Introduzione alle ricerche di mercato come processo e strumento l'analisi del mercato e degli elementi costitutivi dello stesso quale concorrenza, il profilo e il comportamento d'acquisto dei consumatori, al fine di elaborare una corretta strategia aziendale.
Elementi di marketing strategico, con una discussione sui principali assunti teorici della disciplina e una schematizzazione delle diverse fasi del processo di analisi, definizione delle strategie, politiche e operation, controllo dei risultati
Business plan creato nel 2010 per il lancio nel mercato internazioanle di un prodotto calzaturiero usando campagne online e nei social media.
La presentazione non incllude slide sul prodotto per assicurare riservatezza cliente
Mission, vision e valori nel marketing 3. Definizione del cliente moderno con il modello di covey in cui la persona è definita da una mente, un corpo, una disciplina e una coscienza. Il cliente vuole conoscere e sapere chi è il produttore dei beni o servizi. L'impresa deve diffondere la sua missione, visione e valori aziendali. Attraverso la costruzione della matrice mente, corpo, spirito con la mission, valori e vision si può costruire un nuovo marketing 3.0
L’insieme delle attività che attraverso l’uso di strumenti digitali
sviluppano campagne di marketing e comunicazione integrate,
targetizzate e capaci di generare risultati misurabili che aiutano
l’organizzazione a individuare e mappare costantemente i bisogni
della domanda, a facilitarne gli scambi in modo innovativo,
costruendo con la stessa una relazione interattiva che genererÃ
valore nel tempo.
What is Marketing?
Spesso viene associato alle famose 4 P (vedrete che alcuni addirittura ne considerano 6..di P ): prodotto, prezzo, posizionamento, promozione...
Marketing non è solo ciò però, è soprattutto processo, ma anche arte, creazione di valore, diretto a soddisfare le esigenze ed i bisogni del CONSUMATORE. E' quest'ultimo il perno attorno a cui ruota il tutto!
Il marketing esperienziale vede nel cliente il primo capitale finanziario. Il consumo è visto come un'esperienza. Allora il marketing deve capire queste dinamiche e, attraverso i moduli strategici - SEM - esperienziali farli vivere nella mente del cliente. Il customer experience management - CEM - è il management che deve strategicamente elaborare e mettere in pratica l'esperienza del cliente
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Ìý
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Queste slide sono tratte dal corso "Come fare ricerca di mercato low cost per trovare clienti all'estero" che ho tenuto presso diverse Camere di Commercio e Associazioni italiane. L'obiettivo è sfruttare al meglio il web come fonte di informazioni su clienti concorrenti e tendenze di mercato
informazioni su
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
The packaging. Il package è importante nella progettazione del prodotto e nella strategia comunicativa. Nella identità di marca rientra la strategia del package.
Business plan creato nel 2010 per il lancio nel mercato internazioanle di un prodotto calzaturiero usando campagne online e nei social media.
La presentazione non incllude slide sul prodotto per assicurare riservatezza cliente
Mission, vision e valori nel marketing 3. Definizione del cliente moderno con il modello di covey in cui la persona è definita da una mente, un corpo, una disciplina e una coscienza. Il cliente vuole conoscere e sapere chi è il produttore dei beni o servizi. L'impresa deve diffondere la sua missione, visione e valori aziendali. Attraverso la costruzione della matrice mente, corpo, spirito con la mission, valori e vision si può costruire un nuovo marketing 3.0
L’insieme delle attività che attraverso l’uso di strumenti digitali
sviluppano campagne di marketing e comunicazione integrate,
targetizzate e capaci di generare risultati misurabili che aiutano
l’organizzazione a individuare e mappare costantemente i bisogni
della domanda, a facilitarne gli scambi in modo innovativo,
costruendo con la stessa una relazione interattiva che genererÃ
valore nel tempo.
What is Marketing?
Spesso viene associato alle famose 4 P (vedrete che alcuni addirittura ne considerano 6..di P ): prodotto, prezzo, posizionamento, promozione...
Marketing non è solo ciò però, è soprattutto processo, ma anche arte, creazione di valore, diretto a soddisfare le esigenze ed i bisogni del CONSUMATORE. E' quest'ultimo il perno attorno a cui ruota il tutto!
Il marketing esperienziale vede nel cliente il primo capitale finanziario. Il consumo è visto come un'esperienza. Allora il marketing deve capire queste dinamiche e, attraverso i moduli strategici - SEM - esperienziali farli vivere nella mente del cliente. Il customer experience management - CEM - è il management che deve strategicamente elaborare e mettere in pratica l'esperienza del cliente
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
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Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Queste slide sono tratte dal corso "Come fare ricerca di mercato low cost per trovare clienti all'estero" che ho tenuto presso diverse Camere di Commercio e Associazioni italiane. L'obiettivo è sfruttare al meglio il web come fonte di informazioni su clienti concorrenti e tendenze di mercato
informazioni su
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
The packaging. Il package è importante nella progettazione del prodotto e nella strategia comunicativa. Nella identità di marca rientra la strategia del package.
Appunti sulle principali tecniche e strategie del piano di marketing con un approfondimento della segmentazione e del positioning. Alcuni esempi
sulle mappe di posizionamento.
Piano di Marketing per Benetton. Ideazione nuova collezione dedicata a un target più giovane e attento alle tendenze. Realizzato per il corso IED, primo anno.
Il piano di marketing è necessario per definire, pianificare e raggiungere gli obbiettivi di una strategia di marketing. Evidenzia la mission aziendale che spesso non è mai considerata importante per un'azienda. Nel piano di marketing si analizza tramite l'analisi SWOT i punti di forza e di debolezza dell'impresa, i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Tutto questo è riversato nell'audit di marketing. Il marketing mix porta il prodotto/servizio sul mercato attraverso l'analisi del prezzo, del portafoglio prodotto, della comunicazione e della distribuzione. Un budget deve essere definito per il raggiungimento degli obbiettivi. Il feedback aiuta l'impresa ad analizzare gli scostamenti ed eventualmente a rimettere mano per modificare il piano.
Digital Academy è formazione su competenze e innovazione digitale in azienda:
- percorsi di Digital Awareness per tutta l’azienda
- Sales 2.0 per la rete vendita
- Retail 2.0 per il trade marketing e il personale dei negozi
- Social Customer Care per i contact center
- Digital Marketing e Social Media & Digital PR per marketing e comunicazione
Presentazione Four Tourism - Brochure Coorporate. I servizi che Four Tourism offre a destinazioni turistiche e operatori turistici ( hotel , agenzie viaggi, consorzi, ecc).
Mountain Destination Management: TurismOK per MonterosaAndrea Gelsomino
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Champoluc, 27/11/2013. TurismOK presenta la fase intermedia della strategia di destinazione e delle attività di destination management e destination marketing.
Strumenti per le aziende: marketing, CRM e social | TeamSystemTeamSystem
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Per saperne di più collegati al Blog di ALYANTE: http://blog.teamsystem.com/alyante
Strumenti per le imprese: marketing, CRM, posizionamento professionale e utilizzo dei social
Se 1 utente su 10 diventa cliente, se riusciamo a convincere anche uno degli altri nove a diventarlo…raddoppi il tuo fatturato!
Per aumentare le vendita del tuo sito web e fare in modo che una più alta percentuale dei tuoi utenti diventi clienti o faccia azioni-obbiettivo determinate (come compilare un form per richiedere maggiori informazioni sui tuoi prodotti o servizi, oppure inoltrare una richiesta di preventivo, o iscriversi ad una newsletter) è possibile applicare al tuo sito web delle tecniche e dei principi propri del Conversion Marketing: l'arte di "convertire" gli utenti in clienti.
LeftHanded Studio - Attività e Corsi di Formazione Nicola Giusto
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Sfide di Oggi. Per imprenditori e PMI del Veneto
Commercianti, artigiani, piccole - medie imprese devono essere oggi in grado di sviluppare strategie innovative di marketing e comunicazione, aggiornando meccanismi di produzione e processi di vendita, per affrontare le sfide poste dal mercato del lavoro contemporaneo sempre più interconnesso e dinamico.
Attraverso i nostri percorsi di formazione intendiamo accompagnare commercianti e PMI del territorio in questo processo di cambiamento e Digital Transformation, fornendo ai corsisti e alle loro realtà aziendali strumenti e tecniche innovative di promozione, contatto e relazione con il cliente capaci di cogliere e sfruttare le nuove opportunità di sviluppo.
Eccellenze in Digitale 2015 | Presentazione del progettoEugenio Molinario
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La strutturazione del progetto Eccellenze in Digitale 2015, con le attività di supporto per le imprese aderenti: formazione e orientamento, SEO, social media management, e-commerce, internazionalizzazione e web marketing.
Una presentazione utile come primo step per iniziare a comunicare il valore dei servizi web agli agenti commerciali che hanno sempre operato in altri settori
Operaio del Web - Servizi di marketing e comunicazione digitale per il Settor...Imprenditoreonline .it
Ìý
Una breve presentazione dei "servizi" del laboratorio di marketing e comunicazione digitale OPERAIO DEL WEB (http://operaiodelweb.it), gestore del network-magazine IMPRENDITOREONLINE.IT, dedicati al Settore Sportivo
5 competenze per sviluppare l'Intelligenza emotiva.pdfremo luzi
Ìý
5 competenze per sviluppare la tua intelligenza emotiva. La capacità di controllare iÌýsentimentiÌýedÌýemozioniÌýproprie ed altrui, distinguerle tra di esse e di utilizzare queste informazioni per guidare i propri pensieri e le proprie azioni. la performance è data dalle tue potenzialità meno le tue interferenze emotive. L'uso corretto dell'intelligenza emotiva ti darà la leadership. Lavorare con l'intelligenza emotiva è: educare le emozioni,
riconoscere il grilletto emozionale.
credere nelle proprie potenzialità , riconoscere le interferenze interiori che bloccano le tue potenzialità ,
conoscere il circuito delle emozioni
Fisiologia delle emozioni come sceglie il nostro cervello - il circuito del...remo luzi
Ìý
Le Emozioni e cervello. Come si è formato il cervello emotivo
Cos'è l'emozione: emozioni primarie e secondarie
Le basi neurali delle emozioni: l'amigdala
Come funziona il circuito delle emozioni
Il circuito delle emozioni della fiducia: una base alla neuroleadership
Il circuito delle emozioni nella scelta d'acquisto del cliente: una base al neuromarketing.
Gestione magazzino - parte IV: il magazzino fisicoremo luzi
Ìý
Suggerimenti operativi, modelli, il prelievo, forme di picking, identificazione, sistemi di stoccaggio, movimentazione. Errori comuni nella gestione del magazzinoi
Gestione magazzino - parte III. Analisi delle scorteremo luzi
Ìý
Il livello di servizio. Ciclo di vita del prodotto. La scorta, indice di rotazione, analisi ABC, costi delle scorte, lotto economico di acquisto, livello di riordino, scorta di sicurezza.
Gestione Magazzino parte II: Magazzino e Logisticaremo luzi
Ìý
La gestione del magazzino e logistica aziendale. Imballi primari, imballi secondari e terziari. Le tipologie di aziende per il magazzino, le classificazioni delle scorte, caratteristiche del magazzino, le zone del magazzino, attività e costi.
Che strategia dare alla tua strategia?. Il vantaggio competitivo sostenibile è eroso dalla e-commerce. La questione per il management è affrontare una giusta strategia. In funzione della permeabilità e malleabilità del mercato, si definiscono quattro strategie: strategia classica, strategia adattativa, strategia formativa, strategia visionaria
Storia del marketing 1.0. parleremo brevemente di un periodo storico che va dal 1500 all'inizio dell'era digitale. Come comunicano le aziende? Quali sono i bisogno e le motivazioni del cliente in questo periodo? Quali sono le strategie per l'impresa?
Only the honest, originality and authenticity produce resultsremo luzi
Ìý
This short document emphasizes that being honest, authentic, and original are the only things that can produce real results. It repeats the words "honesty," "authenticity," and "originality" several times each to drive home the message that being true to oneself is what leads to success, not superficiality or pretending to be something one is not.
Introduzione al concetto della gestione del magazzino. Definizione di magazzino e di magazzino nell'era social. Gli obbiettivi di magazzino, il magazzino nella pratica. Definizione di merci, materie prime, semilavorati e prodotti finiti. le rimanenze di magazzino nel bilancio. Il magazzino nel budget aziendale.
supply chain management, logistica integrata, gestione del magazzino nel settore mercantile e industriale, la catena del valore, esempi della catena del valore
Piano marketing settore post vendita ricambi autoremo luzi
Ìý
piano di marketing post vendita ricambi auto, piano di miglioramento vendita gomme, ricambi auto, analisi swot punti di debolezza e vantaggio delle criticità , diagramma di pareto, identificazione delle barriere
2. Marketing operates in ten main entities
2The Marketing Is
Marketing
Goods
Services
Events
Experiences
People
Places
Ownership
Organizations
Informations
Ideas
www.themarketingis.com
3. Ten keys concept of marketing
The Marketing Is 3
Goods - Realizzazione di prodotti da parte di
imprese
Service - Compagnie aeree, assicurazioni,
consulenza ecc.
Events – fiere, manifestazioni mondiali
People – Artisti, CEO, artisti
Experiences – Parco divertimenti, guide
turistiche
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4. Ten keys concept of marketing
Places – Luoghu d’arte, città , nazione
Ownership – diritti di proprietà – immobili, titoli di
qualcuno
Organizations – Fondazioni, musei ecc utilizzano il
marketing per migliorare l’immagine e diffondere attivitÃ
Informations - elaborazione dei dati per dare valore
Ideas – elaborare idee per arrivare agli obbiettivi
The Marketing Is 4www.themarketingis.com
5. Marketing management
Keywords marketing
Bisogni, desideri, domanda
Mercati obbiettivo, posizionamento, segmentazione
Offerte e marche
Valore e soddisfazione
Canali di marketing
Supply chian management
Concorrenza
The Marketing Is
5www.themarketingis.com
6. Marketing Actions necessary 1/2
• Tipi di strategie
• Sviluppo piani di marketing
Sviluppo strategie e
piani di marketing
• Mercato, quota di mercato
• Potenziale mercato
Raccolta
informazioni di
marketing
• Chi acquista il mio prodotto?
• Cosa cerca il cliente, quali bisogni?
Collegamento con i
clienti
• Sviluppo del brand
• Associazione del prodotto
Costruzione di
marche forti
The Marketing Is 6www.themarketingis.com
7. Marketing Actions necessary 2/2
•Definizione del prezzo
•Definizione garanzia, servizi ecc
Definizione
dell’offerta
•Sistema di distribuzione della merce
•Definizione del canale di vendita
Distribuzione del
valore
•Comunicazione al mercato pbbiettivo del valore del
bene/servizio
Comunicazione del
valore
•Controlli di nuovi trend
•Valutare nuove forme di concorrenza
Creazione crescita
a lungo termine
The Marketing Is 7www.themarketingis.com