ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Движущие силы электронной торговли

•
•
Fedor Virin
Fedor Virin

ONLINE RETAIL RUSSIA, 8 декабря

1 of 15
Движущие силы электронной торговли 2011 Федор Вирин Data Insight аналитическое агентство DA TA in sight
Объемы и динамика Объем розничной электронной торговли в 2011 г. составит около 320 млрд. рублей (~$10 млрд.) Рост за год – 30% Data Insight использует данные большого количества DA исследований, объединяя их с учетом особенностей каждого отдельного TA in sight из них. Значение на этом слайде приведено с учетом билетов, но без
Прогнозы на 2012 г. Прогноз Data Insight на 2012 год: рост количества онлайн-покупателей +25% рост объема онлайн-продаж +22% до 380 млрд. рублей 2011 год показал, что российский рынок электронной торговли еще далек до стадии насыщения DA TA in sight
Факторы роста 1. Рост частоты и стоимости покупок опытных пользователей интернета (в столицах в первую очередь) 2. Рост аудитории интернета с большим стажем (именно они являются основными покупателями) в крупных и средних городах 3. Рост товарных предложений в высокочастотных сегментах в регионах 4. Появление товаров «взрывного» спроса DA TA in sight (например, авиабилеты или страховки)
Рост в регионах Количество покупателей в регионах растет и будет расти быстрее, чем в столицах! Разница в темах роста оборотов не столь существенна, однако, и по оборотам регионы растут быстрее двух столиц. DA TA in sight
Рост интернет-стажа Покупать в Сети начинают те, кто подключился к Интернету 2-3 года назад назад Доля покупающих в онлайне в зависимости 100% 90% от интернет-стажа 80% 70% 60% 50% 40% 30% столицы 20% 10% регионы 0% 0 2 4 6 8 стаж пользования интернетом, лет DA TA in sight
Мотивация пользователя 1. Ассортимент В подавляющем большинстве случаев недоступность товаров в магазинах – главная мотивация первой покупки 2. Цена Часто в разы ниже, чем локальных магазинах 3. Удобство Особенно для виртуальных товаров и услуг (билеты) – на первом месте в столицах 4. Любопытство DA TA in sight Было важно раньше, но сейчас все реже и реже
Какие сегменты растут быстрее? • Одежда и обувь • Косметика • Авиа и железнодорожные билеты • Детские товары • Ноутбуки и некоторые другие сегменты электроники DA TA in sight
Распределение денег Распределение оборота e-commerce сегментам 18% Билеты на поезд/самолет Портативная электроника 27% Крупная бытовая техника Компьютеры, оргтехника 11% Одежда, обувь 5% Домашнее аудио- и видео 6% 10% Мелкая бытовая техника Продукты питания 7% 8% Другое 8% >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц Этих двух сегментов не было всего несколько лет DA TA in sight назад – они выросли с нуля за 2-3 года.
Средний чек Крупная бытовая техника 17 300 Домашнее аудио- и видео 15 700 Билеты на поезд/самолет Компьютеры, оргтехника Продукты питания 11 700 Среднее 10 400 Аудио- и видеодиски Подарки 8 700 Аудио- и видеофайлы 6 700 Книги (печатные) Игры для PC 2 500 2 200 2 100 1 600 1 600 DA Средние траты, руб. TA in sight >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц
Средний чек Сегмент Средние траты, руб. Крупная бытовая техника 17 300 Домашняя аудио- и видеотехника 15 700 Билеты на поезд/самолет 11 700 Компьютеры, оргтехника 10 400 Продукты питания 8 700 Портативная электроника (плееры, телефоны, фотоаппараты) 8 200 Товары для ремонта 6 700 Мелкая бытовая техника 4 800 Товары для детей 4 700 Спортивные товары 4 700 Одежда, обувь 4 400 Программное обеспечение 3 000 Электронные книги 2 800 Билеты в театр/на концерт 2 700 Медикаменты, линзы 2 600 Аудио- и видеодиски 2 500 Подарки 2 200 Аудио- и видеофайлы 2 100 Книги (печатные) 1 600 Игры для PC 1 600 DA TA in sight >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц
В стране всего несколько десятков магазинов с числом заказов более 100 в день DA TA in sight
Причина низкой конверсии 1. Высокая конкуренция Пользователь выбирает между десятками магазинов 2. Конкуренция с оффлайном Пользователи предпочитают покупать в оффлайне 3. Низкая повторяемость покупок Единицы магазинов имеют повторность больше 15% покупок 4. Низкое качество трафика Привлечение магазинов за информацией, а не за DA TA in sight покупками
Что такое Data Insight? Первое в России агентство, специализирующееся на исследованиях и аналитике в области Интернета Основное направление: исследования рынков электронной торговли в России и мире Агентство основано в 2010 году Федором Вириным и Борисом Овчинниковым DA TA in sight
Где все это можно узнать: a@datainsight.ru +7 495 5405906 Борис Овчинников b@datainsight.ru Федор Вирин f@datainsight.ru DA TA in sight

More Related Content

Движущие силы электронной торговли

  • 1. Движущие силы электронной торговли 2011 Федор Вирин Data Insight аналитическое агентство DA TA in sight
  • 2. Объемы и динамика Объем розничной электронной торговли в 2011 г. составит около 320 млрд. рублей (~$10 млрд.) Рост за год – 30% Data Insight использует данные большого количества DA исследований, объединяя их с учетом особенностей каждого отдельного TA in sight из них. Значение на этом слайде приведено с учетом билетов, но без
  • 3. Прогнозы на 2012 г. Прогноз Data Insight на 2012 год: рост количества онлайн-покупателей +25% рост объема онлайн-продаж +22% до 380 млрд. рублей 2011 год показал, что российский рынок электронной торговли еще далек до стадии насыщения DA TA in sight
  • 4. Факторы роста 1. Рост частоты и стоимости покупок опытных пользователей интернета (в столицах в первую очередь) 2. Рост аудитории интернета с большим стажем (именно они являются основными покупателями) в крупных и средних городах 3. Рост товарных предложений в высокочастотных сегментах в регионах 4. Появление товаров «взрывного» спроса DA TA in sight (например, авиабилеты или страховки)
  • 5. Рост в регионах Количество покупателей в регионах растет и будет расти быстрее, чем в столицах! Разница в темах роста оборотов не столь существенна, однако, и по оборотам регионы растут быстрее двух столиц. DA TA in sight
  • 6. Рост интернет-стажа Покупать в Сети начинают те, кто подключился к Интернету 2-3 года назад назад Доля покупающих в онлайне в зависимости 100% 90% от интернет-стажа 80% 70% 60% 50% 40% 30% столицы 20% 10% регионы 0% 0 2 4 6 8 стаж пользования интернетом, лет DA TA in sight
  • 7. Мотивация пользователя 1. Ассортимент В подавляющем большинстве случаев недоступность товаров в магазинах – главная мотивация первой покупки 2. Цена Часто в разы ниже, чем локальных магазинах 3. Удобство Особенно для виртуальных товаров и услуг (билеты) – на первом месте в столицах 4. Любопытство DA TA in sight Было важно раньше, но сейчас все реже и реже
  • 8. Какие сегменты растут быстрее? • Одежда и обувь • Косметика • Авиа и железнодорожные билеты • Детские товары • Ноутбуки и некоторые другие сегменты электроники DA TA in sight
  • 9. Распределение денег Распределение оборота e-commerce сегментам 18% Билеты на поезд/самолет Портативная электроника 27% Крупная бытовая техника Компьютеры, оргтехника 11% Одежда, обувь 5% Домашнее аудио- и видео 6% 10% Мелкая бытовая техника Продукты питания 7% 8% Другое 8% >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц Этих двух сегментов не было всего несколько лет DA TA in sight назад – они выросли с нуля за 2-3 года.
  • 10. Средний чек Крупная бытовая техника 17 300 Домашнее аудио- и видео 15 700 Билеты на поезд/самолет Компьютеры, оргтехника Продукты питания 11 700 Среднее 10 400 Аудио- и видеодиски Подарки 8 700 Аудио- и видеофайлы 6 700 Книги (печатные) Игры для PC 2 500 2 200 2 100 1 600 1 600 DA Средние траты, руб. TA in sight >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц
  • 11. Средний чек Сегмент Средние траты, руб. Крупная бытовая техника 17 300 Домашняя аудио- и видеотехника 15 700 Билеты на поезд/самолет 11 700 Компьютеры, оргтехника 10 400 Продукты питания 8 700 Портативная электроника (плееры, телефоны, фотоаппараты) 8 200 Товары для ремонта 6 700 Мелкая бытовая техника 4 800 Товары для детей 4 700 Спортивные товары 4 700 Одежда, обувь 4 400 Программное обеспечение 3 000 Электронные книги 2 800 Билеты в театр/на концерт 2 700 Медикаменты, линзы 2 600 Аудио- и видеодиски 2 500 Подарки 2 200 Аудио- и видеофайлы 2 100 Книги (печатные) 1 600 Игры для PC 1 600 DA TA in sight >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц
  • 12. В стране всего несколько десятков магазинов с числом заказов более 100 в день DA TA in sight
  • 13. Причина низкой конверсии 1. Высокая конкуренция Пользователь выбирает между десятками магазинов 2. Конкуренция с оффлайном Пользователи предпочитают покупать в оффлайне 3. Низкая повторяемость покупок Единицы магазинов имеют повторность больше 15% покупок 4. Низкое качество трафика Привлечение магазинов за информацией, а не за DA TA in sight покупками
  • 14. Что такое Data Insight? Первое в России агентство, специализирующееся на исследованиях и аналитике в области Интернета Основное направление: исследования рынков электронной торговли в России и мире Агентство основано в 2010 году Федором Вириным и Борисом Овчинниковым DA TA in sight
  • 15. Где все это можно узнать: a@datainsight.ru +7 495 5405906 Борис Овчинников b@datainsight.ru Федор Вирин f@datainsight.ru DA TA in sight