Дмитрий Кот. Как снимать ценовое сопротивление в текстах
•
0 likes•417 views
Международная конференция по интернет-маркетингу Неделя Байнета. Истоки 14-17 апреля 2015 года www.bynetweek.by
More Related Content
What's hot (15)
Similar to Дмитрий Кот. Как снимать ценовое сопротивление в текстах (20)
More from Webcom Group (20)
Дмитрий Кот. Как снимать ценовое сопротивление в текстах
- 1. Как снимать ценовое сопротивление в текстах? Дмитрий КОТ
- 2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Текст с конверсией 20% • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru • @dmkot
- 4. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз
- 5. • Издана в 2013 году • Первая книга по E- mail маркетингу на русском языке
- 6. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 6 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу презентацию КОТА» + Ваш e-mail +375-29-670-46-46
- 7. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 7 Что клиент получает • Рядом с ценой Повторяем лаконично выгоды Указываем основную выгоду Указываем состав комплекта Указываем бонусы
- 12. Подарки
- 15. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 15 Поднять статус объекта • Сравнить Северная Венеция Российская Силиконовая долина Отечественный Цукерберг • Похожее есть у «звезды» Эллочка Людоедка и Вандербильдиха • К этому прикасался «бог»
- 18. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 18 За хорошее поведение скидка • Не объем заказа, а хорошее поведение • Определяем, чего хотим от клиента • Продумываем систему скидок • Отводим от других аргументов клиента
- 20. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 20
- 21. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 21 Объяснить размер вложений • 20% стоимости авто – сигнализация • 5% от прибыли – в учебу персонала
- 22. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 22 Объяснить размер вложений • Найти или придумать • Ссылка на авторитет Эксперт Институт Страна Роль в обществе
- 23. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 23 Предупредить о последствиях Чем дешевле <объект>, тем сильнее <последствия> • Чем дешевле бензин, тем дороже ремонт • Чем дешевле водка, тем хуже утром
- 24. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 24 Подарок покупателю B2B • Покупает в компанию, а подарок ему • Эмоциональные подарки Для развлечений Культовые предметы Продукция Apple
- 28. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 28 Почему коллеги против? • Тексты для четкой ЦА • В тексте понятные и сильные выгоды • Кто может быть против и почему? Системный администратор – ему больше работы Менеджер по закупкам – не сможет получать откаты Финансовый директор – новые обязанности
- 33. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 33 Много символов – дорого • $1,499.00 • $1,499 • $1499
- 36. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 36 Всего, крошечная, мизерная • Было «Предоплата $5» • Стало «Небольшая предоплата $5» Результат: рост продаж на 20%
- 38. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 38 Магия 9 • 99$ против 100$ - рост на 24% книга «Бесценное» Уильям Паундстоун • Магазин для женщин 34 $, 39 $ и 44 $ Исследование MIT • Даже 39 $ против 34 $ Исследование MIT
- 39. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 39 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу презентацию КОТА» + Ваш e-mail +375-29-670-46-46