Позиционирование и продажи услуг университета
Download as PPTX, PDF0 likes149 views
Презентация для тренинга, проводимого в ТГУ 19-21 июня 2017 г. День 1. Формирование стратегии День 2. Тактика День 3. Практическая работа. Тренинг направлен на развитие, рост и закрепление культуры продаж, коммерциализацию бренда университета, для понимания целевых аудиторий и способов эффективной коммуникации с ними.
More Related Content
Similar to Позиционирование и продажи услуг университета (20)
More from Валерий Кошелев (7)
Позиционирование и продажи услуг университета
- 3. План тренинга День 1. Стратегия и сильные стороны День 2. Аналитика День 3. Тактика ИТОГИ =>> valeriykoshelev.ru
- 4. Постановка целей Общая цель •Цели группы 1 •Цели группы 2 •Цели группы 3 =>> valeriykoshelev.ru
- 5. Практическая работа =>> valeriykoshelev.ru Каких реально измеримых результатов мы можем добиться? ? ? ? Каких показателей необходимо достичь в ближайшее время ? ? ?
- 6. День 1. Формирование стратегии =>> valeriykoshelev.ru Позиционирование ВУЗа и его подразделений Определение сфер влияния Цели и ценности продуктов Продукты и услуги ВУЗа и его подразделений Целевая аудитория и работа с ней
- 7. Позиционирование ВУЗа и его подразделений =>> valeriykoshelev.ru Фокус Внешний маркетинг Внутренний маркетинг Понятные услуги Возможность купить
- 8. Определение сфер влияния =>> valeriykoshelev.ru Позиционирование ВУЗа и его подразделений Определение сфер влияния Продукты и услуги ВУЗа и его подразделений Целевая аудитория и работа с ней Ценностное предложение для пользователя
- 9. Цели и ценности продуктов =>> valeriykoshelev.ru Продукт Цена Потребитель Какую проблему решает?
- 10. Продукты и услуги ВУЗа и его подразделений =>> valeriykoshelev.ru Каналы продаж Носители идей и ценностей Оффер (предложение)
- 11. Целевая аудитория и работа с ней =>> valeriykoshelev.ru Кто именно? Где именно Что именно? Как и в какой последовательности? По какой цене?
- 12. Ценностное предложение =>> valeriykoshelev.ru В чем реальная ценность продукта? Как ее измерить? Как донести до потребителя? Кто еще может это сделать?
- 13. Подведение итогов =>> valeriykoshelev.ru Что самое ценное было для вас? Над чем я начну работать сегодня?
- 14. День 2. Аналитика =>> valeriykoshelev.ru Бенчмаркинг Стейкхолдеры и работа с ними Агенты влияния и работа с ними Групповая работа Подведение итогов дня
- 16. Объявление на Авито =>> valeriykoshelev.ru Структура: Заголовок Подзаголовок Основное предложение Призыв к действию
- 17. Ценностное предложение =>> valeriykoshelev.ru В чем реальная ценность продукта? Как ее измерить? Как донести до потребителя? Кто еще может это сделать?
- 18. Продающий текст =>> valeriykoshelev.ru Привлечь внимание Определить проблему Предложить решение проблемы Подтверждение эффективности Выгоды от приобретения Предложение Усиливаем «–» эффект Гарантии Призыв к действию Предупреждение P.S.
- 19. Бенчмаркинг =>> valeriykoshelev.ru Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Конкурент 4 Сайт Соц.сети Продукты Цены Преимущества Юзабилити Недостатки
- 20. День 3. Тактика =>> valeriykoshelev.ru Отличие потребителя от клиента Технологии продаж клиентам B2B и B2C Личные продажи Продажи по телефону Продажи на выезде Продажи со сцены Продающие тексты Продажи на форумах и конференциях Воронка продаж, конверсия Выстраивание программы продвижения Групповая работа
- 21. Этапы продаж =>> valeriykoshelev.ru Установление контакта Выявление потребностей Презентация товара Работа с возражениями Завершение сделки Допродажа
- 22. Сложная воронка продаж Бесплатный продукт •Четкий понятный продукт •Предложение на сайте/в соц.сетях •Подписка, номер телефона Дешевый продукт •Рассылка/Обзвон •Описание товара •Ограниченное предложение •Работа с возражениями •Завершение сделки Дорогой продукт •Рассылка/Обзвон •Описание товара •Ограниченное предложение •Работа с возражениями •Завершение сделки =>> valeriykoshelev.ru
- 23. О себе Бизнес-тренер и консультант > 50 успешных проектов > 1000 клиентов > 200 семинаров и тренинговой Стаж > 10 лет Направления: • Бизнес-коучинг • Личная эффективность • Карьера =>> valeriykoshelev.ru Я сопровождаю людей и бизнес-проекты на пути к мечтам, помогаю сформулировать их, и воплотить в реальность
- 24. Контакты +7 (923) 405-3020 valeriykoshelev.ru koshelev.valeriy@gmail.com Валерий Кошелев Бизнес-тренер =>> valeriykoshelev.ru