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라이선스 계약의
실무와 사례
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2016.10
오콘 이승용
samlee@ocon.kr
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대구 진흥원용

강사 소개
이승용
현 ) 오콘 판권 사업팀 부장
선물공룡 디보 , 뽀로로 극장판 판권 사업
뽀로로 의류 사업 , 카카오 프렌즈 , 애니팡 등 다수 진행
전) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장
헬로키티 , 마이멜로디 등 산리오 전 캐릭터
전) 둘리나라 사업 팀장
아기공룡 둘리
경력 )
미래부 산하 전파진흥협회 콘텐츠 관련 심사위원 다수
전파진흥협회 3D 콘텐츠 유통 자문위원
한국 콘텐츠 진흥원 정부 지원사업 심사위원 다수
한국 콘텐츠 진훙원 지역 콘텐츠 발전 전문가 ( PMA)
경기콘텐츠 진흥원 , 전파진흥원 , 한국 생산성 본부등
유관단체의 강사 / 컨설팅 사업 참여 중
2014, 2016 년도 캐릭터 백서 저자 ( 한국 콘텐츠 진흥원)

오늘 할 얘기
- 상품화 계약의 기본 내용 이해
- 상품화 계약의 중요내용 검토
- 상품화 승인절차 및 방법의 이해
- 로열티의 지급기준 및 정산
- 상품화 계약의 종료 및 해지
- 분쟁에 따른 대응방안
- 해외 라이선싱 사례

상품화 계약의 기본
라이선스 계약이란 : 캐릭터 사용에 대한 대가로 라이선서에게 로열티 지불
라이선서 ( Licensor ) , 라이선시 (Licensee )
라이선스 ? 라이센스 ?
로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )
MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )
홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증

라이선스 영업
업체에 라이선스 제안
공격적이고 , 전통적인 전화 돌리기 : 마케팅팀 혹은 라이선스 담당 부서
담당자 이름 물어보고 , DB화
제안서 송부
5장 이내의 간결한 제안서
디자인 중심
업체 맞춤 상품 디자인이면 금상 첨화
미팅
간결한 미팅
캐릭터 중심, 디자인 중심 설명
로열티를 물어보면 바로 답변 할 수 있도록 준비
담당자나 업체가 라이선스 초보라면 라이선스에 대해 교육 필요
계약
빠른 계약 진행 계약서 , 증지신청서 등 송부

라이선스 기본 및 정산
누가 라이선스를 하는가 ?
-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭
터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능
- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻
고자 할 때
라이선스 금액은 ?
- 라이선스는 원칙적으로 1개의 물건을 파는데 1개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR로 표시 )
- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의
- 계약 후 생산이 안되거나 기��의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘)나 라이선시 ( 업체) 가 손
해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG)
MG는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정
정산
-MG 는 계약과 동시에 입금 후, 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고, 증지를 기준으
로 로열티를 계산하여 MG를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가
MG를 초과하는 부분에서 청구된다.

로열티 지급 기준
sell $50
Buy $25
Production
공장 도매상 소매상 소비자
sell $75 sell $100
출고가 or 소매가 ? 기준
기준 로열티는 ?
자원

기준 로열티
글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정
한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 8 %
-Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %
- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선
“ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “

로열티 계산
소비자가 100원 짜리 연필 = 출고가 50원
공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면
출고가 50원 x 0.08 = 개당 4원
하지만 하나 팔릴때 마다 4원씩 받을 수 없으므로
미리 목돈으로 MG (최소 보증액 ) 500만원을 받고 , 거기서
까나간다 ~
로열티가 500만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )

계약서의 구성
- 계약 기간
- 계약 지역
- 계약 상품
- 허가 유통
- 로열티 금액 및 지불 일시 , 방법
- 제품 개발 관련
- 디자인 및 상품 컨펌
- 로열티 증지 사용 여부 및 방법
- 상표권 표시
- 계약 해지

계약시 작성시의 주의점
계약 기간 : 되도록 이면 1년
로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식
계약 형태 : 되도록 이면 비독점
- 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해
허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등
“계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성
RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기
- 실제 효과는 둘째 치고라도, 라이선시 입장에서 노력하게 만듬
무상 홍보 기부 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항
- 홍보 상품으로 사용을 방지
“라이선스 계약은 라이선서 와 라이선시의 밀당 “

상품화 절차
계약 후 주의사항
-캐릭터 업체는 캐릭터라는 디자인을 판매하여 사업을 영위하는 업체이다. 고로 캐릭터 업체가 제공하
는 디자인이 훼손되거나 변형되면 같은 브랜드를 나눠 쓰는 모든 거래 업체가 손해를 입게 된다. 이를
방지하기 위해 디자인 컨펌 을 수행한다.
-모든 거래 업체는 본사가 제공하는 디자인 만을 사용하여야 한다.
- 제공하는 디자인을 사용하여 제작하는 모든 광고물, 동영상 , CF, 팜플렛 등은 본사에 사전 컨펌을 받
아야 한다.
- 본사가 제공하지 않는 디자인을 사용시 본사와 충분히 상의한 후 행해야 한다.
- 디자인 컨펌을 받지 않은 제품 및 광고물의 경우 불법 사용 으로 인정되어 발견즉시 판매중지 , 사용
중지 해야 하며 이는 계약 파기의 주요 사유가 된다.
- 상품 판매 숫자를 판단하기 위해 본사는 홀로그램 증지를 사용업체의 신청에 따라 유상 발행(4원 _세
별) 하며, 업체는 이를 수령하여 상품에 부착해야 한다. 증지 없는 상품이 발견 시 불법 판매로 보며 이
는 라이선스 계약에 있어 가장 주요한 계약 파기 행위이다.
일반적인 계약 및 상품 생산 프로세스
상담후 계약
체결
MG 납부
상품
디자인
본사
디자인팀과
디자인
컨펌 작업
상품 생산
증지 신청 및
교부
광고물 및 홈
페이지 삽입
이미지등
홍보관련 디
자인 컨펌
상품 광고 및
판매

성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈
- 연간 라이선스 매출 30억원선
- 연간 상품 매출 150억원선
- 팝업 스토어로부터 시작 -> CGV 삽 + 정식 샵등 20개 운영중
- 처음 시작은 2014년 4월 4개 라이선시로 시작
[ 성공 요인 ]
- 전문가 활용 : 오콘 판권팀이 처음부터 컨설팅 및 사업 대행
- 지속적인 노출 : 카카오톡을 활용한 지속적인 노출
- 어린이 타켓에서 벗어난 상품 개발
- 디자인으로 승부

성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈
전통적인 라이선스 콜라보레이션
1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
중소기업 중심 주로 대기업
자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함
상품에 제작사의 브랜드나 회
사가 나타나지 않음
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
제작사의 브랜드와 캐릭터가
동시에 나타남
예) 카카오 x LAP

성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인
2010년 출시부터, 스페인, 독일, 오스트리아, 영국, 노르딕 국가, 미국,
필리핀, 한국, 일본, 중국에 에이전트를 두고 있으며, 한국은 2013년에
첫 소개 되었다, 현재 국내에는, 성인 및 아동의류, 양말, 레깅스, 문구,
우산, 핸드폰 케이스, 네일스티커, 액세서리가 계약이 되어 있다.
전체 계약 된 라이센싱 제품으로는, 홈 데코 제품, 침구, 캔버스, 스티커,
선물상자, 악세서리, 신학기 제품, 문구, 성인 및 아동 의류, 양말, 슬리
퍼, 애완 용품, 주방용품, 양말, 레깅스 등 이다.

HCA Creation & CATSLINE
작가: Hervé Chiquet
1953년 프랑스 출생
1997년 까지 Disney, Warner, Asterix 에서 수석 일러
스트 디자이너로 근무
1998년 HCA Creation 설립(공동설립자: “Joanna
Zurek”-일러스트작가)
2002년 캣츠라인 (Catsline) 첫 스타일 가이드 소개
2002년부터 “리틀찰리 (Little Charlie), Teddy Noir,
Kate Rose Berry, Miss Dolly, D&S 캐릭터 공식 출시
(이중 Teddy Noir는 프랑스에서 어린이용 책으로도 출
판됨)
2010년 캣츠라인 (Catsline) 캐릭터 공식 출시
성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인

해외 사례 -Mixed Model
Licensing (Out) OEM
잘팔리는 상품 중심 라이선
스 : 완구 , 문구류
불확실한 상품 먼저 라이선서가
만들어 판매 : 패션, 어패럴, 계
절 용품
-> 시장을 만들어 적당한 라이
선스에게 양도
Current Cash cow Future Cash cow
유통 : 팝업 스토어 , 도매유통 등

성공적인 L&M 을 위해서
“라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다
1년의 관계가 되어서는 안된다
대부분의 라이선시들은 10년이상 가져가야 한다
상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다
디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다
유사 및 불법 상품의 강건한 대처
상품 개발에 적극적으로 참여
개발사는 개발에 약하다
당신의 아이디어가 상품화가 된다
계속 주장하라
어른들의 약속은 종이에 써있는 것 뿐이다
거래처와는 모든 것을 남겨라 _ 이메일 , 계약서 , 협의서 등등

라이선스의 해외 사례 및 정보

라이선스 해외 세일즈
국제적 라이선스 세일즈의 장
1월 홍콩 국제 라이선스쇼 : 토이쇼와 연관 전시가 같이 열리는 대형 전시
6월 미국 라이선스 엑스포 : 세계 최대
10월 영국 브랜드 라이선스 유럽
11월 두바이 국제 라이선스 페어
기�� 중국 , 말레이지아, 일본 등 ……

해외 마켓 플로우
참가 마켓 선정
지원금 체크
-Kocca , 지자체
-GEP (Kotra )
-서비스 문두스 등
사전 미팅 어랜지
스팸메일 뿌리기
(전문 솔루션 이용)
미팅
딜메모 작성
미팅은 30분 단위로
점심시간 및 휴식시간 반영
본 계약서 작성
Terms and conditions
( 규정 및 조건 )
Tax excluded ? Included ?
Material ?
소재 준비수금
Invoice
Bank details
한화 ? 외화?
디지털

해외 라이선스 사업은 어떻게 ?
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

마스터 라이선시의 예
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

무슨돈으로 ??
KOCCA 및 코트라 지원 사업 안내
한국 콘텐츠 진흥원 www.kocca.kr
코트라 www.kotra.or.kr
중기청 www.bizinfo.or.kr
글로벌 전시포털 www.gep.or.kr
기�� 지역 진흥원 , 시청 , 구청 등등 ….

출장 사전 준비
출장 준비 리스트 ( 노트북 / 전원, 멀티탭 ..)
출장 계획 및 출장비
영상 자료 ( DVD )
번역본
설명 자료
설명자료 (영문본)
관련 현황자료 , 보도자료등 – 현지 보도자료 등 (영문)
회사 소개서

마켓 참가 원칙
시간 약속 엄수 – 미팅 시간
가장먼저 들어가서 가장 나중에 나온다
: for last minute shopper
Eye contact
각종 국가의 파티 참가
소개 소개 소개
사전준비 – 국가별 인사말 / 국가 현황 등
안내서류 / 팜플릿 / DVD 준비 등 철저
<마켓의 성질>
국내 작은 마켓도 무시 하지 말자
사람 사귀는것이 먼저 , 비즈니스는 나중 “엄마보다 더 자주보는 바이어 “
마켓 미팅보다 더 FU 이 중요

사후 관리
한번 만나서 팔리는 물건은 없다
SNS 적극 활용 – 페이스북 , Linkedin : 지속적인 인간관계 유지가 관건
자체 News Letter
능숙한 인터넷의 이용 ( SNS, 온라인 카탈로그 … ) 의 이용이 필수

이제는 중국 ?
- 작아져 가는 기존 구미 , 유럽 시장 . 커져만 가는 중국 시장
- 별그대 신드롬 , 돈버는건 중국인들
- 디보 빌리지 , 뽀로로 파크
- 속아야 큰다

기�� kocca 지원 사업
<캐릭터 관련 >
캐릭터 연계 콘텐츠 제작
지원 사업
최대 5억 – 최소 3천만원
장르에 따라
4월
캐릭터 방송 광고 공모 3월
우수 국산 캐릭터 상품
개발 지원 사업
2- 3억 ( 총 15개) 4월
신규 국산 캐릭터 개발
지원 사업
2-3 천만원 4월

감사합니다
이승용
samlee@ocon.kr
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