What is Network Marketing
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What is Network Marketing Il primo ed unico libro che ti insegna passo per passo come iniziare in modo vincente e giusto un'attivit di network marketing ai giorni nostri. Tutti i testi che si trovano o sono obsoleti o sono superficiali, questo libro con le sue 270 pagine ti dar la giusta formazione su come diventare in breve tempo un network marketer scegliendo i prodotti giusti e gli sponsor giusti!! Se sei interessato all'acquisto e scaricare le prime 37 pagine clicca su questo link http://network-marketing-admin.it/squeeze/
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What is Network Marketing
- 1. Di Andrea Tamburelli Prefazione Introduzione
- 2. Mi chiamo Tamburelli Andrea e di professione faccio da oltre 7 anni il copywriter professionista e curo il marketing per varie aziende di grosse dimensioni. In pratica io do alle persone gli strumenti per aumentare il volume delle loro vendite, che siano prodotti tangibili o servizi. Finora ho scritto 6 libri: 3 dedicati al copywriting, di cui uno 竪 un corso di 700 pagine diviso in 11 moduli didattici ed esercizi, ed altri 3 libri dedicati al mondo della vendita. Io nei miei corsi sulla vendita (vendita porta a porta, vendita con portafoglio clienti, Network Marketing, vendita B to B) insegno i metodi per ottenere i maggiori risultati possibili utilizzando le strategie della comunicazione ipnotica, della postura e di moltissimi altri fattori che permettono al venditore di inquadrare il prospect e starppargli il contratto. Sono metodi infallibili se portati avanti con zelo e maestria: 竪 un settore che prima di tutto ti deve piacere! Sono uno scrittore indipendente, ovvero, non ho una casa editrice e mi occupo io di tutti gli aspetti di impaginazione e promozione del lavoro. Per me un libro 竪 come un figlio (anche nei tempi) perch竪
- 3. generalmente prima di scriverlo faccio delle indagini approfondite sull'argomento: voglio sapere tutto quello che si pu嘆 conoscere sull'argomento, prendo appunti, scrivo, riscrivo e poi inizio la stesura vera e propria della bozza, che successivamente verr rivista e corretta (di solito viene tagliata perch竪 tendo ad inserire moltissime informazioni che spesso risultano portare il prodotto ppi湛 verso un pubblico gi esperto, quindi di nicchia, che verso un pubblico pi湛 generalista) Ogni persona che acquista un libro da me stringe anche un legame personale con me, nel senso che mi pu嘆 contattare liberamente per chiedermi qualsiasi cosa ed io pi湛 che volentieri rispondo perch竪 chi ha acquistato da me si 竪 affidato e fidato di me e quindi merita tutta la considerazione del caso. Per tutti coloro che volessero pormi delle domande potete scrivere a andreatamburelli@gmail.com (e guardate bene che vi ho dato la mia mail personale perch竪 reputo le vostre comunicazioni come comunicazioni personali!). Ho deciso di scrivere questo libro sul network marketing perch竪 mi 竪 capitato di sviluppare (ah si sono anche programmatore informatico) un software per il mondo del
- 4. Network Marketing, che prima reputavo una colossale fregatura. Inizialmente, prima di fare ncora il programmatore tra i tanti lavori-buchi sull'acqua, provai anche la vendita di multipropriet tramite il MLM e mi accorsi che alcuni dei metodi messi in atto da quella societ non erano cos狸 proprio corretti per cui mi feci un'idea che dur嘆 20 anni di poca seriet di quell'ambito lavorativo. Tornando all'attualtit, venendo a contatto con questo mondo e con i player che ruotano attorno questo lavoro mi sono accorto che c'erano tantissime nozioni ancora da divulgare per fare chiarezza, inoltre c'erano tanti aspetti che i network marketer dovevano conoscere per svolgere al meglio il loro lavoro. Cos狸 mi sono deciso, ho intervistato vari personaggi del settore e sono andato a fare delle ricerche approfondite per fornire del materiale di qualit al mio pubblico. Ho anche assunto degli investigatori aziendali per capire se alcune societ realmente facevano ci嘆 che professavano per misurare il loro grado di attendibilit.
- 5. Non nascondo che questa ricerca mi sia costata abbastanza, ma quello che sono riuscito a fare 竪 un libro che non esiste in nessun altro catalogo o libreria, perch竪 libri SERI sul network marketing 竪 molto difficile trovarne. Voi qui troverete tutta la verit su questo mondo!!! Che tu sia un venditore, un futuro venditore, un promotore, uno sponsorizzatore, un semplice curioso in questo libro troverai tutti gli elementi indispensabili da conoscere per avvicinarsi a questo nuovo mondo in rapida espansione. Ti auguro una buona lettura e soprattutto se hai domande da farmi scrivimi direttamente a andreatamburelli@gmail.com: 竪 la mail che utilizzo come canale di comunicazione tra i miei lettori. Inoltre potet visualizzare i miei siti: http://vendita-e-persuasione.com 竪 il blog dove pubblico quotidianamente almeno un articolo sulla vendita, marketing, network marketing, ecc. http://tuttiinformazione.com 竪 il podcast: una mia invenzione ovvero un raccoglitore di esperienze 竪 un blog con degli audio dove io intervisto, ma pi湛 che intervista 竪 una chiaccherata tra due persone che fanno un mestiere particolare e lo racconto. Tutti i lavori sono comunque legati al mondo del marketing e
- 6. della vendita quindi 竪 sempre in argomento! Prima del lancio di questo libro ho messo in download le prime 80 pagine gratuitamente e se sei arrivato ad acquistare il libro dopo aver letto il report puoi saltare direttamente a pagina 80, altrimenti puoi fare un ripasso perch竪 nel frattempo ho deciso di modificare alcune cose, comunque il contenuto rimane quello!!
- 7. Vi 竪 mai successo di essere indecisi se fare un acquisto oppure no? Certo che vi 竪 successo! Succede a tutti! Quasi sempre quando vogliamo comprare qualcosa ci pensiamo un po prima di farlo. Se si tratta di un caff竪 magari non ci pensiamo cos狸 tanto o non ci pensiamo proprio, per嘆 in generale prima di spendere dei soldi ci pensiamo un po. Perch辿 i soldi rappresentano libert e flessibilit. I sodi rappresentano scelta. I soldi rappresentano opzioni. Se decidiamo di spendere dobbiamo rinunciare ad un ammontare di questa flessibilit. Spesso non siamo sicuri se lo vogliamo fare oppure no. Anche i nostri clienti hanno lo stesso dilemma. Anche loro come voi, prima di comprare una cosa devono pensarci bene, perch辿 poi se si ritrovano con qualcosa che non vogliono e che non va bene per loro, proveranno dispiacere per aver rinunciato a quella libert. La gente pensa ed agisce nello stesso modo anche quando decide se entrare a far parte di unattivit di network marketing oppure no, soprattutto se c竪 una spesa da fare!
- 8. Questa spesa pu嘆 variare pi湛 o meno da 50 a 500 euro. In realt non 竪 una spesa, ma un investimento perch辿 ti vengono forniti dei prodotti che dovrai conoscere, se no come farai a venderli? Ti serviranno dei depliant e altri strumenti che di solito vengono forniti. Acquisisci il diritto di comprare prodotti al prezzo partner che 竪 pi湛 basso e anche il diritto ai vari tipi di bonus e premi a seconda del piano marketing delle compagnie di network marketing. Per嘆, ti assicuro che non tutte le persone che incontrerai saranno disposte a fare questo piccolo investimento. Magari ti diranno che non hanno soldi o altre cose del genere. In realt non 竪 una questione di soldi. Quando vogliamo davvero qualcosa, (che si tratta di un paio di scarpe, una giacca, o anche una macchina) anche se non abbiamo quei soldi, li troviamo! Ci convinciamo quando sentiamo che ne vale la pena, cio竪 quando i benefici di quel bene (opportunit) sono abbastanza; quando sentiamo che quel bene potrebbe farci stare meglio di come stiamo adesso. Quindi quello che devi fare tu 竪 ascoltare e capire quali sono
- 9. i bisogni della persona che hai davanti, perch辿 essa comprer per le sue ragioni, non per le tue, e poi aiutarla a capire che il tuo prodotto, o la tua opportunit miglioreranno la sua condizione di vita. Qualche giorno fa stavo leggendo una di quelle lunghe landing page che presentava un prodotto che mi interessa, ma non ero sicuro di volerlo comprare. Come tutti quanti, volevo informarmi un po prima. Dopo aver letto un elenco lunghissimo di benefici che quel bene poteva darmi non ero ancora abbastanza sicuro e ho continuato a leggere. Leggendo sentivo che la mia voglia di avere quel bene cresceva e poi mi sono chiesto ma perch辿 sta succedendo questo? Lofferta del prodotto era limitata, scadeva proprio quel giorno. Avevo paura di perderlo! E questa paura era pi湛 grande del desiderio di averlo. Far sentire alle persone che stanno per perdere qualcosa di valore ha un potere grandissimo! Se riuscirai a dimostrare quanto 竪 buono il tuo prodotto a risolvere il problema del tuo interlocutore, o se riuscirai a dimostrare che lopportunit di network marketing pu嘆 davvero cambiare la sua vita e dopo limitare in un qualche modo lofferta, sar molto pi湛 tentato a
- 10. dire di S狸. Ovviamente se non ha proprio bisogno di quel bene, e non vuole intraprendere nessunattivit non pu嘆 sentire quella paura di perdita e tu non puoi farci niente. Non si pu嘆 vendere una cosa di cui non si ha bisogno, ma se qualcuno ha bisogno si pu嘆 essere pi湛 persuasivi. I
- 11. NIZIAMO! Fino a che tanti anni fa non e arrrivato Rehnborg,la maggior parte delle persone erano in una gabbia chiamata schiavitu dello stipendio. Barattavano il loro lavoro con un reddito lineare cioe un salario fisso o una paga oraria proporzionale alla quantita di tempo dedicata al lavoro. Il reddito lineare e schiavitu Sicuramente puoi guadagnare molti soldi con il reddito lineare.Tanti consulenti si fanno pagare centinaia di Euro allora.Ma devono lavorare per ottenerli!Se si ammalano,e meglio che guariscano in fretta perche nessuno vuole pagare un consulente a letto. Non puoi mai essere libero come professionista che vende le sue ore in cambio di dollari,dice Jerry Rubin,un distibutore frontline.Puoi prendere 100 Euro lora,ma devi presentarti al lavoro e stare li ogni ora. Se baratti il tuo tempo devi essere sempre agli ordini di qualcuno.Se il tuo capo vuole che lavori fino alle otto di sera e meglio che rimani.Se un tuo cliente ti chiama da lui alla domenica ci devi andare!Come allepoca della schiavitu,il tuo
- 12. padrone decide dove sara il tuo corpo fisico in ogni ora della giornata lavorativa.
- 13. Ricchi e schiavitu I ricchi business man della storia hanno sempre cercato di scappare dalla schiavitu del reddito lineare.Utilizzando leffetto leva sul tempo e lenergia altrui dando cosi a se stessi la possibilita di fare grandi progetti per le proprie imprese o godersi la vita! Come ha detto John Paull Getty:Preferisco avere l1% degli sforzi di 100 persone anziche il 100% dei miei sforzi personali. Come si acquisiscono questi benefici con gli sforzi di 100 persone? Getty parlava di reddito residuale.Questo e un guadagno che continua ad arrivare sul tuo conto in banca,anno dopo anno,e anche dopo molto tempo che hai finito il lavoro,per esempio gli autori di canzoni di successo,gli autori di best seller e i ricchi investitori.Peroin questo caso la gente comune e stata esclusa fino a quando non e arrivato Carl Rehnborg. Il suo sistema ha dato la possibilita a individui comuni di crearsi un network di vendita che poteva creare reddito anche dopo molto tempo che si sono ritirati dallattivita. Cosi e nato il Network Marketing Il network marketing 竪 una forma di vendita diretta: 竪 la
- 14. creazione di una rete (network) attraverso la quale sono venduti prodotti o servizi. Il processo avviene mediante persone che parlano ad altri di un prodotto o un servizio e che portano questi prodotti o servizi direttamente al consumatore. Il "canale di distribuzione" del network marketing si sviluppa attraverso persone che invitano terzi ad entrare nel business. Quindi i distributori ricevono una percentuale sulle vendite effettuate da altre persone, ovvero in modo indiretto o "ad effetto moltiplicatore". Molte tra le pi湛 importanti aziende stanno scoprendo che il marketing "passaparola", da persona a persona, 竪 un approccio efficace e a basso costo per conquistare quote di mercato. Talvolta i termini network marketing e multilevel marketing sono impiegati l'uno per l'altro. Ed un termine non esclude l'altro, forse il secondo termine 竪 nato prima del primo, difatti si faceva riferimento a Multilevelmarketing nel settore immobiliare delle
- 15. mutiprorpiet oppure nella vendita di prodotti per la casa, ma entrambe le definizioni attualmente si completano alla perfezione (molti sostengono di no erroneamente).
- 16. La struttura organizzativa Oggi in Italia vi sono centinaia di migliaia di persone coinvolte nelle vendite dirette il cui volume complessivo, secondo l'A.Ve.Di.S.Co. (Associazione Nazionale Vendite Dirette Servizio Consumatori), 竪 stato nel 1993 pari a 2.132,6 miliardi. Normalmente un'azienda di network marketing 竪 costituita da due parti essenziali: l'organizzazione amministrativa e quella distributiva. E' la seconda quella di nostro interesse (poich辿 generalmente l'organizzazione amministrativa non ha responsabilit nella vendita diretta dei prodotti) questo riguarda l'organizzazione della distribuzione.
- 17. Un distributore indipendente ha di solito tre diritti di base: 1. comprare prodotti all'ingrosso 2. venderli al dettaglio 3. introdurre nella propria organizzazione nuovi distributori e perci嘆 ricevere una commissione sulle vendite effettuate da altri distributori. La figura alla pagina successiva illustra com'竪 strutturata l'organizzazione di un distributore indipendente. Nel business vengono coinvolte persone che a loro volta ne coinvolgeranno altre. Il distributore A pu嘆 non aver mai incontrato il Distributore B; tuttavia il Distributore A pu嘆 aver ricevuto una percentuale sugli acquisti all'ingrosso effettuati dal Distributore B. Questo 竪 conosciuto cono l'effetto moltiplicatore del tempo. Il lavoro del distributore consiste nel: vendere al dettaglio i prodotti; affiliare nuovi distributori e costruire l'organizzazione distributiva; insegnare, formare, addestrare e motivare.
- 18. E' consigliabile pagare commissioni generose ai distributori indipendenti che costruiscono efficaci canali distributivi. Le societ di network marketing pagano il distributore non solo per le vendite dirette che effettua, ma anche per quelle realizzate dai distributori dell'organizzazione da lui creata. La vostra downline 竪 costituita da tutti coloro che fanno parte della vostra personale organizzazione (quelli che indirettamente o direttamente fanno capo a voi). La vostra upline 竪 formata da tutti quelli ai quali siete collegato voi (cio竪 da tutti quelli della cui organizzazione fate parte). Invece la vostra crossline o sideline 竪 composta da chi, pur facendo parte dello stesso business, non 竪 n辿 direttamente, n辿 indirettamente collegato con voi (essi non contribuiscono al vostro compenso economico). Il rapporto economico si stabilisce con le vostre upline e downline.
- 19. Un veicolo di reddito ad effetto moltiplicatore Preferirei ricevere l'1% degli sforzi di cento persone, piuttosto che il 100% dei miei. J.Paul Getty, miliardario e imprenditore. Una delle caratteristiche che tutte le aziende di network marketing hanno in comune 竪 l'effetto moltiplicatore. Molti non riescono a progredire perch辿 il loro lavoro o il loro piccolo business richiede troppo tempo. L'effetto moltiplicatore del tempo 竪 un modo per svilupparsi. Attribuite a voi stessi un valore orario, quindi riempite gli spazi vuoti per trovare il vostro attuale tetto massimo di profitto. Quando la cifra ottenuta moltiplicando il totale delle vendite effettuate nella vostra organizzazione per la vostra percentuale 竪 superiore a quella che potreste produrre da soli, significa che iniziate a progredire e potete sfruttare questo evento per progredire ulteriormente.
- 20. Molte persone stanno cominciando a interessarsi al network marketing proprio perch辿 innalza il tetto massimo del profitto potenziale con poco o nessun rischio di capitale.
- 21. Le tendenze del mercato puntano verso il network marketing Lavorare presso una grande societ non 竪 pi湛 una garanzia. Mai come in questi tempi le grandi organizzazioni, dove, per una sorta di contratto non scritto, i dipendenti erano assunti a vita, stanno riducendo il loro organico. Secondo l'analisi del Censis, tra il 3属 trimestre 1993 e il 3属 trimestre 1994 sono andati perduti 486.000 posti di lavoro, mentre il numero dei disoccupati supera i 2 milioni. Dall'avvento del personal computer interattivo, il mondo ha conosciuto un aumento senza precedenti della classe imprenditoriale. La gente pensa alla piccola impresa perch辿 rappresenta il maggior ritorno economico disponibile nella nostra societ. Diversamente dalle piccole imprese tradizionali, il network marketingcomporta (segnate le voci che vi interessano di pi湛): -) Nessun costoso servizio legale, finanziario o fiscale -) Nessuna manutenzione o revisione -) Nessun titolo di studio -) Nessuna esperienza imprenditoriale -) Un basso capitale iniziale
- 22. Un'impresa di network marketing pu嘆 essere avviata con un piccolo o connessun capitale. Il materiale necessario per iniziare l'attivit pu嘆 costare una somma variabile tra le centinaia di migliaia di lire e qualche milione. I requisiti per riuscire nel network marketing sono: volont commitment essere orientati all'azione un atteggiamento positivo desiderio di aiutare gli altri Il settore del network marketing 竪 cresciuto notevolmente grazie alle possibilit di rilevamento e comunicazione dei sistemi computerizzati. Il processo "passaparola" fa circolare i prodotti attraverso "circoli di influenza". Questi "circoli" non hanno barriere territoriali e possono essere impiegati con vantaggio nel business di network marketing,
- 23. grazie al quale coloro che vivono depresse possono ora aver accesso a mercati stabili e molto ampi. Le persone possono allacciare rapporti d'affari in numerosi altri Paesi e operare a livello internazionale senza costi fissi di esercizio. Il network marketing 竪 costituito da distributori indipendenti; troverete sempre persone disposte ad aiutarvi perch辿 竪 nel loro interesse farlo. e quindi la gente si rivolge al network marketing come ad una fonte di reddito alternativa o come ad una "valvola di sicurezza" per le loro famiglie. Se una societ di network marketing sceglie di avere prodotti di qualit superiore, la struttura dei costi le permette di essere un pericoloso concorrente di altre societ che invece utilizzano i tradizionali metodi di vendita al dettaglio. Poich辿 la pubblicit affronta sempre maggiori difficolt nel raggiungere i consumatori, le maggiori aziende orientate al consumatore stanno aumentando il budget destinato alla promozione diretta piuttosto che alla pubblicit. La comunicazione personale 竪 un modo pi湛 efficace per
- 24. raggiungere i consumatori. Il network marketing 竪 superiore al franchising e non ne comporta gli stessi rischi poich辿, mentre il network marketing non richiede investimenti, il franchising richiede un coso di affiliazione che va dai 4 ai 150 mila euro o pi湛, in pi湛, l'affiliato pagher, durante la fase di sviluppo, una percentuale sulle entrate che normalmente si aggira tra il 5 ed il 7%. Inoltre il franchisee avr un contratto limitato nel tempo e di solito anche un limite di territorio. Di conseguenza centinaia di migliaia di persone ogni anno stanno orientandosi al network marketing perch辿 la complessit sta crescendo, le tecnologie hanno reso tutto molto pi湛 semplice ed il margine di compenso del rischio 竪 senza precedenti. Nel network marketing ci sono svariati elementi da tenere in
- 25. considerazione: si celano moltissimi tranelli e societ poco serie e spesso aderire alla prima opportunit pu嘆 verificarsi un enorme fiasco che rischia, non solo di non farvi guadaganre ma anche di farvi andare in perdita, dato che comunque ci sono delle spese di avviamento.
- 26. Ma allora cosa devo cercare? Purtroppo pi湛 dell'85% delle societ di Network Marketing vanno gambe all'aria nei primi 5 anni di vita, la maggiornaza. di esse nei primi 18 mesi. Per questo motivo sempre pi湛 network marketers stanno imparando a tenere in gran conto la stabilit rispetto alla novit. In passato, i networker saltavano da una societ all'altra, cercando di catturare l'onda della grossa societ in successiva ascesa. Temevano che, se fossero rimasti troppo a lungo con la societ, il mercato si sarebbe staurato, e non sarebbero stati in grado di reclutare nuovi distributori. La novit e l'originalit era la qualit pi湛 importante che cercavano in una societ. Ma la nuova era del network marketing ha cambiato tutto questo: oggi le societ pi湛 in voga sono quelle che impiegano la tecologia, i servizi per i disributori ed un managenet innovativo per assicurare la crescita a lungo termine e la stabilit Per scegliere adeguatamente una societ di network marketing, occorre controllarne:
- 27. Impresa legalmente regolare: cio竪 non deve avere una struttura piramidale illecita. La scheda seguente fornisce le differenze fondamentali tra una societ legale ed un gruppo piramidale che non lo 竪. Che cosa cercare Il tempo: cercate un'azienda che abbia saputo gestire sia le avversit che un'alta crescita. Che cosa evitare Societ nuove di zecca e altre sorprese: se una societ non sa come gestirsi per sopravvivere e crescere non sopravviver.
- 28. Forza finanziaria della societ Che cosa cercare Finanze forti e gestite in senso conservativo: scegliete una societ che porta significative risorse finanziarie in un mercato in rapido accrescimento e che crea barriere all'ingresso dei concorrenti. Piano strategico della societ Che cosa cercare Un chiaro piano d'approccio alla crescita: come, dove e quando l'impresa crescer.
- 29. Che cosa evitare Confusione e nessuna programmazione: se una societ non riesce a programmare, alla fine programma solo il suo fallimento. Qualit del management Che cosa cercare Abilit ed integrit: poich辿 nel multilevel marketing (Mlm) si verifica spesso una crescita improvvisa delle societ e degli introiti, alcuni manager del Mlm entrano nel network marketing con la mentalit del "prendi i soldi e scappa". Alcuni titolari/manager cercano di costruire il business fino al punto in cui raggiunge il culmine della sua crescita dinamica, con l'intenzione di sciogliere la societ e portarsi via la cassa, piuttosto che di reinvestire nel futuro dell'attivit o dei distributori. Ora fate alcune ricerche! Prendete in esame la societ che vi propone il network marketing. Prima di farvi coinvolgere dovete eseguire alcune ricerche e valutare attentamente le persone al vertice dell'organizzazione, ponendovi domande di questo
- 30. genere: Che tipo di persone sono? Qual 竪 la loro personale integrit? Si occuperanno di quest'attivit per molto tempo? Qual 竪 il loro impegno per posizionare adeguatamente la societ nel settore ed entro quanto tempo? Quali sono le loro credenziali, le loro precedenti esperienze, i risultati conseguiti, i loro valori, aspettative, traguardi, filosofia? Qual 竪 il loro coinvolgimento rispetto ai distributori, la loro disponibilit a tutti i livelli e la dimostrazione di sensibilit sociale ed ambientale? Si preoccupano dei loro distributori? Che cosa i distributori dicono di loro? Come li considerano in provato? Il management riscuote la fiducia dei distributori? Verificate se il management dimostra standard elevati, se la crescita corrisponde a quella di un business dinamico. Stabilite l'abilit nell'operare efficacemente ed il commitment per mantenere una posizione durevole nelmercato. Che cosa evitare Manager inadeguati professionalmente e caratterialmente: non
- 31. dovete sottovalutare la vostra prima impressione e la vostra personale intuizione. Verificate l'esperienza del management della societ, poich辿 spesso le persone che possiedono la competenza tecnica, non ne sanno abbastanza di gestione d'impresa, anche se non 竪 sempre cos狸.
- 32. Valuta il prodotto Prima di associarti a qualunque societ, chiediti sempre posso vendere questo prodotto? Rifletti attentamente su questa domanda perch竪 竪 la domanda chiave! Il fatto che tu veda ad altri che vendono il prodotto facilmente non 竪 detto che tu riesca a venderlo in tutta facilit e sicurezza! Innanzitutto ricorda: Il prodotto ti deve appassionare: devi esserne entusiasta e devi avere un atteggiamento emotivo verso di esso. I migliori prodotti per il N.M. Sono quelli che NON puoi trovare in negozio: i prodotti per la salute sono eccellenti perch竪 la loro attrattiva dipende fortemente dalla percezione personale e dal fascino, inoltre 竪 necessario assicurarsi che il prodotto non sia troppo costoso rispetto ad articoli simili venduti altrove. E' meglio se la societ detiene un brevetto o un monopolio di distribuzione sul prodotto, anche se spesso non 竪 cos狸. Che cosa cercare Superiorit e alta domanda: qual 竪 il grado di competitivit dei prodotti nel loro mercato?
- 33. Se sono di qualit scadente, commercializzarli sar arduo. Se sono chiaramente superiori, i distributori avranno vita facile nell'attirare nuovi clienti e nuovi distributori. I prodotti hanno conquistato riconoscimenti nel settore? Qual 竪 la loro reputazione? Vi piacciono? Li usereste se non foste coinvolto nel business? Che cosa evitare Mediocrit, problemi nella determinazione dei prezzi e aziende monoprodotto: evitate le aziende monoprodotto. Avendo a che fare con simili societ, rischiate che un nuovo concorrente vi sorpassi e che i consumatori si stanchino del vostro prodotto. L'equilibrio di una linea multiprodotto pu嘆 far aumentare notevolmente le vendite, la continuit dei clienti e la stabilit del business. Dimensioni e direzione del mercato Che cosa cercare Mercato ampio o in espansione, prodotti preferibilmente di consumo e con forte presa emotiva: individuate una societ di
- 34. network marketing che segue la tendenza di mercato, offrendo prodotti superiori in un mercato in espansione. Andate con le tendenze, non contro di esse. Cercate un mercato a vasta diffusione, tradizionale, preferibilmente di prodotti d'uso necessario o quotidiano, perch辿 la popolazione dei distributori sar tradizionale. Che cosa evitare Mercati stabili o di nicchia: guardate con qualche preoccupazione ai beni durevoli, che il cliente acquista raramente e solo una volta, o non acquita pi湛 in un mercato. Dovete ambire a prodotti che il cliente vi possa ordinare pi湛 volte in un lasso di tempo (5 volte al mese, 10 volte all'anno, ecc.) ma non prodotti che si ordinano una volta sola. Tempestivit Che cosa cercare Gli inizi di un'espansione dinamica: affiliatevi con un'organizzazione che sia almeno prossima ad iniziare uno stadio di alto rendimento quel periodo di un'azienda di cui la
- 35. crescita s'avvia ad essere straordinaria. Che cosa evitare Troppo presto: societ appena costituita. Troppo tardi: societ che opera da troppi anni senza periodi di crescita veloce. Piano dei compensi Che cosa cercare Potenziale di rendimento straordinario: i piani dei compensi possono a prima vista sembrare complicati e confusi. Un modo semplice per constatare il potenziale economico consiste nel constatare come hanno operato i distributori leader che sono nell'organizzazione da 1 a 5 anni. Per esempio, sono giunti al punto di dedicarsi al business a tempo pieno? Un "s狸" 竪 un indicatore che il piano 竪 riuscito a esercitare un potere di attrazione sui collaboratori. Quando formate e addestrate persone, dovreste essere ricompensati una volta che riescono ad avere successo, invece di considerarli solo una vostra fonte di guadagno.
- 36. Che cosa evitare Nessun distributore leader a lungo termine e pagamenti troppo alti: evitate le societ in cui il distributore inizia la discussione sul business parlandovi del piano dei compensi. Se un'azienda parla prima del suo piano di marketing, dietro potrebbe esserci ben poca sostanza. La necessit di tenere magazzino Che cosa cercare Nessun obbligo: i distributori dovrebbero avere il diritto di scegliere il livello di scorte che desiderano tenere. Sarebbe meglio che la societ avesse un sistema che non obbliga il distributore ad investire in merce qualsivoglia capitale. Spesso il prodotto pu嘆 venir inviato direttamente al consumatore o al distributore entro alcuni giorni. Che cosa evitare Obbligo di acquisto merci: le societ nel cui piano di marketing viene imposto l'acquisto di merci vanno attentamente valutate.