More Related Content
What's hot (9)
Similar to Kewirausahaan1 (20)
More from Muhtrii7 (10)
Recently uploaded (17)
Kewirausahaan1
- 1. BUSINESS CANVAS MODEL (KANVAS MODEL USAHA) MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN UNIVERSITAS SULAWESI BARAT 2018
- 2. Kompetensi Dasar Mahasiswa mampu merancang strategi rencana bisnis berdasarkan business canvas model Indikator Kompetensi: 1. Mahasiswa mampu menjelaskan faktor-faktor utama dalam rencana bisnis berdasarkan BCM 2. Mahasiswa mampu mengidentifikasi strategi rencana bisnis berdasarkan BCM 3. Mahasiswa mampu merancang strategi bisnis berdasarkan BCM Business Canvas Model Tujuan Pembelajaran
- 3. WHY ? BUSINESS CANVAS MODEL IDEA BUSINESS BUSINESS PLAN Business Canvas Model MAP THE FUTURE SUPPORT GROWTH & SECURE FUNDING DEVELOP & COMMUN ICATE Tidak ada bisnis yang sukses tanpa rencana bisnis yang matang dan realistis !! HELP MANAGE CASH FLOW
- 4. PENGANTAR BUSINESS CANVAS MODEL Business Canvas Model Bisnis model menjelaskan mengenai dasar pemikiran bagaimana sebuah bisnis diciptakan, diberikan, dan ditangkap nilainya, dalam bukunya yang berjudul Business Model Generation (2010), Osterwalder dan Pigneur membuat suatu kerangka model bisnis yang berbentuk kanvas dan terdiri dari sembilan kotak Nine Building Blocks yang berisikan elemen-elemen yang saling berkaitan dan memudahkan bagi para wirausaha untuk membangun dan mengembangkan usaha mereka. Nine Building Blocks terdiri dari: Value Proportitions, Customer Segments, Customer Relationship, Channels, Key Resources, Key Activity, Cost Structure, dan Reveneue Streams. HOW ?
- 5. DESAIN KANVAS MODEL USAHA Business Canvas Model Video
- 7. Suatu kelompok pelanggan dapat disebut sebagai segmen pasar apabila: Memerlukan pelayanan (value propositions) yang tersendiri karena permasalahan dan kebutuhan secara khusus. Dicapai dan dilayani dengan saluran distribusi (channels) yang berbeda. Perlu pendekatan (customer relationship) yang berbeda Memberikan profitabilitas yang berbeda. Mempunyai kemampuan bayar yang berbeda sesuai dengan persepsi terhadap nilai yang mereka terima. Business Canvas Model
- 8. Menurut Osterwalder & Pigneur (2010), pelanggan merupakan kunci utama dalam mendapatkan keuntungan, tanpa pelanggan maka sebuah perusahaan tidak dapat bertahan lama dalam usaha yang mereka bangun. Customer Segment 1. Pasar Terbuka (Mass Market) 2. Pasar Khusus (Niche Market 3. Pasar Tersegmentasi (Segmented) 4. Diversifikasi Pasar (Diversified) 5.Multi Pasar (Multi Sided Plaatform) NEXT Business Canvas Model
- 9. 1. Pasar Terbuka Model usaha yang segmentasi pasarnya merupakan mass market atau pasar terbuka tidak mengelompokkan pelanggan dalam berbagai kelompok atau segmen khusus. Di sini, perusahaan beranggapan bahwa semua orang adalah pelanggan. Tipe model usaha ini dapat ditemukan pada pelanggan alat elektronik. BACK Business Canvas Model
- 10. 2. Pasar Khusus (Niche Market) Model usaha yang segmentasi pasarnya merupakan niche market atau pasar khusus (ceruk) menargetkan kepada segmen pasar tertentu yang spesifik yang biasanya jumlahnya kecil dan belum terlayani dengan baik BACK Business Canvas Model
- 11. 3. Pasar Tersegmentasi (Segmented) Model usaha yang segmentasi pasarnya merupakan segmented mengelompokkan pelanggan dalam berbagai segmen yang memiliki kebutuhannya maupun masalah yang berbeda Segmentasi pasar merupakan pengelompokkan individu (pelanggan) menjadi beberapa kelompok (segmen) dimana individu yang berada dalam satu segmen memiliki ciri-ciri atau perilaku yang relatif sama (homogen) dibandingkan individu pada kelompok lain (Kotler,2003) BACK Business Canvas Model
- 12. 4. Diversifikasi Pasar (Diversified) Model usaha yang segmentasi pasarnya merupakan diversified mengelompokkan pelanggan dalam berbagai segmen yang memiliki tidak berkaitan dalam hal permasalahan dan kebutuhannya. Kedua atau lebih segmen pelanggan ini tampaknya memiliki kebutuhan yang sama, akan tetapi beda karakteristiknya. Dengan adanya diversifikasi pasar, volume pasar juga akan semakin luas. Bahkan, mungkin dapat menciptakan pasar-pasar baru. BACK Business Canvas Model
- 13. 5. Multipasar (Multi-sided Platform) Beberapa organisasi melayani dua atau lebih pelanggan yang memiliki hubungan satu sama lain atau saling berkaitan (multiside market). BACK Business Canvas Model
- 14. 2. NILAI YANG DITAWARKAN (VALUE PROPOSITIONS) Business Canvas Model
- 15. Value propositions (Nilai tambah yang diberikan kepada para pelanggan) terdiri dari produk dan jasa yang dapat menambah nilai tambah kepada segmentasi yang spesifik. Bagi pelanggan, value propositions terwujud dalam bentuk pemecahan masalah yang dihadapi atau terpenuhinya kebutuhan. Value propositions merupakan alasan kenapa pelanggan sering mengalihkan perhatian dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Value propositions bersifat inovatif yang menawarkan hal yang benar-benar baru. Lainnya juga dapat mirip dengan penawaran pasar umumnya, namun ditambahkan dengan atribut-atribut lainnya. Business Canvas Model
- 16. Business Canvas Model Beberapa elemen yang berkontribusi pada pembentukan nilai tambah yaitu: 1. Kebaruan (Newness), proposisi nilai yang sebelumnya tidak pernah ditawarkan oleh perusahaan manapun karena tidak ada penawaran seperti itu. 2. Kinerja (Performance), meningkatkan kualitas produk ataupun kinerja dalam pelayanan merupakan cara yang umum untuk membuat nilai tambah 3. Kustomisasi (Customization), adalah produk atau jasa yang disesuaikan dengan kebutuhan individual pelanggan. Sekarang dikembangkan konsep mass cuztomization yaitu bentuk penyesuaian kebutuhan individu tetapi bisa diproduksi secara massal.
- 17. Business Canvas Model 4. Penyelesaian Pekerjaan (Getting the Job Done), nilai tambah ini dapat dibuat dengan cara membantu pelanggan dalam menyelesaikan beberapa pekerjaan. 5. Desain (Design), adalah atribut yang penting namun sulit untuk diukur. Sebuah produk dapat tampak mewah karena desain yang bagus. 7. Merek/Status (Brand/ Status), pelanggan dapat menemukan nilai tambah dalam merek dari suatu produk ataupun jasa. 6. Harga (Price), menawarkan produk yang mirip dan lebih murah dibanding produk lain
- 18. Pengurangan Biaya (Cost Reduction), perusahaan dapat memberikan nilai kepada pelanggan berupa pengurangan biaya dari aktivitas yang dilakukan oleh pelanggan. Pengurangan Risiko (Risk Reduction), perusahaan dapat memberikan nilai kepada pelanggan dengan cara mengurangi risiko yang dihadapi pelanggan. Akses (Accessibility) dapat dijangkau oleh pelanggan dimana pelanggan sebelumnya tidak dapat menjangkau produk atau jasa tersebut. Kenyamanan/Kemudahan Penggunaan (Convenience/ Usability), membuat produk yang lebih nyaman dan mudah untuk digunakan pelanggan. Business Canvas Model VIDEO
- 20. Channels adalah jaringan untuk berhubungan dengan para pelanggan. Komunikasi, distribusi, dan jaringan penjual atau sales merupakan salah satu usaha perusahaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Ada beberapa fungsi dari Channels, antara lain: Meningkatkan kesadaran kepada pelanggan terhadap produk dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Membantu pelanggan dalam mengevaluasi value proposition dari perusahaan. Memfasilitasi pelanggan dalam membeli produk atau jasa yang lebih spesifik Membantu meyampaikan nilai tambah untuk pelanggan. Memberikan layanan pendukung pasca pembelian kepada pelanggan Business Canvas Model
- 22. Business Canvas Model Pelanggan dapat berkomunikasi dengan wakil dari perusahaan secara langsung selama proses pembelian ataupun pasca pembelian Personal Assistance Biasanya perusahaan menunjuk seorang wakil untuk melayani pelanggan tertentu Dedicated Personal Assistance perusahaan tidak melakukan interaksi langsung atau personal terhadap para pelanggan. Self Service Perusahaan tidak melakukan interaksi langsung terhadap para pelanggan, namun menyediakan hal-hal penting yang diproses secara otomatis Automated Service Perusahaan sering membuat komunitas secara online sehingga pelanggan dapat bertukar pikiran dan saling berbagi satu sama lain. Communities perusahaan melibatkan pelanggan untuk menciptakan nilai bagi pelanggan itu sendiri Co-creation
- 24. Penjualan Aset (Asset Sale), Biaya Pemakaian (Usage Fee) Biaya Langganan (Subscription Fees), Sewa (Lending/ Renting/ Leasing) Lisensi (Licensing), Biaya Jasa Perantara (Brokerage Fees) Iklan (Advertising) REVENUE STREAMS Donasi (Donation) Business Canvas Model
- 26. 1. Fasilitas (Physical) misalnya fasilitas pabrik, bangunan, mesin dan peralatan, sistem, sistem penjualan, dan jaringan distribusi. 2. Intelektual (Intellectual) brands, pengetahuan, paten dan hak cipta, partnerships, dan database pelanggan 3. Manusia (Human) setiap usaha memerlukan sumber daya manusia, namun manusia adalah aset yang sangat penting dalam model usaha 4. Finansial (Financial) uang tunai, kredit, kebutuhan-kebutuhan lain untuk memenuhi kebutuhan sumberdaya perusahaan 5. Teknologi (Technology) pada perusahaan yang high-tech, teknologi menjadi sumber daya utama yang sangat menentukan 6. Saluran Distribusi (Channel) saluran distribusi kini juga menjadi sumber daya yang penting. Bagi perusahaan consumer good, saluran distribusi untuk produk mereka menjadi sangat penting. KEY RESOURCES
- 28. 1. Operasi Produksi (Production), Aktivitas-aktivitas utama pada organisasi jenis produksi meliputi pengadaan bahan yang diperlukan dari pemasok, pengolahan dalam proses produksi, serta penyaluran produk jadi atau jasa kepada pelanggan. 2. Operasi Jasa (Problem Solving), Aktivitas penyelesaian masalah khususnya merupakan jenis kegiatan operasi bagi konsultan, rumah sakit, dan organisasi-organisasi pelayanan lain. 3. Platform dan Jaringan (Platform/ Network), Aktivitas-aktivitasnya meliputi penyediaan pelayanan yang dibutuhkan oleh para pelanggan dan pengguna, termasuk proses penyampaiannya dan penjagaan hubungan dengan para pelanggan Business Canvas Model
- 29. 9. Biaya tetap sama meskipun volume barang atau jasa yang dihasilkan naik atau turun 1. Biaya Tetap Biaya yang bervariasi secara proporsional dengan volume barang atau jasa yang dihasilkan 2. Biaya Variabel Keuntungan biaya karena outputnya bertambah 3. Skala Ekonomi 4. Economies Of Scope Cost structure adalah struktur biaya yang digunakan supaya organisasi atau perusahaan bisa berjalan sesuai dengan model usahanya. Business Canvas Model Struktur biaya yang mengandalkan economies of scale memanfaatkan volume aktivitas untuk menurunkan biaya
- 31. KANVAS MODEL USAHA Dirancang untuk: Dirancang Oleh: Tanggal: Versi: Mitra Utama (Key Partnership) Siapa saja mitra utama kita? Siapa saja penyedia barang utama kita? Sumber daya utama apa yang kita peroleh dari mitra kita? Motivasi Kerjasama Optimalisasi dan ekonomi Mengurangi resiko dan ketidakpastian Memperoleh sumberdaya dan aktivitas tertentu Kegiatan Utama (Key Activities) Kegiatan utama apa yang dibutuhkan untuk mewujudkan nilai yang kita tawarkan? Jaringan-jaringan distribusi? Hubungan dengan pelanggan? Aliran pendapatan? Kategori Produksi Penyelesaian masalah Platform/Jaringan Nilai Yang ditawarkan (Value Propositions) Nilai apa yang kita berikan kepada pelanggan? Masalah pelanggan yang mana yang kita coba selesaikan? Paket produk dan jasa apa yang kita tawarkan kepada setiap pangsa pasar? Kebutuhan pelanggan mana yang kita puaskan? Karakteristik Kekinian Tindakan Penyesuaian memastikan pekerjaan terlaksana Rancangan Merek/status Harga Pengurangan harga Pengurangan resiko Akses Kenyamanan/kegunaan Hubungan Pelanggan (Customer Relationship) Hubungan seperti apa yang diharapkan oleh setiap pangsa pasar untuk kita jalin dan jaga dengan mereka? Hubungan seperti apa yang sudah kita jalin? Bagaimana keterkaitan mereka dengan model usahakita yang lain? Berapa biaya yang dibutuhkan? Contoh Bantuan pribadi Bantuan pribadi yang didedikasikan Layanan pribadi Layanan otomat Komunitas Karya bersama Segment Pelanggan (Customer Segments) Kepada siapa kita menciptakan nilai? Siapa pelanggan kita yang paling penting? Pasar Umum Pasar Focus (Niche market) Tertentu Beragam Platform berbagai sisi Sumber Daya Utama (Key Resources) Sumber daya utama apa yang dibutuhkan utuk mewujudkan tujuan yang sudah kita tetapkan? Jaringan-jaringan distribusi? Hubungan dengan pelanggan? Aliran pendapatan? Jenis Sumber Daya Fisik Intelektual (merek paten, hak paten, data) Manusia Keuangan Jaringan (Channels) Melalui jaringan yang mana pangsa- pangsa pasar kita ingin digapai? Bagaimana kita menggapai mereka sekarang? Bagaimana jaringan kita terintegrasi? Mana yang berfungsi paling baik? Mana yang paling efisien dari segi biaya? Bagaimana kita mengintegrsikannya dengan rutinitas pelanggan?
- 32. Struktur Biaya (Cost Structure) Biaya apa yang paling penting terkait dengan mdel usaha kita? Sumber utama mana yang paling mahal? Kegiatan utama mana yang paling mahal? Apakah Usaha Anda lebih Terkait biaya (struktur biaya yang paling ramping, nilai yang ditawarkan yang paling rendah biaya, otomatisas maksimal, penggunaan jasa pihak ketiga yang luas) Terkait nilai (fokus pada terciptanya nilai, nilai yang ditawarkan secara premium) Contoh Karakter Biaya tetap (gaji,, sewa, keperluan lain) Biaya tidak tetap Skala Ekonomi Cakupan Ekonomi Aliran Pendapatan (Revenue Streams) Untuk nilai yang mana pelanggan sungguh-sungguh ingin mengeluarkan uangnya? Untuk apa mereka mau mengeluarkan uang saat ini? Bagaimana cara mereka membayar saat ini? Bagaimana cara pembayaran yang mereka inginkan? Berapa kontribusi aliran pendapatan terhadap pendapatan total? Jenis Penjualan asset Biaya penggunaan Biaya langganan Meminjamkan/menyewa /kontrak sewa Lisensi Biaya broker Iklan Biaya Tetap Daftar harga Yang tergantung pada fitur produk Pangsa pelanggan Mereka yang punya ketergantungan Volume ketergantungan Biaya yang dinamis/ berubah-ubah Negosiasi (tawar menawar) Pengelolaan hasil Pasar yang sedang berlangsung