REKLAMCILIĞIN TEMELLERİ 2.HAFTA
- 1. REKLAMCILIĞIN TEMELLERİ 3 BİR REKLAMIN ANALİZİ
- 2. TUTUNDURMA FAALİYETLERİ ÜZERİNE • Genel tanımıyla tutundurma, işletmenin potansiyel tüketicilerde ve/veya halihazır kullanıcılarda davranış değişikliği yaratmak amacıyla, ürün ve hizmetleriyle neler vaat ettiğini, neler sağlanabileceğini anlatmak için gerçekleştirdiği programlanmış inandırıcı çabaların tümüdür.
- 3. • İşletmenin bilgi vermek, ikna etmek veya ürün, hizmet, fikir, imaj, topluma gösterdiği ilgi veya toplum üzerindeki etkilerini hatırlatmak amacıyla kullandığı her türlü iletişim şekli tutundurma olarak tanımlanabilir.
- 4. • Tutundurma ya da tutundurma karması (promotional mix), reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış ve satış geliştirme gibi tutundurma faaliyetlerinden oluşur.
- 5. • Tutundurma faaliyetlerinden biri olan kişisel satış (personal selling), satış elemanlarının müşterilerle yüzyüze iletişim kurarak bir ürün ya da hizmeti tanıtıp müşterinin satın alma kararı vermesinde satıcı ve alıcı ile direkt temasa geçmesidir. Sanayi Devrimi sonrasında yaşanan kitlesel üretim, tüketim, güç, artan nüfus gibi toplumsal değişmeler sonucu üreticiler ile tüketiciler arasındaki uzaklık artmış, yüzyüze iletişim olayı da güçlenmiştir. Bu durumda ürün ve hizmetlerin tanıtılması büyük ölçüde kitle iletişim araçlarından yararlanmayı zorunlu hale getirmiştir. Kitle iletişim araçlarıyla iletilen reklam mesajları bir anlamda kişisel satıştaki elemanın rolünü üstlenmiştir.
- 6. • Halkla ilişkiler (public relations) tutundurma faaliyetlerinin bir diğer halkası olup, bir girişimin kamu ya da özel sektörde faaliyet gösteren bir kuruluşun temasta bulunduğu veya bulunabileceği kimselerin anlayış, sempati, ve desteğini elde etmek ve devam ettirmek için yaptığı sürekli ve örgütlenmiş bir yönetim görevidir.
- 7. • Tutundurma faaliyetlerinin üçüncü halkasında yer alan satış geliştirme (sales promotion) tüketici veya kullanıcıların alımını harekete geçirmeye ve aracıların (dağıtıcıların) etkinliğini arttırmaya, özendirmeye yönelik süreklilik göstermeyen ve olağan rutinde olmayan kendine özgü tutundurma ve satış çabalarıdır.
- 8. • Tutundurma faaliyetlerinin son halkası olan reklam (advertising) ürün, hizmet, imaj ve fikirlerin ikna etme ve bilgilendirme yoluyla satışına yardımcı olan etkili bir iletişim yolu ve pazarlama aracıdır. Reklam pazarlama çalışmalarının da önemli bir bölümünü oluşturur.
- 9. • Reklamın bir pazarlama aracı olarak kabul edildiği ve buna göre yapılan bir başka tanımda, belirli bir kaynak tarafından ürünlerin, hizmetlerin veya düşüncelerin para karşılığında iletişim araçları aracılığıyla tarif edilerek duyurulmasıdırreklam. (Bir ve Maviş 9) Bu tanıma göre reklamın 4 özelliği ortaya çıkar: • Reklam bir bedel karşılığı yapılır. • Reklam yapan kaynak (kişi veya işletme) bellidir. • Reklam kitle iletişim araçları yoluyla gerçekleştirilir. • Reklamda ürün, hizmet ve düşünceler hakkında bilgi verilir.