�ݺ�ߣ

Выбор типа контракта

В поддержку тренинга “Инициирование
проекта и сопутствующие практики".

www.it-tuning.com
1

Содержание

 Типы контрактов
 Применимость и особенности контрактов
 Кейсы по сочетанию контракт-бизнес
 О тренинге

www.it-tuning.com
2

Этапы инициирования проекта

Пред Контрактный Контракт Запуск Проекта

www.it-tuning.com
3

Типы контрактов
 Fixed Price
 Firm Fixed Price
 Fixed Price Incentive Fee
 Fixed Price Economic Price Adjustment
 Cost Reimbursable
 Cost Contract
 Cost Plus Fee
 Cost Plus Fixed Fee
 Cost Plus Incentive Fee
 Time & Materials
 Dedicated Development Center (DDC)

www.it-tuning.com
4

Типы контрактов. Fixed Price
Fixed Price – зафиксирован бюджет, сроки,
объем работ
 Firm Fixed Price

 Fixed Price Incentive Fee

 Оговариваются условия поощрения и штрафов
за своевременность сдачи работ
 Fixed Price Economic Price Adjustment
 Для долгосрочных контрактов, оговариваются
изменения цены в зависимости от курсов
валют, инфляции и т.п.

www.it-tuning.com
5

Типы контрактов. Fixed Price
Применимость и особенности
 Изначальная полнота требований

 Жесткий контроль за изменениями

 Исполнитель отвечает за процесс, проект

 Изначальная определенность бюджета для
заказчика
 Контрактные риски на исполнителе

 Цена контракта м.б. завышена

 Исполнитель заинтересован в контроле бюджета

www.it-tuning.com
6

Кейс №1
 Условие: большой проект, требования неясны,
заказчик хочет контракт Fixed Price
 Вывод: контракт Fixed Price или невозможен или
получается очень дорогим
 Решение: разбить на фазы
 Первичного анализа, срок 4 недели, контракт – DDC (2
чел)
 Уточнения требований и технического решения, срок –
2 мес, контракт DDC (3 чел)
 Выполнения, сроки, объем работ и тип контракта – FP

www.it-tuning.com
7

Типы контрактов. Cost Reimbursable
Cost Reimbursable
 Cost Contract
 Без прибыли, работа выполняется
некоммерческой организацией
 Cost Plus Fee
 Прибыль составляет % от затрат
 Cost Plus Fixed Fee
 Прибыль фиксирована
 Cost Plus Incentive Fee
 Прибыль варьируется в зависимости от
выполнения условий контракта
www.it-tuning.com
8

Применимость и особенности
 Требования изначально не точные или не определены

 Контроль за изменениями менее важен

 Контроль за процессом, проектом м.б. смещен в сторону

заказчика
 Контрактные риски в большей мере на заказчике

 Неопределенность конечного результата и бюджета для

заказчика
 Исполнитель м.б. заинтересован тратить больше и

дольше
 Заказчик заинтересован в контроле бюджета и

результатов работ
 CR обычно обходится дешевле для заказчика

www.it-tuning.com
9

Cost Reimbursable
 Time & Materials (TM)

 Фиксируется цена за час, день и т.п., плюс
стоимость материалов
 Dedicated Development Center (DDC)
 Фиксируется цена за «голову», команду за
период времени вне зависимости от
количества работ

www.it-tuning.com
10

Применимость и особенности DDC и T&M
 Объем работ во времени неизвестен заранее
 Контроль за изменениями менее важен
 Контроль за процессом, проектом м.б. смещен в сторону
заказчика (DDC), или исполнителя (TM)
 Контрактные риски на заказчике
 Долгосрочное сотрудничество
 Высокая степень доверия, особенно в DDC
 Исполнитель м.б. заинтересован замедлять работы
 Заказчик заинтересован в контроле бюджета и
результатов работ
 DDC обычно обходится наиболее дешево для заказчика
 DDC – идеальный вариант для «приращения» штата
заказчика (outstaffing)
 TM – быстрый старт работ

www.it-tuning.com
11

Кейс №2
 Условие: заказчик развивает продукт на
долгосрочной основе, есть видение продукта, но
нет точных долгосрочных требований, нужно
стабильное сотрудничество + «хранение» знаний
о предметной области
 Вывод: контракт DDC
 Решение:
 Стабильная команда: состав и количество человек –
стабильное финансирование
 Заказчик управляет требованиями на высоком уровне
 Долгосрочный контракт с пересмотром
финансирования и состава команды через достаточно
большие промежутки времени (6-12 мес)

www.it-tuning.com
12

Типы контрактов и риски

Риски
100%
За
ка
зч
ик

ь
и тел
н
пол
Ис
0%

Контракт: CR T&M FP

www.it-tuning.com
13

Типы контрактов и управление

Исполнитель

м
к то
ое
е пр
и
л ен
в
ра
Уп

Заказчик


www.it-tuning.com
14

Типы контрактов и требования

Исполнитель с ть
но
вен и
етст иям
и отв ован
и зм треб
м ал ния
ор вле
Ф а
упр

Заказчик


www.it-tuning.com
15

О тренинге. Целевая аудитория
 Менеджер проектов: Вы сможете грамотно определять
приоритетность целей проекта договариваться о них с другими.
 Отвечаете за продажи, развитие бизнеса: Вы сможете
обеспечить корректную контрактную поддержку, отвечающую
нуждам заказчика, а также вашим нуждам и возможностям.
 Отвечаете за технико-экономические предложения: Вы
сможете использовать весь арсенал из типов контрактов,
методологий, фаз, технологий, управления рисками для выдачи
наиболее оптимальных подходов и оценок.
 Тим лидер (разработчик, тестировщик), бизнес аналитик: Вы
сможете корректно увязывать цели и ограничения проекта с
принимаемыми вами техническими решениями.
 Менеджер ИТ отдела: Вы, как хозяева ресурсов (человеческих
и материальных), сможете обеспечивать их своевременное
“приобретение”и эффективное распределение.

www.it-tuning.com
16

О тренинге. Содержание
 Этапы инициирования проекта
 Пред-Контрактный
 Запуск Проекта
 Опросники заказчика
 Методологический паззл
 Определение подхода к выполнению проекта
 Типы контрактов и их применимость
 Процесс Инициирования проекта (разработка, внедрение)
 Основные управленческие практики при инициировании
 Оценка потенциальных ресурсов (люди, оборудование)
 Управление коммуникациями
 Планирование проекта и проектной среды
 Типичные риски и управление ими при инициировании
 Управление конфигурациями при инициировании
 Документация, сопутствующая инициированию
 Ознакомление с контрактной документацией
 Установочные совещания
www.it-tuning.com
17

Спасибо за внимание!

Подробнее о тренинге:
 http://it-tuning.com/?page_id=1081

Вопросы по тренингу:
 Email: info@it-tuning.com

 Skype: sergiy.povolyashko

www.it-tuning.com
18

�ݺ�ߣ

Выбор типа контракта

Recommended

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Выбор типа контракта (20)

More from Sergiy Povolyashko (8)

Выбор типа контракта