Yes tv數位寬頻電視經營計劃書final
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普華數位多媒體公司（yes tv）旨在推動寬頻網路電視的普及，提供互動平台連結內容業者與消費者，並計劃在三年內吸引100萬戶訂閱者。該公司與多個合作夥伴結合資源，提供多元的影音服務，並計劃透過廣告和行銷活動推廣其平台。核心策略包括跨平台媒體宣傳和綜合行銷服務，加強市場競爭力。
Yes tv數位寬頻電視經營計劃書final
- 2. 目 錄 ( 一 ) 、 前 言 ( 二 ) 、 說 明 ( 三 ) 、 經 營 團 隊 簡 介 ( 四 ) 、 專 案 目 的 ( 五) 、 核 心 價 值 ( 六 ) 、 公 司 合 作 夥 伴 ( 七 ) 、 服 務 架 構 ( 八 ) 、 服 務 明說 ( 九 ) 、 工 作 計 劃 ( 十) 、行 銷 計 畫 ( 十一) 、營利分配說明 ( 十 二 ) 、 服 務 範 例 ( 十 三 ) 、 結 語
- 3. (一).前言 由於「數位台灣」是國家發展的重要目標，其中，數位 寬頻應用之「寬頻網路電視」就是未來生活的主流。 為推動隨選寬頻電視的普及化，「普華數位多媒體公 司」Yes TV提供一互動交流平台，透過這個平台系統 將會為內容業者與消費者提供一個直接交流的工具，讓 觀賞者可以從個人電腦或透過數位家庭娛樂機上盒在電 視上收視。 同為廣大讀者提供、最快速便捷之資訊服務。透過影音 多媒體整合行銷發展及通路行銷網銷售及產品上市的優 惠價促銷增加消費者選擇的頻率。創造貴公司商品的優 勢地位同時提昇彼此之業績成長。
- 4. (二).說明 由普華數位多媒體公司與 貴公司，針對內容與平台服務 結合包裝進行聯合銷售活動，共同推廣以影音資料為主 要內容之網路多媒體服務業務，為大幅提昇貴公司商品 的附加價值，貴公司授權我方經營之網路電視平台、聯 名網站販賣貴公司之影音內容，貴公司同意提供多媒體 影片之隨選視訊VOD播映權(以下簡稱影片)給我方所 擁有或經營或合作之任何網路服務平台或任何終端設備 (包括VOD、MOD、3G手機服務等)傳輸播放使用 。 詳細說明如后
- 5. (三).寬頻電視團隊簡介 總管理公司：設立在台北，定名為普華數位多媒體 Yes TV。 Yes TV以提供「寬頻影音平臺(Digichannel)暨ITC 寬頻電視商務」推動資訊整合為主要業務目標。 主要經營團隊如下： ? 台塑集團 台灣塑膠、南亞塑膠、台灣化纖、台塑石化 ? 金仁寶集團 金寶電子、威寶電信。
- 6. (四).專案目的 結合跨平台(報刊/網路/電視/光碟)媒體宣 傳，創造知識傳播帶動商品行銷的效果。 彙集多元化(銷售/廣告/報導/展覽)服務通 路，引導企業有效整合市場商機。 提供全方位(資訊/金流/客服/物流)行銷服 務，快速建立透通擴達的經營機制。 發揮各領域(商品/行銷/系統/通路)專業規 劃，架構機能完整的整合行銷體系。
- 7. 行銷宣傳 ?多元宣傳方式 (各類媒體提供) ?最低宣傳成本 (整合廣宣模式) ?持續宣傳效果 (全年廣告規劃) 市場通路 ?多元銷售模式 (網路/電視/郵購) ?完整通路服務 (銷售/展示/報導) ?完善作業規劃 (金流/物流/資訊 流) 目標客戶 ?寬頻網路用戶 (三佰億元現有市 場) ?用戶聯賣活動 (百萬戶銷售商機) ?銷售體系執行 (全國服務代理商) 發展基礎 (已完成規劃) 營運機制 (已完成建置) 銷售組織 (已完成佈建) 整合行銷 服務體系 ? 強力宣傳 ? 廣大通路 ? 眾多客戶 經營利益 (最快速達成) (五).核心價值
- 8. (六).公司合作夥伴 Yes TV內容合作夥伴 片商：勝琦、立昇、銘華、佳穎、吉美、中央、凱琳、皇朝製片商 ? 合作模式：提供片商所代理之影片，為消費者提供線上服務。 ? 合作利基：新的商業模式為電影業帶來更多的收益機會。 音樂：滾石、環球、華納、新力、阿爾發、上華唱片公司 ? 合作模式：提供最新之MV歌曲影音內容，片段或整首免費播放 。 ? 合作利基：本平台具DRM內容保護機制，有助於合法影音下載 。 教育：階梯、凱撒琳、昱泉、夢工場、明日工作室、BBC ? 合作模式：提供個人及企業數位多媒體網路學習內容。 ? 合作利基：整合多方內容延伸出之數位產品，可得乘數之獲利。 旅遊：雄獅、康福 ? 合作模式：提供各國旅遊資訊與景點影片內容 。 ? 合作利基：合作旅遊行程提供，並為雙方帶來實值之效益。
- 9. (七).服務架構(1) 多種服務方式 ? 免費影音服務：加入會員，即可以觀賞免費電影、音樂、戲劇、 (養成收視習慣，佈建多媒體的優勢組織) ? 加值影音服務：「計次」(Pay-per-View Movie) 付費為主，即可 以觀賞電影、戲劇、學習、成人及電玩等頻道。 ? 影音廣告播放：協助企業建立全套影音廣告之轉檔／管理／排程 遞送／統計功能，讓企業的資訊更加豐富多元 。 (寬頻電視兼具主動廣播的特性和即時互動的優 點) ? 影音購物服務：將商品以型錄或影音方式傳送給會員及全球網路 使用者，無形中讓潛在客戶心動並且馬上行動 。 ? 影音Blog服務：可供建置一個傳輸快速，低成本、且擁有個人專 屬影音資料庫的Blog影音館。又能兼具虛擬社 群、交易市集之附加價值。 ? 企業頻道租賃：透過寬頻電視，塑造企業前瞻性、國際化形象，
- 10. (七).服務架構(2) 豐富的內容選擇 ? 電影台：含最新電影、線上電影及強檔放送等內容。 ? 戲劇台：包括大陸劇、韓劇、日劇、台灣偶像劇等戲劇節目 ? 教育台：電腦、學測美語、數學、自然科學、舞蹈(拉丁舞國標 舞、踢踏) 、高爾夫、太極教學、企業學院，有聲雜 誌 ? 音樂台：MV、演唱會、藝人活動花絮。 ? 旅遊台：國際旅遊環宇介紹、旅遊景點、溫泉SPA ? 成人台：本台之鎖碼頻道專為提供成人休閒娛樂而設立。 ? 遊戲台：提供遊戲資訊、線上遊戲、手機遊戲及小遊戲等。 ? 財經台：提供最新理財資訊，也介紹國內外最新財經消費。 ? 公益台：提供基金會介紹、公益活動訊息。 ? 藝文台：提供各類藝文活動、展覽、休閒活動等訊息。 ? 部落格：影音互動平台、創造個人專屬影音部落格空間。
- 11. (八).服務說明(1) 服務內容 ? 多媒體知識庫寬頻電視影音內容提供。(ADSL/VPN) 資訊型式 ? 15-60分鐘/節目內容單元，採WMV下載播放格式 服務對象 ? 企業/政府/教育/公協會/個人用戶。 內容分類 ? 主題報導/生活娛樂/企業管理/時尚流行/健康人生/數位 學習 收費方式 ? B2C:會員制--加入YES TV會員，即可免費觀賞YES TV所有 節目。
- 12. (八).服務說明(2) 網站介紹 ? 以HTML網頁型式說明有關多媒體影音服務內容等相關資訊。 訊息發佈 ? 提供影音相關訊息管理機制(含新增/修改/刪除/權限管理) 分類內容 ? 提供使用者以寬頻模式(350~600K)收視影音內容單元，並可 依不同內容類別加以選擇。 內容檢索 ? 提供使用者依內容類別/內容主題等特徵值檢索相關節目進行 收視。 會員服務 ? 以程式系統提供有關會員服務之各項功能，包含帳號管理、內 容記錄、討論建議以及社群互動等項目。
- 13. (九).工作計劃 Yes TV寬頻網路電視 一、網路電視目標： 三年內達成100萬戶-2007年20萬戶 2008年35萬戶 2009年45萬戶 二、HTV裝機目標： 三年內達成50萬戶- 2007年10萬戶 2008年15萬戶 2009年25萬戶 二、用戶來源： 1. 娛樂族群10萬戶 2.學習族群10萬戶 3. 歡唱族群10萬戶 4.股票族群10萬戶 5. 購物族群10萬戶 6.社群組織50萬戶
- 14. (九).工作計劃 1,000,000 900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 2007 2008 2009 YES TV訂閱戶 YES TV SET UP訂閱戶 影音族群 100,000 使用者 學習族群 100,000 使用者 歡唱族群 100,000 使用者 社群組織族群 500,000 使用者 股市/財經 族群 100,000 使用者
- 15. (十).行銷計劃(1) 一.廣告策略: 測試期間(01/31~03/31)，以超過2000萬元之 廣告預算、進行全通路之電視、廣播、報紙、雜 誌、網路、手機簡訊…等宣傳，全面打開YES TV知名度。 二.行銷策略: 01/31正式開台，網站營運期間，申請YES TV 會員，就可免費收看2000多部電影、各種戲劇 、音樂等影片，預計於半年內吸收20萬人次成 功進駐本站。
- 16. (十).行銷計畫(2) 三.異業結合： 上線測試期間 (01/31~03/31) ，運用異業結合的力量， 以加值的服務、專業、多元的影音內容，吸引既有用戶成 為重度使用者，活動內容如下： (一)與電信 (威寶、台灣大哥大、遠傳…)、電腦供應(ASUS、華碩…等)、寬頻系統(Seednet) 等業者合作，舉辦購買、或使用該業者系統商品，即提供本站享有研發專利權之YES PLAYER下載安裝光碟，吸收全國百萬用戶的電腦潛在客群。 (二)與福茂、凱渥、智冠、杜卡迪、台、中北市政府…等知名大型企業或機關異業結合，舉辦 為其2 個月的大型宣傳活動：『地下天團，世紀搖滾尬唱！』、『型男靚女搞怪天王、天后 票選』…等，以擴大數倍的宣傳效果，迅速打 開YES TV知名度培養用戶。 (三)舉辦『商品YES TV獨家發售』、『義大利酷炫重型機車一元競標』…等站內活動，運用本 站廣大的合作廠商資源，商品優待、會員獨享等的加值服務，持續誘導已註冊的數十萬會員 ， 在產品、點數加值的吸引下長久停留本站成為固定使用者。
- 17. (十).行銷計畫(3) 四.專案宣傳： 1.專案行銷：影音娛樂下屬各台，每月推出1~3次特別 企劃，主題式Promote該台影片：歐美最強檔、情人 Romance週、本月泰國精選、哈韓風、愛上中國旅遊- 中國旅遊精選…。 2. 站內活動行銷：每雙週舉辦站內獨家商品販售、套裝 影片下載優惠、好康贈獎-院線電影票大放送、好康下 載禮-下載3部電影免費至全家便利商店兌換爆米花… 等活動，增加影片點閱率，培養用戶忠誠度。 3. 資源共享行銷：以橫向串聯的活動設計模式，促使本 站電子商務、Vlive(部落格) 頻道會員亦成為影音娛樂 頻道用戶，共享頻道資源。
- 18. (十一). 營利分配說明(1) 1. 營收攤分：雙方合作之付費影片，以我方經營之網站及聯名網站 網友點選次數計費，按不同檔期與影片訂定收費金額，乙方 (YES TV)就付費實收金額支付甲方(XX片商)之拆帳分配如下： ? 月費制拆帳方式：月費制為網友每消費點閱次，我方實付貴公司之金額 （一）VOD月費制服務： ? 客戶每月購買之總金額，於扣除收費機制相關服務費百分之二十及呆帳後之 利得之百分之五十乘以當月中該客戶點閱月費制內「XX片商(電視台)影片 所佔之比率」歸XX片商(電視台)所有，其餘歸我方、本中心系統平台之合 作廠商、通路商及其他內容提供商所有。 ? 「甲方影片所佔之比率」，為「該月費制甲方提供影片被點閱之總次數」除 以「該月費制內所有影片被點選之總次數」。 ? 前述攤分金額之營業稅，皆各自負擔。 計算範例： ? (1) 當月購買149元加值包之人數(假設30人) x149元=149元加值包總收入金額 (NTD4,470) ? (2) 甲方節目之點播次數/149元加值包的點播總次數=甲方的權重比(假設20%) ? (3) (149元加值包總收入(NTD4,470)-20% XX電信費(NTD894) x 50% x甲方的權重比(假設20%)=甲方當月149元加值包應拆金額 (約 NTD357.6)
- 19. (十一). 營利分配說明(2) （二）VOD計次付費服務： 1.依據我方指定之收費機制提供者，將其所實際收取到之款項 扣除收費機制相關服務費百分之二十後之金額，百分之五十歸 甲方(XX片商)所有，其餘於扣除應攤分予本中心系統平台之 合作廠商部分外，歸我方所有。 2.YES TV合作通路之其他影音頻道網站，依YES TV網站上的 收費標示計收，淨收金額再扣除5﹪手續費後之百分之四十歸 甲方所有，其餘於扣除應攤分予系統平台之合作廠商部分及通 路商外，歸我方所有。 前述攤分金額之營業稅，皆各自負擔。 淨收金額係指我方指定之收費機制提供者，將其所實際收取到 之款項扣除收費機制相關服務費百分之二十後之利得。 計算範例： 以拆分比為40﹪為例 1.設當月計次制之總營業額(NTD6,000)，扣除20%(NTD1200)後甲方實收50%之金額 (NTD2,400)。 2.假設當月計次制之總營業額(NTD6,000) ，扣除20%(NTD1200) 後，再扣除5%(NTD300)手 續費，甲方實收40%之金額(NTD1,800)。
- 20. (十二).服務範例(1) ●BANNER Link(圖片+標題+說明文字) ● 跑馬燈文字廣告
- 21. (十二).服務範例(2) Yes TV收看方式 1.Video on Demand 2.Live Broadcasting 3.Content Push 立即觀賞、即時通 知最新影音內容 可連結至官方網 站 播放中的廣告無法快轉或跳過可全螢幕播放
- 22. (十二).服務範例(3-1) 客製化網頁廣告模式:網頁底圖放置品牌LOGO或品牌 顏色，達到整體宣傳效果。 Banner Link 廣告 (Flash or Gif) 底圖放置 品牌 LOGO或 品牌顏色
- 24. (十二).服務範例(4) 廣告方式Advertising 整合現有的廣告機制，將現有廣告派送系統與線上廣播做整合 整合方式: 1.於影片的邊緣加入動態Banner式廣告 2.於影片播映前、播放中動態插入影音式廣告 3.於影片中加入跑馬燈訊息直接將宣傳目標導入消費活動。 廣告分析: 1.提供廣告播出分析 2.提供廣告點選分析 2 1 1 3
- 25. (十三). 結語 「寬頻電視」影響消費者的程度，將會比「電腦上網」 的效果來得更深遠；在後PC時代裡，個人電腦的功能 已經發揮到一定程度，未來不會有太出人意料的進展， 但是以電腦及電視作為影音商務平台的時代才正要開始 ，與過去經驗迥異的互動寬頻電視時代即將到來。 透過 貴公司 之參與協助，強化本合作案的核心競爭力 ，及運用彼此間的資源創造效率和利潤，相信一定可以 提昇彼此之業績成長。