More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (20)
Similar to энергия продаж (20)
More from Alex Mishin (7)
энергия продаж
- 1. Энергия отдела продаж Вашей компании 2012 годwww.fineconsulting.ru
- 2. Разрешите представиться или … почему мне можно доверять Алексей Мишин Генеральный директор компании ООО «Консалтинг Паблишер», Директор компании FineConsulting ( www.fineconsulting.ru) Автор курса «Эффективная работа КТК©» Издатель, Главный редактор журнала T&D Director (www.tddirector.ru) Издатель, Главный редактор журнала «Коучинг в организации» ( www.coachb2b.ru) Издатель, Главный редактор журнала «Новое Лидерство»
- 3. Какие вопросы Вам интересны сегодня в этой теме? Зачем пришли?
- 4. XX век –век техники, век точных наук. Все можно доказать, все можно пощупать, проверить и т.д XXI век – век энергетический, век других знаний, доказательство которым попросту не нужно Знание принципов ЭНЕРГЕТИКИ – дает силы и новые решения! Незнание принципов ЭНЕРГЕТИКИ – отнимает силы и НЕ ДАЕТ новые решения История вопроса
- 5. «ЭГРЕГОР» — энерго-информационно-временная структура, сущность, возникающая при сонаправленных действиях группы людей с общими устремлениями. В рамках такого объединения людей предполагается взаимное развитие эгрегора и индивидуумов через обмен информацией и энергиями, что способствует развитию гипотетического "коллективного разума". В общем случае эгрегор можно охарактеризовать, как некое порождение мыслей группы людей, действующее независимо от каждого из членов группы, а возможно, и от всей группы в целом. Что такое эгрегор? Минимальные определения
- 7. Человек приходит в компанию…. Менеджер Личные цели Установки Ценности Приоритеты Опыт Топ-менеджер Личные цели Установки Ценности Приоритеты Опыт Миссия Видение
- 8. Внутренние ресурсы сотрудника в компании
- 9. О чем забывают руководители… Менеджер : Личность Собственная миссия Собственное развитие Собственные цели Если Вы нанимаете в отдел продаж иных людей, то возникает вопрос – ЗАЧЕМ ВАМ такие менеджеры? Кто такой менеджер по продажам в Вашей компании?
- 10. Обычный вопрос работодателя: ВЫ ПРОДАВАТЬ УМЕЕТЕ? Важный вопрос, о котором забывают 90% работодателей: ВЫ ПРОДАВАТЬ ХОТИТЕ? Тестовый вопрос при приеме менеджера по продажам в компанию
- 11. Эффективен только тот менеджер, который: ХОЧЕТ продавать ЗНАЕТ, что продает ПОНИМАЕТ суть объекта продаж ПОНИМАЕТ суть процесса продаж ТО ЕСТЬ: ОСОЗНАННЫЙ СОТРУДНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ ВАШЕЙ КОМПАНИИ Что следует из этого?
- 12. Три системных закона организации: Закон принадлежности Закон иерархии Закон баланса (закон «брать-давать») Знаете, почему именно отдел продаж претерпевает такие сильные изменения ? Именно в отделе продаж нарушается действия всех законов Коллективная энергия. Основы
- 13. С чем нужно работать? - Внутренние установки менеджеров - Внутренняя мотивация менеджера - Командный дух отдела продаж (подразделения) Повышение эффективности работы отдела продаж
- 14. Что нужно компании (владельцу, собственнику)от обучения сотрудников отдела продаж? -Увеличение объемов продаж -Улучшение качества обслуживания клиентов -Повышение уровня мастерства менеджеров Это нужно: ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС Обычный тренинг на 90% этого дать не может, ибо учит навыкам, которые отложены во времени А что же работает? Почему тренинги по продажам не работают?
- 15. Эффективные технологии, основанные на принципе «Здесь и сейчас»: ∗Стратегическая сессия «Продажи в нашей компании» ∗OpenSpase «А что не так в наших продажах» ∗Коуч-сессии с каждым менеджером Уникальность форматов с точки зрения эффективности: Открытая дискуссия – каждый говорит Работа с каждым менеджеров Работа на общий результат отдела продаж А что работает?
- 16. ∗ Общая созидательная энергия ∗ Общие цели ∗ Взаимозаменяемость каждого каждым ∗ Общая мотивация ∗ Желание расти вместе с компанией Уникальность команды в отделе продаж
- 17. ∗ Рабочие встречи ∗ Стратегические сессии ∗ Групповые семинары, тренинги ∗ Мозговые штурмы Элементы работы компании для укрепления внутренней энергии
- 18. Корпоративные семинары ∗Корпоративный семинар «Работа с внутренними ресурсами компании» ∗Корпоративный семинар «Осознанные продажи в компании» ∗Корпоративный семинар «Осознанный бизнес с осознанными людьми» Стратегическая сессии: «Продажи в нашей компании. Что можно изменить?» «Команда нашей компании» Индивидуальное консультирование руководителей Предложения компанииFineConsulting
- 19. Генеральный директор компании – Алексей Мишин 8(495) 973-50-73 Skype: mishin1205 fineconsulting@mail.ru www.fineconsulting.ru www.mishinconsulting.ru Контакты компании FineConsulting