ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo
MÜZAKERE YÖNETİMİ
Kaan Yıldızgöz
Aşkım Akşama Ne Yemek
        Yeriz?
Sinemaya Gidelim mi?
Kaza?
Türkiye Ne Zaman AB Üyesi Olur?
ü Yönetimi
POLİS & HIRSIZ *




          * Neil McCauley : Sinema tarihinin
          en saygı duyduğum suçlusu
ü Yönetimi
ü Yönetimi
üde Temel Adımlar
Hazırlık
           ղışma
                      Teklif
                               Pazarlık
                                          Anlaşma
DOĞRU EKİP
DOĞRU GÖREV
DAĞILIMI
ղış
Sürücüler Nereye Bakar ?
ETKİN DİNLEME
ü Yönetimi
Teklif Teklif Teklif Teklif Teklif
ü Yönetimi
Havuç Kamyonu?
    Havuç?
 Havuç Dilimi?
Havuç
Dilimi
ü Alanı

    X                       Y




            B    ü
A
                 Alanı
Roosvelt Kampanyası
 • 1912 ABD Başkanlık Seçimi
 • 3 milyon resim kopyası
   basıldı
 • İzin alınmadı
 • Telif Hakkı Yasası : Kopya
   Başına 1 USD
 • Broşürlerin tekrar basılması
   için zaman yok
 • Broşürler Kampanya için
   çok önemli
Roosvelt Kampanyası
 • Kampanya Yöneticisi
   Fotografçıya Mesaj
   Gönderdi :
    – “Fotografın yer aldığı
      Kampanya Konuşmasından 3
      milyon adet bastırmayı
      planlıyoruz. Fotografçılar için
      çok iyi tantım imkanı olacak.
      Fotografınızı kullanmanız
      karşılığında ne kadar ödeme
      yapabilirsiniz?”
 • Fotografçının cevabı
    – “Çok memnun oluruz, ancak
      sadece 250 USD ödeyebiliriz.”
ü Yönetimi
“Bana Bir Kaldıraç Verin,
Dünyayı Yerinden Oynatayım”
                    Arşimet
Sonuna Kadar
ü Yönetimi
POZİSYON BAZLI MÜZAKERE
GÜÇ SAVAŞI
Pozisyon Bazlı
  ü
ü Yönetimi
METRİKLERLE MÜZAKERE
MÜZAKERE vs. JUDO
SAVAŞ BAŞLADI
OKLAR ÇIKTI
ONLARA DİZ ÇÖKTÜRDÜK
OLEEE, OLEEE...
MÜZAKERE vs. BOĞA GÜREŞİ
        PEKİ KİM KAZANDI?
MEAEİA

“ MÜZAKERE EDİLMİŞ ANLAŞMAYA EN
  İYİ ALTERNATİF”
• MEAEİA’yı Anlamak – Hem Kendin hem
  de karşındakiler için
• MEAİE’nın güçlendirilmesi
ü Yetenekleri

• Verimli ü için İletişim En
  Önemli Bileşen
• Bazen Ne Söylediğinden çok Nasıl
  Söylediğin Önemli
  – Ton
  – Vücut Dili
ÇİRKİN TAKTİKLER?
Why do people seek the services of attorneys?
Zayıf durumda
ü
Sonuçsuz
ü
ü Yönetimi
ü Yönetimi
ü Yönetimi
Zor İnsanlarla Mücadele
Tuzaklar .....
İşaretler ....
ü Yönetimi
ü Yönetimi
Masadan
Kalkmak mı?
Աş...
ü Yönetimi
Hiçbiri işe yaramazsa...
շÜ鳢



      Kaan Yıldızgöz
kaanyildizgoz@hotmail.com

More Related Content

What's hot (20)

PDF
Effective Leadership Communication Presentation
Juanita Daly
PPTX
Situational leadership
SRINATH LAKSHMIPATHY
PDF
Developing VUCA skills in Leaders
Becky Andree, PhD Candidate
PPTX
Values based leadership richard barrett
Barrett Academy
PDF
Team Effectiveness
Seta Wicaksana
PPTX
Tuckman Team Developmenton
simondavidbarlow
PPTX
Developing your staff the Multipliers way.
Mark S. Steed
PPT
Resilience
Angie Boisselle
PDF
| Team Development | Stages of Team Development | Tuckman's Team Development ...
Ahmad Hassan
PDF
Surviving Resistance to Change
Maya Townsend
PPTX
Coaching skills for_managers
Dr Aashiesh Tavkarr
PDF
Belbin Team Roles / Inventory
Gavin Harper
PDF
Pre-req I.5 Pathfinder Basic Staff Training Program
Masterguidenet
PPTX
Embracing Diversity and Inclusion in the Workplace
StrengthsTheatre
PPS
Developing the leader within you
Richard Go
PPT
level 5 leadership
NISHA SHAH
PDF
Team Building
Ghulam Qadir
PDF
100 สุภาษิต สำหรับผู้นำ 100 best quotes on leadership
maruay songtanin
PPTX
Multipliers
Satyakam Srivastava
PDF
Schneider Culture Model combined with Agile Principles
Gozde Berberoğlu Özen
Effective Leadership Communication Presentation
Juanita Daly
Situational leadership
SRINATH LAKSHMIPATHY
Developing VUCA skills in Leaders
Becky Andree, PhD Candidate
Values based leadership richard barrett
Barrett Academy
Team Effectiveness
Seta Wicaksana
Tuckman Team Developmenton
simondavidbarlow
Developing your staff the Multipliers way.
Mark S. Steed
Resilience
Angie Boisselle
| Team Development | Stages of Team Development | Tuckman's Team Development ...
Ahmad Hassan
Surviving Resistance to Change
Maya Townsend
Coaching skills for_managers
Dr Aashiesh Tavkarr
Belbin Team Roles / Inventory
Gavin Harper
Pre-req I.5 Pathfinder Basic Staff Training Program
Masterguidenet
Embracing Diversity and Inclusion in the Workplace
StrengthsTheatre
Developing the leader within you
Richard Go
level 5 leadership
NISHA SHAH
Team Building
Ghulam Qadir
100 สุภาษิต สำหรับผู้นำ 100 best quotes on leadership
maruay songtanin
Schneider Culture Model combined with Agile Principles
Gozde Berberoğlu Özen

Viewers also liked (20)

PPT
YMK ü Becerileri
Hamilik Okulu
PDF
ü eğitim notu
Ahmet Türkan
PPTX
ü Sürecinde Amaçlar - Prof.Dr. Canan ÇETİN
Osman Nar
PPTX
Conflict Management, Çatışma Yönetimi
B&B Eğitim Koçluk ve Danışmanlık
PPTX
örgütsel çatışma ve çatışma yönetimi
SELÇUK YÜCESOY
PPTX
İK Yetkilileri İçin ü Becerileri
KAYHAN YILDIRIM
PPTX
Etkili iletişim
İK Atölyesi
PDF
ETKİLİ İLETİŞİM
elif aluç
PDF
Beden Dili - İzgören Akademi
lasercontrolok1
PPT
Etkili İletişim Becerileri
Murat Tarık İpek
PPTX
Arjantin ve müzakere stratejisi - Arsen Toma
Арсен Тома
PPSX
İman ve İnsan (Dini Sunumlar - Ayet / Hadis / Risale-i Nur)
Adem Kardesler
PPT
Başarılı bir mühendis olmak i̇çin
İbrahim Erşahin
PPSX
Besmelenin Önemi (Dini Sunumlar - Ayet / Hadis / Risale-i Nur)
Adem Kardesler
PPT
Planlama süreci̇.
Sebahaddin Ergün
PPTX
Değerler eğitimi sunum
Fani birisi
PPT
Business ıntelligence
Şükrü ERGÜNTOP
PPT
Yumuşak Liderlik
Yanki Yazgan
PPTX
çAtışma çözümüne yaklaşımlar
Fırat çapan
YMK ü Becerileri
Hamilik Okulu
ü eğitim notu
Ahmet Türkan
ü Sürecinde Amaçlar - Prof.Dr. Canan ÇETİN
Osman Nar
Conflict Management, Çatışma Yönetimi
B&B Eğitim Koçluk ve Danışmanlık
örgütsel çatışma ve çatışma yönetimi
SELÇUK YÜCESOY
İK Yetkilileri İçin ü Becerileri
KAYHAN YILDIRIM
Etkili iletişim
İK Atölyesi
ETKİLİ İLETİŞİM
elif aluç
Beden Dili - İzgören Akademi
lasercontrolok1
Etkili İletişim Becerileri
Murat Tarık İpek
Arjantin ve müzakere stratejisi - Arsen Toma
Арсен Тома
İman ve İnsan (Dini Sunumlar - Ayet / Hadis / Risale-i Nur)
Adem Kardesler
Başarılı bir mühendis olmak i̇çin
İbrahim Erşahin
Besmelenin Önemi (Dini Sunumlar - Ayet / Hadis / Risale-i Nur)
Adem Kardesler
Planlama süreci̇.
Sebahaddin Ergün
Değerler eğitimi sunum
Fani birisi
Business ıntelligence
Şükrü ERGÜNTOP
Yumuşak Liderlik
Yanki Yazgan
çAtışma çözümüne yaklaşımlar
Fırat çapan
Ad

More from Kaan Yıldızgöz (17)

PDF
International Seminar on Renewal of Bus Fleets in Skopje 17.09.2012
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığın Finansmanı, Organizasyonel ve Yasal Yapı İçin Tavsiyeler
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılık
Kaan Yıldızgöz
PDF
Innovative ways of Financing Public Transportation: Best Practices from Diffe...
Kaan Yıldızgöz
PDF
Rekabet Yönetimi
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığın Finansmanında Kamu - Özel Sektör Ortaklıkları (PPP) ve Ye...
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılıkta Sistem Emniyeti ve Güvenlik
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılıkta Ücret Y
Kaan Yıldızgöz
PDF
Yolcu Taşımacılığında Hizmet Kalitesi Yönetimi
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığın Finansmanı
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığın Organizasyonu
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığın Sürdürülebilir Gelişmeye Katkısı - 2010
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığa Genel Giriş
Kaan Yıldızgöz
PDF
Toplu Taşımacılığın Sürdürülebilir Gelişmeye Katkısı
Kaan Yıldızgöz
PPT
CRM - Müşteri İlişkileri Yönetimi
Kaan Yıldızgöz
PPT
Loyalty Marketing - Bağlılık Yaratıcı Pazarlama
Kaan Yıldızgöz
PPT
Toplu Tasimacilik Idare Isletmeci Iliskileri
Kaan Yıldızgöz
International Seminar on Renewal of Bus Fleets in Skopje 17.09.2012
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığın Finansmanı, Organizasyonel ve Yasal Yapı İçin Tavsiyeler
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılık
Kaan Yıldızgöz
Innovative ways of Financing Public Transportation: Best Practices from Diffe...
Kaan Yıldızgöz
Rekabet Yönetimi
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığın Finansmanında Kamu - Özel Sektör Ortaklıkları (PPP) ve Ye...
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılıkta Sistem Emniyeti ve Güvenlik
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılıkta Ücret Y
Kaan Yıldızgöz
Yolcu Taşımacılığında Hizmet Kalitesi Yönetimi
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığın Finansmanı
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığın Organizasyonu
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığın Sürdürülebilir Gelişmeye Katkısı - 2010
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığa Genel Giriş
Kaan Yıldızgöz
Toplu Taşımacılığın Sürdürülebilir Gelişmeye Katkısı
Kaan Yıldızgöz
CRM - Müşteri İlişkileri Yönetimi
Kaan Yıldızgöz
Loyalty Marketing - Bağlılık Yaratıcı Pazarlama
Kaan Yıldızgöz
Toplu Tasimacilik Idare Isletmeci Iliskileri
Kaan Yıldızgöz
Ad

ü Yönetimi