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商品


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产物

    愿意
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Jia   Zhi


需求 > 用户体验
体验只决定获得价值的品质


         80%

 价值
  100%
商业模式设计
定义价值
细分客户



没有客户群体就无处谈论价值
价值主张   细分客户


此之蜜糖,彼之砒霜
制造价值
价值主张




核心资源   键业务    合作   伴
传递价值
客户
        系

价值主张        细分客户

       渠道
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盈利空间


成本构成    收入来源
商业模式画布

          核心资源          客户   系

合作   伴           价值主张            细分客户

           键业务          渠道通路




         成本构成            收入来源
COOL ,BUT...
商业模式是基于假设的
商业模式验证
精益循环
        假设
        认知




   测量        发
假设
合作   伴    核心资源    价值主张    客户   系     细分客户
          假设 假设           假设 假设      假设
假设 假设             假设 假设
                                     假设


           键业务            渠道通路
          假设 假设           假设 假设




假设 假设                 假设 假设
         成本构成                 收入来源
合作   伴    核心资源    价值主张    客户   系     细分客户
          假设 假设           假设 假设      假设
假设 假设             假设 假设
                                     假设


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          假设 假设           假设 假设




假设 假设                 假设 假设
         成本构成                 收入来源
价值创建假设
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视频惭痴笔   贵宾MVP   原型MVP   混搭MVP
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黏着式增?长引擎
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      病毒式增?长引擎
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                  增?长引擎


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             付费式增?长引擎




      病毒式增?长引擎
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假设D    假设C   假设B



假设G    假设E



假设H
商业模式验证不可行

合作    伴     核心资源       价值主张        客户    系   细分客户
            假设 假设      假设          假设 已验证
已验证                                          已验证
                       已验证
假设                                           假设


             键业务                   渠道通路
            已验证   假设               已验证




假设    已验证                    已验证   假设
          成本构成                           收入来源
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商业模式验证可行

合作    伴     核心资源       价值主张        客户    系   细分客户
            假设 假设      假设          假设 已验证
已验证                                          已验证
                       已验证
假设                                           假设
                       已验证
             键业务                   渠道通路
            已验证   假设               已验证




假设    已验证                    已验证   假设
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