Pd for Social Media nel btob
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Il documento esplora l'importanza dei social media nel business to business, evidenziando come possano migliorare la fedeltà dei clienti e la reputazione delle aziende. Si sottolinea la necessità di una strategia diversificata per ogni canale social e i vantaggi ottenuti tramite una pianificazione efficace del marketing. Infine, viene discusso il ruolo strategico del marketing nel gestire relazioni tra imprese e nell'affrontare mercati sempre più competitivi.
Pd for Social Media nel btob
- 1. Oggi nel Business To Business l’utilizzo “tradizionale” del web non permette di ottenere risultati eccellenti. I Social Media potrebbero essere un canale per costruire la fedeltà visto che consentono una relazione continuativa. Aiutano chi fa business a “mettere in vetrina” la propria credibilità, acquisire e fidelizzare i clienti, costruire reputazione nei mercati competitivi. Aumentare la visibilità Aumentare il traffico Sviluppo fidelizzazione dei fan Maggiore comprensione mercato Generazione di leads Miglioramento posizionamento sui motori di ricerca Incremento del business Spese di marketing ridotte Miglioramento vendite La lista dei benefici che gli uomini di marketing realizzano con i Social Media continua a crescere. La fidelizzazione dei fan quest’anno ha superato la maggiore comprensione del mercato.
- 2. La classifica sulla base degli utilizzatori appare più interessante di quella dei semplici utenti registrati. Ci sono tanti altri social network nati nel 2014 e altri che nasceranno nei prossimi anni. Occorre impostare una strategia differenziata per ogni canale, solo così si può aumentarne l’efficacia.
- 4. Proprio come l’anno scorco, Linkedin, Facebook e Twitter continuano la gara testa a testa per raggiungere il massimo livello di adozione dagli uomini di marketing del BtoB Instagram sta crescendo velocemente. Le aziende BtoB che operano in settori non tecnologici puntano su Instagram
- 5. Spesa ADV nei social network in UK (milioni di £) % di speda in ADV digitale Le spese in AVD nei social media includono annunci, ricerca, video, app e giochi. Non sono inclusi in costi di creazione dei profili. Facebook al momento domina i social network sul fronte degli incassi da pubblicità. E’ stato previsto che raccoglierà un decimo dell’intera spesa pubblicitaria nel 2016.
- 6. Testi scritti originali Sviluppo di contenuti di altre fonti Infografiche, presentazioni, cataloghi Video originali Audio originali Gli uomini di marketing nel BtoB utilizzano più frequentemente i contenuti di altre fonti rispetto a quelli del BtoC 78% vs. 69% Comunque danno maggiore importanza ai testi scritti originali 65% vs. 52%
- 7. Difficoltà nel dimostrare il ritorno dell’investimento Mancanza di tempo per sviluppare contenuti Poche risorse interne che conoscono i Social Media Pubblico insufficiente per giustificare gli investimenti Nessuna pianificazione strategica Da notare che il Budget, una delle prime sfide che gli uomini di marketing affrontano in tutti i settori, non è nelle prime 5 che riguardano il BtoB
- 8. Completamente o nella maggior parte dei casi Qualche volta Raramente, quasi mai Non sanno, non rispondono Misurate e quantificate ogni attività sui Social Media Scartate i social networks che non performano bene per voi Continuate a formare il vostro tema che si occupa di Social Media Condividete i contenuti adattandoli alle caratteristiche del Social Media Intensificate la pubblicità sui Social Media
- 9. E' negli ultimi tempi, a causa dello spostamento delle priorità dalla produzione al mercato, del fenomeno della globalizzazione, della riduzione dei tempi di decisione, delle nuove tecnologie dell'informazione, che il marketing (con tutti i suoi strumenti compresi i Social Media) ha assunto un ruolo di maggiore rilievo nella gestione dei rapporti tra imprese e costituisce un elemento strategico per lo sviluppo del business dell'impresa. Infatti, un'efficace pianificazione di marketing, oltre ad assicurare i vantaggi competitivi legati al time to market, fornisce alle aziende industriali gli strumenti necessari per confrontarsi con mercati sempre più competitivi e globali. Si è accentuata l'esigenza di formulare al cliente industriale una "value proposition" chiara ed efficace, che mostri vantaggi di riduzione di costi o di miglioramento dei ricavi per giustificare la scelta della fornitura e i Social Media contribuire a darle visibilità. Guarda la nostra pubblicazione sul Marketing BtoB http://www.pdfor.com/cosa-facciamo/pubblicazioni/fare- marketing-nelle-aziende-industriali Sarà sicuramente interessante per la tua crescita professionale!