TRASFORMARE AZIENDE B2B IN MACCHINE DA VENDITA - Luca Barboni - #FMX19
Download as PPTX, PDF
0 likes83 views
24 Maggio - Open Space - 10:00
![main sponsor
Se sei [X] e sei disposto a fare [Y] io ti porter嘆 [Z]
oppure [W].
Crea unOfferta Infallibile](https://image.slidesharecdn.com/0damyghbspykyst7ofkd-signature-cd4765f38a3f7b479335007b69aec2dc8062260dbdfbb9a63fa40f0291c2b12a-poli-190625072207/85/TRASFORMARE-AZIENDE-B2B-IN-MACCHINE-DA-VENDITA-Luca-Barboni-FMX19-27-320.jpg)
![main sponsor
Se sei [B2B o E-Commerce] e sei disposto a
[ricompersarci a %] io ti porter嘆 [ROI] oppure [ti
rimborsiamo].
Offerta di 247X](https://image.slidesharecdn.com/0damyghbspykyst7ofkd-signature-cd4765f38a3f7b479335007b69aec2dc8062260dbdfbb9a63fa40f0291c2b12a-poli-190625072207/85/TRASFORMARE-AZIENDE-B2B-IN-MACCHINE-DA-VENDITA-Luca-Barboni-FMX19-34-320.jpg)
TRASFORMARE AZIENDE B2B IN MACCHINE DA VENDITA - Luca Barboni - #FMX19
- 1. Trasformare Aziende B2B in Macchine da Vendita Luca Barboni - Founder & VP of Marketing @ 247X
- 2. main sponsor Lo Speaker: Founder & VP of Marketing @ 247X > Luca Barboni > Pioniere del Growth Hacking in Italia > Autore del 1属 libro Italiano sul Growth Hacking (sold out in 4 mesi) > Organizzatore della Growth Conference Europe > 500startups Alumni > Top 10 romani under 30 pi湛 influenti > Fondatore di 247X Lets connect on Linkedin!
- 3. main sponsor Growth Hacking > Che Cos竪?
- 4. main sponsor Vi presento Sean.
- 5. main sponsor Idea Development Launch Business Case Design Quality Assurance Dai processi Tradizionali e Lineari...
- 6. main sponsor Systemize Brainstorming Prioritizing Tests Analyze Results Execution Test Design a Processi Sperimentali e Ciclici
- 7. main sponsor Sprint 1 Analyze Sprint 2 Assets Sprint 3 Optymize Sprint n Optymize 2 weeks 2 weeks 2 weeks 2 weeks Growth meeting! Growth meeting! Growth meeting! Growth meeting!Growth meeting! Lavoro in Sprint
- 8. main sponsor Metodologie Iterative e Data-Driven
- 9. main sponsor Il Nuovo Standard:
- 10. main sponsor Belle le App, belle le Startup, bello tutto, ma... > Questa roba serve anche se vendo B2B? > Questa roba serve anche se sono unazienda meno scalabile? > Questa roba serve anche se lavoro in una nicchia? > Questa roba serve anche se ho una forza vendita? > Questa roba serve anche se ho budget pi湛 grandi?
- 11. main sponsor cit. - Sean Ellis
- 13. main sponsor Il Processo B2B Sales Machine Buyer Persona Posizionamento Sistema di Credenze Value Proposition Canali Processo di Vendita Automazione
- 14. main sponsor LApproccio al Mercato
- 15. main sponsor Problema Soluzione Soluzione .. Problema Lean Reverse Engineering
- 16. main sponsor Domanda: a chi lo vendi?
- 17. main sponsor Low Hanging 酷姻顎庄岳壊
- 18. main sponsor Pie Chart Hotness Im sexy and I know it Esaurisci i Segmenti con meno obiezioni
- 19. main sponsor B2C vs B2B Need B2C Need B2B Soldi Soldi Soldi Soldi Soldi Soldi Soldi
- 20. main sponsor B2C vs B2B (dettaglio) Need B2C Need B2B Pi湛 ricavi Meno Costi Pi湛 Market Share Risparmiare Tempo Ridurre Ansie / Frustrazioni Risparmiare Soldi Auto Efficacia Ricompensa della Scoperta Impatto Sociale ecc.
- 21. main sponsor Buyer Persona B2B Rimanere ManagerRaggiungere KPI
- 22. main sponsor Buyer Persona B2B Fascia di Fatturato Numero di Dipendenti Job Title Junior / Senior Goal Personale Goal Aziendale
- 23. main sponsor Perch竪 la gente ti dice di no? Indaga trend nel tuo mercato Indaga miti da sfatare Indaga temi caldi Indaga le motivazioni dei clienti persi Indaga le motivazioni dei clienti congelati Indaga le motivazioni dei clienti che hanno scelto competitor
- 24. main sponsor Clienti Marketing & Sales Customer Support Product / UX Scopri Obiezioni e Miti da Sfatare
- 25. main sponsor Clienti Marketing & Sales Customer Support Product / UX Bugfix Crash UX issue Request Scopri Obiezioni e Miti da Sfatare
- 26. main sponsor Rispondi al fuoco col fuoco. Per ogni obiezione del cliente... crea contenuti per disinnescarla.
- 27. main sponsor Se sei [X] e sei disposto a fare [Y] io ti porter嘆 [Z] oppure [W]. Crea unOfferta Infallibile
- 28. main sponsor Test Test Test Buyer Persona Buyer Persona Buyer Persona UVP UVP UVP CTR alto, CPC basso = WIN
- 29. main sponsor E poi si parte con la performance. Lead Generation Online Processo di Vendita Interno Traffico
- 30. main sponsor Case Study > 247X
- 31. main sponsor Buyer Persona: Titolare / MKTG Manager Azienda B2B / E-Commerce Aperto alloutsourcing completo Aperto alla % su performance Gia fattura 6 mesi di dati 2k ads minimo
- 32. main sponsor Tema: Agenzia Growth Hacking Obiezioni: Il Growth Hacking 竪 fuffa I Growth Hacker bravi costano troppo Fai Growth Hacking? Fammi vedere i Casi Studio I Growth Hacker non sono tecnici Le Agenzie sono verticali sui canali Gestire le Obiezioni
- 33. main sponsor Gestire le Obiezioni Tema: Agenzia Growth Hacking Obiezioni: Il Growth Hacking 竪 fuffa = Associare GH a Performance e ROI I Growth Hacker bravi costano troppo = Team Intero in affitto Fai Growth Hacking? Fammi vedere i Casi Studio = Casi Studio coi Numeri I Growth Hacker non sono tecnici = Facciamo Strategia + Execution Le Agenzie sono verticali sui canali = No logica channel-first
- 34. main sponsor Se sei [B2B o E-Commerce] e sei disposto a [ricompersarci a %] io ti porter嘆 [ROI] oppure [ti rimborsiamo]. Offerta di 247X
- 35. main sponsor Funnel TRAFFICO CONVERSIONI 掘遺或鰻或珂鴛遺鴛意粥 Linkedin Eventi Inbound (misto) FB Ads call conoscitiva offerta GDlive GDlive Output & Offerta Negoziazione Firma Sprint Onboarding Sprint #N
- 36. main sponsor Stack: TRAFFICO CONVERSIONI 掘遺或鰻或珂鴛遺鴛意粥