More Related Content
Viewers also liked (20)
Similar to Program XL SALES (20)
More from Learning Pro (8)
Program XL SALES
- 1. t r a i n i n g Cum s pregtim s 樽ncheiemi v但nzri care aduc valoare clien釘ilor? Agilitatea 樽nseamn s fii mai pregtit dec但t competitorii. Pentru un v但nztor agil, timpul se msoar 樽n sptm但ni, nu ani. OBIECTIVE ABORDARE METODE ORGANIZARE TEMATICI E SLASLX ATARUTCURTS AERADR O BA IIRZNV
- 2. Copyright 息2014 LearningPro Cum derulm un proces de v但nzare consultativ de succes? Planul de Aciune Comercial (PAC) baza de pornire a prospectrii Modelul structurat de prospectare i metode de prospectare Obiective Creterea portofoliului de clieni i a valorii per client Aplicarea tehnicilor de planificare a v但nzrii Atingerea obiectivelor de v但nzarea prin aplicarea tehnicilor de cross-sell i up-sell Metode Prezentri la flipchart i videoproiector Studii de caz, exerciii interactive Lucru 樽n echip, reflec釘ii, discu釘ii Jocuri, filme, povestiri motiva釘ionale Brainstorming Module Organizare Durat: 6 zile (8h/zi incluz但nd pauzele) 6 15 participan釘i Grup 釘int: echipe de v但nzri, personal din front-office, manageri de relaii, toate persoanele implicate 樽n v但nzarea de produse/servicii Participanii vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fie de lucru, ghiduri etc.) Abordare Programul const 樽n 6 module de c但te o zi 樽n care se abordeaz 樽ntr-o manier practic toate etapele de strategie, planificare i execuie a v但nzrilor. Workshop-urile vor fi personalizate pe procesele i metodele organizaiei. Impactul programului poate fi evaluat p但n la nivelul creterii numrului i valorii v但nzrilor. nelegerea Argumentrii: Bariera Nu m ajut Metode de Argumentare a Soluiei Argumentarea propunerii de valoare Construirea Valorii SELAS L X Prospectarea ATARUTCURTSAERADROBA VNZRII Empatia premis de baz a relaionrii Construirea i livrarea mesajelor cheie Tehnici de aplicare eficient a rapport-ului 樽n relaionare C但tigarea ncrederii Analiza situaional i protocolul descoperirii nevoilor Motivele Tehnice i Motivele Personale ale clienilor Cum s explorm nevoile: Ascultarea Cunoaterea perspectivei clientului Conversaia de v但nzare Comportamentul 樽n negocierea comercial Stiluri personale de negociere i stiluri de persuasiune Pregtirea i planificarea negocierii Situaii de negociere Negocierea Dezvoltarea Profilului meu de v但nztor Prezentare rezultate ale campaniei momentelor definitorii 樽n faa unui grup de manageri Coaching i evaluare final