Sistemi integrati per l'efficienza produttiva
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Soluzioni impiantistiche d'avanguardia nel panorama mondiale, passione, dedizione, innovazione e originalit. Queste caratteristiche rendono unico il Gruppo Fedegari, il quale soddisfa appieno gli elevati standard richiesti dall'industria farmaceutica, costantemente impegnata ad aumentare la propria efficienza e affidabilit.
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Sistemi integrati per l'efficienza produttiva
- 1. 30 icf-RIVISTA DELLINDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA di sterilizzatori per lindustria farmaceu- tica. Lazienda riesce cos狸, in breve tem- po, ad aggiudicarsi alcune importanti commesse anche sui mercati esteri, par- tendo da quello russo. Nei primi anni Novanta, Fedegari coglie una nuova sfida e intraprende la costru- zione di alcuni impianti di estrazione. Tale esperienza costituisce una vera e propria pietra miliare nella storia del Gruppo, non tanto dal punto di vista della diversificazione produttiva, ma so- prattutto da quello esperienziale, dimo- strando che non esistono sfide insupe- rabili. Infatti, pur non disponendo di specifiche competenze dei processi ba- sati sulla CO2 liquida, la societ riesce a sviluppare soluzioni tecnologiche completamente nuove. Nei primi anni 2000 inizia il processo di diversificazione che porter allattuale struttura aziendale. Vengono introdotti i processi di lavaggio e quelli di decon- taminazione basati sul perossido di idro- geno vaporizzato. Gradualmente Fedegari inizia ad offrire al mercato non pi湛 singole macchine, ma soluzioni in- tegrate. Questo passaggio rappresenta una svol- ta determinante perch辿 lazienda si tra- sforma da costruttore di macchine stand alone a sviluppatore di sistemi. F edegari 竪 da diversi decenni un punto di riferimento nel panorama internazionale dellimpiantistica farmaceu- tica. Recentemente liter produttivo dellazienda pavese si 竪 esteso dalle macchine di processo ai sistemi integrati, al fine di aumentare lefficacia delle soluzioni proposte ca- librate sempre pi湛 sulle esigenze dei clienti. Ne parliamo con il presidente, Giuseppe Fedegari. ICF - Sig. Fedegari, quali sono state le tappe fondamentali della vostra storia aziendale? Fedegari Autoclavi viene fondata nel 1953 dai fratelli Fortunato e Giuseppe Fedegari, artigiani del metallo. Dopo aver lavorato parti di autoclavi per al- cuni costruttori locali, i fratelli compio- no la scelta coraggiosa di dare vita ad una realt focalizzata sulla produzione di Francesco Goi Sistemi integrati per lefficienza produttiva Impianti Stabilimento di Fedegari Autoclavi ad Albuzzano (PV) Giuseppe (a sinistra) e Paolo Fedegari Soluzioni impiantistiche davanguardia nel panorama mondiale, passione, dedizione, innovazione e originalit. Queste caratteristiche contraddistinguono il Gruppo Fedegari, che soddisfa appieno gli elevati standard richiesti dallindustria farmaceutica, costantemente impegnata ad aumentare la propria efficienza e affidabilit.
- 2. Giugno/Luglio 2017 Attualmente ne abbiamo alcuni in co- struzione, diversi tra loro, che compren- dono differenti tecnologie. Con queste nuove potenzialit non vie- ne pi湛 richiesta unofferta per una mac- china specifica, ma si attiva una colla- borazione che parte dal layout del cliente che, spesso, abbandona la so- luzione convenzionale per indirizzarsi verso un sistema pi湛 completo e idoneo a soddisfare la sua specifica necessit. ICF - La produzione di sistemi inte- grati oggi rappresenta una parte im- portante del business aziendale? Tuttora la fornitura di macchine rappre- senta una parte fondamentale del core business, ma i progetti speciali in cui utilizziamo il nostro know-how sul pro- cesso farmaceutico per unire diverse macchine con differenti funzioni in un unico sistema acquistano uno spazio sempre maggiore. Il confronto con il cliente 竪 cambiato rispetto al passato. Consulenza e col- laborazione sono i fattori principali di fidelizzazione sia nel campo dellinge- gneria, sia dellautomazione, fino allo sviluppo del processo. ICF - Il mercato internazionale ha ap- prezzato questa nuova impostazione, probabilmente diversa da quella di parte della concorrenza internazionale pi湛 qualificata? In effetti, attualmente, siamo gli unici nel nostro settore che si costruiscono in casa tutti i componenti delle mac- chine. Da quando abbiamo iniziato a proporre soluzioni complete, assem- blando macchine diverse in un unico sistema, siamo in grado di fornire gli stessi componenti su tutta la fornitura: stessa valvola, stesso controllore di processo, ecc. Alcuni concorrenti pi湛 grandi hanno operato acquisizioni ma, la complemen- tariet delle aziende facenti parte di un Gruppo, generalmente 竪 meno efficace di quella realizzata da ununica struttura. Nella maggior parte dei casi, lintegra- zione ottenuta 竪 superficiale, rappre- sentata da un sistema dove le macchine hanno la stessa etichetta ma non ven- gono realizzate con gli stessi compo- nenti n辿 con la stessa logica di produ- zione e manutenzione. ICF - Nel vostro settore dellimpian- tistica, 竪 possibile considerarvi una sorta di societ di ingegneria? Praticamente s狸. Non avendo un pro- dotto di serie, ogni soluzione deve es- sere calibrata e plasmata sulle esigenze del cliente. Nel passato era lutilizzatore a richiedere una macchina con le ca- ratteristiche adatte a sterilizzare de- terminati prodotti, con certi volumi. Oggi le esigenze sono pi湛 complesse: c'竪 qualcosa a monte e a valle delle no- stre macchine di processo. Fedegari prevede, per esempio, sistemi di carico e scarico robotizzati, che richiedono un esame molto attento del prodotto, del trattamento cui va sottoposto e della sua destinazione. ICF - Nellambito di questo rapporto di collaborazione con il cliente, quale ruolo riveste lattivit di Ricerca & Sviluppo? Quando abbiamo accettato nuove sfide produttive (lavaggio, decontaminazio- ne...), non accontentarsi delle cono- scenze pregresse disponibili sul mercato 竪 stata la molla che ci ha spinto a creare un nostro bagaglio di esperienze diverse RIVISTA DELLINDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA -icf 31Giugno/Luglio 2017 Impianti A sinistra: Nuovo Tech Center Fedegari USA A destra: sistema integrato autoclave + isolatore Soluzione integrata: sterilizzatori ad acqua surriscaldata con sistema di asciugatura
- 3. 32 icf-RIVISTA DELLINDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA Impianti sviluppano processi diversi, dall otti- mizzazione del layout e della logistica. ICF - Con questo tipo di approccio, anche le risorse umane acquistano un peso determinante Sicuramente. Il valore di questa azienda risiede proprio nelle risorse umane. Oggi il Gruppo pu嘆 contare su circa 500 di- pendenti operanti nelle diverse sedi. Presso la casa madre di Albuzzano (PV) hanno sede lIngegneria, la Ricerca, la Software House, la produzione delle macchine industriali e dei componenti, oltre ai servizi di assistenza ai clienti. Nei primi anni 2000 竪 stata trasferita presso la filiale Svizzera la produzione delle macchine di serie (autoclavi per laboratori), mentre presso le altre sedi allestero (Stati Uniti, Singapore, Germania e Cina) vengono svolte le at- tivit commerciali, di post-vendita e as- sicurato un supporto tecnico ai clienti locali. Per svolgere in modo efficiente questi compiti occorre creare le per- sone, con le esperienze e le competenze adatte. Una volta integrate, saranno loro a produrre e sviluppare linnovazio- ne. La nostra squadra 竪 composta da in- gegneri meccanici, ma anche elettronici e informatici. la nostra divisione au- tomazione a sviluppare autonomamente il controllore di processo. ICF - Collaborate anche con le Uni- versit? Proprio in questo periodo i rapporti si stanno intensificando. Collaboriamo con universit italiane ed estere soprattutto per identificare i talenti da inserire in azienda. Se vogliamo prevalere rispetto alla concorrenza, dobbiamo prima in- vestire nella formazione delle persone che hanno un potenziale per crescere. Il processo di formazione dura anni e proprio per questo, 竪 importante sce- gliere le persone giuste. ICF - Come si 竪 sviluppata lattivit sui mercati esteri e di quali strutture vi avvalete per portarla avanti in modo brillante? Fino a una decina di anni fa abbiamo lavorato in tutto il mondo attraverso una rete di agenti e distributori che mantenevano i rapporti con il cliente e, in molti casi, fornivano i servizi di supporto (manutenzione, ricambi, ecc.). Dopo 25 anni di collaborazione con lagente locale, nel 2007 abbiamo scelto di aprire la sede statunitense, ri- tenendo che fosse giunto il momento di essere presenti direttamente sul mer- cato. Questa esperienza 竪 stata impor- tante perch辿 ci ha fatto capire la dif- ferenza tra essere rappresentati e avere un rapporto diretto con gli utilizzatori. Con lapertura della sede sono aumen- tati esponenzialmente contatti con i clienti. Nella sede americana abbiamo installato alcune nostre macchine che ci permettono di effettuare prove di sviluppo di processo, interagendo di- rettamente con i clienti che non sareb- bero venuti in Italia. In tal modo siamo in grado di presentare nuove proposte orientate a migliorare le prestazioni dellutilizzatore. cambiato il rapporto con il mercato: prima ci limitavamo a formulare offerte e a sviluppare trattative, oggi la colla- borazione inizia prima e permette di stabilire un rapporto di fiducia. Dopo la positiva esperienza negli Stati Uniti, abbiamo costituito nel 2008 la filiale di Singapore. Oggi i mercati americano e asiatico sono estremamente impor- tanti per la nostra societ: le principali societ farmaceutiche hanno sede negli Stati Uniti e in Asia e stanno sostenen- do enormi investimenti nel settore. ICF - Anche il rapporto con i fornitori acquista importanza per raggiungere risultati di eccellenza? Collaborare con i fornitori che realizzano prodotti complementari ai nostri rap- presenta innanzitutto unopportunit per imparare: se non comprendi come lavorano queste aziende, diventa pres- perch辿, senza capire il processo e le tec- nologie, non 竪 possibile controllarli. Abbiamo lambizione di vendere un pro- dotto che assicuri le massime presta- zioni. Per fare questo 竪 indispensabile un controllo efficace della tecnologia. Interagendo con il cliente, si possono mettere a punto soluzioni molto pi湛 ef- ficienti rispetto al passato, quando ve- nivano applicati sistemi pi湛 tradizionali. In alcuni casi, impiegando una sola macchina 竪 possibile ottenere presta- zioni che, in precedenza, richiedevano un impianto molto pi湛 complesso - 竪 il caso della lava-sterilizzatrice. Nel nostro settore, la produttivit non aumenta solo perch辿 il processo 竪 diventato pi湛 breve. Il miglioramento dellefficienza deriva dallintegrazione di macchine che Robot di saldatura camera autoclave Lavasterilizzatrice
- 4. RIVISTA DELLINDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA -icf 33 Impianti Giugno/Luglio 2017 soch辿 impossibile fornire prodotti chia- vi in mano. Per fare un esempio, recen- temente abbiamo testato sulle nostre macchine e nel nostro laboratorio la strumentazione di Ellab, rappresentata in Italia da Fasinternational: 竪 stata unesperienza importante per entrambe le parti, che ha consentito di trovare soluzioni integrate, soprattutto nella validazione di sterilizzatori con carichi rotanti che 竪 considerata una grande sfida nel nostro settore. ICF - Negli anni recenti avete pensato di estendere la vostra offerta anche ad altri settori, oltre al farmaceutico? Dopo lesperienza sviluppata nei primi anni Novanta con i fluidi supercritici, nellultimo decennio abbiamo studiato alcune diversificazioni sviluppando si- stemi per la decontaminazione e il la- vaggio, ma anche lintegrazione dei ro- bot con i nostri impianti. noto che allinterno di una clean room luomo 竪 un elemento di contaminazione: la sua sostituzione con i robot permette di migliorare le prestazioni e di ridurre i costi di esercizio. Stiamo lavorando an- che su isolatori, allinterno dei quali si sviluppano operazioni diverse mediante limpiego dei robot. Alcune delle ap- plicazioni citate possono interessare anche altre industrie. Abbiamo venduto una ventina di macchine per la steri- lizzazione dei prodotti alimentari con- fezionati. Anche questa 竪 stata unesperienza importante: abbiamo ot- tenuto la commessa dopo che lazienda cliente aveva lavorato per anni allo svi- luppo dei processi utilizzando le nostre macchine in laboratorio. Abbiamo cos狸 dimostrato che, utilizzando una tec- nologia pi湛 sofisticata, anche lindu- stria alimentare poteva ottenere dei benefici economici. Lindustria alimen- tare, peraltro, non sta ancora dimo- strando una sensibilit sufficiente per affidarsi allalta tecnologia; il prezzo in quellambito spesso 竪 ancora un fat- tore determinante. ICF - Quali sono i vostri obiettivi prio- ritari per il medio termine? Sempre di pi湛 verr perseguita linte- grazione delle diverse tecnologie in ununica soluzione. Dal mio punto di vista le macchine stand alone hanno fatto il loro tempo; sono praticamente diventate commodities e non ci per- metterebbero di crescere. Siccome il nostro impegno 竪 finalizzato a svilup- pare nuove soluzioni, dobbiamo conti- nuamente investire. In un mercato di commodities verrebbe a mancare la ca- pacit di autofinanziamento, cos狸 im- portante per lazienda. ICF - In un mondo in cui sono molti- plicati gli strumenti di comunicazione e marketing, la presenza alle fiere di settore 竪 ancora un momento di con- fronto importante con il mercato? Il prossimo anno parteciperemo di nuovo ad Achema, la manifestazione di riferimento per il settore; abbiamo invece rinunciato a quasi tutte le altre manifestazioni, che non ci permettono di sviluppare un rapporto profondo con il cliente. Se il rapporto resta superfi- ciale, la presenza 竪 meno utile: anzi- ch辿 sviluppare migliaia di contatti, preferiamo selezionarli e lavorare in profondit su quelli che offrono le mi- gliori opportunit.Pi湛 di una volta, in- vece di partecipare a una fiera, abbia- mo invitato clienti attivi e potenziali ad eventi nostri, in cui abbiamo po- tuto confrontarci per unintera gior- nata con i nostri interlocutori; il con- tatto in fiera 竪 meno approfondito.La comunicazione 竪 cambiata, lavoriamo sempre di pi湛 sul nostro sito e, attra- verso il marketing, puntiamo a rag- giungere il cliente con informazioni pi湛 specifiche. Alla base c竪 lesigenza di consolidare i rapporti: se vogliamo dimostrare di essere validi, abbiamo bisogno di trascorrere pi湛 tempo con il cliente, di conoscere bene le sue tec- nologie, di effettuare tutte le prove necessarie. ICF - Fedegari 竪 presente in tutto il mondo, ma 竪 rimasta una societ con unimpostazione familiare. Anche questo fattore 竪 stato importante per i vostri risultati? I valori di una societ familiare sono tut- tora importanti. Innanzitutto, danno la possibilit di decidere pi湛 velocemente; inoltre, lessere cresciuti in azienda con- sente di avere la cultura per prendere le decisioni con maggiore tranquillit. ovvio che, per evitare le scelte sbagliate occorre anche documentarsi, viaggiare, approfondire la materia: la conoscenza della tecnologia consente di effettuare scelte pi湛 oculate. Per me 竪 importan- tissimo lavorare con mio fratello che 竪 presente in sede durante i miei numerosi viaggi di lavoro. Ci dividiamo le respon- sabilit, mantenendo un controllo di- retto di tutto quello che facciamo. Naturalmente 竪 indispensabile avvalersi anche di persone di fiducia, che diven- tano parte integrante della societ fa- miliare. Quando, come in questo mo- mento, vengono effettuati investimenti enormi per la crescita dellazienda, in un certo modo si scommette su se stessi, sulle proprie conoscenze, sulle informa- zioni acquisite: sarebbe pi湛 difficile ope- rare le scelte importanti sulla base di in- formazioni portate da altre persone e non vissute direttamente. l Sopra: valvole modulanti progettate e costruite presso lo stabilimento Fedegari Sotto: training presso la sede aziendale