![Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/presentatieondernemendecommissariscompatibiliteitsmodus-130206073013-phpapp02-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
What's hot (17)
Similar to Talent Management Model (20)
Talent Management Model
- 2. Content 1. Doelstellingen 2. Verkoopkracht 3. Talent management model (.T.M.M) 4. Rapportages 5. Coaching 6. Training 7. Welke voordelen zijn er voor u
- 3. Doelstellingen Wat zijn de doelstelling voor uw Onderneming? • Markten / Economie die veranderd, Uw omzet behouden? • Markten / Economie die veranderd, Groei realiseren? • Stop! De afnemende of geflatteerde rendementen. • Het willen behouden van Key accounts, en binnen halen van nieuwe (key) accounts? • U wilt met een kleiner team dezelfde resultaten halen. • U wilt structureel De beste persoon op de juiste positie.
- 4. Waar heeft Sales mee te maken • Veranderende markten • Veranderende verwachting van de klant • Tegenvallende rendementen • Vechten voor het markt aandeel behoud • Meer concurrentie • Klant in de bepalende rol! • Behoud key account is lastiger • Focus op hoe is het met toegevoegde waarde
- 5. Concrete Doelstellingen 1. Verhogen van het bedrijfsresultaat. 2. Verhogen van uw marktaandeel. 3. Het op niveau/verbeteren van de Marge. 4. Verhogen van de sales effectiviteit. 5. Verbeteren van up &cross selling rendement. 6. Verbeteren van de Lead generatie.
- 6. Talent Management Model Talent Management Model • Welke van deze concrete doelstellingen voor u de hoogste prioriteit heeft, het Talent management Model geeft u structureel meer inzicht en zekerheid op behoud van omzet en rendement en inzicht als het gaat om groei. • Het T.M.M model geeft u de mogelijkheid om van al uw bestaande commerciële verantwoordelijke medewerkers van receptioniste tot sales manager en van service desk medewerker tot key account manager inzicht te hebben in hun huidige sterke en verbeterpunten en hun groei capaciteit. • En op het moment dat er nieuwe medewerkers aangenomen worden selecteert u met T.M.M altijd de beste persoon voor de juiste functie!
- 7. Het Talent management Model Voorkomt vragen en geeft gerichte Inzichten en oplossingen!
- 8. Veranderen van Verkoopkracht • Volgens een onderzoek van Mc kinsey kan een verschil tussen een gemiddelde verkoper en een High Performer 67 % zijn. • Optimaliseer de sales organisatie en het rendement en de marges. • Zorg(t) voor een structurele veranderingen van uw sales rendementen. • Wat maakt dit mogelijk? • New Thinking and New Tools
- 9. Groei Groei is een samenwerking van de juiste processen, de juiste structuur en het juiste talent S P T T R A R O L U C E C C N T E T U S U S R E N
- 10. On line Talent Analyse High Five Analyse Kern punten Gedrag Analyse per functie Bench Met High Motivatie (sales) Skills Marked Externe Performers Commerciele Key account manager Inteligentie Cultural Fit Account manager Sales manager Plus 14 andere functies
- 11. Rapportage T.M.M. • Heldere rapportage geeft u inzicht in : • Gedrag • Motivatie • Commerciële intelligentie • Skill set
- 12. De Talent prestatie Matrix Talent dasboard geeft extra inzicht in team prestatie Hoog F Laag in Vaardigheden Hoog in vaardigheden U Hoog in gedrag Hoog in gedrag N C Veel potentieel High Performer T I E F Laag in vaardigheden Hoog in Vaardigheden I Laag in gedrag Laag in gedrag t Groot risico Grote investering Laag Hoog Skill set
- 13. De Talent ontwikkel matrix Hoog 3 maanden De focus ligt op De focus ligt op Ontwikkelen Ontwikkelen nieuwe en Door coaching & Behouden van bestaande Training High Performers 6 maanden 1 maand De focus ligt op De focus ligt op Een andere functie Ontwikkelen van vaardigheden Coaching Laag Hoog
- 14. De Beste persoon op de juiste functie !
- 15. Inzicht • De 4 on line analyse´s geven inzicht in: • Gedrag, Motivatie, commercieel intelligentie, en de (sales) skill set. • De analyses geven u in 2 rapporten inzicht: • Rapport 1 gedrag, Motivatie, Commerciële intelligentie • Rapport 2 de Skills set ( sales en commerciële communicatie) • Individueel de sterke en verbeter punten. • Individueel de aanwezige groei capaciteit. • Individueel de remmende factoren voor ontwikkeling. • Team Inzichten door het Talent & Management dashboard.
- 16. T.M.M geeft Inzicht in • Het verder ontwikkelen van de groei van uw huidige sales team. • Het herkennen en behouden van uw High Performers. • Het beleid waarmee u structureel de beste persoon op de juiste positie aanstelt. • De beste kandidaten voor alle nieuw in te vullen commerciële functies waar zij/hij direct in contact staat met uw klant.
- 17. Groei gaat sneller als je weet waar het doel is!
- 18. Is selecteren van de beste persoon op de juiste positie lastig?
- 19. Coaching • De heldere en inzichtelijke T.M.M rapporten met resultaten per deelnemer zijn de basis voor een actief verbeter traject, met als start • Persoonlijke Ontwikkel Plan • Veranderen van gedrag is gekoppeld aan inzicht, en door coachee gestelde doelstellingen en prioriteiten en wordt met evalueren,leren en hernieuwde doelstellingen gerealiseerd.
- 20. Coaching • Richt zich op het ontwikkelde P.O.P en de inzichten die verkregen zijn met de heldere TMM rapportage en de kennis en vaardigheden die nodig zijn om de door de coachee gestelde doelen te realiseren. • Zowel on als off line wordt er van de coachee inzet verwacht en proactief handelen, structurele groei is het doel. • De door Performance Insight ontwikkelde Module’s S.T.E.F zijn onderdeel van dit traject. • ( de onderneming module S.T.E.F staat voor Structuur, Toegevoegde waarde, Evalueren & Focus )
- 21. Coaching • Coaching richt zich ook op het ontwikkelen van het ondernemerschap bij de coachee. • Het werken met de (account)manager* als ondernemer geeft een structureel andere invulling van zijn functie en de te realiseren doelstellingen. • • *Geldt voor alle commerciële functies die op resultaat worden beoordeeld
- 22. De juiste actie & richting vergroot het team succes
- 24. Team coaching • Wanneer de som der delen groter is dan de individuele eenheden heb je een super team! • Kennis van elkaars persoonlijkheden (gebruiksaanwijzing) geeft ruimte voor groei van de samenwerking. • De M.B.T.I testen geven de basis om te gaan werken met de onderlinge doelstellingen en je persoonlijke gebruiksaanwijzing.
- 25. Training • Trainingen richten zich op kennis overdracht aan groepen de Performance insight trainingen zijn voor sales teams van maximaal 8 personen. • Alle trainingen zijn opgebouwd op een wijze die de deelnemers direct in staat stelt de behandelde en geoefende kennis en vaardigheden direct in de praktijk toe te passen. • Trainingen worden gegeven met een tussenpose van 4 weken, de juiste periode om geleerde uit te voeren en te evalueren te leren, en verandering van gedrag en rendement te realiseren .
- 27. Welke voordelen zijn er voor u • Directe en duidelijke overzichten en inzichten binnen een week • Goede en transparante conclusies in deze overzichten • Advies waar u de nadruk moet leggen bij het ontwikkelen van uw verkoopteam • Welk R.O.I. u van het verkoopteam kunt verwachten vanaf het moment van de veranderingen • Welke vooruitzichten u heeft met het verkoopteam en hoe u dit optimaliseert • U weet waarin u kunt gaan investeren en waarin niet
- 28. Welke voordelen zijn er voor u • Het Talent Management Model geeft d.m.v de rapportages de inzichten een heldere basis voor de medewerkers om te groeien in rendement, resultaat en persoonlijke effectiviteit. • Het T.M.M heeft de basis om structureel de beste persoon op de juiste positie aan te stellen. • Het individuele en Team Coaching traject wordt aangegaan met structurele groei doelstellingen. • De S.T.E.F modules kennen een cyclisch model structureel keren we terug en stellen nieuwe doelstellingen vast. • De Performance Insight trainingen zijn gedocumenteerd waardoor er structureel gewerkt wordt aan verandering van rendement resultaat, en effectief gedrag.
- 29. Ons Voorstel • Neem contact met ons op om uw verkoopteam te evalueren, waarbij wij er zeker van zijn dat u verrast zult zijn over het R.O.I van uw verkoopteam. • Neem contact met ons op als u structureel High performers wilt selecteren, de kracht van de beste persoon op de juiste positie • Wanneer wilt u beginnen? • Neem contact met mij op : • Jack Weber info@performanceinsight.nl • 06-12551487
- 31. Jack Weber Performance Insight Adres : Graaf Florisweg 139 Postcode 2805 AK Plaats: Gouda Land : Nederland Mobiel : 06-12551487