More Related Content
What's hot (20)
Similar to TUGAS MANAGEMENT STRATEGI (AQUA).pptx (20)
Recently uploaded (11)
TUGAS MANAGEMENT STRATEGI (AQUA).pptx
- 1. DANONE AQUA Air Mineral Dalam Kemasan (AMDK) BY : ELVI NASRIANDANI (30122008) WINDA FEBRIANI (30122034) ZELFIA KHAIRANI (30122018) Dosen Pengampu : Heru Aulia Azman, S.Sos, MM, PhD Mata Kuliah : Management Strategy
- 2. SURVEY SOSIAL EKONOMI NASIONAL SAAT INI PASAR AMDK DI INDONESIA DIGARAP OLEH 500 PERUSAHAAN DENGAN 2000 BRAND Tahun 2012 Sebagian masyarakat Indonesia sudah mengkonsumsi AMDK dan menjadi kebiasaan dan trennya akan terus berkembang 124% Pasar AMDK saat ini di indonesia berada di urutan ke lima terbesar dengan pendapatannya mencapai usd 10.51 $ 5% 50% Tahun 2026 penduduk akan menggunakan AMDK menurut penelitian seorang ahli kesehatan publik
- 4. History AQUA Awal 1970 Masyarakat terbiasa dengan minum air yang direbus, belum terbiasa dengan air kemasan 2005 Pasar AQUA muncul, dengan salah satu konsumen pertamanya adalah orang Korea yang kebetulan terlibat pengerjaan Proyek Tol Jagorawi kemudian menyebar ke warga lokal 1984 Membuka parik AQUA ke-dua di Pandaan Malang Jawa Timur 1988 PT AQUA Golden Missispi Diakuisisi mayoritas sahamnya dikuasai oleh perusahaan asal Prancis.yaitu Danone, siisa sahamnya dipegang PT Tirta Investama pendiri AQUA yaitu Tirto Utomo. 2012 Sebagian masyarakat Indonesia sudah mengkonsumsi AMDK dan menjadi kebiasaan dan trennya akan terus berkembang, peningkatannya per tahun mencapai 124%
- 5. SURVEI PERSENTASE RESPONDEN TERHADAP AMDK Persentase 74,9% 62,1% Survei : Jakpat 26 September 2023 Aplikasi online survey no.1 di indonesia yang menghubungkan berbagai pelaku survey dengan para responden yang tersebar di seluruh penjuru indonesia Aqua disukai oleh 74,9% responden yang berada pada peringkat pertama Le Meneral disukai oleh 62,1% yang menduduki peringkat kedua Selisih yang tidak terlalu jauh, jadi Aqua harus mewaspadai lajunya mineral. Agar populatiras Aqua tidak semakin tergerus
- 6. BAB II PERUMUSAN VISI MISI PERUSAHAAN
- 7. VISI DANONE AQUA MENGINSPIRASI MASYARAKAT INDONESIA UNTUK HIDRASI YANG LEBIH SEHAT
- 8. Rivew Visi Berorientasi ke depan & Tidak dibuat berdasarkan kondisi saat ini Mengekspresikan kreatifitas & Keunikan Dengan menggunakan kalimat Hidrasi membuat visi perusahaan terkesan unik, sehingga membuat konsaumen penasaran dengan pemilihan kata tersebut Berdasar pada prinsip nilai yang mengandung penghargaan bagi masyarakat Mendorong masyarakat untuk hidup lebih sehat demi terjaganya cairan tubuh dengan mengkonsumsi AQUA 01 Visi AQUA sudah mencerminkan bagaimana hidup masyarakat Indonesia untuk Lebih sehat dengan terpenuhinya cairan tubuh 03 04 Hidrasi adalah kondisi di mana ion dikelilingi molekul air sehingga cairan
- 9. MISI DANONE AQUA MELALUI MISI DAN KOMITMEN GANDA UNTUK : - KEMAJUAN BISNIS DAN SOSIAL - DANONE MEMILIKI TUJUAN MEMBANGUN MASA DEPAN YANG LEBIH SEHAT DARI GAYA HIDUP YANG SEHAT - BUMI YANG SEHAT DAN - EKOSISTEM YANG SEHAT
- 10. Rivew Misi Isu Lingkungan (Visi ke 2, 3 dan 4) Kualitas dan Inovasi (Visi ke 1) Aqua harus menjaga kualitas dan inovasi dalam produk, hal ini sangat penting dalam lingkungan bisnis yang kompetitif. Dalam kasus Aqua dapat dilihat kemampuan dan kapasitas produksi yang didukung oleh tekhnologi dan manajemen oleh Danone mampu membuat AQUA mendominasi pasar AMDK. Namun dengan munculnya pesaing baru yang beragam dengan keunggulan dan strategi pemasaran masing-masing, AQUA harus mampu mempertahankan kualitas dan Inovasi agar tetap Eksis di pasar. 01 Isu lingkungan yang diangkat oleh Misi Perusahaan sangat mendukung dalam upaya pelestarian lingkungan. Akan tetapi Keberlanjutan produk dan keamanan produk seperti kandungan BPA dan juga masalah plastik semakin memperkuat tanggung jawab perusahaan dalam sosial masyarakat. 02 BPA : Bahan kimia industri yang digunakan untuk membuat plastik polikarbonat dan resin epoksi.
- 11. BAB III KEKUATAN EKSTERNAL & INTERNAL YANG BERPENGARUH TERHADAP EKSISTENSI ORGANISASI
- 12. Lingkungan Eksternal/ Jauh Perusahaan AQUA 01
- 13. Ancaman adalah situasi penting yang tidak menguntungkan dalam lingkungan perusahaan. Ancaman merupakan pengganggu utama bagi posisi sekarang atau yang diinginkan perusahaan Suatu alat analisis yang menyediakan kondisi eksternal perusahaan untuk dapat menentukan faktor peluang dan ancaman yang dimiliki oleh suatu perusahaan Ancaman Matriks EFAS KEKUATAN EKSTERNAL YANG BERPENGARUH TERHADAP EKSISTENSI ORGANISASI Lingkungan Eksternal Lingkungan yang berada di luar organisasi dan perlu dianalisis untuk menentukan kesempatan (opportunities) dan ancaman (threath) yang akan dihadapi perusahaan. Peluang Kesempatan yang dapat dijadikan keuntungan dalam berbisnis. Dari banyaknya kisah kesuksesan para pengusaha, hal ini menjadi tahapan awal keberhasilannya tersebut. Peluang usaha adalah momen ketika ide bisnis Anda menjadi realita karena berbagai faktor.
- 14. FAKTOR EKONOMI FAKTOR SOSIAL FAKTOR POLOTIK FAKTOR TEKHNOLOGI FAKTOR EKOLOGI ketersediaan kredit tingkat penghasilan yang dapat dibelanjakan kecenderungan belanja masyarakat. suku bunga primer laju inflasi kecenderungan pertumbuhan PNB Termasuk kepercayaan, nilai, sikap, opini dan gaya hidup seseorang Kecenderungan perubahan sosial Keputusan ttg perdagangan yang adil. Undang-undang anti trust Program perpajakan Ketentuan upah minimum Kebijakan tentang polusi & penetapan harga Batasan administratif Perubahan teknologi perlu dilakukan untuk menghindari keusangan dan meningkatkan inovatif. Terciptanya produk baru Penyempurnaan produk yang sudah ada. Penyempurnaan dalam teknik produksi dan pemasaran Peranan peramalan teknologi : Ancaman terhadap ekologi : Polusi udara, polusi air dan polusi tanah dan Efek rumah kaca Lingkungan Eksternal Perusahaan
- 15. FAKTOR EKONOMI Kecenderungan Belanja Masyarakat Masyarakat elit lebih mementingkan kualitas sehingga kebiasaan dari mereka lebih cendrung untuk minum Air Kemasan (AMDK) Slogan yang mudah diingat. Seperti kebaikan berawal dari isini, apapun aktifitasmu aqua dulu Suku Bunga Primer Jika suku bunga naik maka akan mempengaruhi harga produk. FAKTOR SOSIAL Kepercayaan, Nilai, Sikap, Opini Dan Gaya Hidup Seseorang Adanya jangkauan distribusi perusahaan yang luas, dengan Jumlah perusahaan yang memiliki cabang sebanyak 14 di seluruh Indonesia.
- 16. FAKTOR POLITIK Undang-undang Anti Trust Tersedianya produk Aqua dengan beberapa jenis bentuk kemasan seperti : Aqua Galon, Aqua saset, Aqua botol kaca Aqua menengah dll. Adanya depot-depot air minum yang menjamur disetiap wilayah Keputusan Tentang Perdagangan : Tertariknya even-even besar seperti pertandingan sepak bola yang melirik Aqua untuk menjadi sponsor FAKTOR TEKHNOLOGI Terciptanya Produk Baru Adanya undang undang yang mengatur No. 96 tahun 2011 mengenai Tknis Industri Air Minum dalam Kemasan Penyempurnaan Teknik Produksi & Pemasaran Selalu ada tema begambar dalam kemasan botol dalam momen tertentu, seperti momen ramadhan maka Aqua akan menciptakan bentuk gambar yang bertemakan sahur dan berbuka.
- 17. FAKTOR EKOLOGI Ancaman Terhadap Ekologi Adnya isu AMDAL (Analisis Mengenai Dampak Lingkungan) yaitu sampah botol yang sulit terurai dengan lingkungan dan isu BPA yaitu adanya kandungan mikro plastik
- 18. FAKTOR TEKHNOLOGI Inovasi Produk Tersedianya produk Aqua dengan beberapa jenis bentuk kemasan seperti : Aqua Galon, Aqua gelas, Aqua botol kaca Aqua menengah dll.
- 20. Persaingan Antar Perusahaan Harga produk yang lebih mahal dibanding produk AMDK yang lain sehingga pembeli lebih cendrung ke produk yang lain, tapi bagi pembeli yang memnetingkan kualitas akan membeli produk Aqua artinya AMDK yang higenis dan terjamin kemurniannya Melemahnya daya beli konsumen karena harga Aqua lebih mahal dibanding AMDK lain Kekuatan Pemasok Sumber mata air yang bersih yang banyak tersebar di seluruh Indonesia, seperti air pegunungan. Kekuatan Pembeli Adanya ribuan produk AMDK yang sejenis Adanya depot-depot air minum yang menjamur disetiap wilayah
- 21. Barang Subsitusi Tingkat Persaingan Aqua dengan Kompetitor lainnya seperti : Lee Mineral yang sekarang ini tingkat persentase nya dibawah aqua yang menempati posisi kedua setelah Aqua Hambatan Masuk Adanya barang subsitusi AMDK yang sejenis seperti : Air Mineral Vit dan Mizone
- 22. No 5 OPPOTUNITY 5 THREATH 1. Adanya jangkauan distribusi perusahaan yang luas, dengan Jumlah perusahaan yang memiliki cabang sebanyak 14 di seluruh Indonesia. Adnya isu AMDAL (Analisis Mengenai Dampak Lingkungan) yaitu sampah botol yang sulit terurai dengan lingkungan dan isu BPA yaitu adanya kandungan mikro plastik 2. Tersedianya produk Aqua dengan beberapa jenis bentuk kemasan seperti : Aqua Galon, Aqua saset, Aqua botol kaca Aqua menengah dll. Tingkat Persaingan Aqua dengan Kompetitor lainnya seperti : Lee Mineral yang sekarang ini tingkat persentase nya dibawah aqua yang menempati posisi kedua setelah Aqua 3. Slogan yang mudah diingat. Seperti kebaikan berawal dari sini, apapun aktifitasmu aqua dulu Melemahnya daya beli konsumen dengan harga Aqua 4. Sumber mata air yang bersih yang banyak tersebar di seluruh Indonesia, seperti air pegunungan. Melemahnya daya beli konsumen 5. Terjaminnya kualitas air Aqua dengan kemurniannya Adanya undang undang yang mengatur No. 96 tahun 2011 mengenai Tknis Industri Air Minum dalam Kemasan 5 PELUANG & ANCAMAN PERUSAHAAN DARI LINGKUNGAN EKSTERNAL & INTERNAL
- 24. STRENGTH Brand Aqua Danone sangat kuat Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%) Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedanghingga galon ) Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusifdilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produkalami dari tiap tetes Aqua WEAKNESS Harga produk AQUA sangat ditentukan oleh kebijakan harga yang digunakan oleh perusahaan AQUA yaitu kebijakan harga Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkanstigma negatif pada masyarakat AQUA memiliki banyak pesaing. Bahwa saat ini ada begitu banyak perusahaansejenis yang memproduksi air minum dalam kemasan (AMDK) OPPURTUNITY Jenjang menuju Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll) Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosiAqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame AQUA menggunakan seluruh media untuk promosi iklannya. Seperti productknowledge melalui brosur sederhana. Dan pada even-even olahraga, bus, taxi, dankendaraan umum lainnya, TV, radio, koran, dam majalah THREATH Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border) Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan. Mulai muncul produk-produk air mineral baru Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk pembuatan gallon Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing Melemahnya daya beli konsumen Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri Biaya pengiklanan yang tidak murah ANALISIS SWOT PT DANONE AQUA
- 25. No E F A S Bobot Rating Bobot x Rating ANCAMAN 1. Adnya isu AMDAL (Analisis Mengenai Dampak Lingkungan) yaitu sampah botol yang sulit terurai dengan lingkungan dan isu BPA yaitu adanya kandungan mikro plastik 0,20 4 0,80 2. Tingkat Persaingan Aqua dengan Kompetitor lainnya seperti : Lee Mineral yang sekarang ini tingkat persentase nya dibawah aqua yang menempati posisi kedua setelah Aqua 0,15 5 0,75 3. Melemahnya daya beli konsumen dengan harga Aqua 0,15 4 0,60 4. Melemahnya daya beli konsumen 0,20 3 0,60 5. Adanya undang undang yang mengatur No. 96 tahun 2011 mengenai Tknis Industri Air Minum dalam Kemasan 0,10 2 0,20 PELUANG 1. Adanya jangkauan distribusi perusahaan yang luas, dengan Jumlah perusahaan yang memiliki cabang sebanyak 14 di seluruh Indonesia. 0,02 1 0,02 2. Tersedianya produk Aqua dengan beberapa jenis bentuk kemasan seperti : Aqua Galon, Aqua saset, Aqua botol kaca Aqua menengah dll. 0,05 1 0,05 3. Slogan yang mudah diingat. Seperti kebaikan berawal dari sini, apapun aktifitasmu aqua dulu 0,05 2 0,10 4. Sumber mata air yang bersih yang banyak tersebar di seluruh Indonesia, seperti air pegunungan. 0,05 2 0,10 5. Terjaminnya kualitas air Aqua dengan kemurniannya 0,03 2 0,06 T O T A L 1,00 3,28
- 26. ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI DAN OPERASI LANGKAH YANG DILAKUKAN : 1. MENEMUKAN 2 PESAING TERDEKAT 2. MARKET SHARE 3. PERBANDINGAN HARGA 4. KAPASITAS PRODUKSI 5. POSISI TEKHNOLOGI 6. POSISI KEUANGAN
- 27. AQUA Market share : 50% Kapasitas pruduksi :21,2% (pereode April 2022) Harga : 600 ML = Rp3.800 Posisi keuangan : Terlampir Margin Kotor : 78,38% Margin Operasional : 38,55% Margin Laba Bersih : 2,94% Posisi tekhnologi : 1. mempunyai tekhnologi canggih daur ulang (1 tahun olah 12.000 ton kemasan plastik) 2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA Sumber Harga : Dian Kartika, Update Harga Air Mineral Kemasan (Botol dan Refill Galon)11 Juli 2023 (https://harga.web.id/daftar-harga-air-mineral-berbagai-ukuran-all-merek.info )
- 28. Posisi Keuangan Aqua Sumber : https://id.investing.com/
- 29. LEE MINERAL Market share : 5% Kapasitas pruduksi : 14.3 % (pereode April 2022) Harga : 600 ml Rp4.200 Posisi keuangan : Terlampir Margin Kotor : 32,52% Margin Operasional : 0,79% Margin Laba Bersih : 10,53% Posisi tekhnologi : 1. mengandung bikarbonat (HCO3-) untuk menjaga keseimbangan asam dan basa 2. BPOM 3. Memiliki seal cap yang ditandai di botol kemasan 2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA Sumber Harga : Dian Kartika, Update Harga Air Mineral Kemasan (Botol dan Refill Galon)11 Juli 2023 (https://harga.web.id/daftar-harga-air-mineral-berbagai-ukuran-all-merek.info )
- 30. Posisi Keuangan Lee Mineral Sumber : https://id.investing.com/
- 31. NESTL PURE LIFE Market share : 5% Kapasitas pruduksi : 4,1% (pereode April 2022) Harga : 600 ml = Rp3.400 Posisi keuangan : Terlampir (Nestle SA) Margin Kotor : 45,25% Margin Operasional : 16,69% Margin Laba Bersih : 10,13% Posisi tekhnologi : 1. Teruju klinis 2. Memenuhi standar BPOM 2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA Sumber Harga : Dian Kartika, Update Harga Air Mineral Kemasan (Botol dan Refill Galon)11 Juli 2023 (https://harga.web.id/daftar-harga-air-mineral-berbagai-ukuran-all-merek.info )
- 32. Posisi Keuangan Nestle Pure Life Sumber : https://id.investing.com/
- 33. 23,6% NESTL PURE LIFE (Lower) 62,1% LEE MINERAL (Middle) 74,9% AQUA (Leader) 2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA di posisi ke-3 adalah Nestl辿 Pure Life, dengan perolehan suara responden sebesar 23,6 persen. Nestl辿 Pure Life adalah salah satu merek air minum mineral paling populer di dunia. Di bawah lisensi dan pengawasan dari Nestl辿 Water SA, PT Akasha Wira International Tbk memulai untuk memproduksi dan mendistribusikan Nestl辿 Pure Life untuk pasar Indonesia mulai dari tahun 2005 untuk memenuhi kebutuhan pasar Indonesia. Sumber : Diva Angelia GOOD STATS, 7 Merek Air Mineral Favorit Masyarakat Indonesia 2022, https://goodstats.id/article/7-merek-air-mineral- favorit-masyarakat-indonesia-2022-kqaPc (18 Desember 2022) Berikutnya, posisi ke-2 diraih oleh Le Minerale dengan raihan respon positif responden sebesar 62,1 persen. Air mineral Le Minerale yang diproduksi oleh PT Tirta Fresindo Jaya yang merupakan anak perusahaan dari Mayora Indah yang bergerak di bidang beverages Sementara itu di posisi ke-3 adalah Nestl辿 Pure Life, dengan perolehan suara responden sebesar 23,6 persen. Nestl辿 Pure Life adalah salah satu merek air minum mineral paling populer di dunia. Di bawah lisensi dan pengawasan dari Nestl辿 Water SA, PT Akasha Wira International Tbk memulai untuk memproduksi dan mendistribusikan Nestl辿 Pure Life untuk pasar Indonesia mulai dari tahun 2005 untuk memenuhi kebutuhan pasar Indonesia.
- 34. BAB IV MERUMUSKAN STRATEGI, MEMAHAMI DAN MEMILIH ALTERNATIF STRATEGI YANG TEPAT BAGI ORGANISASI.