Инструменты нестандартного продвижения ПО
•
9 likes•947 views
Презентация доклада с конференции ISDEF 2009 - 3 октября 2009 года
More Related Content
What's hot (19)
Viewers also liked (20)
Similar to Инструменты нестандартного продвижения ПО (20)
More from НЛО Маркетинг (7)
Инструменты нестандартного продвижения ПО
- 1. НЛО Маркетинг Конференция «ISDEF-2009» 03 октября 2009 года Как приручить общественное мнение и увеличить продажи своего софта через социальные медиа (нестандартное продвижение) Агентство интернет-маркетинга «НЛО Маркетинг» Кокорин Вячеслав
- 2. НЛО Маркетинг Принципы работы Основные принципы работы с социальными медиа: – открытый контакт с потребителем, – понимание целевой аудитории, – работа с ЦА в местах ее присутствия, – влияние и вовлечение аудитории.
- 3. НЛО Маркетинг Продвижение софта Особенность: наличие единой точки для совершения целевого действия (интернет-магазина), которая позволяет однозначно его определять. покупка Страница Страница Социальные медиа программы оформления заказа Формируется мнение, идет общение. Интернет-магазин Интернет-магазин Нестандартный проект Вовлечение аудитории
- 4. НЛО Маркетинг Способы продвижения 1 2 Создание точки Работа с блогами и присутствия в сообществами Social Media 3 4 5 Спецпроекты на Вирусные проекты Промо-проекты площадках 6 Работа по узкому таргетингу аудитории
- 5. НЛО Маркетинг Инструмент #1 Работа с эффективным контактом. РАБОТА С БЛОГАМИ И СООБЩЕСТВАМИ
- 6. НЛО Маркетинг Работа с блогами и сообществами Открытый контакт с блоггерами и сообществами пользователей, которые за счет интереса к тематике собирают целевую аудиторию. С кем производится работа? Блоггеры Сообщества Наиболее популярные и Тематические сообщества читаемые блоггеры и в блогах лидеры мнений по вашей тематике Группы Подкасты Группы в социальных Тематические аудио сетях подкасты
- 7. НЛО Маркетинг Работа с блогами и сообществами Основными целями работы является донесение информации и вовлечение аудитории в процесс коммуникации и общения. Характеристика контакта: • Широкая форма подачи информации, • Глубокое восприятие аудиторией, • Влияние авторитетности автора, • Большое число совершаемых целевых действий, после прочтения.
- 8. // Softkey и RARLAB Анонсирование программы сертификации
- 9. НЛО Маркетинг Несколько слов ОТКРЫТОЕ VS СКРЫТОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
- 10. // Утконос скрытое продвижение работа с мнением риск негативной реакции
- 11. // tema.lj открытое продвижение «на правах рекламы»
- 12. НЛО Маркетинг Инструмент #2 Долгосрочный инструмент воздействия на аудиторию. Работа с аудиторией в месте ее присутствия. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОЧКИ ПРИСУТСТВИЯ В SOCIAL MEDIA
- 13. НЛО Маркетинг Точки присутствия Работа над лояльностью, с постоянной и интересующейся аудиторией. В блогах В соц.сетях Блог компании/продукта ПО, Группа по интересу, сообщество. проблеме или приверженцев и пользователей ПО. работа с репутацией в Social Media Мониторинг Что пишут о вашем ПО и Работа с отзывами компании? Получение фидбека, оперативное исправление ошибок, учет пожеланий. Эксперт компании Отвечает на вопросы, консультирует, участвует в дискуссии, представляет компанию.
- 14. + общение с аудиторией + интересный контент + рассказ о событиях + внутренняя жизнь охват > 100 тыс. человек // ESET NOD32 – блог на проекте Habrahabr
- 15. + Советы дня + Новости + Общение и помощь ~ 1900 followers // Evernote – широкое вовлечение аудитории
- 16. НЛО Маркетинг Инструмент #3 Массовый охват ЦА за счет интересного контента. ВИРУСНЫЙ ПРОЕКТ
- 17. НЛО Маркетинг Вирусный проект Контент, вызывающий интерес и распространяемый самими пользователями. // Kaspersky 353 тыс. просмотров // gmail.com 482 тыс. просмотров
- 18. НЛО Маркетинг Вирусный проект Плюс: – большой охват широкой аудитории. Минус: – необходимо таргетировать ЦА, иначе возможно привлечение нецелевой аудитории, – малый процент конверсии в реальных посетителей сайта, – больше работает на узнаваемость и запоминаемость бренда, нежели чем на привлечение. Обычно максимально эффективны в случае большой рассеянной ЦА. Не дает прямой вывод на продажу, работает на напоминание и узнаваемость.
- 19. НЛО Маркетинг Инструмент #4 Массовый охват ЦА программы за счет вовлечения. ПРОМО-ПРОЕКТ
- 20. НЛО Маркетинг Промо-проект Акция Нестандартный проект Прямой вывод на продажу. Направлен на вовлечение и уже затем совершение Содержит прямое целевого действия. сообщение, побуждающее к целевому действию (покупка). Целью является вовлечение пользователей и Размещается на близко к нерекламный контакт. точке продаж (на сайте интернет-магазина). Может иметь вирусное распространение. Реализуется в формате: - теста, - игры, - конкурса, - квеста, - и др.
- 21. // Softkey и Kaspersky промо-страница акции «Легализация» softkey.ru/kaspersky-legalize
- 22. НЛО Маркетинг Сленговый тест Кейс проекта Механизм продвижения через промо-проект, направленный на вовлечение: Посев Развлекательные ресурсы Страница Социальные медиа Тест ABBYY Lingvo Распространение X3 ME Softkey.ru Социальные медиа Формируется мнение, идет общение.
- 23. стартовая страница тест на знание интернет-сленга // Softkey http://slang.softkey.ru // ABBYY Брендирование Дополнительное вовлечение
- 24. Вывод на покупку // Softkey // ABBYY страница результата О продукте тест на знание интернет-сленга http://slang.softkey.ru
- 25. распростратение в блогах около 400 выкладок http://slang.softkey.ru // Softkey // ABBYY
- 26. выкладки в блоги тест на знание интернет-сленга http://slang.softkey.ru // Softkey // ABBYY
- 27. выкладки в комментариях тест на знание интернет-сленга http://slang.softkey.ru // Softkey // ABBYY
- 28. НЛО Маркетинг Сленговый тест Доля вирусного распространения: 60% пришедших, Доля блогов: 26% посетителей, Прямой трафик (icq, почтовые клиенты, vkontakte): 19%. Привлечение в интернет-магазин: около 33% аудитории теста по тематике ПО.
- 29. НЛО Маркетинг Инструмент #5 Работа с большой аудиторией площадки. СПЕЦПРОЕКТ
- 30. НЛО Маркетинг Спецпроект Работа с аудиторией площадки, использование внутренних средств привлечения. Расположение самого промо-проекта непосредственно на портале. Подходит в случае, если вся аудитория сайта – ЦА нашего ПО.
- 31. // MS Windows Server 2008 R2 // Habrahabr промо-страница теста ЦА: ИТ-специалисты
- 32. // Adobe LiveCycle (PDF) // Cnews промо-раздел технологии статьи, кейсы внедрения ЦА: бизнес-ИТ http://pdf.cnews.ru/
- 33. // Microsoft Dynamics (ERP) // Expert.ru промо-раздел технологии интервю, кейсы внедрения ЦА: бизнес аудитория http://expert.ru/microsoft/
- 34. НЛО Маркетинг Инструмент #6 Работа с узкой аудиторией. РАБОТА ПО УЗКОМУ ТАРГЕТИНГУ АУДИТОРИИ
- 35. НЛО Маркетинг Таргетированная реклама Показ рекламных сообщений на основе детального таргетинга по пользовательским данным социальной сети (интересы + профессии + социальное положение и т.д.). • Формат объявлений: текст + изображение. • Планирование, организация и измерение эффективности. Пример размещения объявления.
- 36. НЛО Маркетинг Вендор Агентство Интернет-магазин ПО Участники СХЕМА РАБОТЫ ПО НЕСТАНД. ПРОДВИЖЕНИЮ СОФТА
- 37. НЛО Маркетинг Cпасибо за внимание. АИМ «НЛО Маркетинг» Кто мы? Мы осуществляем нестандартное продвижение в социальных медиа. Где нас найти? Веб: nlomarketing.ru Почта: we@nlomarketing.ru Телефон: (499) 369-07-02 Оперативно: +7 916 815 70 22