Mitä on tämän päivän b2b myynti
2 likes1,229 views
Mitä on tämän päivän B2B-myynti? Myyntityön tulevaisuus, kuinka menestyä myynnissä? Tiivistelmä presentaatiosta Metropolia ammattikorkeakoulun opiskelijoille 18.11.2015 / Saku Koskinen.
More Related Content
What's hot (9)
Similar to Mitä on tämän päivän b2b myynti (20)
More from Mercuri International Oy / Mercuri Finland (20)
Mitä on tämän päivän b2b myynti
- 1. Taking Sales to a Higher Level Mitä on tämän päivän B2B-myynti? Mercuri International Oy Saku Koskinen
- 2. © MercuriInternational Oy 2015 Myyntiedustaja on katoava luonnonvara! MEGATRENDIT: Digitalisaatio & Globalisaatio
- 3. © MercuriInternational Oy 2015 Tiedon tarjonta ja saatavuus
- 4. © MercuriInternational Oy 2015 Ostamisen muutos
- 5. 70% B2B ostoprosesseista on suoritettu ilman myyjän osallistamista 88% B2B päätöksentekijöistä aloittaa ostoprosessin internetistä Lähde: Customerthink Lähde: Google 50% Kaupoista menee ensimmäiselle ostosignaalin tunnistaneelle myyjälle. Lähde: SalesInsight
- 7. Harkinta PäätösTarve Tiedonhaku Vertailu Asiakas hoitaa itsenäisemmin Ostamisen muutos digitaalisuuden myötä
- 8. © MercuriInternational Oy 2015 Myynti- valmis liidi Kauppa Markkinointi- painotteinen vaihe Myynti- painotteinen vaihe Haltuunotto Lisä- ja ristiinmyynti 1. Markkina- potentiaali; Etsi ja tule löydetyksi 2. Työskentely- osa; Saada ja aktivoida 4. Osto-osa; Sitouta ja kasvata Aktiviinen yhteydenpito Nurturointi Aktiviinen yhteydenpito Lisämyynti Aktiviinen yhteydenpito Myynnin tuki Esimerkki markkinoinnin ja myynnin yhteisestä prosessista
- 9. © MercuriInternational Oy 2015 Myynnin tulevaisuus? • Myynti siirtyy sähköisiin kanaviin SOSE • Myyjä kohtaa asiakkaan harvemmin • Myyjästä bisneskonsultiksi tai neuvonantajaksi • Tiimimyyminen lisääntyy • Asiantuntijasta myyjäksi Expert Selling
- 10. © MercuriInternational Oy 2015 ► Pohtikaa 2 min. itse ja käykää keskustelu parin kanssa 5 min. Mitä tämä muutos merkitsee minulle?
- 11. Myynnin merkitys yrityksen menestyksessä? Liiketoimintaympäristö ja sen muutos TULOS • Liikevaihdon kasvu • Kannattavuus ASIAKKAAT • Olemassa olevat • Uudet TARJOOMA • Tuotteet • Palvelut • Ratkaisut ASIAKASTYÖSKENTELY = MYYMINEN Prosessit, työkalut, johtaminen
- 12. © MercuriInternational Oy 2015 ► Keskustele parin kanssa. Mitä on myyminen?
- 13. © MercuriInternational Oy 2015 Mitä asiakas ostaa? Miksi asiakas ostaa juuri minulta? Mitä asiakas ostaa? Mitä on myyminen?
- 14. © MercuriInternational Oy 2015 vaikuttamista toiseen osapuoleen siten, että tämä tekee meille myönteisen päätöksen!
- 15. © MercuriInternational Oy 2015 Myyjä Asiakas TIETO JA FAKTAT ASIAKAS IHMISENÄ KILPAILEVATVAIHTOEHDOT 20 % 80 % VaikuttamistilanneTUOTE/PALVELU MYYVÄ SANOMA
- 16. © MercuriInternational Oy 2015 Kirjaa itsellesi tärkeimmät asiat tänään kuulemasi perusteella. Miten voin hyödyntää oppimaani työnhaussa tai seuraavassa työssäni?
- 17. © MercuriInternational Oy 2015 Taking Sales to a Higher Level ONNEA TULEVAISUUDEN MYYNTITYÖHÖN JA KIITOS Saku Koskinen saku.koskinen@mercuri.fi puh. 050 995 4450 Saku Koskinen