More Related Content
What's hot (20)
Similar to Verkoopontwikkeling (20)
![Business Building Presentatie Feb 2011[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/businessbuildingpresentatiefeb20111-13070953957823-phpapp01-110603050405-phpapp01-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![Business Building Presentatie Feb 2011[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/businessbuildingpresentatiefeb20111-13070957390286-phpapp02-110603051122-phpapp02-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![Bedrijfspresentatie Pi[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/bedrijfspresentatiepi1-13195214562483-phpapp02-111025004552-phpapp02-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
Verkoopontwikkeling
- 1. Kenneth Smit Consulting Verkoop- Business Performance Coaching Competentie Assessments ontwikkeling Verkoopontwikkeling Verbeterworkshops Interim-management opmQuest Meer informatie? Kenneth Smit Consulting Paradijslaan 42a, 5611 KP Eindhoven Tel.: 040 - 243 84 64 E-mail: info@kennethsmitconsulting.com www.kennethsmitconsulting.com Meer verkopen Hogere opbrengsten Meetbare resultaten
- 2. Verkoop- ontwikkeling Een succesvol verkoopplan is gebaseerd op een heldere Van visie tot uitvoering in 3 stappen strategie, beschrijft welke producten en diensten worden verkocht aan welke klantgroepen en vertaalt deze visie Fase 1: De strategie naar een doelgerichte en effectieve aanpak van de ver- In workshops met de directie en het hoger management Kenneth Smit Consulting is kooporganisatie. Een verkoopplan is bovendien onmisbaar concretiseert Kenneth Smit Consulting de missie en de omdat het richting geeft aan interne processen, distributie visie van de onderneming. Doelstellingen worden vast- gespecialiseerd in ’hands on’ en promotieactiviteiten. gelegd in een strategisch 3-jaren plan. De uitgewerkte verbetering van bedrijfsresultaten. presentatie van de nieuwe strategie kan worden gebruikt Met bewezen adviesconcepten in de communicatie naar banken, investeerders en Voor ondernemingen die het medewerkers. zorgen we samen met onze opdracht- beste willen halen uit hun ver- gevers voor een optimale inzet van koopapparaat heeft Kenneth Fase 2: Het marketingplan Smit Consulting een praktisch en Is de strategie vastgesteld, dan is het tijd om tactische middelen en medewerkers. flexibel 3-stappenplan ontwikkeld. keuzes te maken. In samenspraak met het marketing- en Wat erin zit, halen we eruit! Daarmee vertalen we samen salesmanagement adviseert Kenneth Smit Consulting Kenneth Smit Consulting is gespecialiseerd met onze opdrachtgevers visie en strategie naar een over verschillende product/markt-combinaties en de in ’hands on’ verbetering van bedrijfsresultaten. goed gefundeerd marketingplan en meetbare verkoop- benadering van potentiële klantgroepen. Het marketing- Werken aan een beter bedrijfsresultaat resultaten. U bepaalt het startpunt en het tempo, plan is de grondslag voor een concrete invulling van de Met bewezen adviesconcepten zorgen we vraagt om empathie, lef en doorzet- samen met onze opdrachtgevers voor een Kenneth Smit Consulting zorgt voor de realisatie van activiteiten, beschreven in het verkoopplan. het verkoopplan en de verbetering van de resultaten. optimale inzet van Onze consultants tingsvermogen. middelen en medewerkers. Fase 3: Het verkoopplan Wat ervaren managers die hun sporen zijn erin zit, halen we eruit! Op basis van de strategische en tactische keuzes zorgt We hebben meer succes door het het operationele sales management team samen met in de praktijk hebben verdiend. heldere en gedragen verkoopplan. Kenneth Smit Consulting voor de praktische uitwerking Werken aan een beter bedrijfsresultaat vraagt om werken graag samen met Ze empathie, lef en doorzettingsvermogen. van een goed gestructureerd verkoopplan met meetbare Meer focus op renderende marktsegmenten doelstellingen. De formatieplaatsen worden ingevuld, ondernemers die net als zij grenzen Onze consultants zijn ervaren managers die Meer verkoop aan bestaande klanten werkmethodieken, target- en bonussystemen worden hun sporen in de praktijk hebben verdiend. willen verleggen. Optimale interactie tussen binnen- en buitendienst bepaald en de accountplannen worden uitgewerkt. Ze werken graag samen met ondernemers Hogere conversie offertes naar orders die net als zij grenzen willen verleggen. Meetbaar betere verkoopresultaten Ons doel: meerwaarde creëren door Succes in de sales staat en valt te inspireren en soms te confronteren. Ons doel: meerwaarde creëren door te met de juiste dingen doen. LT BELANG PRIMAIR STRATEGISCH inspireren en somstough, but it gets Ons motto: ‘It’s te confronteren. PRIMAIR OPERATIONEEL STRATEGIE Ons motto: ‘It’s tough, but it gets you there’. you there’. Coaching en begeleiding TACTIEK Een goed verkoopplan is nog geen garantie voor KT BELANG stijgende verkoopcijfers. Succes staat of valt met een OPERATIE goede uitvoering, zorgvuldig onderhoud en een accurate METEN = WETEN + controle. Kenneth Smit Consulting zorgt voor de tools COACHING & BEGELEIDING om de prestaties van het verkoopteam te meten, coacht, begeleidt en zorgt voor de noodzakelijke afstemming en synergie in de dagelijkse activiteiten. Toelichting figuur: Is een andere strategie nodig om veranderingen succes- vol in de operatie door te voeren? Dan ligt de top-down www.kennethsmitconsulting.com benadering voor de hand. Lopen de operationele resul- taten onvoldoende in de pas met de doelstellingen, dan is een bottom-up benadering de juiste keuze.