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房地产策划流程
- 2. 一般房地产开发流程 销售执行 营销策略项目定位 发展建议 结案总结 开发研判 规划设计立项 土地 工程建设 销售 物业管理
- 4. 第一步——项目开发研判 需要解决的问题 1 、项目地块价值如何？（决定是否投资或 以多大的规模投资） 2 、市场状况如何？ （客户、竞争、供求、 市场大势） 3 、项目如何运作？（物业定位初步设想）
- 7. 第二步——项目定位 本阶段要解决的问题 1 、我们面临的市场态势如何？ 2 、谁是我们的客户？ 3 、我是谁？——物业定位 4 、价值何在？——价格定位 5 、收益多少？——定位经济测算
- 10. 第三步 发展建议 本阶段要解决的问题 1 、定位对项目开发有哪些要求？ 2 、如何实现这些要求？（硬件） 3 、需要提供哪些服务？（软件）
- 13. 第四步 营销策略 本阶段要解决的问题 —— 前期定位与后期销售结合 1 、卖什么？ 2 、卖给谁？ 3 、卖多少？收入多少？ 4 、何时卖？ 5 、怎么卖？ 6 、需要花多少钱？
- 15. 营销策略阶段成果 营销策略报告
- 17. 销售目标 阶段推广 计划 媒 体、 SP 、 PR 、 包 装计划 销售执行 费用估算 确定营销 总纲、推 广主题 销售准备 专业公司 整合 价格表 销售节奏 控制
- 19. 第六步 结案总结 本阶段工作任务 1 、对项目运作全过程的总结，包括相关数据、项目资料 的整理、客户分析、操作经验得失、与项目定位的比 较分析； 2 、形成案例，与其他项目组交流分享。