Influenzare trasversalmente in 6 mosse
0 likes560 views
Come vendere al meglio le mie idee? Come influenzare l'organizzazione? Quale tattica adottare? Chi coinvolgere? Come contestualizzare al meglio? Come scegliere il momento giusto? A quali aspetti relazionali ed emotivi prestare attenzione? Questo 竪 il fulcro di questo video che dettaglia una strategia di influenza trasversale in 6 mosse efficaci.
More Related Content
What's hot (19)
Similar to Influenzare trasversalmente in 6 mosse (20)
Influenzare trasversalmente in 6 mosse
- 1. Influenzare trasversalmente in 6 mosse vincenti www.stratea.it Scritto da Christine Gallaire- Coach PCC certificato dallICF.
- 2. www.stratea.it Identificare il vostro target Coinvolgere gli altri Centrare le priorit constestualizzare Il contesto relazionale ed emotivo Suggerire delle soluzioni 1 2 3 4 5 6
- 3. www.stratea.it Identificare Il Vostro Target: Chi? Una sola persona (capo) o piuttosto diverse persone? Reparti e funzioni chiave? Ruoli e gerarchia? In Italia? Allestero? In una societ o in diverse societ del gruppo?
- 4. www.stratea.it Identificare Il Vostro Target: Come? In modalit one to one? In riunione? Viso a viso? Al telefono? Via Skype? Via videoconferenza? Via mail?
- 5. www.stratea.it Coinvolgere Gli Altri COINVOLGERE GLI ALTRI Chi sono gli influenzatori chiave (ruoli operativi, consulenti, ruoli instituzionali, esperti) Chi convincere in ante prima? Come trasformare gli oppositori in sostenitori (chi sono? Motivi dellopposizione? Argomenti importanti per loro?)
- 6. www.stratea.it Centrare Le Priorit Dei Vostri Interlocutori Argomenti sensibili? I loro obiettivi strategici? I loro obiettivi personali? Come supportarli?
- 7. www.stratea.it Contestualizzare La scelta dellargomentazione 竪 strategica. Con chi 竪 razionale, contano molto i fatti, i dati e le informazioni oggettive per una decisione imparziale e basata su unanalisi del tipo causa- effetto, pro e contro. Con chi 竪 centrato sulla relazione, conta limpatto di una decisione sulle persone, conta come verr vissuta, conta il suo effetto sullarmonia e la motivazione del gruppo.
- 8. www.stratea.it La scelta del momento giusto Come valutare qual 竪 il momento giusto? Dal livello di priorit dato allargomento in azienda in questo momento Dal tipo di 束moda損 in voga in azienda Dalla completezza delle informazioni raccolte Dal livello di apertura circa al concetto Dalle aree di focus strategiche odierne
- 9. www.stratea.it Valutare Il Contesto Relazionale Ed Emotivo Reazioni? Obiezioni? Pericoli? Paure? Ego in gioco?
- 10. www.stratea.it Suggerire Delle Soluzioni Quali sono gli ingredienti di una soluzione vincente? NB: non limitarsi ad esporre il problema! Quali potrebbero essere altri scenari? Cosa rappresenterebbe una valida alternativa?
- 11. Grazie per lattenzione www.stratea.it Per approfondire, vedere il video sul blog www.motivideas.com