![[Spin][техника успешных продаж][v.2.2]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/spinv-2-2-120315221616-phpapp01-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (9)
Similar to искусство успешных продаж 100% (20)
More from Vitaly Farafontov (17)
искусство успешных продаж 100%
- 2. План 1 Кто такой менеджер по продажам? 2 Задачи менеджера 3 Этапы продаж
- 3. аС Кто такой менеджер по продажам?
- 4. Специалист , профессионально занимающийся торговой деятельностью. основная задача оказывать давление
- 6. а 1 Продать клиенту то что он еще не хочет. 2 Продать ,то что клиент хочет, но в большем количестве. 3 Продать , что клиент хотел, но не по цене клиента.
- 11. Фразы Должны состоять так,чтобы клиент сам на них отвечал Добрый день! Хотели бы Вы с экономить на ремонте автомобилей без ущерба качеству? Это нам интересно …
- 12. Ошибки при отказе клиента от услуги последствия выкладывать клиенту все преимущества «Не волнуйтесь по поводу цены,я сделаю Вам скидку» Отрицательный ответ-НЕУНЫВАТЬ Клиент теряется и хочет ,чтоб от него отстали Клиент может согласиться позже,но от скидки уже не уйти Определить вид возражений и постараться их определить
- 14. Заинтересовать клиента Озвучить минимум, для совершения сделки Внимательно слушать клиента Задавать уточняющие вопросы Провести презентацию Озвучить выгоды помните, презентация должна быть построена на диалоге, а не на монологе.
- 15. Как ПРОДАТЬ?
- 16. Многие думают-взял с клиента деньги и пожелал удачи • а сразу пропадает интерес к клиенту
- 17. Что нужно сделать? При таком подходе Вы формируете КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ 2 3 11 Напомнить «В случае необходимости можете к нам обратиться Поблагодарить клиента за выбор
- 18. От себя Выбирая Ваших клиентов Вы выбираете свое будущее. Люди покупают доверие прежде,чем они купят товар.