Sosiaalisen myynnin ABC
Download as pptx, pdf1 like479 views
Mit辰 sosiaalinen myynti on? Mit辰 se ei ole? Miten sosiaalisessa myynniss辰 p辰辰see alkuun?
Sosiaalisen myynnin ABC
- 1. Sosiaalisen myynnin ABC Henna Niiranen 26.10.2016
- 2. A.Miksi sosiaalisesta myynnist辰 pit辰isi olla kiinnostunut? B. Mit辰 sosiaalinen myynti on? (Ja mit辰 se ei ole.) C.Miten sosiaalisessa myynniss辰 p辰辰see alkuun?
- 3. Tiedonhaun demokratisoituminen: Googlessa tehd辰辰n minuutin aikana 2,4 miljoonaa hakua. Suomessa googlataan n. 30 miljoonaa kertaa p辰iv辰ss辰. Sosiaalisen median invaasio: Suomessa on noin miljoona LinkedIn-k辰ytt辰j辰辰 Jo yli puolet suomalaisista on Facebookissa Suomalaisista 47% k辰ytt辰辰 YouTubea Miksi sosiaalisesta myynnist辰 pit辰isi olla kiinnostunut? Ostok辰ytt辰ytymisen muutos
- 4. B2B-asiakkaat k辰ynnist辰v辰t ostoprosessin verkosta: B2B-ostajan tiedonhausta liki 80% on jo tehty ennen ensim辰ist辰k辰辰n kontaktia myyj辰辰n Yli 80% B2B-ostajista on tavoitettavissa sosiaalisen median kautta Jopa 75% B2B-ostajista hy旦dynt辰辰 sosiaalista mediaa tiedonhaussa Kylm辰soitoista vain 2,5% johtaa tapaamiseen Myyj辰t eiv辰t en辰辰 ole ensisijainen tiedonl辰hde Ostajien liikkeit辰 verkossa voidaan seurata teknologian avulla Miksi sosiaalisesta myynnist辰 pit辰isi olla kiinnostunut? Ostok辰ytt辰ytymisen muutos
- 6. Sosiaalinen myynti on luottamuksen rakentamista, auttamista ja avointa asiakkaan osallistamista ostoprosessin eri vaiheissa. Mit辰 sosiaalinen myynti on?
- 7. Toimintatapa, jossa verkon v辰lityksell辰 rakennetaan henkil旦kohtaisesti luottamusta ja asiakassuhteita Pitk辰ll辰 t辰ht辰imell辰, tavoitteellisesti ja oikein tehtyn辰 sosiaalinen myynti lis辰辰... Ymm辰rryst辰 nykyisist辰 ja pontentiaalisista asiakkaistasi, heid辰n tarpeistaan ja motiiveistaan Yrityksesi kiinnostavuutta (human2human) ja br辰ndisi tunnettuutta Omaa uskottavuuttasi johtajana Henkil旦br辰ndi辰si toimialan ajatusjohtajana Parempilaatuisia liidej辰 ja myynti辰 Mit辰 sosiaalinen myynti on?
- 8. Yksin omassa siilossa tapahtuvaa p辰辰m辰辰r辰t旦nt辰 someh旦rh旦ily辰 Jatkuvaa tuuttausta oman yrityksen markkinoiniosaston sylkemist辰 sis辰ll旦ist辰 Ts辰tt辰辰mist辰, mesett辰mist辰, twiittaamista, sn辰pp辰辰mist辰 tai tubettamista vuorokauden ymp辰ri Automaattinen liidigeneraattori Pelk辰st辰辰n niiden vastuulla, joiden k辰yntikortissa lukee MYYJ Mit辰 sosiaalinen myynti EI ole?
- 9. 1. Luo itsellesi sosiaalisen median avoimet profiilit LinkedIn Twitter Muut 2. M辰辰rittele tavoitteet Ajank辰yt旦lliset kuinka paljon voit investoida aikaa? Laadulliset ket辰 ensisijaisesti tavoittelet? (Muista oma henkil旦st旦 + rekryt!) Viesti mist辰 aiheista haluat tulla l旦ydetyksi ja tunnetuksi? Ymm辰rrys mit辰 haluat oppia? Myynnilliset mink辰 osa-alueen myynti辰 edist辰t pitk辰ll辰 t辰ht辰imell辰? 3. K辰辰ri hihat ja sukella verkkoon Miten sosiaalisessa myynniss辰 p辰辰see alkuun?
- 10. 1. Etsi asiakasyrityksest辰 tietoja verkosta Perusluvut, strategia, suunta ja tarjoama Asiakkaan kilpailijat, disruptiiviset toimijat ja toimialan trendit Johtohahmot ja mielipidevaikuttajat verkossa - keiden kanssa he ovat verkostoituneet, miss辰 medioissa he vaikuttavat ja millaista sis辰lt旦辰 he jakavat omalle verkostolleen? 2. Tavoittele keskusteluyhteytt辰 potentiaalisten asiakkaiden tai muiden alan mielipidevaikuttajien kanssa Luo kiinnostavaa sis辰lt旦辰 (twiitit, p辰ivitykset, nanoblogit, blogit) Etsi ja jaa muuta verkostoasi auttavaa sis辰lt旦辰 ja tietoa jaettavaksi Avaa keskusteluita rohkeasti jaa, tykk辰辰, kommentoi, verkostoidu 3. Hy旦dynn辰 ker辰辰mi辰si tietoja kasvokkain kohtaamisissa Muista my旦s kertoa reaalimaailman tapaamisissa siit辰, ett辰 olet saatavilla ja l辰sn辰 verkossa Miten sosiaalisessa myynniss辰 p辰辰see alkuun?
- 11. Henkil旦t ovat aina mielenkiintoisempia kuin korporaatiot siksi henkil旦kohtaiset verkostot tavoittavat verkossa huomattavasti enemm辰n ihmisi辰. Verkkol辰sn辰ololla... 1. Lis辰辰t n辰kyvyytt辰 omaan osaamiseesi (henkil旦br辰ndi/ajatusjohtajuus) 2. Annat edustamallesi yritykselle kasvot 3. Tavoitat juuri oikean kohderyhm辰n Oman verkoston kasvattamisen hy旦dyt
- 12. @HennaNiiranen henna.niiranen@differo.fi Asiakkuusjohtaja p. 050 486 0775 Jutellaanko aiheesta lis辰辰?
Editor's Notes
- #6: Jokainen kohtaamispiste on tilaisuus vaikuttaa potentiaaliseen asiakkaaseen.