kyselyss辰 verrataan yrityksi辰, jotka ovat vahvistaneet asemaansa t辰ss辰 markkinassa niihin, jotka eiv辰t ole siin辰 onnistuneet ja/tai ovat menett辰neet asemiaan. Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 6. 息 Mercuri International Oy 2015 Asiakas- rakenne Tuote-/ palvelumix, ratkaisut Asiakas- rakenne Tuote- ja palvelumix, ratkaisut Liike- toiminta- strategia Myynti- strategia Myyntiprosessit ja -toimintatavat Mittarit Myynnin ja asiakasty旦skentelyn osaaminen ja asennoituminen Johtaminen: toimintatavat, osaaminen, asennoituminen Organisoituminen, yhteisty旦, roolit, teht辰v辰t Myyntikanavat Toimintaymp辰rist旦n ja asiakkaiden ostamisen muutos Seg A B C 1 2 3 Myynnin kasvun johtamisen avaimet Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 7. 息 Mercuri International Oy 2015 Tied辰mme tarkkaan mist辰 asiakas- ja tuoteryhmist辰 nykyinen liikevaihtomme ja tulos muodostuvat Olemme m辰辰ritelleet millaisen asiakasrakenteen tarvitsemme tulevaisuudessa liikevaihto- ja tulostavoitteen saavuttamiseksi Meill辰 on pitk辰n aikav辰lin tavoitteet (1-3 vuotta) eri tuoteryhmille / palveluille/ ratkaisuille Myyntistrategia kasvun moottorina 2014 5,96 5,62 5,23 4,62 5,18 4,17 Asema on vahvistunut Asema on heikentynyt Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 8. 息 Mercuri International Oy 2015 Myyntistrategiamme on laadittu tulevaisuuden muutosten ja trendien analyysin pohjalta Arvioimme asiakkaidemme ostamisen muutoksia ja t辰m辰 ohjaa myyntistrategiamme p辰ivitt辰mist辰 Uudistamme myyntistrategiaamme ja reagoimme / ennakoimme muutostarpeisiin nopeasti 5,1374%toteuttaa eritt辰in hyvin 4,5554% toteuttaa eritt辰in hyvin Yritykset, joiden asema on vahvistunut markkinassa Yritykset, joiden asema on heikentynyt markkinassa 5,1474% toteuttaa eritt辰in hyvin 4,3048% toteuttaa eritt辰in hyvin 5,0069% toteuttaa eritt辰in hyvin 3,7926% toteuttaa eritt辰in hyvin Myyntistrategia kasvun moottorina 2014 Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 9. 息 Mercuri International Oy 2015 Suurimmat esteet myyntistrategian toteuttamisessa? Myynti辰 tekev辰t paljolti operatiiviset henkil旦t, jotka el辰v辰t liikaa "ad hoc" -maailmassa, eiv辰tk辰 v辰ltt辰m辰tt辰 tunnista muutoksia asiakkaiden ostok辰ytt辰ytymisess辰. Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 10. 息 Mercuri International Oy 2015 Meill辰 on selke辰sti m辰辰ritellyt myyntiprosessit / toimintamallit Mittaamme jatkuvasti myyntiprosessiemme tehokkuutta (= panos-tuotossuhdetta) 5,1274% toteuttaa eritt辰in hyvin 4,2442% toteuttaa eritt辰in hyvin Yritykset, joiden asema on vahvistunut markkinassa Yritykset, joiden asema on heikentynyt markkinassa 4,6843% toteuttaa eritt辰in hyvin 3,9044% toteuttaa eritt辰in hyvin Myyntistrategia kasvun moottorina 2014 Asian merkitys on alhainen vain vastaajista nostaa tehon mittaamisen t辰rkeiden tekij旦iden joukkoon! 37% Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 11. 息 Mercuri International Oy 2015 5,45 78% Olemme m辰辰ritelleet mit辰 myyntikanavia k辰yt辰mme eri asiakaskohderyhmille ja eri tuotteiden/palveluiden myynniss辰 4,44 48% Asema on heikentynyt Asema on vahvistunut Myyntistrategia kasvun moottorina 2014 Ylempi luku on kahden vastaajaryhm辰nkeskiarvo ko. v辰itt辰m辰ss辰. %-arvo kertoo niiden yritysten m辰辰r辰n ko. vastaajaryhm辰ss辰,jotka toimivat v辰itt辰m辰nmukaisestijoko eritt辰in hyvin tai hyvin. Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 12. 息 Mercuri International Oy 2015 Eri kanavien k辰ytt旦 on t辰rke辰辰 vain 25 % Mist辰 t辰m辰 johtuu? Asia on t辰ysin kunnossa. tai Monikanavaisuuteen ei olla her辰tty? Myynniss辰 ei hy旦dynnet辰 riitt辰v辰sti eri rooleja, kuten asiantuntijoita, huoltoa, in-house-myyji辰 Teknologian ja online- kanavan mahdollisuuksia myynniss辰 ei tunnisteta? Myynti辰 ei n辰hd辰 kokonaisuutena, vaan yh辰 myyj辰n toteuttamana suoritteena Myyntikustannusten hallinta ei ole viel辰 noussut yritysten agendalle? Myyntistrategia kasvun moottorina 2014Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 13. 息 Mercuri International Oy 2015 Miten johdat, sitoutat & saat ihmiset mukaan - p辰ivitt辰in? Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 14. 息 Mercuri International Oy 2015 Myyntistrategiamme n辰kyy ja kuuluu p辰ivitt辰isess辰 toiminnassamme Yritykset, joiden asema on vahvistunut markkinassa Yritykset, joiden asema on heikentynyt markkinassa 5,3276% toteuttaa eritt辰in hyvin 4,3148% toteuttaa eritt辰in hyvin Myynnin esimiehemme ohjaavat vahvasti myynnin toimintaa myyntistrategian mukaisesti 5,2673% toteuttaa eritt辰in hyvin 4,4050% toteuttaa eritt辰in hyvin P辰ivitt辰inen tekemisemme on myyntistrategian mukaista5,2979% toteuttaa eritt辰in hyvin 4,0040% toteuttaa eritt辰in hyvin Myyntistrategia kasvun moottorina 2014 Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 15. 息 Mercuri International Oy 2015 Jos kohtaat muutosvastarintaa eiv辰tk辰 ihmiset l辰hde mukaan, on katsottava peiliin. Ihmisten mukaan saaminen on johdon teht辰v辰. Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 16. 息 Mercuri International Oy 2015 Mihin johtamisella on vaikutettava? Asennoituminen1. Toimintatapa2. Osaaminen3. Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 17. 息 Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa NIN SELVITYS TEHTIIN Verkkokyselyn辰 marras-joulukuussa 2014 401 vastaajaa Toimitusjohtajia 126 Keskijohtoa 116 Ylint辰 johtoa / johtoryhm辰n j辰seni辰 90 Yritt辰ji辰 56 Hallituksen pj / j辰sen 13 Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 18. 息 Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 Strategiaty旦 Osittain tai t辰ysin samaa mielt辰 olevien %-osuus, n=401 75% 61% 76% 55% 68% 55% 60% 47% 55% 48% 50% 38% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 7. Hy旦dynn辰mme laajasti koko organisaatiomme tietoja ja osaamista strategiaty旦ss辰 8. Henkil旦st旦mme osallistuu yrityksen tavoitteiden ja strategian laatimiseen 9. Keskustelemme strategiastamme s辰辰nn旦llisesti koko henkil旦st旦n kanssa 10. Koko henkil旦st旦mme tuntee ja osaa tarvittaessa kertoa yrityksemme strategian Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 19. 息 Mercuri International Oy 2015 Kasvujohtajan t辰rkeimpi辰 ominaisuuksia ja taitoja Kasvun johtajat Suomessa 2015 Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 20. 息 Mercuri International Oy 2015 mainintoja (kpl) % osuus 1. Kyky innostaa ja motivoida 64 20 % 2. Luovuus, innovatiivisuus 54 17 % 3. Henkil旦johtaminen 42 13 % 4. Muutoksen johtaminen 40 12 % 5. Ihmissuhde- ja vuorovaikutustaidot 32 10 % Kasvujohtajan t辰rkeimm辰t ominaisuudet ja taidot Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 21. 息 Mercuri International Oy 2015 Miten johtaa yritys kannattavaan kasvuun? TOP 5 1. Uudistu ja uudista jatkuvasti 2. Huolehdi ihmisten hyvinvoinnista 3. Osallista ihmiset mukaan strategiaty旦h旦n 4. Varmista, ett辰 kaikki tuntevat strategian ja uskovat siihen 5. Innosta ja motivoi Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 22. Menestyksen kaava S L A M= x x x Toimenpiteiden oikea suuntaus Toimenpiteiden laatu Toimenpiteiden ajoitus Riitt辰v辰 m辰辰r辰 toimenpiteit辰 Myynnin kasvun johtamisen avaimet #kasvunaamu 29.4.2015 Petri Maliranta / Mercuri International Oy
- 23. 息 Mercuri International Oy 2015 Kiinnostuitko? Haluatko sparrata kanssamme oman vastuualueesi myyntistrategiaty旦skentely辰 p辰ivitt辰辰 myyntistrategiasi tehd辰 myyntistrategian auditoinnin omassa myyntiorganisaatiossasi valmentaa avainpelaajiasi Mercuri International Oy / Mercuri Finland @Mercuri_Finland Petri Maliranta Senior Manager, seniorikonsultti petri.maliranta@mercuri.fi Puh. 040 565 8375 Petri Maliranta