Lean Start UP- 精實創業：如何有效的測試概念
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文档讨论了 lean startup 方法中如何组建有效团队并进行顾客访谈以验证商业假设。强调了三种核心角色的重要性及实验过程中的风险评估，包括产物风险、顾客风险和市场风险。最后给出了访谈原则和寻找潜在顾客的方法，以帮助启动创业项目。
![實驗核心假設
? 這個商業模式背後的核心假設是什麼？
? 將其轉換為「可明確被證明為錯的陳述」
? 可否證之假設=[具體的可重複動作] 將得到 [預期的可測量結果]](https://image.slidesharecdn.com/random-150202201413-conversion-gate02/85/Lean-Start-UP-7-320.jpg)
Lean Start UP- 精實創業：如何有效的測試概念
- 2. 组成团队
- 4. 解決方案團隊 ? 負責「辦公室內」的活動 ? 如撰寫程式碼、執行測試、部署發布版本等等… ? 产物开发阶段，两个团队最好是一起互动
- 5. 初期需要的三種核心角色 ? 開發：具備特定技術和專業知識 ? 設計：美學和功能設計 ? 行銷：同理心、廣告與溝通技巧、熟悉市場數據、定價策略、產品定位 ? 這三個核心角色無論如何不該外包
- 6. 有效实验
- 7. 實驗核心假設 ? 這個商業模式背後的核心假設是什麼？ ? 將其轉換為「可明確被證明為錯的陳述」 ? 可否證之假設=[具體的可重複動作] 將得到 [預期的可測量結果]
- 8. 定性測試：取得強烈信號 ? 只需要訪問五個顧客即可 ? 強烈的負面信號可能表示行不通 ? 强烈的正面信号表示可以继续走下去，等待取得更多定量资料
- 9. 叁种需要实验的风险
- 13. 访谈顾客
- 14. 為什麼不該用問卷 ? 你根本不知道問什麼問題最合適 ? 你根本不知道該放哪些答案讓User選 ? 你觀察不到肢體語言 ? 焦點訪談很容易出現群體思維 ? 什麼時候要用問卷？ ? 先定性，再定量
- 15. 訪談原則 ? 不需要只鎖定在早期採用者，先求量，再收縮 ? 面對面訪談最好 ? 從妳認識的人開始 ? 訪談最好兩個人，一個負責訪問，一個觀察與確保沒東西遺漏 ? 挑選中性的地點：辦公室不太適合 ? 要求約有20-30分鐘時間 ? 不需要給予錢或獎勵 ? 避免錄音，但訪談後立刻將結果文件化 ? 準備訪談至少30到60人 ? 請他人幫你安排訪程 ? 親自撰寫所有的要求訪談郵件 ? 把下午時間空出來以便安排訪談
- 16. 尋找潛在顧客 ? 從熟人開始 ? 要求推薦 ? 打本地牌 ? 製作預告頁面 ? 回饋受訪者（製作訪談紀錄、部落格、視頻） ? 先通過電話、郵件、社群軟體確保他們的問題，再約見面
- 18. 摆问题闭访谈
- 19. 問題訪談-要訪談什麼？ ? 顧客如何排列前三大問題？ ? 顧客現在如何解決這些問題？ ? 这是我们可以赖以维持的客群吗？