公司介绍
- 1. 净肠医生 深圳市梦美特实业发展有限公 司 目 录 1、 公司介绍 2、 发展战略 3、 营销制度 4、 使用及掌握公司产物 5、 身、口、衣三业 6、 突破自我 7、 心态 8、 制定目标 9、 找出并改正自己的缺点 10、如何成功实施影响力？ 十一、在职场中如何运用权力？ 十二、销售培训 一、公司介绍 1）产物 质量： ● 公司产物有官方正规检测报告，并获广东省医药监督管理局颁发的医疗器械许可证和注册许 可证，医械准字证，在全国五大重点学科之一的南方医院全军消化内科研究所和北大深圳医院 做临床实验。 ● 属于首家进入家庭的洁肠水疗仪,在该产物科研实力和生产工艺领域都处于国际领先水平。 ● 在全球 20 多个国家和地区申请了专利 种类：排毒通便类，公司产物分医用和家用两种类型，家用型分为高中低档系列产物。 性价比： ● 插入式大肠水疗法，费用昂贵，单价一次为 200-400 元不等；而梦美特家用水疗仪，全家 人均可适用，使用寿命为 5--10 年，平均每次成本仅为几块钱。 ● 利用药物清肠价格便宜，但一般清肠类药物中均含有番茄叶、大黄等有害物质，这类药物 会导致升结肠和横结肠痉挛和脱水，造成腹泄现象，长期使用，会使肠道内壁产生中毒症状， 产生肠道黑变病，更严重者引起肠癌。而梦美特家用洁肠仪，仅是纯净水润滑肠道，在人体自 然排泄机制下轻松排除毒素垃圾，没有任何毒幅作用。 2)公司 深圳梦美特实业发展有限公司 成立于 2001 年 7 月 产物 非插入洁肠水疗仪 公司总裁 王茜 3）公司文化 共同的信仰 共同的目标 共同的利益 第1页
- 2. 净肠医生 深圳市梦美特实业发展有限公 司 信仰与目标：我们所从事的工作是售卖无毒副作用的健康产物，希望所有的人都能使用我们的 产物，希望所有使用我们产物的客户身体健康、延年益寿，使重病患者延长寿命 1 年、5 年，甚 至 10 年。 经营目标：给每一个合作者提供一个健康的平台、创业的平台，共同成长，共同成功，以质量 为根本，以人才为核心，永续经营。 二、发展战略 1） 起步阶段，分为三个阶段： a、抢占市场阶段 3-5 年内建立配送中心 500 个，一级代理商 100 家。 b、丰富产物阶段 3-5 年内开发 8-10 款机型，分别填补排毒通便类产物高、 低端市场的需求。 中、 c、培养人才阶段 3-5 年内培训出 50 个讲师和 50 个高级区域经理，年薪最低 12 万。 用 50 个讲师，50 个高级区域经理和 10 款产物帮助 100 个一级代理商和 500 个配送中心发展壮大 2000 个以上的 2 级代理商。 2） 销售产物阶段 在公司成立 5 年后、起步阶段逐步完善之后，公司将投入大量广告，配合公司一级代理、配送 中心、高级经销商为终端客户建立一流服务体系。 三、营销制度 1） 一级代理商，货款 25 万，有资金实力，丰富的市场经验和渠道，有成功品牌产物运营的经验。 2） 二级代理商，货款 10 万，有丰富的市场经验和渠道。 3） 配送中心，货款 5 万，有一定的管理经验，和运输保管经验，为个人经销商服务。 4） 肠浴坊，货款 2 万，有临街店铺（美容院，诊所），按照公司要求装修和培训。 四、使用并掌握公司产物 1） 产物使用（坐姿） ◆保持身体二个 90°。即大腿与大腿之间保持 90°，大腿与上身之间保持 90°； ◆全身放轻松； ◆ 使用完毕后，需再坐 10 分钟，以便于体内积水排净。 2） 产物医理 ① 为什么要清洁大肠？ 这是因为蛋白质在人体大肠内产生腐败，产生了吲哚、 硫化氢等多种有害物质，大肠最主要的功能就是 氨、 吸收水分，在大肠吸收水分的过程中，只要比水分子小的有害物质都会随着这过程被吸入淋巴系统和血液 内，威胁人体健康，同时对患病者的病情加重影响。清洁大肠快速降低血液中的胆固醇和肌酸等有害物质 ， 有利于肿瘤|肝功能昏迷|内分秘失调|高血脂症|高血压|急慢性肝炎|慢性前列腺炎|便秘|痔疮等多种疾病 的康复。长期定时使用，会形成自然排泄机制的条件反射，因此，使用梦美特洁肠水疗仪 可以快速清除大 肠有害废物，达到清肠健身的疗效。 第2页
- 3. 净肠医生 深圳市梦美特实业发展有限公 司 ② 梦美洁洁肠水疗仪使用是否安全？ 梦美特洁肠水疗仪针对人体特质，主要从以下三个方面来考虑安全性： ◆ 仪器中芯片控制温度安全装置，水电隔离加热，水温恒定控制在 30-35 摄氏度，与大肠环境温度基本 一样，如果水温过高，肠疗设备会自动断电断水。 ◆ 水疗仪靠芯片组来进行压力安全控制，肠道内水压控制在 10 千帕以内，如果超过，洁肠水疗仪会自 动停止进水。 ◆ 在洁肠水疗仪内装有过滤网膜和活性碳过滤系统，进入体内的是经过严格过滤的纯净水，完全不用担 心会有细菌进入体内。 3） 长期使用这种产物，是否会对产物造成依赖性？ 利用药物来使肠道痉挛和脱水，造成的依赖是化学依赖；而利用纯净水的润滑，加上人的自然排便反射机 理造成的依赖是物理依赖。 从科学的角度讲，依赖分为化学依赖和物理依赖两种，化学依赖多是指药物依赖， 是由于本人主动连 续地或周期性地使用药物，造成轻重不等的慢性或周期性的中毒状态，这里所指的药物是广义的，凡被生 物体摄入以后，能改变其生理或心理功能的药物统称为药物，例如吗啡、海洛因、烟草等，因此，这类依赖 对人体产生的危害是巨大的。 而梦美特公司的洁肠水疗仪是运用纯物理的方式来达到治愈疾病的目的， 利用人体自然排泄机制，可 自然形成条件反射，帮助便秘病人恢复正常排泄，所谓的依赖也仅仅是使用感觉舒适造成的，因此这种物 理依赖即使停止使用产物，也不会造成任何副作用。 4）清洗大肠是否会造成大肠内部细菌群失调？ 健康的膜菌群是大量有益菌的群落统称，包括乳酸菌、双歧杆菌等；腔菌群则包括粪便及有害细菌，如大 肠杆菌，沙门氏菌等。细菌产生的代谢废物，只要比水分子小，都会在大肠吸收水分的过程同时被吸收， 进入淋巴和血液中。细菌的食物是碳水化合物和蛋白质，蛋白质的腐败过程其实就是有害菌分解代谢后产 生的大量有毒物质。在通过对整个大肠的清洁后，膜菌群绝大多数被保留，而腔菌群大部分被清洗干净 ， 清洗完之后，肠道的温度和湿度有利于细菌的繁殖，一个小时内一个细菌可以繁殖分裂成 2 亿个，有益菌 在这时就占绝对优势，有害菌的比例也大幅度下降。 五、身、口、衣三业 在职场中追求成功的个人，都知道穿着很重要，会说话很重要，行为举止很重要，因为客户和工作伙伴就 是根据以上来判断你，判断是否和你合作。 销售的核心是什么？最有效的方法是什么？这里有个答案或许可以做参考。销售的核心和最有效的方法就 是正确展示你所工作的平台和你售卖的产物，加上客户认可你。 第3页
- 4. 净肠医生 深圳市梦美特实业发展有限公 司 一个团队展示的平台和产物必须是一样的，如果大家的身口衣差别很大，那结果就差别很大，强调身口衣 三业的目的是尽可能让每个团队成员都做到“共同”两个字。这样公司就会更有效率，更有凝聚力，更有 力量，个人和团队也能获得最大的收益。 ◆ 正确展示您所工作的平台，首先要学习你的公司并能正确讲解给客户。产物也是相同。 ◆ 正确展示你的职肠形象，统一并规范，包括服装和举止。 ◆ 客户认可你，态度很重要，你对人的态度是别人评价你和认可你的根本，面对机会的时候要保持正确 的态度去面对，如果不注意态度，一个人会错失很多的机会。 六、突破自我 1）保持一个健康的身体，懂得一些正确的健康知识。 2）保持一颗平静心 在面对客户的赞扬、批评、抨击，或者受到同事的诽谤、赞美时，都应宠辱不惊，八风 不动，保持一颗平静心去面对。 3）感恩的心 感谢每一个曾帮助过你的人，这是职场规范，也是一个人处世的道德。客户会介绍新的客户 给你认识，因为你感恩，永远有做不完的生意，反之步步艰难。 七、心态 1） 归零心态 海绵 如何借力 进入一个新的行业或新的公司的时候，要摒充过去的经验及主观思想，从头开始学习。 「所谓隔行如 隔 山」，在不同的事业领域各有生存的条件。每个人都要把自己放空，从头了解公司的产物及制度，虚心向他 人学习，才能更快的与公司的体制融为一体，创造辉煌亮丽的业绩。 2） 学习心态 不断学习、了解公司的文化和产物，成功的展示自己所经营的平台，并且要能把自己所学到的东西用 语言表达给客户。 3） 老板心态 老板心态是指每个人都要有一种‘事情到我这，就应该停止了’的想法，每个人都要学会对工作负 责，展现自己的自信和能力，不要互相推诿。 4） 积极心态 一个成功公司和一所名校有共同的地方，那就是需要时间的积累，清华和北大决非一两年花费巨额 资金就能作到，一个成功的公司也是如此，需要不断的磨合和积累，在时间的长河里不断积累，直 到成功，在职场中你会经常碰见这样的公司，很多事情需要完善，全力以俯还是很多漏洞，为何会 这样，这就是公司发展和高速成长中的正常现象，刚到一个新公司，记住少抱怨，多考虑积极的一 面，就能完成个人的成长，发展中的公司机会很多，因为不完善很多，记住永远抱着积极的心态做 事，成功就在不远处，如果只是冷眼旁观或者讥讽的心态，你的职场生涯很难成功，如果抱着一颗 积极向上的心去做事，事情就会变得容易得多，自己也才能发挥得更好，每个人都要学会调整自己 的心态。 八、学会制定目标 一个人如果没有目标也就等于失去了方向，整天茫茫然不知自己所做何事，也不知道自己要追求的 是什么东西，所以目标对于一个人很重要，有了目标，才能明确自己的方向并积极付诸行动。目标对于团 第4页
- 5. 净肠医生 深圳市梦美特实业发展有限公 司 队同样如此，团队需要有共同的目标，大家只有朝着共同的目标前进，公司才能发展得更快，比如一艘船 ， 如果每个舵手都朝不同的方向挥动船浆，船就只会永远在原地打转。 九、 找出并改正自己的缺点 职场中的人最怕自己明明犯了错，却没有人告诉自己，有个方法很简单就能发现自己的职场缺陷，就 是寻找一个最讨厌你或者最恨你的人，和他聊聊为什么他会对你印象这么差，而那可能就是你的最大职场 漏洞。养成一个好习惯是需要时间的，改掉一个坏习惯要多久呢？？28 天，养成一个坏习惯 3 天。 十、如何成功实施影响力？ 1） 什么是领导？ 领导是指影响他人按照你的意愿去做事的过程。所以领导不是指职位高的人，真正的领导是拥有 正确的思想、正确做事方法的人，下级同样也可以领导上级。 2） 学会做领导 美国思诺领导学院将‘领导’分为四步骤，即：知（了解情况）——结（分清助力和阻力）— —愿（与助力一起制订目标）——创（发挥、创造） ★ （补充）二二一法则 上帝创造人的时候，给了每个人两个眼睛，两个耳朵，一个嘴巴 这也就是在告诉我们要利用我们眼睛和耳朵多看多听，嘴巴少说。西方有句彦语说，‘经 常审视自己，上帝就会降临到他的身边’。 十一、在职场中如何运用权力？ 权力分为两种，一种是别人赋予的，即职场权力，它的特点是可能长久可能不长久，拥有职场权力的人也 拥有三方面的权力：强制权、奖赏权、处罚权。对待自己的上司要知道表面的尊重是最起码，否则职场不适 合你。 另一种是软权力，这种权力不象职场权力那样显示在外，但一个公司却缺少不了拥有这种能力的人，比如 学者、专家、顾问、销售精英等，虽然没有实际权力，但是他们到哪个公司都会成为公司的重心。 十二、销售培训 当客户第一次了解公司产物的时候，不外乎两种情况，第一种客户是茫然，认同是好产物，但不知道 如何做以及该不该做，第二种客户是兴趣很大，马上表示加入。 1） 对于这两类客户，我们都要认同他们。 对于第一种客户，我们要鼓励他看好此产物，告诉他‘你 的选择是明智而正确的’；对于第二种客户，赞美他‘你的行为、想法及行动都是非常好的’。 2） 在赞美鼓励完以后，再与客户强调共同的利益。你我的利益是一致的，我们非常希望你成功，你 的成功也就意味着我们的成功。 3） 强调成功是没有捷径的，但是却是有方法的。只有心态归零，才能最快的了解公司制度及产物，熟 练掌握产物的正确讯息，并积极的采取行动，才能更快的成功。 4） 讲解培训资料，帮助其更快了解公司的产物和制度。 5） 给客户讲故事 。 每个销售人员首先都要是讲故事的高手，通过一些简单真实的小故事，（主角可以是自己或是身边 的朋友）加强客户对产物的信任度。如果不会讲故事，则要求学会讲述以下两个小故事： 注意：第一个故事告诉客户产物可以解决便秘和教严重的慢性病。 故事一：产物的发明人许颢瀚先生由于从小便秘比较严重，在 96 年身体状况不佳，出现小便带血的现象 ， 经医院检察后，发现已患有肾结石、肝肿大、 慢性前列腺炎三种疾病，深受疾病折磨。患病期间，许先生靠 第5页
- 6. 净肠医生 深圳市梦美特实业发展有限公 司 服用药物来缓解病情，但却一直没有明显效果。一次，他无意中在《参考消息》上看到戴安娜王妃利用大肠 水疗法来保持身体健康和减肥效果，促使他想到通过大肠水疗是否可以治愈自己的疾病，在以后的几年中 他查阅了大量有关医学和产物制造方面的书藉，在 2000 年制造了样机并亲身实用，二周后，便明显感觉 到腰、腹部的涨痛感消失，人也感觉到前所未有的轻松，使用三个月后，感觉身体已经基本恢复健康，坚 持使用六个月后，经医生检查，病情已完全消失。之后，为了帮助更多的疾病患者解除痛苦，许先生和几 个创业伙伴一起把产物送到国家规定的医检机构进行临床检验，通过南方医院全军消化内科研究所的临床 试验，证明此产物可以快速清除人体肠内垃圾，适合各年龄层次的患者在家中进行人体垃圾清理。 南方医院全军消化内科研究所智所长经过互联网搜索，发现此产物为全世界首创，因此，该产物注 册了约 20 个发达国家和地区的发明专利。 第二个故事是告诉大家洗肠的“减肥效果”---猫肚美女。 故事二：世纪老人宋美龄被称为‘猫肚女人’，她在六十岁的时候还拥有与年轻时一样曼妙的身材，她每 天临睡之前要做一件事就是洁肠。其实，她并没有便秘的毛病。洁肠的目的，是要将毒素清洗出来，达到排 毒的作用。宋美龄几十年如一日坚持洁肠，这在一般人认为是件既麻烦又是痛苦的事，可是她却把这当作 是一种愉快的事来做。她对自己的女副官说，每天痛痛快快地洁一次肠，再痛痛快快地洗一次澡，我觉得 自己是完成了一件了不起的新陈代谢的大工程，小小的麻烦能换来痛痛快快地睡一觉，何乐而不为呢。每 次洁完肠后，宋美龄倒头就睡，一夜到天亮。 第6页