More Related Content
More from Octopus Events (10)
Лилия Борисова (DEV.BG) & Иван Пантелеев (XPLORA).pptx
- 1. CASE STUDY | 2022 I
- 2. ПЛАНИРАНЕ НА ФАЗИ И СКАЛИРАНЕ Лилия Борисова Digital marketing manager DEV.BG Иван Пантелеев Partner & Account Director Xplora BG
- 4. НАКРАТКО ЗА XPLORA BG
- 5. ТЕКУЩИ КЛИЕНТИ ВЪЗМОЖНОСТИ НА XPLORA BG СПЕЧЕЛЕНИ КОНКУРСА ЗА ИНТЕГРИРАН ДИТИТАЛЕН МАРКЕТИНГ ЧЛЕНА НА ЕКИПА (НА ТРУДОВ ДОГОВОР) GOOGLE PREMIER PARTNER 100 + 25 65+
- 7. ЗА DEV.BG
- 8. КОИ СМЕ НИЕ
- 9. КАКВО ПРАВИМ JOB BOARD Месечни събития Конференция Tech BLOG PODCAST ITкариера
- 10. ИСТОРИЯ Основана 2016 в София Започва като IT community Водещ tech Job Board Организатор на IT събития “Нашата история започва преди малко повече от 6 години. Стартирахме като IT общност и в последните години се превърнахме във водещ сайт за обяви. Но ние правим много неща за професионалното развитие на IT специалистите в България - организираме над 160 технологични събития годишно, публикуваме новини и анализи за индустрията, правим проучвания, развиваме онлайн общности, създаваме кариерен подкаст. Всички тези проекти ни дават възможност да си общуваме постоянно с IT професионалистите и да сме близо до тях.” Светослав Димов, CEO @ DEV.BG
- 11. JOB BOARD
- 12. JOB BOARD Предизвикателства: • Навлизане в пазар, който е доминират от един основен играч • Репозициониране като Job Board first компания Специфики • Таргет аудитория • Честота на търсене на работа • Балансиране на търсене и предлагане Бизнес модел • Публикуване на обяви • Кариерни профили на работодатели & employer branding • Потребителски групи и събития Основни USP’s: • Специализиран Job Board • Miniboards категории • Профили на работодатели
- 13. ФАКТИ 6000+ позиции Само IT обяви 1000+ IT компании 20 месеца 200+ обяви всеки ден 100 000+ IT кандидатури 2.1M+ преглеждания на обяви 41 категории
- 15. ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА Ефективност на рекламна комуникация Таргетиране по категории Разлика в Junior vs. Senior кандидати Размер на аудиторията Ad blocker-s
- 16. КЛЮЧОВИ ФАЗИ
- 17. ФАЗА 1: КОИ СМЕ НИЕ И КАКВО Е РАЗЛИЧНОТО ПРИ НАС? • Функционалности • Структуриране на SEA и основополагащо дисплейно таргетиране • Криейтив и провокиране на интерес Декември 2020 - Април 2021 Основни фокуси
- 18. ФАЗА 2: ТЕСТ, ТЕСТ, ТЕСТ • Структуриран сърч • Промяна в криейтива и посланията • Автоматизация • Адресиране на различните етапи от фунията • Алтернативни комуникационни канали • Съдържание Май 2021 - Септември 2021 Основни фокуси
- 19. ФАЗА 3: ОПТИМИЗАЦИЯ • Акценти над конкретни сегменти от обяви и позиции • Подобряване на тракинг и автоматизация • Оптимизация на бюджетирането • Увеличаване на content • Фокус върху видео • Ремаркетинг Октомври 2021 – Май 2022 Основни фокуси
- 20. Искате ли да разберете как валидираната маркетинг информация помага на бизнес процесите? Научете повече в подкастa Xplore Marketing със Све, CEO DEV.BG: "Правилни бизнес процеси чрез валидирана маркетинг информация"
- 22. РЕКЛАМЕН МИКС • Junior vs Senior позиции ✓ Разлика в Search, Display & Social ✓ Direct & Organic traffic -> senior кандидати ✓ Email & Referral traffic – най-висок CR • Конверсии ✓ Дълги конверсионни пътеки -> cross channel mix ✓ Search - затваря конверсията; Display & social – асистира; Content – асистира, но и често затваря • Релевантен криейтив • Компаниите са основен фокус • Събития в бранша с отражение в JB
- 23. ПОДОБРЕНИЯ И ФУНКЦИОНАЛНОСТИ • Функционалности ✓ Redesign страница с компании - 24% ръст на разглежданията, при среден 3-8%; ✓ Redesign нюзлетър с обяви – подобрение в CR от email marketing. • Аналитични инструменти ✓ Conversion Facebook API – повече данни -> по-добри CPA, CPC & CTR ✓ Data Layer настройки – разграничаване на seniority level
- 24. РЕЗУЛТАТИ
- 27. БРАНД KPI’S Плавен, но продължаващ ръст в кандидатурите на месечна база Акценти в кандидатури • Май‘22 YoY – 38% ръст • Q1‘22 YoY – 86% ръст -50% CPA +240% brand keyword s Q1’22 vs. Q1’21 Q1’22 vs. Q4’21 +86% Application s Q1’22 vs. Q1’21 -30% Bounce rate Q1’22 vs. Q1’21
- 28. A защо е важно да изградите общност, последователи и разпознаваемост като бранд Научете повече в подкастa Xplore Marketing с Митко, Events & Community at DEV.BG: "IT събития и бранд позициониране
- 29. Q&A