Meer Marketingrendement met Attributie door Daniel Markus bij Google Nederland
Download as PPTX, PDF1 like164 views
LevelUp Online Marketing Update bij Google Nederland. Presentatie gegeven door Daniel Markus.
More Related Content
What's hot (19)
Similar to Meer Marketingrendement met Attributie door Daniel Markus bij Google Nederland (20)
More from Netprofiler (20)
Meer Marketingrendement met Attributie door Daniel Markus bij Google Nederland
- 1. ClickValue | Rhijnspoorplein 28 | 1018 TX Amsterdam | Bel ons op +31 (0)20 675 1621 Meer Marketingrendement met Attributie Google Analytics User Conference Juni 2015
- 2. Inhoudsopgave Wat is Attributie Maturity in Attributie Het belang van goede data Full stack AI first
- 3. Attributie is het toekennen van waarde aan marketingkanalen op basis van hun rol in het werven van converterende gebruikers
- 4. Droom en Realiteit Droom: ROI op alle kanalen Optimaliseren path to purchase Optimaliseren communicatiestrategie Realiteit: Het is gewoon data geschikt voor rapportage Uren Interpreteren om te komen tot acties Handmatige optimalisatie is beperkt Alleen geautomatiseerde optimalisatie kan op schaal Inhoud: Is dit iets voor ons? Waar moeten we beginnen? Hoe boeken we onze eerste successen?
- 5. Heb je wel een attributieprobleem?
- 6. De rapporten die we gebruiken doen net of Attributie niet bestaat
- 7. Google Analytics toont standaard Last Click Attributie De laatste (non direct) klik in het mediapad krijgt alle waarde toegekend. Probleem hiervan is dat veel mediakanalen niet de juiste waarde krijgen toebedeeld. 100 1ste bezoek 2de bezoek 3de bezoek Display Affiliate Facebook Transactie Contributie 100 Contributie 0 Contributie 0 First Click Assist Last Click
- 8. We gebruiken bewust of onbewust al andere modellen 100 1ste bezoek Nde bezoek ander Transactie Contributie 100 Contributie 0 Contributie 0 Contributie 0 Contributie 0 Contributie 0 Mediapartners rekenen in hun rapportage altijd naar zichzelf toe WIJander anderander ander
- 9. Dubbeltellingen liggen op de loer 100 1ste bezoek Nde bezoek Transactie Contributie 100 Contributie 0 Contributie 0 Contributie 0 Contributie 0 Contributie 0 Rapporten van mediapartners vertroebelen inzicht in bijdrage van media aan resultaat WIJ Contributie 100 Contributie 100 Contributie 0 Contributie 100 Contributie 100 Contributie 0 Contributie 100 WIJWIJWIJWIJWIJ
- 10. Ontdubbelen lost het attributieprobleem niet op Ontdubbelen kan effici谷nt zijn. Je betaalt immers niet meer dubbel. Ontdubbelen leidt ertoe dat je alles reduceert tot last click attributie. Je legt daarmee de nadruk op de closing kanalen en negeert de first en assist kanalen
- 11. Heeft Attributiemodellering zin voor ons?
- 12. Kijk naar de Multi-Channel Funnels in Google Analytics
- 13. Bepaal de Attributieratio van de belangrijkste conversie Attributieratio = Assisted Conversions / Conversions = 178k / 245k =72% De attributieratio geeft aan hoeveel transacties tot stand komen door een mediapad met meer dan 1 kanaal. 1 2
- 14. Kijk naar budget Mediabudget is medebepalend of attributiemodellering zinvol is 20k budget met attributieratio van 75% is geen reden voor uitgebreide attributie 2mln met attributieratio van 10% is wel een basis Beoordeel wat 10% lift in attributie zou opleveren. Hoeveel uur mag dat kosten voor een terugverdientijd van 1 jaar
- 15. Maturity Beginner Data op Orde Full Stack AI First
- 16. Datakwaliteit Datakwaliteit is bepalend voor het verschil tussen bruikbare informatie of volslagen onzin
- 17. Data Checklist Doelen ingesteld: met waarde per doel Telefonische tracking POS CRM Enhanced Ecommerce Logins Data sampling Kanalen goed getagd Error monitoring Performance monitoring
- 18. Case Bieden op generieke keywords
- 19. Onrendabele generieke keywords Target ROAS = 5. Generieke keywords hebben soms een ROAS die te laag is om competitief te kunnen bieden Hun Impressies zijn vaak zo hoog dat je marktaandeel verliest als je niet meebiedt Merk term Merk term Merk term Merk term Merk term Merk term Merk term Generiek 1 Generiek 2 Generiek 3 Generiek 4 Generiek 5 Generiek 6 Generiek 7
- 20. Gebruik Attributiemodellen om te kijken of ze toch rendabel zijn 1. Kies je model. First interaction of data driven 2. Kies Adwords keywords als dimensies 3. Exporteer de gegevens voor nadere analyse 2 1
- 21. Zoek de rendabele keywords Generiek 1 Generiek 2 Generiek 3 Generiek 4 Generiek 5 Generiek 6 Generiek 7 Generiek 8 Generiek 9
- 22. Actiegerichte Analyse DD / Last Click Rendabel Onrendabel Rendabel ROI positief Maximaliseer clicks voor dit keyword ROI waarschijnlijk toch positief door assistentie Doe nader onderzoek naar de attributie van deze keywords Maximaliseer Clicks Onderzoek mogelijkheden voor retargetting Onrendabel Verlieslatend Verlaag de CPC Onderzoek met andere modellen Onderzoek mogelijkheden om ROAS te verhogen Overweeg be谷indiging van biedingen als bovenstaande acties niet werken
- 23. Full Stack Systemen gekoppeld zodat dataverzameling, analyse en targetting mogelijk is op alle touchpoints
- 24. Right person, Right time, Right Message vereist data-centralisatie in DMP Doel is targetting van audiences en later 1-1 marketing Vrijwel iedereen heeft deze informatie in Silos. Een DMP doorbreekt de Silos en maakt andere use case mogelijk
- 25. Case Moeten we stoppen met Display?
- 26. Display blijft achter Display trekt vaak ori谷nterende bezoekers CPA is vaak waardeloos interruptie marketing, push i.p.v. pull zoals search Het leidt tot Brand awareness maar dat is zo lastig meetbaar Goed te monetariseren met Google Analytics
- 27. Doel van de analyse Onderzoek wat de impact is van het weglaten van Display op alle kanalen Het verlies aan last Click van Display? Het verlies aan omzet waar display first of assisted click was
- 29. Bekijk de lift van een kanaal op het geheel of een ander kanaal 20% minder omzet 5% minder omzet uit Adwords = 5% minder ROAS op Adwords 18% minder assisted omzet uit Adwords
- 30. De toekomst is AI first Van bigdata via patroonherkenning en zelflerende systemen naar 1-1 communicatie. Zorg dat je data op orde is dan doen de systemen de rest.
- 31. Case: Mix Model met gelijkblijvend budget
- 32. 5 dingen om morgen mee te starten Bepaal de Attributieratio Investeer in datakwaliteit maak een groeipad voor volledigheid en integratie Formuleer een groeipad voor attributie Begin met haalbare projecten Focus op Search als je nog niets doet
- 33. Vragen Daniel Markus 020 6751 621 06 5208 5432 daniel@clickvalue.nl www.clickvalue.nl Twitter.com/ClickValue Facebook.com/ClickValue