2016. Тренды больших продаж

Jun 29, 2016Download as PPTX, PDF0 likes153 views

Слайды выступления на днях CRM в бизнес школе Сколково. Что ждет бизнес в турбулентном 2016 году и с какими вызовами придется столкнуться лидерам продаж.

формула больших
продаж 2016
рынки
клиенты
решения
ДЕНЬ
CRMв бизнес-школе
СКОЛКОВО

формула больших
продаж 2016
рынки
клиенты
решения
ДЕНЬ
CRMв бизнес-школе
СКОЛКОВО
год создания: 1997
консалтинговая компания Berner&Stafford
деятельность: консультирование в области управления продажами

сделки
КП
презентации
запросы
средний
чек
winratetime
геометрия
воронки продаж

рост
количества и качества
контактов
что делать?

вера в чудо
набор джедаев
волшебная IT кнопка
Big Data

sales machine
процессы
стратегия продаж
kpi
персонал
автоматизация

processes
квалификация лидов
pain chain
оценка удовлетворенности

sales strategy
концентрация
активное привлечение
специализация персонала

plansales plan
финансовые цели
KPI.воронки продаж
KPI.нормативы

грейды сотрудников
правило 600 ударов
personal + training

CRM System
инструмент контроля
инвестиционный бюджет
ROI

формула больших
продаж 2016ДЕНЬ
CRMв бизнес-школе
СКОЛКОВО

Слайды выступления на молодежном Форуме "Твой рост". Факторы влияющие на вероятность успеха любого бизнес начинания. Когда предприниматель может или должен начинать бизнес, а когда лучше повременить? Кто отвечает за продажу и когда формировать команду.

Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Vadim Dozortsev

��

Как провести аудит системы продаж?Vadim Dozortsev

��

Как CRM может повлиять на рост продаж?Vadim Dozortsev

��

Вадим Дозорцев. Программы мастер-классовVadim Dozortsev

��

Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad

��

Презентация Вадима Дозорцева с совместного вебинара сервиса МойСклад и консалтинговой компании Berner&Stafford. Вадим Дозорцев, ведущий российский бизнес-тренер, создатель и управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management). На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень: - Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их. - Стоит ли делегировать полномочия. - Как начать управлять продажами с помощью KPI. - Как разработать технологию продаж по шагам. - Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения. - Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.

Как продавать ценность проектов. Vadim Dozortsev

��

Customer Journey. Дорога из желтого кирпичаVadim Dozortsev

��

Вызовы руководителя отдела продажStas Gurevskiy

��

Лидогенерация и продажи B2B. Что поменялось и как управлять?Vadim Dozortsev

��

Customer Journey и бизнес процессы. Зона компромисса.Vadim Dozortsev

��

Один день из жизни компании. Как методология SDM и CRM BPM online кардинальн...Vadim Dozortsev

��

Хочешь продавать - начни с маркетинга!Ёлва

��

Презентация с совместного бизнес-завтрака Berner&Stafford и Ёлва. Увлекательный кейс, как B2B компания улучшает свои продажи, используя методологию Sales Drive Management, а также возможности Microsoft Dynamics CRM и решения для автоматизации маркетинга ClickDimensions. Ссылки: Ёлва: http://www.yolva-it.ru ClickDimensions: http://clickdimensions.yolva-it.ru Berner&Stafford: http://bernerandstafford.ru

Управление клиентами. Доклад Евгения Храмова на СПИК 2013AMDG

��

Как сохранить и увеличить продажи в кризисMax Pankratov

��

Как повышать продажи при помощи CRM-систем?Yuri Zyryanov

��

Математика продажTerrasoft

��

Мировая практика показывает, что нет никакой магии или быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, а также тщательный анализ ключевых метрик процесса продаж. В статье мы сфокусировались на математике продаж — управлении основными показателями для каждой стадии воронки. Из материала вы узнаете: какие метрики являются ключевыми на каждом этапе работы с клиентами: от привлечения до лояльности; как анализ продаж и сравнение с референтными показателями поможет улучшить бизнес-результаты компании;

Книга "CRM российская практика эффективного бизнеса"СОФТКОМ

��

Terrasoft: CRM день в СколковоTerrasoft

��

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova

��

1. Сбор данных для анализа результатов полученных с рекламных кампаний. Какие данные нужны для того, чтобы сделать правильные выводы о работе рекламных кампаний? 2. 3 ценных инсайта, которые получили специалисты MOYO, внедрив передачу utm меток в базу данных. 3. Анализ прибыли, полученной с рекламных кампаний. Какие типы маржи существуют?

Математика продаж: как эффективно управлять всеми каналами продаж в одной CRM...Terrasoft

��

Как CRM-система bpm’online помогает увеличить вероятность выполнения плана продаж командой до 90%? В каждом канале продаж — от корпоративных до e-commerce и полевых продаж — есть показатели, контролируя которые можно напрямую повлиять на успешность бизнеса. Как управлять всеми каналами продаж, выбирая оптимальную тактику для каждого типа сделки? Ответы на эти вопросы дают Алена Ладыгина и Евгений Горбачев, директора практики bpm’online sales компании Terrasoft, презентация с конференции Дни CRM, июнь 2015, Москва. Узнайте больше о CRM-системе для отдела продаж - http://www.terrasoft.ru/sales/ Бесплатная 30-дневная версия bpm’online sales - http://www.terrasoft.ru/trial?product=ru-sales-omnichannel

Александр Феоктистов - Как руководителю поднять эффективность перформанс-марк...AdvantShop

��

Инструменты увеличения эффективности, не используемые 80% компаний Как ставить KPI и что требовать от сотрудников, отвечающих за онлайн-маркетинг Какие задачи можно отдать агентству и как контролировать качество работы Немного ужасов из жизни e-commerce

Презентация систем управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): TerraSoft CRMSt. Petersburg Foundation for SME Development

��

Саша Лебединский «Управление рекламой с MS Power BI» Осенняя сессия 2016IT-Agency

��

Сквозная аналитика: чтобы что?1С-Битрикс

��

Обзор Microsoft Dynamics CRM 4.0 для бизнес руководителейМаксим Войцеховский

��

Как сохранить и увеличить продажи в кризисBerner and Stafford

��

Мария Колчина и Berner&Stafford приглашают руководителей на бизнес-завтрак по методологии Sales Drive Management Поговорим о системном подходе к продажам Какие решения важнее всего при управлении продажами? Для нас это план, контроль, бизнес-процесс продаж, подготовка и мотивация продавцов, а также CRM-система.

More Related Content

What's hot (20)

Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad

��

Как продавать ценность проектов. Vadim Dozortsev

��

Customer Journey. Дорога из желтого кирпичаVadim Dozortsev

��

Вызовы руководителя отдела продажStas Gurevskiy

��

Лидогенерация и продажи B2B. Что поменялось и как управлять?Vadim Dozortsev

��

Customer Journey и бизнес процессы. Зона компромисса.Vadim Dozortsev

��

Один день из жизни компании. Как методология SDM и CRM BPM online кардинальн...Vadim Dozortsev

��

Хочешь продавать - начни с маркетинга!Ёлва

��

Управление клиентами. Доклад Евгения Храмова на СПИК 2013AMDG

��

Как сохранить и увеличить продажи в кризисMax Pankratov

��

Как повышать продажи при помощи CRM-систем?Yuri Zyryanov

��

Математика продажTerrasoft

��

Книга "CRM российская практика эффективного бизнеса"СОФТКОМ

��

Terrasoft: CRM день в СколковоTerrasoft

��

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova

��

Математика продаж: как эффективно управлять всеми каналами продаж в одной CRM...Terrasoft

��

Александр Феоктистов - Как руководителю поднять эффективность перформанс-марк...AdvantShop

��

Презентация систем управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): TerraSoft CRMSt. Petersburg Foundation for SME Development

��

Саша Лебединский «Управление рекламой с MS Power BI» Осенняя сессия 2016IT-Agency

��

Сквозная аналитика: чтобы что?1С-Битрикс

��

Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad

��

Как продавать ценность проектов. Vadim Dozortsev

��

Customer Journey. Дорога из желтого кирпичаVadim Dozortsev

��

Вызовы руководителя отдела продажStas Gurevskiy

��

Лидогенерация и продажи B2B. Что поменялось и как управлять?Vadim Dozortsev

��

Customer Journey и бизнес процессы. Зона компромисса.Vadim Dozortsev

��

Один день из жизни компании. Как методология SDM и CRM BPM online кардинальн...Vadim Dozortsev

��

Хочешь продавать - начни с маркетинга!Ёлва

��

Управление клиентами. Доклад Евгения Храмова на СПИК 2013AMDG

��

Как сохранить и увеличить продажи в кризисMax Pankratov

��

Как повышать продажи при помощи CRM-систем?Yuri Zyryanov

��

Математика продажTerrasoft

��

Книга "CRM российская практика эффективного бизнеса"СОФТКОМ

��

Terrasoft: CRM день в СколковоTerrasoft

��

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova

��

Математика продаж: как эффективно управлять всеми каналами продаж в одной CRM...Terrasoft

��

Александр Феоктистов - Как руководителю поднять эффективность перформанс-марк...AdvantShop

��

Презентация систем управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): TerraSoft CRMSt. Petersburg Foundation for SME Development

��

Саша Лебединский «Управление рекламой с MS Power BI» Осенняя сессия 2016IT-Agency

��

Сквозная аналитика: чтобы что?1С-Битрикс

��

Similar to 2016. Тренды больших продаж (20)

Обзор Microsoft Dynamics CRM 4.0 для бизнес руководителейМаксим Войцеховский

��

Как сохранить и увеличить продажи в кризисBerner and Stafford

��

Увеличение продаж софтверных решенийAndrei Parabellum

��

Кто здесь-босс-5-вызовов 5Oleg Kobyzev

��

Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Комплето

��

Маркетинговое агентство СМАРТ КВИНАндрей Шкодов

��

РИФ 2016, МедЦентрСервис: “первичка” закончится или почему нужно отказаться о...Тарасов Константин

��

Система для гипер-быстро роста бизнесаНатан Коус

��

Здесь вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах: "Мне нужно удвоить доходы, для этого нужно, удвоить количество менеджеров по продажам, или они должны работать в два раза тяжелей" Правильно? Неправильно!

"Как увеличить продажи в 1,5 раза за 1 месяц использования 1С:CRM"ООО "Инсайт-Альянс"

��

Ipscrm sdSamvel Davtian

��

Галь Владимир, SAP СНГconnectica-lab

��

Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксКомплето

��

KPI. Увеличение производительности труда в два раза без увеличения зарплатыПавел Ступко

��

РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...Тарасов Константин

��

Перфоманс-маркетинг —��курс на измеримый результатJulia Yakovleva

��

Перфоманс-маркетинг — курс на измеримый результатМедведев Маркетинг

��

От Exel-отчето до автоматизации маркетингаМаксим Пичевский

��

Активные продажи и Клиентский сервис PRAVI GroupАлександр Орехов

��

CRM: что есть на рынке и как выбрать лучшую?Павел Ступко

��

UPConversion - увеличим прибыль, с помощью внедрения CRMUPConversion

��

UPConversion: автоматизация, внедрение CRM и аналитики для вашего бизнеса. Основные специализации: внедрение CRM в компании малого и среднего бизнеса, обучение сотрудников работе в CRM, автоматизация бизнес-процессов и настройка отчетов для эффективного ведения бизнеса.

Обзор Microsoft Dynamics CRM 4.0 для бизнес руководителейМаксим Войцеховский

��

Как сохранить и увеличить продажи в кризисBerner and Stafford

��

Увеличение продаж софтверных решенийAndrei Parabellum

��

Кто здесь-босс-5-вызовов 5Oleg Kobyzev

��

Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Комплето

��

Маркетинговое агентство СМАРТ КВИНАндрей Шкодов

��

РИФ 2016, МедЦентрСервис: “первичка” закончится или почему нужно отказаться о...Тарасов Константин

��

Система для гипер-быстро роста бизнесаНатан Коус

��

"Как увеличить продажи в 1,5 раза за 1 месяц использования 1С:CRM"ООО "Инсайт-Альянс"

��

Ipscrm sdSamvel Davtian

��

Галь Владимир, SAP СНГconnectica-lab

��

Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксКомплето

��

KPI. Увеличение производительности труда в два раза без увеличения зарплатыПавел Ступко

��

РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...Тарасов Константин

��

Перфоманс-маркетинг —��курс на измеримый результатJulia Yakovleva

��

Перфоманс-маркетинг — курс на измеримый результатМедведев Маркетинг

��

От Exel-отчето до автоматизации маркетингаМаксим Пичевский

��

Активные продажи и Клиентский сервис PRAVI GroupАлександр Орехов

��

CRM: что есть на рынке и как выбрать лучшую?Павел Ступко

��

UPConversion - увеличим прибыль, с помощью внедрения CRMUPConversion

��

2016. Тренды больших продаж

1. формула больших продаж 2016 рынки клиенты решения ДЕНЬ CRMв бизнес-школе СКОЛКОВО

2. формула больших продаж 2016 рынки клиенты решения ДЕНЬ CRMв бизнес-школе СКОЛКОВО год создания: 1997 консалтинговая компания Berner&Stafford деятельность: консультирование в области управления продажами

3. - 80% +20% market

4. 3 новости хорошая плохая тревожная

5. клиенты как меняется поведение?

6. сделки КП презентации запросы средний чек winratetime геометрия воронки продаж

7. рост количества и качества контактов что делать?

8. как этого добиться?

9. вера чудо система продаж my way

10. вера в чудо набор джедаев волшебная IT кнопка Big Data

11. sales machine процессы стратегия продаж kpi персонал автоматизация

12. processes квалификация лидов pain chain оценка удовлетворенности

13. sales strategy концентрация активное привлечение специализация персонала

14. plansales plan финансовые цели KPI.воронки продаж KPI.нормативы