More Related Content
What's hot (20)
Similar to Kelompok 1 Kewirausahaan (Tirto Utomo).pptx (20)
Recently uploaded (11)
Kelompok 1 Kewirausahaan (Tirto Utomo).pptx
- 1. Kisah TIRTO UTOMO Pendiri AQUA Oleh Kelompok 1 : Wahyu Kartika (1905116091) Noraidila Dwi Ningtyas (1905116098) Shelvy Octavianti (1905116106) Zara Amelia (1905116116)
- 2. AQUA merupakan pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia yang didirikan oleh Tirto Utomo pada tahun 1973. AQUA merupakan produk terkemuka di Indonesia dan memiliki volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral. Sumber air AQUA dipilih dengan persyaratan tertentu yang harus memenuhi 9 kriteria dan 5 tahapan yang diseleksi oleh tim ahli dan memerlukan sedikitnya satu tahun untuk mempelajari karakteristik mata air tersebut.
- 3. BIOGRAFI SINGKAT Tirto Utomo atau Kwa Sien Biauw lahir pada tanggal 9 Maret 1930 di Wonosobo, Jawa Tengah, Hindia Belanda yang sekarang dikenal sebagai Indonesia. Beliau adalah pengusaha Indonesia. Lulusan Fakultas Hukum Universitas Indonesia ini dikenal sebagai pendiri Aqua Golden Mississipi pada tahun 1973. Selain itu, ia juga pernah menjadi pengurus Persatuan Bulutangkis Seluruh Indonesia. Pada 16 Maret 1994, beliau meninggal dunia dan dimakamkan di pemakaman warga Tionghoa di dekat Hotel Kresna, Wonosobo.
- 4. Latar Belakang mulainya usaha Karakter W irausaha Strategi Pemasaran Pencapaian Usaha Hambatan dalam menjalankan Usaha Faktor Keberhasilan PETA KONSEP Faktor Kegagalan Inspirasi Bisnis
- 5. -LATAR BELAKANG MULAINYA USAHA- Padatahun1971,bapakTirtoUtomoakanmelakukanperundingankontrakkerjasama denganperusahaanamerikaserikatdiJakarta.Istriketuadariperusahaanamerikaserikat mengeluhkansakitperutsetelahmeminumair yangadapadarapattersebut.Setelah melakukanpemeriksaanternyatamemangbenarsakitperut yangdialamikarnameminum air yangtidakbersih. Terbesit langsungidecermelangdaripakTirtountukmenciptakanprodukair minumdalam kemasansiapdimunimyangbersihdansehat.AQUAmerupakanpeloporindustriair minumdalamkemasanpertamadiIndonesia.AQUAsebagaiprodukperdanadiluncurkan dalambentukkemasanbotolkacayangmemilikiukuran950ml denganhargabotolRp 75,-. Padasaat ini AQUAsendirimemilikibeberapakemasanbotolplastikyangberedardi pasarandiantaranyayaituBotolPlastikukuran330ml (botolkecil),600 ml (botol tanggung),dan1500ml (botolbesar)dankemasangelasplastikukuran240 ml,serta kemasangalon19 L.
- 6. -KARAKTERISTIK WIRAUSAHA- 1 Berani mengambil resiko 2 Memiliki persepsi dan cara pandang 3 Memiliki jiwa kepemimpinan 4 Tidak mudah menyerah
- 7. -HAMBATAN DALAM MENJALANKAN USAHA- Tak mudah memasarkan produk air minum dalam kemasan di Indonesia, karena belum banyak peminat dan tidak populer. Rancangan pemasaran dan optimisme Tirto berbagi tim ternyata gagal total. Pasar Indonesia belum bisa menerima air minum dalam kemasan yang dijual. Maklum saja, Indonesia adalah negara kepulauan yang cadangan air bersihnya melimpah, dan kebiasaan masyarakatnya memasak terlebih dahulu air yang akan diminum. Beberapa sempat berujar, untuk apa memimum air mentah?.
- 8. -STRATEGI PEMASARAN- Strategi pemasaran Aqua yang dulunya menggunakan slogan air sehat setiap saat ini ternyata mendongkrak penjualan dari tahun ke tahun. Selama ini Aqua menjalankan strategi yang bagus sehingga walaupun banyak pesaing bisnis air minum yang muncul namun merek ini takkan tergeser oleh produk yang baru. Berikut beberapa strategi pemasaran Aqua yangsampai saat ini masih dijalankan: Slogan Promosi Pelayanan Packagingyang baik Saluran distributor
- 9. Lahir dari visi yang dicetuskan oleh mendiang Tirto Utomo, AQUA telah menjadi pemimpin pasar AMDK (Air Minum Dalam Kemasan) di Indonesia dan kini merupakan salah satu produsen yang terbesar di dunia. Hal itupun tak luput dari pencapaian yang telah didapat oleh AQUA. Misalnya dua penghargaan bergengsi yakni Indonesian Most Chosen Brand 2019 dan masuk jajaran BrandZ Top 50 Most Valuable Indonesian Brands 2019. -PENCAPAIAN USAHA- Selain itu, ada pula Anugerah Proper Emas untuk dua Pabrik Danone- AQUA dan Anugerah Proper Hijau untuk delapan Pabrik Danone-AQUA dari Kementerian Lingkungan Hidup dan Kehutanan Republik Indonesia pada tahun 2020
- 10. -FAKTOR KEBERHASILAN- Kesuksesan Aqua bukan hanya karena jerih payah pendirinya yang memiliki KEYAKINANdan KETANGGUHANyangtinggi. Tetapi juga memiliki INOVASI yang terus berlanjut membuat Aqua semakin diterima di masyarakat, terlebih lagi tingginya kebutuhan air minum sesuai dengan lonjakan jumlah penduduk. Selain itu, Aqua memiliki STRATEGI BISNIS YANG SANGAT BAIK, baik dalam pemasaran maupun penjualan yang tepat juga membawa merek air mineral ini menjadi produk paling populer di Indonesia. Perusahaan Aqua juga memfokuskan perubahan-perubahan unik agar kualitas setiap tetes air mineralnya tetap terjaga, seperti penggantian segel plastik pada tutup Aqua Galon yang diganti dengan segel transparan berhologram. Selain itu, manajemen sumber daya air yang canggih yang tertuang dalam Piagam Danone menambah nilai kualitas produk Aqua di mata masyarakat. Kemasannya dibuat beragam, tidak hanya botol dan galon tetapi juga gelas. Kemudian, untuk meningkatkan kapasitas penjualan, perusahaan juga menerapkan TEKNIKDIRECTSELLING dengan penawaran harga khusus dan personal selling melalui promosi door to door yang diawali pemberian sampel gratis.
- 11. -FAKTOR KEGAGALAN- Tiga tahun pertama penjualan tentu merosot, saat itu tirto hampir menutup pabrik Aqua karena ketidakjelasan masa depan perusahaanya. Bisa dibayangkan, bagaimana sulitnya kondisi tirto, sudah keluar dari perusahaan hingga menghabiskan banyak uang. Namun, dibalik perjuangan ia malah menerima penolakan dan cibiran bertubi-tubi. Kegilaan Tirto masih berlanjut, ditengah penolakan produknya, dia malah menaikkan harga jualnya hingga tiga kali lipat. Distribusi Aqua pun beralih dari masyarakat biasa ke perusahaan asing, seperti perusahan yang berasal dari korea saat sedang menangani proyek tol Jagorawi. Akhirnya, orang mulai percaya Aqua merupakan air minum dengan kualitas tinggi, terlihat dari harganya yang mahal.
- 12. Keberaniannya untuk mengambil resiko untuk keluar dari perusahaan tempat ia bekerja dan memulai pabriknya. Sendiri. Optimis meneruskan idenya mengenai pembuatan air mineral kemasan dan tidak mendengarkan komentar orang lain. Terus melakukan inovasi slogan, maupun strategi pemasaran yang beragam. Menjadi pencetus air minum dalam kemasan. Tirto Utomo pun dinobatkan sebagai pencetus air minum dalam kemasan dan masuk dalam Hall of Fame INSPIRASI BISNIS
- 13. TERIMAKASIH Ada yang ingin bertanya???