![이 승용 (Sam Lee)
[경력]
현) 치킨라이스 콘텐츠 컨설턴트
건국대 대학원 겸임교수 (애니메이션 )
해피업 사업담당 이사
- 애니메이션 사업 전반 총괄
LF 파스텔세상 브랜드 사업 담당 이사
- Peter Jensen 브랜드 사업 총괄
오콘 국내외 사업 본부장
- 뽀로로 극장판 및 의류 /카카오 프렌즈
/선물공룡디보/ 애니팡 사업
아이시스컨텐츠 라이선스본부장
- 헬로키티 등 산리오 캐릭터
둘리나라 사업팀장
-아기공룡 둘리 애니 사업 총괄
[외부활동]
기술신용평가사/ 미디어 교육사/창업보육전문매니저/
무역사 / 무역영어 /유통관리사/경영학 석사/
現) 국내외 기업 사업 고문 다수 역임 중
경기일자리재단 커리어 부트캠프 직무 전문가 멘토
송파 ICT 청년창업지원센터 전문위원
한국콘텐츠진흥원 심사위원 평가단 검증위원
중소벤처기업부 소상공인 지원사업 전문가
성남산업진흥원 기술 경영 자문위원
지능형 표준화 포럼 회원
경기 테크노 파크 경영지원 / 기업지원 전문가
창업진흥원 예비창업 패키지 사업 전담 멘토
한국장학재단 대학생 멘토링 사업 멘토
애니 캐릭터 전문지 <아이러브캐릭터> 자문위원
각종 기업 및 대학 등 출장 강의 ( 콘텐츠 / 무역/ 창업 분야)
강사소개](https://image.slidesharecdn.com/01-240721111948-e799314e/85/01-KOCCA_2024_-pdf-2-320.jpg)
![[비즈클래스 3기] 2주차 2강 오리지널 IP 창출과 라이선싱 실무 | (주)오콘 판권사업팀 이승용 부장](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/4ip-171107114450-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
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- 1. 앙시 페스티벌 수출 마케터 교육 1. 콘텐츠 판매일반론 2024.7 (강사연락처) 이승용 vivasam@naver.com 010-8738-3811 KOCCA 강의 ** 본 슬라이드는 slideshare.net/isamlee 에 업로드되어 있습니다 1
- 2. 이 승용 (Sam Lee) [경력] 현) 치킨라이스 콘텐츠 컨설턴트 건국대 대학원 겸임교수 (애니메이션 ) 해피업 사업담당 이사 - 애니메이션 사업 전반 총괄 LF 파스텔세상 브랜드 사업 담당 이사 - Peter Jensen 브랜드 사업 총괄 오콘 국내외 사업 본부장 - 뽀로로 극장판 및 의류 /카카오 프렌즈 /선물공룡디보/ 애니팡 사업 아이시스컨텐츠 라이선스본부장 - 헬로키티 등 산리오 캐릭터 둘리나라 사업팀장 -아기공룡 둘리 애니 사업 총괄 [외부활동] 기술신용평가사/ 미디어 교육사/창업보육전문매니저/ 무역사 / 무역영어 /유통관리사/경영학 석사/ 現) 국내외 기업 사업 고문 다수 역임 중 경기일자리재단 커리어 부트캠프 직무 전문가 멘토 송파 ICT 청년창업지원센터 전문위원 한국콘텐츠진흥원 심사위원 평가단 검증위원 중소벤처기업부 소상공인 지원사업 전문가 성남산업진흥원 기술 경영 자문위원 지능형 표준화 포럼 회원 경기 테크노 파크 경영지원 / 기업지원 전문가 창업진흥원 예비창업 패키지 사업 전담 멘토 한국장학재단 대학생 멘토링 사업 멘토 애니 캐릭터 전문지 <아이러브캐릭터> 자문위원 각종 기업 및 대학 등 출장 강의 ( 콘텐츠 / 무역/ 창업 분야) 강사소개
- 3. 교육 과정 소개 ■총 16시간 ■ 대상 : 캐릭터 / 애니메이션/ 웹툰/ 웹소설 (강의중 원칙) 저는 이 강의를 위해 최선을 다하겠습니다 ✓ 중간에 자유롭게 끼어든다 ✓ 어차피 다 잊어버린다. 가볍게 듣고 잊어버리자 ✓ 3개 정도의 질문을 준비해 오자 !
- 4. 4 콘텐츠 산업 개괄 및 해외 진출 현황
- 5. 해외 진출 방법 ■ 해외수출의 다양한 방법 (일반적) ① 간접수출 -> ② 직접 수출 -> ③ 라이선 스 -> ④ 판매법인 -> ⑤ 합작 투자 -> ⑥ 직접 투자 順 - 그 중에서도 우리는 직접 수출 및 라이선스 에 포커싱 해야 한다 5 (출처)’23 KOCCA 콘텐츠 해외진출현황
- 6. 경쟁력
- 8. 수출 애로사항
- 9. 무료방송 (Free TV) 유료방송 (Pay TV) 플랫폼 콘텐츠 (지상파) MBC, KBS, SBS , EBS (Cable SO/MSO) CJ 헬로비전, 현대 HCN,딜라이브 등 (IPTV) KT, SK, LG TV 의 3개 사 (위성방송) KT 스카이라이프 1 개사 (PP_종합편성) 채널에이,TV조선, JTBC, MBN 의 4개사 (PP_특정장르) CGV, 투니버스, TVN, OCN 등 등… (그림) 방송의 분류 용어_방송의 분류 구독형 구매형 (PPV 방식) 광고시청형 OTT (Over the Top) VOD 의 종류 종합형 9 ©이승용
- 10. 셋탑 박스 – TV 위에 있는 채널확장기 TV 위에 놓는다고 하여 TOP 이라고 부른다 Over the Top 셋탑박스 없이도 콘텐츠를 볼수 있다는 의미에서 ‘셋탑을 넘어서‘ 라는 표현 셋탑이라는 플랫폼을 하나의 플랫폼에만 종속되지 않고 PC, 스마트폰, 태블릿 컴퓨터, 콘솔 게임기, 스마트 TV 등 다수의 플랫폼으로 서비스 23년7월 미국 TV 점유율 (출처) Nileson 셋탑 박스 (Set top box) 용어_OTT 10
- 11. 애니메이션 ■ 시청 매체 최근 1년 이내에 애니메이션 콘텐츠 이용 경험 자(n=1,552)에게 어떤 매체를 통해 애니메이 션 콘텐츠를 시청했는지 질문한 결과, - 유튜브를 통해서 시청한 비율이 가장 높았고 (61.1%), 그 다음으로 지상파 TV(39.8%), OTT 서비스(38.9%), 케이블 TV(35.6%), 틱 톡(34.5%) 순이었다(<표5-2>). - 미국은 케이블 TV를 통해 시청한 비율이 비 교적 더 높았고, 프랑스는 OTT 서비스, 중국은 틱톡, 일본은 지상파 TV를 통해 시청한 비율이 비교적 더 높았다. - 연령이 낮을수록 OTT 서비스를 통해 시청한 비율이 높고, 연령이 높을수록 지상파 TV를 통 해시청한 비율이 비교적 더 높았다.
- 12. 애니메이션 - K-애니메이션 정기 시청자(n=903)의 경우, 자주 시청하는 K-애니메이션으로 뽀로로를 비교적 높은 비율로 응답했고(5.1%), 그 다 음으로 라바, 서울역, 나 혼자만 레벨업 등을 언급했다 - 뽀로로의 경우, 인도네시아, 러시아에서 자주 시청한다고 언급한 비율이 비교적 더 높았고, 라바는 베트남에서 자주 시청한다 는 비율이 좀 더 높았다. ■ 자주 시청하는 K-애니메이션
- 13. 캐릭터 최근 1년 이내에 캐릭터 콘텐츠 이용 경험자 (n=1,165)에게 캐릭터 콘텐츠 관련 정보 획득 경로를 질문한 결과, - 응답자 중 38.5%가 유튜브를 통해 정보를 얻 는다는 비율이 가장 높았으며, 그 다음으로 주변 사람들(27.4%), 틱톡(26.8%), SNS(25.9%), TV, 신문, 잡지 전문지(21.5%) 등에서 정보를 얻는다고 하였다(<표7-5>). - 국가별로 보면 미국은 온라인 커뮤니티, 프랑 스는 주변 사람들, 중국은 틱톡, 일본은 SNS를 통해 정보를 얻는 비율이 비교적 더 높았다. - 연령이 낮을수록 주변 사람들을 통해 정보를 얻는 비율이 비교적 더 높았다. ■ 한국 캐릭터 정보 획득 경로
- 14. 캐릭터 K-캐릭터 정기 구입자(n=1,336)의 경 우, 자주 구입/이용하는 K-캐릭터로 블 랙핑크를 비교적 더 높은 비율로 응답했 고(4.2%), 그 다음으로 카카오프렌즈(3.2%), 만 화(3.2%) 순이었다. ■ 구입해본 한국 캐릭터
- 15. 만화 - 최근 1년 이내에 만화 콘텐츠 이용 경험자 (n=1,519)에게 어떤 매체를 통해 만화 콘 텐츠를 이용했는지 질문한 결과 - 온라인 무료 번역 사이트의 비율이 가장 높았 고(59.2%), 그 다음으로 만화 온라인 유료 플랫폼(56.1%), 만화 잡지 (54.6%) 순이었다(<표4-2>) - 미국은 만화 잡지를 통해 이용한 비율이 비 교적 더 높았고, 일본은 온라인 유료 플랫폼 및 만화 잡지를 통해 이용한 비율이 비교적 더 높았다. - 연령이 낮을수록 출판 서적을 통해 만화 콘 텐츠를 이용한 비율이 비교적 더 높게 나타 났다. ■ 만화 콘텐츠 이용 매체
- 16. 만화 - K-만화 정기 이용자(n=986)의 경 우, 자주 이용하는 K-만화로 나 혼 자만 레벨업을 비교적 높은 비율 로 응답했고(4.0%), 그 다음으로 여신강림, 외모지상주의 등을 언급 했다(<표4-9>). - 나 혼자만 레벨업의 경우, 러시아, 태국에서 자주 이용한다고 언급한 비율이 비교적 더 높았다. ■ 자주 이용하는 국산 만화
- 17. 콘텐트 업계의 매출 현황 17 (출처)한국콘텐츠 진흥원
- 18. 콘텐트 업계의 매출 현황 18
- 19. 콘텐트 업계의 매출 현황 19
- 20. 20 해외 진출시 알아야할 지식 재산권
- 21. 지식 재산권이란? “지식재산”이란 인간의 창조적 활동 또는 경험 등에 의하여 창출되거나 발견된 지식· 정보·기술, 사상이나 감정의 표현, 영업이나 물건의 표시, 생물의 품종이나 유전자원, 그 밖에 무형적인 것으로서 재산적 가치가 실현될 수 있는 것을 말함 ( 지식재산기본법 § 3 I ) “지식재산권”이란 법령 또는 조약 등에 따라 인정되거나 보호되는 지식재산에 관한 권리를 말하는 것으로 서 산업재산권, 저작권, 신지식재산권을 포괄하는 무형적 권리를 뜻함 • 지식 재산권의 정의 • 분류 체계
- 22. 산업 재산권 존속기간
- 23. 지식 재산권은 왜 필요한가? (출처) 특허청 홍보자료
- 26. 저작권과 상표권 상표권등록 저작권 등록 등록대상 상표 저작물 등록 특허청 한국저작권위원회 요 건 식별력(특별 현저성) 문학 학술 예술의 범위내 창작성 사상이나 감정의 표현 권리발생시점 등록 시점 창작 시점 보호기간 설정 등록이 있는 날부터 10년간 단, 10년씩 갱신 가능 저작자 사망 후 70년간 권리 생기는 시점 등록하는 날로부터 창작 시점부터
- 27. 저작권과 상표권의 차이 ▪ 저작권은 무방식주의 : 등록하지 않아도 보호 ▪ 저작물의 이름은 저작권법으로 보호 X , 상표로 보호 해야 ▪ 상표등록이 필요한가 ? 상표등록 후 3년간 사용하지 않으면 불사용 ▪ 취소심판가능 => 상표로서 가치 효용이 있을 때 등록하자 ▪ 내 저작물을 남이 상표등록 했다면 ? : 무효 취소 사유는 아님 . 다만 저작권 침해금지 소송 , 상표 사용금지 소송을 통해 권리 확보
- 28. 저작권 등록 www.cros.or.kr • 등록절차 간단 – 혼자 등록 가능 • 등록기간 짧다 – 2주 소요 • 비용 저렴 – 1회 3만원선 • 형식적 심사 – 효력이 상대적으로 약함
- 29. 상표권 등록 • 등록절차 복잡- 전문가 도움 필수 • 등록기간 길다 -10개월 이상 소요 • 상표등록비용이 고비용 • 실체 심사 , 공증 심사를 통해 등록되므로 공 신력이 상대적으로 높음
- 30. 영상제작물의 저작권은 누구? A씨가 지은 소설로 B작가가 시나리 오를 쓰고 C감독은 영화를 만 들었는데 주연배우 D 를 써서 영화를 찍었다 이를 총괄하는 것은 영화사 E 영상제작물의 저작권자는 E회사
- 31. 용어 라이선스 저작권의 ‘이용허락’ (권리자는 나) 저작권 양도 와는 다름 (권리자는 너) 캐릭터 / 브랜드 브랜드란, 어떤 경제적인 생산자를 구별하는 지각된 이미지와 경험의 집합이며 보다 좁게는 어떤 상품이나 회사를 나타내는 상표, 표지이다. 31
- 32. 라이선스 산업의 생태계 Map ©이승용
- 33. 라이선스의 Value chain 33 ■ 라이선스 사업이란 (정의) 각종 브랜드 (캐릭터, 일러스트, 심 볼, 상표 등) 저작물을 특정 상품에 활용하 여 제조 및 판매할 수 있도록 권리를 허가 하고 그 대가로 저작권료 (로열티)를 받는 사업 일반적으로 매출액 (소비자가,출고가, 계 약처 순매출액 등) 기준으로 로열티를 책정 하고 계약기간은 1-2년 계약으로 진행 ©이승용
- 34. 해외 상표 등록 _마드리드 - 마드리드 국제 상표 등록이란 국제사무국 (WIPO)에 하나의 영문 출원서 만을 제출한 것으로 해외 여러 국가에 동시에 출원한 것으로 보도록 하는 제도 - 특허의 PCT와 유사한 시스템 - 단, 국제특허출원(PCT)는 국제출원을 하면 1차적으로 조약 가 입국 전체에 출원한 것이 되고, 나중에 실제로 등록을 받을 국가 에 번역문을 내는 (국내서면) 절차를 밟아야 해당 국가에 출원한 것으로 2차적으로 간주되는 것이라면, (번역문 안 낸 국가는 취하 간주) - 국제상표등록(마드리드)는 국제 출원 시에 어떤 국가에 출원(등 록)을 할 건지 지정하도록 되어 있습니다. 34
- 35. 35 세일즈 Kit 작성
- 36. 세일즈 Kit의 종류 애니 제작전 애니 제작후 • 프로젝트 투자금 해외에서 확보 • 투자 조건 협의 및 계약 • 국내 투자받을시 투자자와 해외 배급권 협 의 • 투자금 입금 확인 • 글로벌 세일즈 활동 (플랫폼별 국가별) • 각 트레이드쇼 참가 • 당사 IP 해외 홍보 • 해외 수익 수령 작업 • 국내수익 정리해서 해외 투자자들에게 배분작업 • 영어 / 외국어 더빙 참여 ■ 해외 영업사원 의 역할 - 이중 빨간색에서 세일즈 Kit 이 필요 투자제안서 필요 판매 제안서 필요
- 37. 세일즈 Kit의 종류 ■ 투자 제안서 - 일정한 목차가 있는것은 아니다 - 작품을 이해할수 있는 개요, 내용, 스토리라인, 디자인,수익예측, 제작일정, 투자제안 조건 등이 들 어가면 된다 1. 개요 – 편당 시간 x 편수 (토털 러닝타임), 제작방식 (2D or 3D), 타겟 , 장르 등등 1장에 2. 스토리 3. 컨셉 4. 디자인 – 주인공 및 배경, 스틸컷등 5. 성공포인트 – 콘텐츠의 강점 , 제작진 등 6. 사업계획 – 국가 및 지역에 따라 내용이 달라져야함 ex) 유럽 의 경우 애니메이션 기획서에 완구 들어가는것 이해못함. 7. 수익 예측 8. 투자구조 – 선 투자자, 배분방식등 9. 예산 – 총제작예산. 각 단계별 예산표를 넣는경우도 있음 10. 일정 11. 투자제안 – 투자 조건등 12.연락처 – 꼭 있어야한다. 빼먹는 사람들 많다 예)
- 38. 세일즈 Kit의 종류 ■ 투자 제안서 (참고) 순서는 좌상부터 아래 순
- 39. 세일즈 Kit의 종류 ■ 판매 or 선판매 제안서 1. 개요 – 편당 시간 x 편수 (토털 러닝타임), 제작방식 (2D or 3D), 타겟 , 장르 등등 1장에 2. 스토리 3. 컨셉 4. 디자인 – 주인공 및 배경, 스틸컷등 5. 성공포인트 – 콘텐츠의 강점 , 이미 구매한 Big Buyer의 경우 표기해주기 중국, 아시아 지역은 상품화 계획등 필요 제작진 소개등 6. 일정 (선판매의 경우, 구매자에게 언제 Delivery 가 가능한지 7.연락처 – 꼭 있어야한다. 빼먹는 사람들 많다 예) - 판매를 위한 정보만 작성
- 40. 세일즈 Kit의 종류 ■ 콘텐츠 판매제안서 (순서) 좌상에서 오른쪽
- 41. 41 (순서) 좌상에서 오른쪽 세일즈 Kit의 종류
- 42. 세일즈 Kit의 종류 ■ 콘텐츠 판매제안서 (참고) 순서는 좌상부터 아래 순
- 43. 세일즈 Kit의 종류 (앞면) (뒷면) 구성(min x eps) 줄거리 (스토리라인) 장르, 타겟, 러닝타임 테마, 제작사 , 방송된 방송국등 연락처
- 44. 실습과제 (목표) 자신이 좋아하는 콘텐츠를 선정하여 <투자 제안서> 혹은 <판매 제안서>중 1개를 만들어서 발표 (발표시간) 약 10분 내외 (조건) * 디자인 예쁘게 하지 않기 * 예산 및 예상 매출은 안 맞아도 됨