【不动产销售成交关键-笔补谤迟1销售实力】
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簡報分享:『不動產銷售成交關鍵-Part1銷售實力』 簡報大綱: 一、自信力 二、勤勞力 三、故事力 四、模仿力 五、感染力 六、形象力 七、表達力 八、圖像整合力 九、計畫力 十、跨界學習力 --- ?不動產仲介相關課程、實務講座、公寓大廈管理、租賃住宅管理人員、教育訓練、內政部認可不動產訓練機構 講師 ???0930-976978 林老師 講師/地政士(代書)/不動產經紀人/租賃住宅管理人員 -- ?國家考試合格、最優質團隊? 桃園地區?林秀銘 不動產經紀人、地政士 0930-976978 新竹地區?曾麗娟 不動產經紀人、地政士 0930-976998 [臉書粉絲專頁按讚、不動產相關資訊] FB? https://www.facebook.com/ifhouse035545218 Blog??https://goo.gl/tzpd3G Line官方ID搜尋『@pvq2995k』 或點我加好友??https://goo.gl/gj2ZqB 金典地政士事務所:(302)新竹縣竹北市光明五街318號1F
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- 6. 林秀銘 6 一、銷售實力 3. 用三個方法自我練習，讓自信變成習慣 一個人多一份自信就會多一份機會，自信 不一定成功，但不自信一定會失敗。 (1) 對自己的信心喊話 (2) 正視過去的成就 (3) 讓身邊圍繞著正面的人或團體
- 11. 林秀銘 11 一、銷售實力 (1) 說故事可以幫我們抓住 客戶注意力，並建立彼 此的關係。 (2)說故事可以連結客戶腦 中下意識決定的區域， 並讓他們容易記住你及 你的服務。 (3)說故事可以為產品加值， 或使客戶 更專注在你所 說的內容。
- 18. 林秀銘 18 2. 懂得讚美-四項基本原則 1. 把握時機 錯過時機或時機不對會 使讚美適得其反 2.抓住事實 任何讚美也要有事實的依據 3.追求技巧 直接讚美或透過第三者 4.見好就收
- 21. 林秀銘 21 一、銷售實力 2. 從溝通過程中找出需求A.I.D.A模式 (A) 注意(Attention) 讓準客戶聽我們解說 (I)興趣(Interest) 掌握準客戶感興趣的事物 (D)慾望(Dersire) 提高購買慾望 (A)行動(Action) 結束銷售的臨門一腳
- 23. 林秀銘 23 3. 幽默： 幽默成交法是指業務員運用幽默的語言 和動作讓客戶放鬆下來，在輕鬆的環境下 達成交易。這種成交方法可以解除客戶的 抵制情緒，也可以體現出業務員幽默風趣 的一面。 4. 笑話中自嘲： 自嘲可以顯示出你是一個平易可親的人， 而且是一種安全的幽默。 盡量以個人的經歷而不是編出的故事作為 笑話。例：講一講你工作上的趣事，或者 你孩子身上和你小時候的趣事。
- 24. 林秀銘 24 5. 表達力練習： 「學習把話說清楚」 (1)「是什麼」是你的觀點， 那麼「為什麼」就是你 必須進一步說明清楚的 (2) 換位思考：同理心，站 在對方的立場，可以收到 事半功倍的效果。站在別 人那邊，別人才會站在你 這邊。 (3) 以客戶的權益與需求優先， 唯有如此，銷售之路才能 長長久久。
- 27. 林秀銘 27 一、銷售實力 2. 小額投資，大大回報 例：公事包可以隨時準備好 空白L 資料夾，並附上個人 名片。 你可以在帶看物件時，準備這 些物件的產權資料，每當接觸 到誠意買方，帶看後視時機附 上資料給有望客戶。 運用L 資料夾，可以加深客戶 的印象並提升績效，也可以讓 頂尖業務員更上層樓。
- 30. 林秀銘 30 2.乘法人生 積極進取的人生好比加0.1，於是在他的生 活中都是以1.1來運作；另一種人較為不積 極進取，他的生活皆以0.9來實現 拿出計算機開始按1.1 × 1.1 × … × 1.1，然後得到結果 是無限大 按0.9 × 0.9 × … × 0.9，然後得到結果是無限小 較積極進取的人10次之後會從1.1變成2.85；反觀較 不積極進取的人10次之後就會從0.9變為0.31
- 32. 林秀銘 32 一、銷售實力 「三年不翅，將以長羽翼； 不飛不鳴，將以觀民則。 雖無飛，飛必沖天；雖無鳴， 鳴必驚人。 」 2. 鳥三年不飛不鳴，但一飛即可沖 天，一鳴即能驚人 ～史記