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Lezione2
- 1. Business Plan – Sezione Qualitativa Docente: Paolo Di Toma Corso in imprenditorialità e creazione d’impresa
- 2. Il modello di business
- 3. Le prospettive d’analisi Rappresentazione di come un’impresa cerca di realizzare risultati economici e sostenere nel tempo i flussi di reddito Modello di business: Fonti di ricavo, politiche di prezzo, struttura dei costi, margini, volumi attesi. Variabili decisionali: Logica con cui si genera redditività Modello economico dell’impresa Focus: Livello economico :
- 4. Le prospettive d’analisi Processi interni e progettazione delle infrastrutture che consentono all’impresa di creare valore. Progettazione dei sistemi chiave interdipendenti che creano e sostengono un’attività competitiva. Modello di business: Metodi di distribuzione della produzione o servizi, processi amministrativi, flussi di risorse, gestione delle competenze e logistica Variabili decisionali: Focus: Configurazione strutturale Livello operativo:
- 5. Le prospettive d’analisi Vantaggio competitivo e sua sostenibilità . Insieme delle scelte relative a: selezione degli interlocutori definizione e differenziazione dell’offerta internalizzazione/esternalizzazione delle attività configurazione delle risorse presenza sui mkt, creazione di utilità per i clienti, realizzazione della redditività Modello di business: Identificazione degli stakeholder, creazione di valore, differenziazione, vision, valore, network e alleanze. Variabili decisionali: Focus: Indirizzi generali nel posizionamento di mercato, interazione attraverso i confini organizzativi, opportunità di sviluppo Livello strategico:
- 6. Il modello di business: una sintesi Il modello di business è la rappresentazione sintetica della configurazione di un insieme di variabili decisionali interdipendenti, relative alla strategia, all’architettura dell’impresa ed al modello economico, per creare un vantaggio competitivo sostenibile nei mercati selezionati. Strategia Struttura organizzativa Processi operativi Risorse e competenze Innovazione Conoscenza del mkt Costi, ricavi, margini Relazioni competitive Relazioni cooperative Servizio Logistica Vantaggio competitivo Quote di mkt Politiche di prezzo
- 7. Fondamenti del modello di business Qual’ è la proposta di valore dell’impresa? Chi è il cliente? Quali sono i processi interni e le competenze con il maggior grado di criticità ? Come ottenere redditività ? Come tradurre le competenze chiave… Come tradurre la proposta di valore … … in un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo?
- 8. Il modello imprenditoriale Il sistema competitivo - mkt obj di riferimento - Il sistema di prodotto La struttura e le risorse Fattori critici di successo Vantaggio competitivo Competenze distintive