Strategia Oceano Blu 10: Seguire la giusta sequenza strategica

Oct 18, 20160 likes523 views

Con schema scaricabile dall'articolo originale https://www.manager.it/default.asp?page=A_musicavcoblu.html&folder=f_testimonia

Formulare la Strategia Oceano Blu
Strategia Oceano Blu
Seguire la giusta sequenza strategica

Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
Ora che l’idea Oceano Blu è disegnata bisogna costruire
un modello di business solido, per assicurare una
buona profittabilità.
La sequenza:
• Utilità (il ciclo esperienziale del cliente)
• Prezzo (Pricing strategico)
• Costo (Target cost)
• Adozione (superare gli ostacoli all’adozione)
Seguire la giusta sequenza strategica

The Sequence of Blue Ocean StrategyThe Sequence of Blue Ocean Strategy
Buyer utilityBuyer utility
Is there exceptional buyer
utility in your business idea?
PricePrice
Is your price easily
accessible to the mass of
buyers?
CostCost
Can you attain your cost
target to profit at your
strategic price?
AdoptionAdoption
What are the adoption
hurdles in actualizing your
business idea?
A commercially viableA commercially viable
blue ocean ideablue ocean idea
Get The Strategic Sequence Right

Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
La giusta sequenza strategica
Adozione
Nella realizzazione dell'idea, ci sono ostacoli a livello di adozione?
Li state affrontando consapevolmente?
Costo
Potete raggiungere gli obbiettivi di costo, generando profitto
con il pricing strategico che avete prefissato?
Prezzo
Il prezzo è accessibile alla maggior parte dei clienti?
Utilità per il cliente
La vostra idea offre al cliente un'utilità eccezionale?
Idea commercialmente fattibile che promette di creare un oceano blu.
Si?
Si?
Si?
Si? No? Ripensare
No? Ripensare
No? Ripensare
No? Ripensare

Sequence of Blue Ocean Strategy
An important part of blue ocean strategy is to
“get the strategic sequence right.” This
sequence fleshes out and validates blue
ocean ideas to ensure their commercial
viability. This can then reduce business
model risk. In this model, potential blue
ocean ideas must pass through a sequence
of buyer utility, price, cost, and adoption. At
each step there are only two options: a “yes”
answer, in which case the idea may pass to
the next step, or “no”. If an idea receives a
no at any point, the company can either park
the idea or rethink it until you get a yes.
A Commercially
Viable Blue
Ocean Idea

Sequence of Blue Ocean Strategy - .pdf
Buyer utility
Price
Cost
Adoption
A Commercially
Viable Blue
Ocean Idea
No-- Rethink
Yes
Yes
Yes
Yes
No-- Rethink
No-- Rethink
No-- Rethink

La strategia d'innovazione OCEANO BLU, ideata da Kim e Mauborgne non è di utilità esclusiva per grandi società o start up iper teconologiche! In una situazione di crisi come quella attuale, fare alcune riflessioni relative al proprio settore di riferimento, alle caratteristiche della propria offerta ed alle possibilità di innovazione del valore della stessa può essere la soluzione vincente! Se astrattamente questa strategia può sembrare di difficile implementazione, già nella fase di concepimento si comprende quanto in realtà sia tutto facilmente attuabile. Ovviamente stiamo parlando di un processo d'innovazione e quindi non si può immaginare di poterlo attuare dall'oggi al domani a costo zero. Numerosissimi sono gli esempi di attuazioni di questa strategia in modo vincente!

InternazionalizzazioneSilvio Marzo

��

Lion StrategyLionStrategy

��

Customer Lifetime Value: how to calculate this metricAlessandro Vangelista

��

Mobile App Development - Strategie di web marketing e comunicazione - Parte 1Paolo Bolpet

��

Enrico Cogno, Comunicazione 1Micro Progress Onlus

��

Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)Agile Lean Conference

��

Webinaractraffico versionepdfMorgan Bovo

��

trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy

��

Startup "must have e startup "nice to have". Quanto sei vicino al "product ma...Pierluigi Casolari

��

Il product market fit corrisponde alla piena corrispondenza tra il bisogno urgente e forte di un segmento di mercato e l'efficacia della soluzione proposta e quindi alla realizzazione di startup "must have", che il cliente vuole intensamente. Prima di arrivare però al product market fit è possibile che incappi in due falsi positivi: le startup nice to have, che offrono la soluzione giusta a un problema poco rilevante, e le startup product unfit che invece offrono una soluzione sbagliata ad un problema importante

Crm CanvasGTA Factory by Greco Technologies & Arts

��

Negli ultimi anni i metodi Canvas si sono diffusi con grande, meritato, successo diventando uno standard per la gestione delle decisioni strategiche di business, tanto nelle grandi aziende quanto in quelle di piccole dimensioni o ancora meglio nelle start-up. I modelli Canvas da noi prediletti sono quelli elaborati da Osterwalder&C (https://strategyzer.com/), che hanno compiuto il seguente percorso: 1. In una prima fase è stato elaborato il “Business Model Canvas”, che facilita la definizione del Business Model nel suo complesso e del relativo Business Plan; 2. In una seconda fase è stato elaborato il “Value Proposition Canvas”, che si focalizza sul tema fondamentale della proposta di valore al cliente, in altri termini sulla definizione ottimale del prodotto/servizio da fornire ad un determinato target di clienti. Ambedue gli strumenti sono diventati molto rapidamente dei punti fermi nella gestione di molte start-up, per poi essere adottati anche da realtà di grandi dimensioni per vitalizzare o rivitalizzare le aree di business e generare innovazione. Prendendo spunto da questi modelli siamo riusciti ad adattare alle esigenze dei nostri clienti un “nostro modello” particolarmente focalizzato sul tema a noi caro della “gestione della relazione con il cliente come risorsa economica”. Su questo tema ci concentriamo da molto tempo (ci appassiona da almeno 15 anni) e ci è sembrato utile oltre che stimolante immaginare un metodo Canvas specifico sul CRM che completi lo strumentario a disposizione.

ProcOut e la Forza degli AcquistiSergio Giordano

��

Da Google Adwords a Google ADS: cosa è cambiato?Studio Cappello | Digital Marketing

��

Fatti e Misfatti nella Relazione (O. Pallme) 2008 10 17Oscar Pallme

��

Lean canvas vs business model canvasT3basilicata

��

Evolutive experience designLuca Mascaro

��

Le attuali metodologie di User centered design e Agile design permettono la progettazione e la realizzazione di prodotti e servizi digitali di ottima qualità garantendo un controllo sul processo di sviluppo, contemporaneamente però risultano troppo lente o troppo poco focalizzate per realizzare esperienze digitali che si adattino alle trasformazioni del mercato e dei bisogni degli utenti nel tempo. Questi approcci si concentrano sul rilascio di una prima versione del prodotto o del servizio, trascurando le potenzialità che quello stesso prodotto potrebbe avere se valorizzato nel tempo. Oggi i prodotti e i servizi digitali di successo sono quelli che riescono ad evolvere costantemente l'esperienza offerta nei confronti dell'utilizzatore finale. Si rende dunque necessario riadattare le metodologie tradizionali di progettazione sviluppate nel mondo del design industriale verso nuove forme di processo più costanti ed efficaci. La User experience evolutiva è un nuovo processo di progettazione per sviluppare prodotti e servizi digitali che reinterpreta le attuali metodologie e si focalizza maggiormente sull'evoluzione dell'esperienza d'uso che punta a migliorare nel tempo il prodotto a cui si applica. La proposta di questo processo consiste nel trovare un equilibrio virtuoso tra successo ed efficacia e si concentra sulla possibilità di migliorare quest'ultimo in base alle esigenze degli utenti, sull'attenta verifica dell'efficacia del prodotto o del servizio dopo il suo primo rilascio e sulla sua evoluzione nel tempo al fine di valorizzarne al massimo grado le potenzialità.

Lean Startup, dal garage ai grattacieliFelice Pescatore

��

Agile@scale: Portfolio levelFelice Pescatore

��

Come vendere la qualità ai managerMaurilio Savoldi

��

Open Day Imprenditoria femminile - Laboratorio di Business model canvasCamera di Commercio di Padova

��

OneBookOnePage #8 - Blue Ocean StrategyMauro Massironi

��

Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2B��&#��27;��ǲ��ڴ�®

��

Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale? Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto. Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande: - ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso? - ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente? Molto spesso la risposta è NO. Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.

Gestione del Tempo 4. I sei Consigli di valutazione del Tempo Manager.it

��

The document provides tips for managing time at the start of each day. Tip #1 is to preview your schedule and get oriented by reviewing your priorities and plans for the week. Tip #2 is to prioritize activities as most important (QI) or second most important (QII) to focus on. Tip #3 is to organize your schedule with time-sensitive tasks on the right and flexible tasks on the left. The document also recommends evaluating your week by reflecting on goals achieved, challenges faced, decisions made, and whether you focused on priorities.

Gestione del Tempo 3. I Quadranti del Tempo per Gestire le attivitàManager.it

��

This document discusses time management and prioritizing important tasks. It explains Stephen Covey's time management matrix which divides tasks into four quadrants based on their urgency and importance. The most important quadrant is quadrant II which contains important but not urgent tasks. The document provides a six step process for focusing on quadrant II tasks: 1) connect with your vision and mission, 2) identify your roles, 3) select goals for each role, 4) organize your week, 5) exercise integrity, and 6) evaluate. It emphasizes the importance of scheduling priorities rather than prioritizing your schedule in order to focus on quadrant II goals.

More Related Content

Similar to Strategia Oceano Blu 10: Seguire la giusta sequenza strategica (20)

Lion StrategyLionStrategy

��

Customer Lifetime Value: how to calculate this metricAlessandro Vangelista

��

Mobile App Development - Strategie di web marketing e comunicazione - Parte 1Paolo Bolpet

��

Enrico Cogno, Comunicazione 1Micro Progress Onlus

��

Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)Agile Lean Conference

��

Webinaractraffico versionepdfMorgan Bovo

��

trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy

��

Startup "must have e startup "nice to have". Quanto sei vicino al "product ma...Pierluigi Casolari

��

Crm CanvasGTA Factory by Greco Technologies & Arts

��

ProcOut e la Forza degli AcquistiSergio Giordano

��

Da Google Adwords a Google ADS: cosa è cambiato?Studio Cappello | Digital Marketing

��

Fatti e Misfatti nella Relazione (O. Pallme) 2008 10 17Oscar Pallme

��

Lean canvas vs business model canvasT3basilicata

��

Evolutive experience designLuca Mascaro

��

Lean Startup, dal garage ai grattacieliFelice Pescatore

��

Agile@scale: Portfolio levelFelice Pescatore

��

Come vendere la qualità ai managerMaurilio Savoldi

��

Open Day Imprenditoria femminile - Laboratorio di Business model canvasCamera di Commercio di Padova

��

OneBookOnePage #8 - Blue Ocean StrategyMauro Massironi

��

Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2B��&#��27;��ǲ��ڴ�®

��

Lion StrategyLionStrategy

��

Customer Lifetime Value: how to calculate this metricAlessandro Vangelista

��

Mobile App Development - Strategie di web marketing e comunicazione - Parte 1Paolo Bolpet

��

Enrico Cogno, Comunicazione 1Micro Progress Onlus

��

Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)Agile Lean Conference

��

Webinaractraffico versionepdfMorgan Bovo

��

trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy

��

Startup "must have e startup "nice to have". Quanto sei vicino al "product ma...Pierluigi Casolari

��

Crm CanvasGTA Factory by Greco Technologies & Arts

��

ProcOut e la Forza degli AcquistiSergio Giordano

��

Da Google Adwords a Google ADS: cosa è cambiato?Studio Cappello | Digital Marketing

��

Fatti e Misfatti nella Relazione (O. Pallme) 2008 10 17Oscar Pallme

��

Lean canvas vs business model canvasT3basilicata

��

Evolutive experience designLuca Mascaro

��

Lean Startup, dal garage ai grattacieliFelice Pescatore

��

Agile@scale: Portfolio levelFelice Pescatore

��

Come vendere la qualità ai managerMaurilio Savoldi

��

Open Day Imprenditoria femminile - Laboratorio di Business model canvasCamera di Commercio di Padova

��

OneBookOnePage #8 - Blue Ocean StrategyMauro Massironi

��

Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2B��&#��27;��ǲ��ڴ�®

��

More from Manager.it (20)

Gestione del Tempo 4. I sei Consigli di valutazione del Tempo Manager.it

��

Gestione del Tempo 3. I Quadranti del Tempo per Gestire le attivitàManager.it

��

Gestione del Tempo 1. I sei passi della gestione del tempoManager.it

��

This document outlines a framework for improving time management skills. It discusses connecting goals to a mission and vision, reviewing roles and responsibilities, identifying goals, organizing weekly schedules, and evaluating progress. The framework uses both a "clock" approach of managing commitments and a "compass" approach of leading with vision and values. Traditional time management approaches are also mentioned, from basic notes and checklists to more advanced planning, prioritization, and control.

Esecuzione di Strategie 5. il cuoreManager.it

��

Esecuzione di Strategie 4. L' Esecuzione non ammette deleghe alla leadershipManager.it

��

Esecuzione di Strategie 1. abilità di dare seguito operativo alla strategiaManager.it

��

Ipercompetizione 5. Capacità di creare delle DiscontinuitàManager.it

��

Speed and surprise are important capabilities for taking advantage of opportunities, responding quickly to competitors, and gaining competitive advantages. Speed enhances a firm's ability to serve customers and choose when to enter a market. Surprise is also crucial as it can delay competitors' entrance into the market, allowing more time for a firm to create a strong position before the competition responds.

Ipercompetizione 4. Predizione strategicaManager.it

��

Ipercompetizione 2. Strategia della DiscontinuitàManager.it

��

The document discusses a strategy for disruption in a hypercompetitive era. It outlines having a vision for disruptions that create superior stakeholder satisfaction through strategic foresight. It also emphasizes building capabilities for speed and surprise against opponents as well as tactics like shifting rules of competition, using signals to influence the future, and executing simultaneous and sequential strategic thrusts.

Ipercompetizione 1. Cos'è e cosa provoca l'IpercompetizioneManager.it

��

Sviluppare una Hr ScorecardManager.it

��

HR Management 5. Gestione delle Carriere Manager.it

��

HR Management 4. Gestione delle PerformanceManager.it

��

The document discusses performance management and appraisals, outlining their purposes, processes, and key elements. It notes that appraisals should provide information for promotion and salary decisions, as well as opportunities for managers and subordinates to review work and develop improvement plans. The document also identifies common problems that can occur in appraisal processes, such as bias, lack of clear standards, and poor feedback, and provides examples of competency and performance result elements that should be evaluated.

HR Management 3. Formazione e SviluppoManager.it

��

This document discusses training and development processes. It covers assessing training needs through task and competency analysis. It also discusses developing competency profiles for positions and creating training matrices. The document provides tips for enhancing training effectiveness such as making material meaningful, providing practice, and motivating trainees. It describes formal courses, on-the-job training like apprenticeships, and informal mentoring. Finally, it discusses evaluating training across four levels from reactions to learning to behavior change to business impact.

HR Management 2. Metodi di SelezioneManager.it

��

This document discusses different types of employee selection tests, including their advantages and disadvantages. The three main factors that determine test quality are criterion validity, content validity, and reliability. Common types of selection tests are cognitive ability tests, personality tests, and interviews. Cognitive ability tests measure general mental ability and have high reliability but can show adverse impact. Personality tests provide more applicant information but responses may be altered and validity is lacking. Interviews allow skills assessment but are subjective and unreliable.

HR Management 1. I principi dell'HR managementManager.it

��

The document discusses the principles of human resource (HR) management, including an overview of the HR management cycle and how HR strategy relates to business results. It also covers topics like manpower planning, recruitment, and selection. Specifically, it describes manpower planning as determining current and future staffing needs based on factors like company strategy, job analysis, and projected turnover. It also discusses techniques for recruiting external candidates like using a recruitment yield pyramid to determine the number of applicants needed to hire the required staff.

Gestione delle Competenze 5. Formazione e SviluppoManager.it

��

This document discusses competency-based training and development frameworks. It outlines assessing employees' current competency levels, identifying any gaps between their competencies and those required for their positions, and developing training and development programs to close those gaps. The frameworks include competency profiles per position and training matrices that identify compulsory training needed to develop specific competencies.

Gestione delle Competenze 4. Pianificazione delle CarriereManager.it

��

This document discusses competency-based career planning and development. It defines career path as a series of positions requiring similar competencies that allow an employee to achieve higher positions. It outlines assessing employees' career needs and competency levels, as well as organizational needs, and developing matching development programs including training, assignments, and programs. These include defining competency profiles for positions, categorizing positions into job families with career paths, and implementing development programs.

Gestione delle Competenze 3. Intervista nelle Selezioni Manager.it

��

The document discusses competency-based interviews for selection. It describes conventional interviews as unstructured with no standard format or scoring system, resulting in low reliability and validity. Competency-based interviews are structured around competencies, with questions focused on past behavioral examples. The STAR (Situation, Task, Action, Result) approach is used to disclose specific examples. Competency-based interviews have high validity and reliability due to standardized scoring based on behavioral indicators. Potential biases in interviews like first impressions, halo effect, and contrast effect are also outlined.

Gestione delle Competenze 2. Sviluppare il modello di competenzaManager.it

��

This document discusses competency-based human resource management. It defines competency as a combination of skills, knowledge, and behaviors that can be measured and are indicators of successful job performance. Competency models focus on how a job is performed rather than just what tasks are involved. The document outlines the competency identification process and provides examples of competency definitions and key behaviors. It also discusses benefits of competency models for both managers and employees, such as improved hiring and performance management. Finally, it identifies characteristics of successful competency model implementation, including alignment with organizational goals, integration across HR processes, effective communication, and making the models part of the organizational culture.

Gestione del Tempo 4. I sei Consigli di valutazione del Tempo Manager.it

��

Gestione del Tempo 3. I Quadranti del Tempo per Gestire le attivitàManager.it

��

Gestione del Tempo 1. I sei passi della gestione del tempoManager.it

��

Esecuzione di Strategie 5. il cuoreManager.it

��

Esecuzione di Strategie 4. L' Esecuzione non ammette deleghe alla leadershipManager.it

��

Esecuzione di Strategie 1. abilità di dare seguito operativo alla strategiaManager.it

��

Ipercompetizione 5. Capacità di creare delle DiscontinuitàManager.it

��

Ipercompetizione 4. Predizione strategicaManager.it

��

Ipercompetizione 2. Strategia della DiscontinuitàManager.it

��

Ipercompetizione 1. Cos'è e cosa provoca l'IpercompetizioneManager.it

��

Sviluppare una Hr ScorecardManager.it

��

HR Management 5. Gestione delle Carriere Manager.it

��

HR Management 4. Gestione delle PerformanceManager.it

��

HR Management 3. Formazione e SviluppoManager.it

��

HR Management 2. Metodi di SelezioneManager.it

��

HR Management 1. I principi dell'HR managementManager.it

��

Gestione delle Competenze 5. Formazione e SviluppoManager.it

��

Gestione delle Competenze 4. Pianificazione delle CarriereManager.it

��

Gestione delle Competenze 3. Intervista nelle Selezioni Manager.it

��

Gestione delle Competenze 2. Sviluppare il modello di competenzaManager.it

��

Strategia Oceano Blu 10: Seguire la giusta sequenza strategica

1. Formulare la Strategia Oceano Blu Strategia Oceano Blu Seguire la giusta sequenza strategica

2. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu Ora che l’idea Oceano Blu è disegnata bisogna costruire un modello di business solido, per assicurare una buona profittabilità. La sequenza: • Utilità (il ciclo esperienziale del cliente) • Prezzo (Pricing strategico) • Costo (Target cost) • Adozione (superare gli ostacoli all’adozione) Seguire la giusta sequenza strategica

3. The Sequence of Blue Ocean StrategyThe Sequence of Blue Ocean Strategy Buyer utilityBuyer utility Is there exceptional buyer utility in your business idea? PricePrice Is your price easily accessible to the mass of buyers? CostCost Can you attain your cost target to profit at your strategic price? AdoptionAdoption What are the adoption hurdles in actualizing your business idea? A commercially viableA commercially viable blue ocean ideablue ocean idea Get The Strategic Sequence Right

4. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu La giusta sequenza strategica Adozione Nella realizzazione dell'idea, ci sono ostacoli a livello di adozione? Li state affrontando consapevolmente? Costo Potete raggiungere gli obbiettivi di costo, generando profitto con il pricing strategico che avete prefissato? Prezzo Il prezzo è accessibile alla maggior parte dei clienti? Utilità per il cliente La vostra idea offre al cliente un'utilità eccezionale? Idea commercialmente fattibile che promette di creare un oceano blu. Si? Si? Si? Si? No? Ripensare No? Ripensare No? Ripensare No? Ripensare

5. Sequence of Blue Ocean Strategy An important part of blue ocean strategy is to “get the strategic sequence right.” This sequence fleshes out and validates blue ocean ideas to ensure their commercial viability. This can then reduce business model risk. In this model, potential blue ocean ideas must pass through a sequence of buyer utility, price, cost, and adoption. At each step there are only two options: a “yes” answer, in which case the idea may pass to the next step, or “no”. If an idea receives a no at any point, the company can either park the idea or rethink it until you get a yes. A Commercially Viable Blue Ocean Idea

6. Sequence of Blue Ocean Strategy - .pdf Buyer utility Price Cost Adoption A Commercially Viable Blue Ocean Idea No-- Rethink Yes Yes Yes Yes No-- Rethink No-- Rethink No-- Rethink

7. Sequence of Blue Ocean Strategy - .pdf Buyer utility Price Cost Adoption A Commercially Viable Blue Ocean Idea No-- Rethink Yes Yes Yes Yes No-- Rethink No-- Rethink No-- Rethink

�ݺ�ߣ

Strategia Oceano Blu 10: Seguire la giusta sequenza strategica

Recommended

More Related Content

Similar to Strategia Oceano Blu 10: Seguire la giusta sequenza strategica (20)

More from Manager.it (20)

Strategia Oceano Blu 10: Seguire la giusta sequenza strategica