More Related Content
Similar to contoh strategi-strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan AMDK.pdf (20)
Recently uploaded (17)
contoh strategi-strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan AMDK.pdf
- 1. Aqua adalah merek air minum yang berasal dari Indonesia dan dimiliki oleh PT. Aqua Golden Mississippi Tbk, yang merupakan bagian dari Grup Danone. Pada tahun 1980, PT. Golden Mississippi mengubah fokusnya menjadi produsen air minum dalam kemasan (AMDK) dengan merek Aqua. Aqua diluncurkan pada saat yang tepat, ketika kesadaran masyarakat tentang pentingnya minum air yang bersih dan sehat semakin meningkat. Pada tahun 1998, Grup Danone membeli mayoritas saham PT. Golden Mississippi, dan Aqua menjadi bagian dari Grup Danone. Pada tahun 2000, Aqua meluncurkan inovasi produk terbarunya, yaitu Aqua Galon. Produk Aqua Galon terbukti sangat sukses dan membantu Aqua memperluas pangsa pasar. Selain Aqua Galon, Aqua juga meluncurkan produk-produk baru seperti Aqua Botol dan Aqua Reflections, yang ditujukan untuk konsumen yang lebih khusus. Aqua juga sudah sampai ke luar negeri. Sejarah Aqua yang panjang dan sukses ini menunjukkan betapa pentingnya strategi pemasaran yang tepat dalam mengembangkan merek yang kuat dan berhasil di pasaran.
- 2. Salah satu slogan milik Aqua adalah Apapun Aktivitasmu Aqua Dulu. Slogan ini sangat mudah diingat dan cukup efektif dalam mengkomunikasikan beberapa pesan yang ingin disampaikan oleh brand Aqua pada konsumennya, yaitu: Slogan yang mudah diingat merupakan salah satu cara yang efektif dalam membangun brand awareness atau kesadaran merek di kalangan konsumen. Dengan slogan yang mudah diingat, konsumen akan lebih mudah mengingat merek dan produk Aqua ketika ingin membeli air minum dalam kemasan. Aqua kemudian menciptakan berbagai slogan lainnya yang juga mudah diingat, seperti Air Untuk Semua dan Ada Aqua. Dimana slogan-slogan tersebut berhasil meningkatkan brand awareness dan penjualan Aqua di pasar Indonesia. Slogan yang Mudah Diingat 01 Satu, slogan ini bertujuan untuk memperkenalkan merek Aqua ke konsumen sebagai merek air minum yang terbaik dan terpercaya. Dengan menempatkan Aqua sebagai pilihan pertama konsumen, perusahaan Aqua dapat memperkuat citra mereknya dan meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produknya. Kedua, slogan Aqua Dulu juga bertujuan untuk mempertahankan pangsa pasar Aqua yang sudah ada. Ketiga, slogan Aqua Dulu juga dapat menjadi alat untuk membangun identitas merek yang kuat.
- 3. Aqua mengklaim bahwa produk air mineral mereka berasal dari sumber mata air yang terpilih dan memiliki Tiga Perlindungan untuk menjaga kualitasnya. Dengan mengklaim bahwa produk air mineralnya berasal dari sumber mata air yang terpilih dan memiliki Tiga Perlindungan, Aqua berhasil membangun citra produk yang berkualitas dan terpercaya di mata konsumen Menawarkan Produk Berkualitas 02 Pertama, Aqua berkomitmen untuk melindungi ekosistem sumber airnya. Mereka melakukan pengawasan ketat terhadap wilayah sekitar sumber air dan memastikan tidak ada aktivitas manusia yang merusak lingkungan di sekitar sumber air. Kedua, Aqua juga menjaga kealamian mineral pada air mineralnya. Hal ini berarti bahwa Aqua tidak menambahkan bahan kimia atau zat lain pada air mineral mereka, sehingga kualitas dan kandungan mineral dalam air tetap alami dan terjaga. Terakhir, Aqua memproses air mineral secara saksama untuk menjaga keasliannya sampai ke tangan konsumen. Aqua menggunakan teknologi modern dan inovatif dalam memproses air mineral, sehingga kualitasnya tetap terjaga
- 4. Dalam strategi ini, Aqua mencoba untuk memberikan pilihan kemasan yang beragam bagi konsumennya. Menawarkan Berbagai Ukuran Kemasan 03 Hal ini dilakukan karena Aqua menyadari bahwa setiap konsumen memiliki preferensi dan kebutuhan yang berbeda-beda dalam memilih kemasan air minum. Ada yang lebih suka kemasan botol kecil, sedang, atau besar, ada pula yang lebih suka kemasan galon. Dengan menawarkan berbagai varian kemasan, Aqua dapat memenuhi kebutuhan dan preferensi konsumennya. Selain itu, dengan adanya variasi kemasan Aqua juga dapat menjangkau berbagai segmen pasar yang berbeda, seperti konsumen yang membeli air minum untuk keperluan pribadi, keluarga, atau usaha.
- 5. Aqua memastikan bahwa produk mereka dapat dijangkau oleh banyak kalangan dengan menetapkan harga yang terjangkau. Harga yang Terjangkau 04 Penetapan harga yang terjangkau ini memungkinkan Aqua untuk menjangkau pasar yang lebih luas, termasuk masyarakat dengan pendapatan rendah atau menengah yang mungkin memiliki keterbatasan dalam hal anggaran. Selain itu, Aqua juga dapat bersaing dengan merek air minum lainnya yang menawarkan harga yang sama atau bahkan lebih murah. Namun, Aqua juga harus mempertimbangkan biaya produksi, distribusi, dan pemasaran saat menetapkan harga agar tetap menguntungkan secara finansial. Oleh karena itu, Aqua perlu melakukan perhitungan dan analisis yang matang untuk menetapkan harga yang tepat untuk produknya.
- 6. Aqua memastikan produk mereka tersedia dan didistribusikan ke berbagai wilayah di Indonesia dengan tujuan untuk mencapai target pasar yang lebih besar. Jangkauan Distribusi yang Luas 05 Untuk mencapai tujuan ini, Aqua telah membangun jaringan distribusi yang luas dan terintegrasi dengan baik di seluruh Indonesia. Aqua memasarkan produk mereka melalui berbagai saluran distribusi, termasuk toko-toko modern, mini market, warung, kios, dan pedagang kaki lima. Aqua juga bekerja sama dengan distributor besar dan kecil untuk memasarkan produk mereka ke berbagai daerah di Indonesia. Selain itu, Aqua juga telah membangun pabrik produksi di berbagai daerah di Indonesia, termasuk di Jawa Timur, Jawa Tengah, Jawa Barat, Sumatera, dan Kalimantan. Hal ini memungkinkan Aqua untuk memastikan ketersediaan produk mereka di seluruh Indonesia.
- 7. Aqua telah mengakui kekuatan social media dalam mempromosikan produk dan meningkatkan kesadaran merek. Dengan menggunakan platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan YouTube, Aqua dapat mencapai audiens yang lebih luas dan mengirimkan pesan pemasaran mereka dengan lebih efektif. Berikut beberapa contoh cara Aqua menggunakan social media untuk mempromosikan produknya: Menggunakan Social Media untuk Promosi 06 Membuat konten yang menarik 1. Menggunakan influencer 2. Membuat kampanye promosi 3. Mengikuti tren: Aqua juga mengikuti tren di media sosial, seperti hashtag atau tantangan yang sedang populer. 4. Menggunakan fitur iklan 5.
- 8. Memanfaatkan Platform E- Commerceenggunakan Social Media untuk Promosi 07
- 9. Memanfaatkan Platform E- Commerceenggunakan Social Media untuk Promosi Aqua menerapkan teori bisnis BRICKS AND CLICKS, dengan membuka online shop resmi di Tokopedia, Shopee, dan Lazada. Beberapa langkah yang dilakukan oleh Aqua untuk memanfaatkan platform e-commerce dalam strategi pemasaran mereka adalah sebagai berikut: Aqua menampilkan produk-produknya dengan lengkap dan memberikan informasi yang dibutuhkan oleh pelanggan. Menawarkan promo dan diskon Memberikan pelayanan yang cepat dan mudah Meningkatkan interaksi dengan pelanggan
- 10. Strategi ini didasarkan pada upaya Aqua untuk memperkuat citra merek mereka sebagai perusahaan yang bertanggung jawab secara lingkungan. Menciptakan Citra Merek yang Ramah Lingkungan 08 . Aqua menggunakan botol yang terbuat dari bahan ramah lingkungan dan juga melakukan kampanye untuk mengedukasi konsumen tentang pentingnya daur ulang dan menjaga lingkungan. Visi 2025 100% daur ulang. Selain itu, Aqua juga terlibat dalam beberapa inisiatif lingkungan yang bertujuan untuk mengurangi dampak negatif dari kegiatan bisnis mereka pada lingkungan. Misalnya, Aqua melakukan program penghijauan, memperbaiki infrastruktur air dan sanitasi, serta mengurangi emisi karbon. Menguatkan citra merek, dan membedakan diri dari pesaing.
- 11. Aqua bekerja sama dengan brand ternama lainnya dalam bentuk kemitraan, sponsorship, atau program kampanye bersama. Salah satu contohnya adalah kerjasama dengan Grab dalam program kampanye Bijak Berplastik. Kerjasama Dengan Brand Ternama 09 Melalui kerjasama ini, Aqua dan Grab berkomitmen untuk mengurangi penggunaan plastik sekali pakai dengan mengganti botol plastik Aqua yang berukuran 330 ml dengan botol berbahan kaca yang dapat dipakai ulang. Konsumen dapat membawa botol kaca tersebut ke lokasi GrabFood Partner dan mendapatkan diskon untuk setiap pembelian Aqua. Hal ini dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek Aqua dan memperkuat posisinya sebagai merek yang peduli lingkungan.
- 12. Aqua bekerja sama dengan selebriti ternama untuk mempromosikan produk Aqua melalui iklan televisi, iklan cetak, atau kampanye sosial media. Kerjasama ini bertujuan untuk menciptakan hubungan emosional antara konsumen dan merek Aqua dengan menggunakan pengaruh dan daya tarik selebriti. Sebagai contoh, Aqua pernah bekerja sama dengan selebriti seperti Raisa, Enzy Storia, dan Hesti Purwadinata dalam mempromosiksn produk mereka. Kerjasama Dengan Selebriti Ternama 10 Aqua juga harus memastikan bahwa kerjasama dengan selebriti tidak merugikan merek jika terjadi kasus kontroversial atau permasalahan yang berkaitan dengan selebriti tersebut.
- 13. Aqua seringkali menjadi sponsor untuk berbagai acara dan event besar, seperti konser musik, festival, olahraga, dan kegiatan sosial. Menjadi Sponsor Berbagai Event Besar 11 Sebagai sponsor, Aqua dapat menempatkan logo merek dan produknya di berbagai media promosi dan tempat event tersebut, seperti spanduk, baliho, souvenir, atau merchandise Melalui sponsorship event besar, Aqua juga dapat membangun hubungan yang kuat dengan komunitas atau kelompok yang menjadi target pasar. Dalam jangka panjang, hal ini dapat meningkatkan loyalitas konsumen terhadap merek Aqua dan memperkuat posisinya di pasar.
- 14. Kesimpulan: Aqua memiliki berbagai strategi pemasaran yang sukses dalam mempromosikan produknya dan meningkatkan kesadaran merek di kalangan konsumen. Beberapa strategi tersebut antara lain adalah memanfaatkan media sosial, berkolaborasi dengan selebriti, mengadakan promosi dan kontes, serta kerjasama dengan brand ternama dan menjadi sponsor event besar. Dengan strategi pemasaran yang kuat dan konsisten, Aqua telah berhasil memperkuat posisinya sebagai merek air mineral yang terkemuka di Indonesia. Aqua juga terus berinovasi dan menyesuaikan diri dengan kebutuhan pasar dan tren yang berkembang, sehingga mampu mempertahankan daya tarik dan keunggulannya di pasar. Aqua sangat memperhatikan strategi marketing yang mereka gunakan. Hal itu karena, strategi marketing dapat dikatakan menjadi salah satu faktor penentu apakah suatu produk dari suatu brand dapat sukses di pasaran atau tidak.
- 15. Thank You