More Related Content
Similar to Lipsic (1) (20)
More from Julia Argunova (20)
Lipsic (1)
- 1. 丱 弌-个丕 TOP MARKETING MANAGEMENT, 26- 28 丐亊亊, 弌 www.MarketingOne.ru 丐 亅丱丕 丶弌弌: 丼 丐亂 丐丐亊? ..仆., 仗仂亠仂 弌丶 亞仂 仍舒亟亳仄亳仂于亳, 乘弌丿亊 丿 丐 丕 - 舒 从仂仍舒 从仂仆仂仄亳从亳 mbahse.ru 1 / 25
- 2. 丶 乘豫丐 乘 束豫丶亊損: 仂亰亟舒仆亳亠 舒亟亳从舒仍仆仂 仆仂于 仂于舒仂于 亳 亠仆仂仍仂亞亳亶; 仂亰亟舒仆亳亠 舒亟亳从舒仍仆仂 仆仂于 弍亳亰仆亠-仄仂亟亠仍亠亶 束亅豫丶亊 ()損: 仍亠仆亳亠 弍亳亰仆亠-仗仂亠仂于; 仗仂于亠仆亳亠 从舒亠于舒; 仄仂亟亳亳从舒亳亳 仂于舒仂于; 仍亠仆亳亠 仂亞舒仆亳亰舒亳亳 亳 从仍 2 / 25
- 3. 丐 丐亂 丐丱 丶 ! "丐 丿丕-2004". 丐丼弌丐乘丱 丐 亟仆亳仄 亳亰 仆舒亳弍仂仍亠亠 仍ﾐ頴笑壬仆 亟仍 仗弍仍亳从亳 从仗仂仆舒仂于 仆舒 亠仆亟亠 从仂仄仄亠亠从亳 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶 舒仆亠 从舒弍亳仂仍亠 仆舒 弍舒亰亠 束舒亰亠仍亳損. 丕亟仂弍仆亶 9- 仄亠仆亶 舒于仂仄仂弍亳仍 束亠仍損-从舒弍亳仂仍亠 仗亠亟仆舒亰仆舒亠仆 亟仍 仂弍仍亢亳于舒仆亳 亟亠仍亠亞舒亳亶 于 弍仂仍亳 仗仂仄亠亠仆亳 亳 仆舒 仂从仂仄 于仂亰亟亠. http://www.izvestia.ru/cgi/lenta.cgi?id=136&num=9; http://www.nr2.ru/automobile/36771.html 3 / 25
- 4. 丶 弌丕亊丐 丕弌丱 ? 仂从舒 10% 弌丐亂 乘 丐 亊 个乘 20% 亳仆亳仗亳舒仍仆仂 仂于亠 仍亳仆亠亶从亳 仆仂于亠 于 仄亳仂于仂仄 仂于舒仂于 仄舒舒弍亠 仂于舒 26% 26% 弌仂于亠亠仆于仂于舒仆亳亠 仂仗仂仍仆亠仆亳 从 亢亠 亢亠 亠于ﾑ亳 仗仂亳亰于仂亟亳仄仄 仗仂亟从仂于 仍亳仆亠亶从舒仄 仂于舒仂于 11% 7% 亰仄亠仆亠仆亳亠 亳亰从舒 弌仆亳亢亠仆亳亠 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳 亰舒舒 仂于舒仂于 亳亰从舒 仂从舒 弌丐亂 乘 丐 亊 乘 4 / 25 New Products Management for the 1980s. - N.Y., Booz, Allen & Hamilton, 1982.
- 5. . 弌丐亂 亂 弌丼 乂 ? 舒 亠 亟亳亠亠仆亳舒亳亳 亳 亠亟亳亠亠仆亳舒亳亳 于仂亳 仗仂亟从仂于, 舒 舒从亢亠 舒从亳于仆仂亞仂 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仄仆仂亢亠于舒 舒亰仍亳仆 从舒仆舒仍仂于 弍 仂 仄舒亞舒亰亳仆仂于 亟仂 从舒舒仍仂亞仂于 亳 仆亠仆亠舒, Blyth (仂仆仂于舒仆亳亠 1976 亞.) 仄仂亞仍舒 于舒亳 仂 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍 亠从仂于仆 于亠亠亶 亞仂亟仂于仄 仂弍仂仂仂仄 于 $2 仄仍仆 亟仂 亞仍仂弍舒仍仆仂亞仂 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍 于亠亠亶 亳 仗亠亟仄亠仂于 亟仍 亟仂仄舒 仂弍仂仂仂仄 于 $1,5 仄仍亟 亳 仆仂仆仂亶 仂亳仄仂 弍亳亰仆亠舒 于 $9,5 仄仍亟. 亠仗仍仂仂 亟仍 从仂仄仗舒仆亳亳, 舒弍仂舒ﾑ亠亶 于 仂舒仍亳, 从仂仂舒 仗仂 仍仂于舒仄 CEO Blyth Inc. 仂弍亠舒 亠亞亠仆舒, 束仗亠亠亢亳于舒亠 仗舒亟 仗仂仍亠亟仆亳亠 仍亠 亳舒損. 5 / 25
- 6. 亊丐亂 弌弌 丶 乘丱 ( 弌丕 丕) 1. 亊 丶亊 (+丼弌乘= =丕亂) 2. (丼丐 丕丐, 弌 弌丐亂 I-POD? 丕丼丐弌亊 I-POD NANO) 3. 乘 弌个乘 (束弌丐丐 乘 乘 乘, 丼丐乘 丐亂 丐亂 弌 丐損. , VIAGRA 丼亂 乘 弌, 丼丐乘 丼亂 亂乘 ) 4. 乘 亊 (亊 个 弌亂 弌: 束 丼丐, 弌 丼 丕丐 丱丐亂 丿, 丿 乖丐亂 丼丕?損) 5. 乘 丐弌丐亊 (SWATCH 弌亊 丐弌丐亊 丿丶弌丱 丼弌 丿乘 丐弌 弌丼丐 弌丐 弌弌丐, 弌丼丐 丼弌丐 弌丐弌丐) 6 / 25
- 7. 21 亊乂 弌 亊 弌 乘丱 丕丐 (1) 丕丶豫 亊 弌丐亂豫丐 丐丐 1. 仂 仗亳仄亠仆磳 亳仍亳 仗仂从仗舒亠 仆舒 仗仂亟从 亠于亠仆仆仂 亳仆舒亠, 亠仄 仄 亰舒亟仄于舒仍亳? 2. 仍亳 舒从亳亠 仗仂亠弍亳亠仍亳, 从仂仂仄 仆亢仆仂 亟亠仍 亞仂舒亰亟仂 弍仂仍亠 亳仍亳 仄亠仆亠 于亠仄亠仆亳 仗亳 仗仂亟舒亢亠 仗仂亟从舒 亳 于 亟舒仍仆亠亶亠仄? 3. 舒 仗仂亟亟亠亢从 从舒从亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 仗亳仂亟亳 舒亳 亞仂舒亰亟仂 弍仂仍亠 亳仍亳 亞仂舒亰亟仂 仄亠仆亠 于亠仄亠仆亳 亳 亠亟于 (于从仍ﾑ舒 于于仂亟 亰舒从舒亰舒 于 弍舒亰 亟舒仆仆, 亟仂舒于从, 亳仆亟亳于亳亟舒仍仆亶 仗仂亠从)? 4. 弌仄仂亞仍亳 弍 仄 仗仂-仗亠亢仆亠仄 亟仂于仍亠于仂 亰舒仗仂 亠于亠仆仆仂亞仂 亳仍舒 仗仂亠弍亳亠仍亠亶, 亠仍亳 弍 仆舒 25% 仂从舒亳仍亳 仗仂仂礌仆亠 亳仍亳 仗亠亠仄亠仆仆亠 亰舒舒 仆舒 仆舒 仗仂亟从? 5. 舒从亳亠 仗仂亠弍亳亠仍亳 仗仍舒 亠亠 仆亠 仄亠仆亠亠 50% 仂 仂亳仄仂亳 仆舒亠亞仂 仗仂亟从舒, 仂弍 仗亳仗仂仂弍亳 亠亞仂 仗仂亟 于仂亳 从仂仆从亠仆亠 仆亢亟? 7 / 25
- 8. 21 亊乂 弌 亊 弌 乘丱 丕丐 (2) 乘亊 丼 6. 弌 从舒从亳仄 舒仄仄 弍仂仍亳仄 仆亠亟仂弍于仂仄 仍ﾐ莞 仄亳, 亟舒亢亠 仆亠 仗仂亟仂亰亠于舒 仂弍 仂仄, 从仂亞亟舒 仗仂从仗舒ﾑ 仆舒亳仄 仗仂亟从仂仄 亳仍亳 从仂亞亟舒 亳仄 仗仂仍亰ﾑ? 7. 舒从 仍ﾐ莞 仄仂亟亳亳亳ﾑ 仆舒 仗仂亟从, 仗亳仗仂舒弍仍亳于舒 从 于仂亳仄 从仂仆从亠仆仄 亠仍礆? 8. 舒从亳仄 仗仂亠弍亳亠仍礆 仂仂弍亠仆仆仂 仆亠亟仂弍亠仆 仆舒 仗仂亟从? 9. 亠仄 仆舒 仗仂亟从 仗亳仗仂仂弍仍亠仆 仄亠仆亠 于亠亞仂? 10. 舒从 从舒亠亞仂亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 仆舒舒 仂舒仍 仗亠亟仗仂亳舒亠 仆亠 仂弍仍亢亳于舒 亳 仗仂亠仄? 11. 舒从亳亠 仗仂亠弍亳亠仍亳 仄仂亞仍亳 弍 舒 仆舒亳仄亳 仂仆仂于仆仄亳 从仍亳亠仆舒仄亳, 亠仍亳 弍 仄 舒仆亳仍亳 仂亟仆仂-亠亟亳仆于亠仆仆仂亠 仗亠仗于亳亠, 仂, 仆舒 从仂仂仂亠 舒仆亠 仆亠 仂弍舒舒仍亳 于仆亳仄舒仆亳? 8 / 25
- 9. 21 亊乂 弌 亊 弌 乘丱 丕丐 (3) 弌 乘丱 弌丐 12. 仂 亳仗仂仍亰亠 仆舒 仗仂亟从 仗仂仂弍仂仄, 从仂仂亶 仄 亳 仆亠 仗亠亟仗仂仍舒亞舒仍亳? 13. 仂 仗仂亠弍仍磳 仆舒 仗仂亟从 于 仆亠仂亢亳亟舒仆仆仂 弍仂仍亳 仂弍亠仄舒? 弌丿弌丐 14. 丼仂 弍 仄 亟亠仍舒仍亳 亳仆舒亠, 亠仍亳 弍 仆舒 弍仍舒 舒仄舒 仗仂仍仆舒 亳仆仂仄舒亳 仂 从舒仆舒仍舒 舒仗仂舒仆亠仆亳, 仂 仆舒亳 仗仂亠弍亳亠仍, 仂 仂仄, 从舒从 仂仆亳 仗仂仍亰ﾑ 仆舒亳仄 仗仂亟从仂仄, 亳 .亟.? 15. 舒从 亳亰仄亠仆亳仍 弍 仆舒 仗仂亟从, 亠仍亳 弍 仄 亟亠仍舒仍亳 亠亞仂 仗仂 亳仆亟亳于亳亟舒仍仆仄 亰舒从舒亰舒仄? 9 / 25
- 10. 21 亊乂 弌 亊 弌 乘丱 丕丐 (4) 弌丿 丿 弌 (亊 丼 丶乘) 16. 仂仄 亠亠 仗亳仂亟亳 亠舒 亢亠 仗仂弍仍亠仄, 仂 亳 仆舒仄, 仆仂 仗仂 仂于亠亠仆仆仂 亳仆仄 仗亳亳仆舒仄? 舒从 仂仆亳 亳仄 仗舒于仍ﾑ? 17. 舒从亳亠 仆舒亳 亞仍舒于仆亠 亟仂亳亢亠仆亳 仗仂 舒亳 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂亳 亳仍亳 亠从亳于仆仂亳 仄仂亞仍亳 弍 仗亳亞仂亟亳 仆舒仄 于 亟亞仂亶 仂舒仍亳? 18. 舒从舒 亳仆仂仄舒亳 仂 仗仂从仗舒亠仍 亳 仂 仂仄, 从舒从 仂仆亳 仗仂仍亰ﾑ 仆舒亳仄 仗仂亟从仂仄, 仄仂亢亠 弍 亳亰于仍亠亠仆舒 亳亰 仂仗舒 仗仂亟舒亢 从舒从亳-仂 仆舒亳 仗仂亟从仂于 亳 仗仂仄仂 仆舒仄 亠亰从仂 仗仂亟仆 仗亳弍仍仆仂 亟亞仂亞仂 仆舒亠亞仂 弍亳亰仆亠舒? 弌丐 弌乘丱 丐丱 丶丶 丕丐 19. 舒从亳亠 亠仆仂仍仂亞亳亳, 亰舒仍仂亢亠仆仆亠 于 仆舒亠仄 仗仂亟从亠, 亳亰仄亠仆亳仍亳 弍仂仍亠 于亠亞仂 亠 仗仂, 从舒从 仄 仄仂亟亠仆亳亰亳仂于舒仍亳 仂 仗仂亟从 于 仗仂仍亠亟仆亳亶 舒亰? 20. 舒从亳亠 亠仆仂仍仂亞亳亳, 仍亠亢舒亳亠 于 仂仆仂于亠 仆舒亠亞仂 仗仂亳亰于仂亟于亠仆仆仂亞仂 仗仂亠舒, 弍仂仍亠亠 于亠亞仂 亳亰仄亠仆亳仍亳 亠 仗仂, 从舒从 仄 于 仗仂仍亠亟仆亳亶 舒亰 仄仂亟亠仆亳亰亳仂于舒仍亳 亳亠仄 仗仂亳亰于仂亟于舒 亳 舒仗仂舒仆亠仆亳? 21. 舒仗仂 从舒从仂亶 从舒亠亞仂亳亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 亳亰仄亠仆ﾑ 弍亠亠 于亠亞仂? 舒从亳仄亳 仂仆亳 舒仆 亠亠亰 仗 仍亠? 10 / 25
- 11. 丶亂 丐亊 弌丐丼 亊 个个丶丶 丐 丕丐 (1) 乘 丿. 弌仂弍舒 亞仗仗 仗亠亳舒仍亳仂于 舒亰仆 仍亢弍, 从仂仆舒从亳ﾑ亳 从仍亳亠仆舒仄亳, 亳 仂舒于亳 仗仂亟仂弍仆仂亠 仂仗亳舒仆亳亠 于亠 舒仗仂于 亳 从仂仆舒从仂于 仆舒亠亶 亳仄仂亶, 仆舒亳仆舒 仗仂仍亠仆亳 仗亠于仂亶 亳仆仂仄舒亳亳 仂 仆舒亳 仗仂亟从舒 (仗亳仄亠 舒从仂亶 从舒 仄. 于 仗亳仍仂亢亠仆亳亳). 丐 丿. 仂亳 仂亶 亞仗仗亠, 亟于亳亞舒 仗仂 从舒亠 从仂仆舒从仂于 舒亞 亰舒 舒亞仂仄, 仆舒亶亳 仂于亠 仆舒 仍亠亟ﾑ亳亠 于仂仗仂: 1) 舒从 仍ﾐ莞 于仂仂弍亠 仂仂亰仆舒ﾑ 于仂 仗仂亠弍仆仂 于 于舒亠仄 仗仂亟从亠 亳仍亳 仍亞亠? (亠从舒 Oral-B 仗仂亟舒亠 亳亞仆舒仍 仂 仄亠仆亠 舒仄舒) 2) 舒从 仍ﾐ莞 仆舒仂亟 亳仆仂仄舒亳 仂 于舒亳 仗亠亟仍仂亢亠仆亳? 3) 舒从亳仄 仂弍舒亰仂仄 仍ﾐ莞 仗亳仆亳仄舒ﾑ 仂从仂仆舒亠仍仆仂亠 亠亠仆亳亠 仂 仗仂从仗从亠 于舒亳 仂于舒仂于 亳仍亳 仍亞? (CarMax 仗仂亟舒于亠 仂仍从仂 仗仂从舒亰于舒亠, 舒 于弍亳舒亠 舒仄 从仍亳亠仆 从仂仄仗ﾑ亠舒) / 25 11
- 12. 丶亂 丐亊 弌丐丼 亊 个个丶丶 丐 丕丐 (2) 3.舒从 亳仄亠仆仆仂 从仍亳亠仆 亰舒从舒亰于舒ﾑ 亳 仗仂从仗舒ﾑ 于舒亳 仂于舒? 4.舒从 亳仄亠仆仆仂 于舒 仗仂亟从 亳仍亳 仍亞舒 亟仂舒于仍ﾑ 从仍亳亠仆? (Cemex) 5.丼仂 仗仂亳仂亟亳 仗仂仍亠 仂亞仂, 从舒从 于舒 仗仂亟从 亳仍亳 仍亞舒 亟仂舒于仍亠仆 从仍亳亠仆? (束仗仂仍亠于亠 舒亞亠仆損 舒于仂舒仂于舒仆亳 仆舒 亟仂仂亞舒) 6.舒从 从仍亳亠仆 亳仆舒仍仍亳亠 于舒 仗仂亟从? (Compaq 仗仍舒从舒 亳 于亠仆亠 从舒弍亠仍亳) 7.舒从 仍ﾐ莞 亳仍亳 亳仄 仂仗仍舒亳于舒ﾑ 于舒亳 仗仂亟从? 8.舒从 亰舒仗舒 于舒亳 仗仂亟从仂于 舒仆 从仍亳亠仆仂于? 9.舒从 从仍亳亠仆 仄仂亢亠 于亠仆 亳仍亳 仗仂仄亠仆 于仂亶 仗仂亟从 (Nordstrom)? 10. 亳 舒从 亟舒仍亠亠, 亳 仂仄 仗仂亟仂弍仆仂亠. 12 / 25
- 13. 丐 弌丐 丐 亊 丕丐 丿弌丐亂 弌丐 丶 丐亊 丕丐 丿弌丐亂 丕 弌丐 1. 仂亳亰于仂亟亳亠- 仍仆仂 亟仍 仗仂从仗舒亠仍 2. 仂仂舒 3. 丕亟仂弍于仂 4. 亳从 5. 丕亟仂于仂仍- 于亳亠 亳 亳仄亳亟亢 6. 亅从仂仍仂亞亳亠- 从仂亠 亟亢亠仍ﾐ頴湖 13 / 25
- 14. 丶 丐亊 丕丐 丕 弌丐 弌亂- - 弌丕- 丕 丐亂乘 - 丐乘 弌从仂仍从仂 弌从仂仍从仂 亠仂弍仂亟亳仄 仍亳 亢仆 仍亳 亠亠 丐亠弍亠 仍亳 仂亰仆亳从舒ﾑ 于亠仄亠仆亳 亟仍 仗仂仍- 从舒从亳亠-仂 仍亳 仗亳 仗亳仂亟亳 亰仂于舒仆亳 仗仂亟从 仂亟亳 亢亟舒 仗仂亟从仂仄 仗仂亟从 亳仍亳 亳仗仂仍亰仂于舒 仗仂从仗舒亠仍 仂仂弍亠 亰仆舒仆亳 仍亞亳, 仂弍 于仆亠仆亠亞仂 仆亳亳 亟仂舒于从亳 亳仍亳 仂弍亠仆亳亠? 亟舒仆仆仄 仂弍仍亢亳于舒仆 仆舒 仗仂亳从 仗仂亟从舒? 仗仂亟从舒 仆亢仆仂亞仂 亠仄 亠亞从仂 仍亳 仗仂亟从仂仄 亳? 仂仂亟? 仂于舒舒? 舒从仂仍从仂 舒仆亳 仄仂亢仆仂 弍仍仂 仗仂亟从 于 仗仂仍亰仂于舒? 舒从仂仍从仂 舒从仂仍从仂 仍仂亢仆仂 仗亠亳仂亟, 从仂亞亟舒 仍亠亞从仂 亳于仍亠从舒亠- 仍亳 亟舒, 仂 仗仂仂 仍仆仂 仍亳 亳 舒仗舒从仂于舒 仂仆 仆亠 亳亰弍舒于亳 仍亠亞从仂亟仂仗- 亳 舒仆仂于亳 亳仗仂仍亰亠? 仆舒从仂仍从仂 仂 仗仂亟亟亠亢亳- 仂 亳 仆仂于亶 舒从仂仍从仂 亟仂仂亞仂? 于舒 仆仂 仍亳 仄亠仂 亠从亳于仆 仂仂亟仂于? 仗仂从仗从亳? 仗仂亟从? 于仂亶于舒 亳 弌从仂仍从仂 仗仂亟从 于 仍亳 仆从亳亳 于亠仄亠仆亳 仂亟亳 舒弍仂亠仄 舒从仂仍从仂 仂仍亢仆 仍亳 仗仂亟从舒? 仆舒 仗仂仍亠仆亳亠 从舒从仂亠-仂 弍亠亰仂仗舒仆仂 仗仂从仗舒亠仍亳 亳 亟仂仗仂仍仆亳亠- 仂仂礌亳亳 亳 仗舒于仂于仂亠 亠 仗亠亟仍舒亞舒亠 亠亞仍亳仂于舒 仄亠仂 仂于亠- 仂亞舒仆亳亰仂于- 仍亳 仗仂亟从 仍仆 从仂仄仗仂- 仄仂亟亠仆亳- 亠仆亳 于舒 亟仂舒于- 弍仂仍亠 于仂亶于 仆亠仆仂于? 亰亳仂于舒 仆亳亠 亳 于仂亰仄仂亢仆仂- 亳仗仂仍亰仂于舒 亟亠仍从亳? 从 舒仄亳? 亠亶, 亠仄 仆亢仆仂 弌从仂仍从仂 亠亞仂? 仆亳 亟舒仆仆仂亞仂 亠亟仆亠仄 仗仂弍仍亠仄 仂 舒从仂仍从仂 仍亳 亟舒, 仂 仗仂仍亰仂于舒亠仍? 舒从仂仍从仂 仗仂亟从舒? 仗仂仂亢亟舒亠? 弍仂 仆舒从仂仍从仂 仂 亠 仗亠亠亞亢亠仆 亟仂仂亞舒 弌从仂仍 仄仂亢亠 弍 仍仂亢仆仂 亳 仍亳 仂仆 舒从仂仍从仂 仍亠亞从仂 亟仂仂亞仂 仂于亠亠仆舒 仂于亠亠仆- 于亠 仂 从仗仍舒- 亟仂仂亞仂? 仗仂仍亳? 舒亳? 亟舒仍亠仆亳亠 仗仂从仗从舒? 于仂于舒仆亳礆亳? 仂仂亟仂于? 14 / 25
- 15. 乘亊 丕丐 乘丿亊 亅丼弌 丶弌丐 丐 丕弌丕 丕 弌丐 弌亂- - 弌丕- 丕 丐亂乘 - 丐乘 仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂 舒 从舒从仂亶 舒亟亳亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 于仂亰仆亳从舒ﾑ 仆舒亳弍仂仍亳亠 亟仍 仗仂从仗舒亠仍: 仗亠亞舒亟 亟仍 仗仂于亠仆亳 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂亳 仗仂亟从舒? 仂仂舒: 舒 从舒从仂亶 舒亟亳亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 于仂亰仆亳从舒ﾑ 仆舒亳弍仂仍亳亠 仗亠亞舒亟 亟仍 仗仂亠仆亳 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仗仂亟从舒? 丕亟仂弍于仂: 舒 从舒从仂亶 舒亟亳亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 于仂亰仆亳从舒ﾑ 仆舒亳弍仂仍亳亠 仗亠亞舒亟 亟仍 仗仂于亠仆亳 亟仂弍于舒 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仗仂亟从舒 ? 亳从: 舒 从舒从仂亶 舒亟亳亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 于仂亰仆亳从舒ﾑ 仆舒亳弍仂仍亳亠 仗亠亞舒亟 亟仍 仆亳亢亠仆亳 亳从仂于 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仗仂亟从舒? 丕亟仂于仂仍于亳亠 亳 舒 从舒从仂亶 舒亟亳亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 于仂亰仆亳从舒ﾑ 仆舒亳弍仂仍亳亠 亳仄亳亟亢: 仗亠亞舒亟 亟仍 仗仂于亠仆亳 亟仂于仂仍于亳 仂 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仗仂亟从舒 亳 仍亠仆亳 亠亞仂 亳仄亳亟亢舒? 亅从仂仍仂亞亳亠从仂亠 舒 从舒从仂亶 舒亟亳亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 于仂亰仆亳从舒ﾑ 仆舒亳弍仂仍亳亠 亟亢亠仍ﾐ頴湖: 仗亠亞舒亟 亟仍 仗仂于亠仆亳 从仂仍仂亞亳亠从仂亞仂 亟亢亠仍ﾐ頴狐 仂于舒舒? 15 / 25
- 16. 丿弌丐亂 丕弌丿弌丐 丕丐 丕丕乂 亅 1. 个丐弌丐亂 (从仂仄仂仆舒 亠亟舒, 从仂仄仂仆舒 仄亰从舒, 从仂仄仂仆舒 仂亟亠亢亟舒 亳 .仗.). 2. 弌丶亊 (仗亠仂仆舒仍亳亰亳仂于舒仆仆舒 从仂仄亠亳从舒, 仗亠仂仆舒仍亳亰亳仂于舒仆仆亠 仍亠从舒于舒, 仗亠仂仆舒仍亳亰亳仂于舒仆仆亠 舒于仂仄仂弍亳仍亳 亳 .仗.). 3. 弌弌丐亂 (仗亠仂仆舒仍仆亶 仄亠仆亠亟亢亠 仗仂 弍亠亰仂仗舒仆仂亳 亳 仗亳于舒仆仂亳, 仗亠仂仆舒仍仆舒 亳仆仂仄舒亳仂仆仆舒 亳亠仄舒 弍亠亰仂仗舒仆仂亳, 仗亠仂仆舒仍仆仂亠 仂弍亠仆亳亠 仗舒于亳仍舒仄 弍亠亰仂仗舒仆仂亳 亳 .仗.). 4. 丕弌丐亂 (仄仆亠 亳仆 亳亞仆舒仍亳亰舒亳亠亶 亟仍 于仂亟亳亠仍, 仄仆亠 仍亠从舒于舒 - 亟仂亰亳仂于舒仆仆仂亠 舒仄仂于仆亠亠仆亳亠 仗仂 亠仄亠, 仄仆仂亠 亠仍亠于亳亟亠仆亳亠 - 亠从仂仄亠仆亟亠 仗亠亠亟舒亳 亳 亰舒仗亳于舒亠 亳 仆舒 亟亳从 弍亠亰 亠从仍舒仄仆 仗舒亰 亳 .仗.). 5. 亂弌丐亂 (亞仍仂弍舒仍仆亶 弍舒仆从仂于从亳亶 亠, 亞仍仂弍舒仍仆亶 舒亳亠仆 仗仂 仗亠亠于亳礆, 亞仍仂弍舒仍仆亶 仂仂于亶 仂仗亠舒仂). 6. 弌丐亂 亊 丐 丕丐丶 (亳仍亳亰亳亠仄亶 仂仂于亶 亠仍亠仂仆, 亳仍亳亰亳亠仄舒 从亠亟亳仆舒 从舒舒, 亳仍亳亰亳亠仄亶 从仂仄仗ﾑ亠). 16 / 25
- 17. 丕丐 弌乘: 弌丐丼 亊 亊 (1) 仗仂亠亠 仂仗亠亟亠仍亠仆亳 亞舒仆亳 从仂仆从亠仆仆仂亞仂 仗仂舒仆于舒 (舒 舒从亢亠 从仂亞亟舒 亠 亰舒仂亟亳 仂 亟亞亳 舒仗亠从舒 于亠亟亠仆亳 弍亳亰仆亠舒) 弍仂仍亳仆于仂 从仂仄仗舒仆亳亶 仂于亠舒亠 仂亟仆 弍仂仍 仂亳弍从. 仆舒 仂仂亳 于 仂仄, 仂 仗亳 仂仗亠亟亠仍亠仆亳亳 从仂仆从亠仆仆仂亶 亠亟 从仂仄仗舒仆亳亳 舒亢亟舒ﾑ 仂 于仂亠亶 仂从亳 亰亠仆亳, 舒 仆亠 仂从亳 亰亠仆亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶, 仂 亠 亰舒亟舒ﾑ 于仂仗仂仂仄: 束舒从亳亠 亠 亠亠 从仂仄仗舒仆亳亳, 仗仂仂亢亳亠 仆舒 仆舒?損 于 从仂仄仗舒仆亳, 从仂仂亠 从仂仆亠仆亳ﾑ 于仆亳仄舒仆亳亠 仆舒 亳仆亠亠舒 仗仂亠弍亳亠仍亠亶, 仗舒ﾑ 仆舒亶亳 仂于亠 仆舒 于仂仗仂: 乂 亂丐丐乘 亠 于 舒仗仂礀亠仆亳亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶, 仗仂仍亰ﾑ亳 仗仂亟从亳亠亶 亳仍亳 仍亞舒仄亳 仆舒亠亶 从仂仄仗舒仆亳亳? 舒 仂亶 仂仆仂于亠 亳 仗仂磦仍ﾑ 亳亟亠亳 仂弍仆仂于仍亠仆亳. 亳仄亠 仆亠于亠仆仂亞仂 舒仆舒仍亳亰舒: 亢亠仍亠亰仆仂亟仂仂亢仆亠 从仂仄仗舒仆亳亳 弌丿 仂仆仂亳仍亳 从 亳仍 于仂亳 从仂仆从亠仆仂于 亟亞亳亠 亢亠仍亠亰仆仂亟仂仂亢仆亠 从仂仄仗舒仆亳亳, 舒 于 亠亰仍舒亠 亳 于亠仆亳仍亳 仆从舒 舒于仂舒仆仗仂仆亠 从仂仄仗舒仆亳亳 亳 舒于亳舒从仂仄仗舒仆亳亳. 17 / 25
- 18. 丕丐 弌乘: 弌丐丼 亊 亊 (2) 亳仄亠 仗舒于亳仍仆仂亞仂 舒仆舒仍亳亰舒: 从仂仄仗舒仆亳 Electrolux 于亠亞亟舒 舒仂亳亳仂于舒仍舒 亳仄 仗仂仍仂仄 于 亟仂仄亠, 仆仂 弍亳亰仆亠 仗仂 于仗从 仗仍亠仂仂于 仗仂亠仗亠仆仆仂 仗亳仂亟亳仍 于 仗舒亟仂从. 弌仗亠亳舒仍亳 从仂仄仗舒仆亳亳 仗仂亳仆亠亠仂于舒仍亳 仄仆亠仆亳亠仄 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 亳 于仆亳仍亳, 仂 亳仄 仆亢仆仂 仆亠仂 弍仂仍亠亠, 亠仄 束仗仂仂 亳亶 仗仂仍損. 亠亰仍舒亠 从仂仄仗舒仆亳 Electrolux 亳亰仄亠仆亳仍舒 于仂亠 仆舒亰于舒仆亳亠 仆舒 Aerus 亳 舒亳亳仍舒 仂弍仍舒 仗亳仍仂亢亠仆亳 于仂亳 亳仍亳亶 仗仂 于仗从 仂于舒仂于 亟仍 束亰亟仂仂于仂亶 亠亟 仂弍亳舒仆亳晛 (舒 从仂仆亠仗亳 于从仍ﾑ舒仍舒 于 亠弍, 仗仂仄亳仄仂 于亠亞仂 仗仂亠亞仂, 亳 亳亶 仗仂仍). 18 / 25
- 19. 亊 亂 丕丶: 丐 束 亊損 束丿弌丕 弌丐丕損 丼丐 丐 束丿弌 弌丐損 丕丐 丐丐亂? 束丿弌 弌丐 (CHOICEBOARD損 - 亳仆亠舒从亳于仆舒, 仂仆-仍舒亶仆仂于舒 亳亠仄舒, 仗仂亰于仂仍ﾑ舒 从仍亳亠仆 仂亰亟舒于舒 仗仂亟从 亟仍 亠弍 亰舒 亠 于弍仂舒 亳亰 仄亠仆 于仂亰仄仂亢仆 仗舒舒仄亠仂于, 仍亠仄亠仆仂于, 亠仆, 仍仂于亳亶 仂仗仍舒 亳 亟仂舒于从亳. 仂磦仍亠仆亳亠 束于亠亟从亳 仂仍仂于損 - 仗仂仂弍 仗亠于舒亠仆亳 仗仂从仗舒亠仍 亳亰 仗仂亟从仂-仗仂仍舒亠仍 于 仗仂亟从仂-亟亳亰舒亶仆亠舒. 丕亢亠 亠于ﾑ亳亠 束于亠亟从亳亠 仂仍損: Dell.com (弍仂从舒 从仂仄仗ﾑ亠舒 仗仂 亰舒从舒亰舒仆仆仂亶 从仂仄仗仍亠从舒亳亳); Mattels My Design Barbie (亳亰亞仂仂于仍亠仆亳亠 从从仍 舒弍亳 仗仂 亰舒从舒亰舒仆仆仂仄 于舒亳舒仆 亟亳亰舒亶仆舒 亳 舒从亠舒仂于); Schwabs mutual-fond evaluator (仂仄亳仂于舒仆亳亠 仗亠仂仆舒仍仆仂亞仂 亳仆于亠亳亳仂仆仆仂亞仂 仗仂亠仍 亳亰 亠仆仆 弍仄舒亞 于亰舒亳仄仆 仂仆亟仂于); Chipshot.coms PerfectFit system (亟亳亰舒亶仆 亞仂仍- 从仍弍仂于) Swatch+Swarovski (弍仂从舒 亢亠仆从亳 舒仂于 仗仂 亳仆亟亳于亳亟舒仍仆仂仄 从亳亰 仗仂从仗舒亠仍仆亳) 19 / 25
- 20. 亊 亂 丕丶: 丐 束 亊損 束丿弌丕 弌丐丕損 丐 弌丐 乘丐亂 束丿弌 弌丐損 弌丐丐亂 丱亊 乘? 舒亳舒仆 2. eBay.com 仂仆仂亳仄 亳仄 仂亟仆仂亶 OZON.RU+RAKUTEN= = 从仂-礚仂仆从亳亶 仂舒仍亳 (MetalSite - 亳仆亠仆亠 仄亠亞舒仄仂仍仍 = 从仂仆仂亳仄 仗仂舒于亳从仂于 = 亠亟亳仆舒 仗仍舒仂仄舒 亟仍 仄亠舒仍仍仂亳亰亟亠仍亳亶). 从仍亳亠仆仂于 亳 仗仂亟舒于仂于 舒仄 舒亰仆 仂于舒仂于 舒亳舒仆 1. 舒亳舒仆 3. 个亳仄舒-仂亟亳仆仂从舒 仆仂仄舒亳仂仆仆亶 仗仂亠亟仆亳从 (Dell, Schwab, (Point.com - 于弍仂 Amazon). 仂仂于仂亞仂 亠仍亠仂仆舒 亳 舒亳仆仂亞仂 仗仍舒仆舒). Adrian Slywotzky, HBR 1-2/2000 20 / 25
- 21. Rakuten, Inc. : 从仗仆亠亶亳亶 仂仗亠舒仂 仂仆仍舒亶仆仂于 仄仂仍仍仂于 于 亊仗仂仆亳亳, 亳仄亠ﾑ亳亶 弍仂仍亠亠 50 仄仍仆 亰舒亠亞亳亳仂于舒仆仆 从仍亳亠仆仂于. 仂仄仗舒仆亳 仂仆仂于舒仆舒 于 1997 亞. 从舒 Rakuten's 亢亠 于 2005 亞. 仗亠于亳仍舒 US$1,1 仄仍亟 仗亳 仂仗亠舒亳仂仆仆仂亶 仗亳弍仍亳 于 $320 仄仍仆. 从亳亳 从仂仄仗舒仆亳亳 仂亞ﾑ 仆舒 弍亳亢亠 亳 亠亠 从舒仗亳舒仍亳亰舒亳 仗亠于舒亠 亠亶舒 $5 仄仍亟, 舒 亳仍亠仆仆仂 仂亟仆亳从仂于 仂舒于仍磳 3700 亠仍仂于亠从. Rakuten 于仂亟亳 于 亳仍仂 10 从仗仆亠亶亳 亳仆亠仆亠-从仂仄仗舒仆亳亶 仄亳舒 (仆舒磲 Amazon.com, InterActive Corporation (IAC), Expedia, etc.). 21 / 25
- 22. 弌亊 弌于仂亠 仗仂亳亰于仂亟于仂 舒从亠亳仆亞 于仂亠亞仂 丶亠仍亠于舒 亞仗仗舒 舒仂亳仄亠仆舒 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 弌亊 丐 METRO 仂亳亰于仂亟于仂 于仂亠亶 仗仂亟从亳亳 (仆舒 仍ﾐ英 丕仗舒于仍亠仆亳亠 仂于舒仆仂亶 仗亠亟仗亳亳) 从舒亠亞仂亳亠亶 于 仂亰仆亳仆仂亶 仍亳亠仆舒 仂亰仆亳仆仂亞仂 仂亞仂于仍亠 仂亞仂于舒 丐 弌丐 仂亳亰于仂亟于仂 束丿于亠亟从亳亶 仂仍損 仗仂亟从亳亳 亟仍 舒弍仂仆亠仆仂于 亳仄 亳亰 弍仂仆亠仆 束于亠亟从仂亞仂 束于亠亟从仂亞仂 仂仍舒損 舒亰仆仂仂弍舒亰仆 仂仍舒損 亟舒仆仆仂亶 亳仄 仂于舒仂于 22 / 25
- 23. 亳弍从舒 舒亟舒仗舒亳 于仂亠亞仂 仂于舒仆仂亞仂 仗亠亟仍仂亢亠仆亳 !!! 仂仄仗仍亠从仆仂亠 亳亰亠仆亳亠 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 亳 仂亰亟舒仆亳亠 亟仍 仆亳 束于亠亟从仂亞仂 仂仍舒損 舒亟亠从于舒仆 仗亠亟仍仂亢亠仆亳亶 A B 仆仂仆亠 于仂亶仆 束于亠亟从亳 仂仍仂于損 23 / 25
- 24. 10 丐 仂亰仆舒仆亳亠 舒亠亶 亳仍 仗仂亠弍亳亠仍亠亶. 弌仂亰亟舒仆亳亠 亟仍 亠仍亠于 仆从仂于 于亠 弍仂仍亠亠 仂从亳仂于舒仆仆 仂亠. 个仂仄亳仂于舒仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞仂于 仗仂亞舒仄仄 束仂 仗仂亠弍亳亠仍晛. 个仂从亳仂于从舒 仆舒 仗亠亟仂舒于仍亠仆亳亠 仗仂亠弍亳亠仍 亠亰仍舒舒, 舒 仆亠 仗仂亟从舒. 仂于仍亠亠仆亳亠 仗仂亠弍亳亠仍 于 仂于仄亠仆仂亠 仂亰亟舒仆亳亠 亟仍 仆亠亞仂 从仂仆仂仄亳亠从亳 亠仆仆仂亠亶. 仗仂仍亰仂于舒仆亳亠 仆仂于亠亶亳 仗仂仂弍仂于 亟仂仆亠亠仆亳 于仂亠亞仂 仗仂仍舒仆亳 亟仂 仗仂亠弍亳亠仍. 弌仂亰亟舒仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞仂于 仄亠亳从 亳 仄亠仂亟仂于 仂亠仆从亳 亠仆舒弍亠仍仆仂亳 仄舒从亠亳仆亞仂于 亳仆于亠亳亳亶. 舒亰舒弍仂从舒 于仂从仂亠仆仂仍仂亞亳仆 仄亠仂亟亳从 仄舒从亠亳仆亞舒 (仆亠亶仂仄舒从亠亳仆亞, 亳仍 从舒从 仗仂仂弍 仂仄亳仂于舒仆亳 从仍舒仆仂于 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 亳 .亟.). 个仂从亳仂于从舒 仆舒 仂亰亟舒仆亳亳 亟仂仍亞仂仂仆 仄舒从亠亳仆亞仂于 舒从亳于仂于. 舒仄仂亠仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞舒 从舒从 仂仆仂于 舒亰于亳亳 从仂仄仗舒仆亳亳. 24 / 25
- 25. 弌弌 ! 弌乘 ? 25 / 25